7 moduri de a crește rata de conversie Google Ads

Cercetările arată că 70% dintre cumpărătorii B2B folosesc Google pentru a-și cerceta următoarea achiziție și 65% dintre anunțurile plătite primesc clicuri . În ciuda costului pe clic adesea ridicat al publicității cu plata pe clic și a concurenței acerbe din partea unor giganți precum Amazon, puteți rămâne în fruntea jocului dvs. PPC fiind proactiv și folosind instrumentele și tacticile potrivite. Să explorăm șapte moduri prin care agențiile de marketing pot crește ratele de conversie ale publicității digitale plătite reducând în același timp costul fiecărei conversii.

1. Gestionarea cuvintelor cheie

Gestionarea cuvintelor cheie este esențială pentru o campanie Google Ads de succes, motiv pentru care trebuie revizuită și ajustată în mod continuu. Iată cum puteți gestiona și utiliza eficient cuvintele cheie:

• Evitați cuvintele cheie ample : cuvintele cheie ample sunt extrem de competitive, ceea ce înseamnă că costul lor pe clic este mai mare decât media. Când cuvintele cheie ample sunt folosite prea liberal, Google poate afișa anunțul dvs. către publicul greșit, ceea ce duce la cheltuieli publicitare mari, dar rezultând mai puține clicuri. În schimb, utilizați cuvinte cheie precise, care au șanse mai mari să fie folosite de profilul dvs. ideal de client .
• Folosiți cuvintele cheie ale concurenților: cu excepția cazului în care agenția dvs. de marketing s-a impus ca un influencer, cuvintele populare scumpe nu sunt suficiente pentru a obține clicuri. În schimb, puteți obține îmbunătățiri ale traficului utilizând cuvintele cheie ale concurenților dvs. direcți în campaniile publicitare Google. Dacă nu sunteți sigur de cuvintele cheie pe care le folosesc, pur și simplu scanați-le anunțurile cu SpyFu . Sau folosiți Raportul instantaneu al lui Vendasta , care evidențiază cuvintele cheie de top din industrie pe care ar trebui să-l vizați.
• Cuvinte cheie negative : pentru a vă asigura că nu vă irosești bugetul de publicitate pentru un public neinteresat, adăugați cuvinte cheie negative în programul dvs. de căutare plătită pentru a elimina interogările de căutare irelevante care este puțin probabil să producă conversii. În raportul Termeni de căutare, veți vedea toate interogările irelevante care ar putea atrage publicul greșit. Ar trebui să le adăugați la lista dvs. de cuvinte cheie negative.
• Cuvinte cheie cu coadă lungă : cuvintele cheie cu coadă lungă specifice sunt o modalitate excelentă de a îmbunătăți clasarea anunțurilor Google fără a plăti o sumă pentru fiecare clic. Rapoartele Google sugerează și interogări de căutare găsesc cuvinte cheie de încredere cu coadă lungă, potrivite pentru programul dvs. de anunțuri de marketing.

2. Remarketing

În general, 96 la sută dintre vizitatori pleacă fără a se converti vreodată la un client potențial sau la vânzare. Folosind tactici de remarketing și afișând mai des anunțuri Google Ads vizate și relevante clienților potențiali în timp ce verifică e-mailurile sau navighează prin rețelele de socializare, îi poate încuraja să contacteze agenția dvs. De asemenea, merită să utilizați în mod agresiv tactici de remarketing cu clienți potențiali care s-ar putea să-și fi arătat deja interesul pentru produsele dvs. și au verificat oferta de pe site-ul dvs. web.

Vedeți lista completă a serviciilor de publicitate digitală oferite de Vendasta

3. Pagini de destinație optimizate

O pagină de pornire care este prea generică este puțin probabil să facă conversie. . În mod similar, dacă o pagină de destinație nu afișează informații relevante și oferte care se potrivesc cu anunțul real care este afișat, vizitatorii vor sări și vor împinge în jos scorul de calitate al anunțului dvs. Google. Este esențial să creați o pagină de destinație personalizată pentru fiecare campanie publicitară Google, utilizând cuvinte cheie relevante care vorbesc despre punctele dure ale cumpărătorului și arată cum compania dvs. îl poate ajuta.

Această pagină de destinație descrie o propunere de valoare și oferă vizitatorilor o demonstrație instantanee.

4. Extensii la anunțuri

Specialiștii în marketing digital au acces la extensiile de anunțuri Google care îi pot ajuta să îmbunătățească ratele de clic (CTR) ale contului și să reducă costul de achiziție. Deși există mai multe opțiuni de extensie de anunțuri disponibile, iată câteva pentru companiile B2B:

• Extensii de sitelinkuri : această extensie permite agenților de marketing să partajeze mai multe link-uri în anunțul lor Google, oferind mai mult spațiu pentru a prezenta mărturii, pagini de produse sau pentru a afișa alt conținut relevant care ar putea crește ratele de conversie.
• Extensii cu informații suplimentare: cu această extensie, agenții de marketing pot include informații suplimentare despre produse și servicii care ar putea crea urgență și credibilitate. Apelările eficiente ar putea include expresii precum firmă premiată, teste gratuite disponibile, partener certificat Google sau partener AWS.
• Extensie de apel : această extensie este un instrument excelent pentru companiile locale, permițându-le clienților să apeleze direct de pe telefoanele lor fără a fi nevoiți să viziteze un site web.
• Extensii de formulare pentru clienți potențiali: această extensie este o tactică agresivă de generare de clienți potențiali care le permite clienților potențiali să completeze un formular direct din anunț și să conducă acest client către canalul dvs. de marketing.

Dacă întâmpinați probleme în a alege extensia potrivită pentru afacerea dvs. sau pentru afacerile clienților dvs., luați în considerare gama largă de servicii PPC cu etichetă albă Vendasta .

5. Întrerupeți anunțurile neperformante

Nu toate reclamele Google Ads pot funcționa așa cum sperați, chiar dacă sunt perfect optimizate. CTR-ul mediu pentru orice anunț Google este de 2 la sută , iar dacă CTR-urile scad sub această rată, în special sub 0,5 la sută, atunci anunțul se va afișa mai rar. În acest scenariu, este mai bine să întrerupeți Google Ads neperformant și să nu mai risipați bani. În schimb, creați o nouă campanie publicitară cu diferite cuvinte cheie.

6. Îmbunătățiți Scorul de calitate

Google urmărește scorul de calitate al fiecărui anunț, clasificând fiecare cuvânt cheie de la 0 la 10. Clasarea măsoară relevanța și calitatea anunțului dvs., probabilitatea ca un vizitator să facă clic pe anunț