7 sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji Google Ads

Badania pokazują, że 70 procent kupujących B2B korzysta z Google w celu wyszukania informacji o kolejnym zakupie , a 65 procent płatnych reklam uzyskuje kliknięcia . Pomimo często wysokiego kosztu kliknięcia reklam typu pay-per-click i ostrej konkurencji ze strony gigantów, takich jak Amazon, możesz pozostać na szczycie swojej gry PPC, będąc proaktywnym i stosując odpowiednie narzędzia i taktyki. Przyjrzyjmy się siedmiu sposobom, dzięki którym agencje marketingowe mogą zwiększyć współczynniki konwersji płatnych reklam cyfrowych, jednocześnie zmniejszając koszt każdej konwersji.

1. Zarządzanie słowami kluczowymi

Zarządzanie słowami kluczowymi jest niezbędne dla udanej kampanii Google Ads, dlatego musi być stale sprawdzane i ulepszane. Oto jak zarządzać słowami kluczowymi i skutecznie ich używać:

• Unikaj ogólnych słów kluczowych : ogólne słowa kluczowe są niezwykle konkurencyjne, co oznacza, że ​​ich koszt kliknięcia jest wyższy od średniej. Zbyt szerokie użycie ogólnych słów kluczowych może spowodować wyświetlanie reklamy przez Google niewłaściwym odbiorcom, co prowadzi do wysokich wydatków na reklamę, ale skutkuje mniejszą liczbą kliknięć. Zamiast tego użyj precyzyjnych słów kluczowych, które z większym prawdopodobieństwem będą używane przez profil idealnego klienta .
• Używaj słów kluczowych konkurencji: jeśli Twoja agencja marketingowa nie ma ugruntowanej pozycji jako influencer, drogie popularne słowa nie wystarczą, aby uzyskać kliknięcia. Zamiast tego możesz uzyskać poprawę ruchu, używając słów kluczowych swoich bezpośrednich konkurentów w kampaniach Google Ad. Jeśli nie masz pewności, jakich słów kluczowych używają, po prostu zeskanuj ich reklamy za pomocą SpyFu . Lub skorzystaj z Snapshot Report firmy Vendasta , który wyróżnia najważniejsze słowa kluczowe z branży, na które powinieneś kierować reklamy.
• Wykluczające słowa kluczowe : aby nie marnować budżetu reklamowego na niezainteresowanych odbiorców, dodaj wykluczające słowa kluczowe do programu płatnych wyników wyszukiwania, aby wyeliminować nietrafne zapytania, które prawdopodobnie nie doprowadzą do konwersji. W raporcie wyszukiwanych haseł zobaczysz wszystkie nietrafne zapytania, które potencjalnie przyciągają niewłaściwych odbiorców. Należy je dodać do listy wykluczających słów kluczowych.
• Słowa kluczowe z długim ogonem : określone słowa kluczowe z długim ogonem to świetny sposób na podniesienie pozycji w rankingu Google Ad bez płacenia premii za każde kliknięcie. Raporty sugestii Google i wyszukiwanych haseł znajdują wiarygodne słowa kluczowe z długim ogonem, które są odpowiednie dla Twojego programu reklam marketingowych.

2. Remarketingu

Ogólnie rzecz biorąc, 96 procent odwiedzających opuszcza witrynę bez konwersji na potencjalnego klienta lub sprzedaż. Stosowanie taktyk remarketingowych i częstsze wyświetlanie ukierunkowanych, trafnych reklam Google Ads potencjalnym klientom podczas sprawdzania e-maili lub przeglądania sieci społecznościowych może zachęcić ich do skontaktowania się z Twoją agencją. Opłaca się również agresywnie stosować taktyki remarketingowe z potencjalnymi klientami, którzy mogli już wykazać zainteresowanie Twoimi produktami i sprawdzić ofertę w Twojej witrynie.

Zobacz pełną listę cyfrowych usług reklamowych, które oferuje Vendasta

3. Zoptymalizowane strony docelowe

Strona główna, która jest zbyt ogólna, raczej nie spowoduje konwersji. . Podobnie, jeśli strona docelowa nie zawiera odpowiednich informacji i ofert pasujących do wyświetlanej reklamy, odwiedzający będą odbijać się i obniżać Wynik Jakości reklamy Google. Konieczne jest utworzenie niestandardowej strony docelowej dla każdej kampanii Google Ad, używając odpowiednich słów kluczowych, które odpowiadają na bolączki kupującego i pokazują, jak Twoja firma może mu pomóc.

Ta strona docelowa opisuje propozycję wartości i oferuje odwiedzającym natychmiastową prezentację.

4. Rozszerzenia reklam

Marketingowcy cyfrowi mają dostęp do rozszerzeń reklam Google, które mogą pomóc im poprawić współczynniki klikalności konta (CTR) i obniżyć koszty pozyskania. Chociaż dostępnych jest kilka opcji rozszerzeń reklam, oto kilka z nich dla firm B2B:

• Rozszerzenia linków do podstron : to rozszerzenie umożliwia marketerom udostępnianie większej liczby linków w reklamach Google, dając więcej miejsca na prezentację opinii, stron produktów lub wyświetlanie innych odpowiednich treści, które mogą zwiększyć współczynniki konwersji.
• Rozszerzenia objaśnień : dzięki temu rozszerzeniu marketerzy mogą umieszczać dodatkowe informacje o produktach i usługach, które mogą wzbudzić zainteresowanie i zwiększyć wiarygodność. Skuteczne wezwania mogą zawierać wyrażenia takie jak wielokrotnie nagradzana firma, dostępne bezpłatne wersje próbne, Certyfikowany partner Google lub partner AWS.
• Rozszerzenie połączeń : To rozszerzenie jest doskonałym narzędziem dla lokalnych firm, umożliwiając ich klientom dzwonienie bezpośrednio z ich telefonów bez konieczności odwiedzania strony internetowej.
• Rozszerzenia formularza kontaktowego : to rozszerzenie jest agresywną taktyką pozyskiwania potencjalnych klientów, która umożliwia potencjalnym klientom wypełnienie formularza bezpośrednio z reklamy i kierowanie tego potencjalnego klienta do ścieżki marketingowej.

Jeśli masz problem z wyborem odpowiedniego rozszerzenia dla swojej firmy lub firm Twoich klientów, rozważ szeroką gamę usług PPC firmy Vendasta .

5. Wstrzymaj nieskuteczne reklamy

Nie wszystkie reklamy Google Ads mogą działać zgodnie z oczekiwaniami, nawet jeśli są doskonale zoptymalizowane. Średni CTR dla dowolnej reklamy Google wynosi 2 procent , a jeśli CTR spadnie poniżej tego wskaźnika, zwłaszcza poniżej 0,5 procenta, reklama będzie wyświetlana rzadziej. W tym scenariuszu lepiej wstrzymać nieskuteczne reklamy Google Ads i przestać marnować pieniądze. Zamiast tego utwórz nową kampanię reklamową z innymi słowami kluczowymi.

6. Popraw Wynik Jakości

Google śledzi wynik jakości każdej reklamy, oceniając każde słowo kluczowe w skali od 0 do 10. Ranking mierzy trafność i jakość reklamy, prawdopodobieństwo kliknięcia reklamy przez użytkownika oraz ocenia wrażenia użytkownika po kliknięciu. Im wyższa jakość reklamy, tym wyższa ocena. Istnieje kilka sposobów na poprawienie Wyniku Jakości reklamy:

• Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych, aby ustalić, czy Twoi idealni klienci będą prawdopodobnie używać tych słów kluczowych podczas wyszukiwania produktów
• Dopracuj tekst reklamy, aby jasno wyrażał wartość i odpowiednie rozwiązania dla idealnej bazy klientów
• Nieustannie badaj wykluczające słowa kluczowe i dodawaj je do swojej płatnej kampanii
• Twórz zoptymalizowane strony docelowe, które zapewniają spójną i trafną obsługę — od słowa kluczowego po konwersję

7. Zmierz wydajność

Aby wiedzieć, czy Twoja reklama Google jest skuteczna, musisz mierzyć skuteczność. Jak ludzie odkrywają Twoją witrynę? Jakie słowa kluczowe kierują użytkowników do Twojej reklamy? Jaką podróż odbywa potencjalny klient po kliknięciu reklamy? Istnieje wiele danych, ale potrzebujesz analityki, aby znaleźć wzorce i spostrzeżenia. Google Ads będzie wyświetlać dane o wyświetleniach i CTR. Analizując te dane, możesz dowiedzieć się, jak ulepszyć kolejną kampanię Google Ads.

Wniosek

Kampanie Google Ads to ważne narzędzie marketingowe do zwiększania liczby konwersji. Ale musisz:

• Skutecznie zarządzaj słowami kluczowymi Google Ad
• Wdrażaj taktyki remarketingowe
• Zoptymalizuj strony docelowe pod kątem reklam
• Użyj odpowiednich rozszerzeń reklam Google
• Wstrzymaj nieskuteczne reklamy
• Konsekwentnie pracuj nad poprawą wyników jakości
• Mierz skuteczność każdej kampanii, aby nieustannie doskonalić następną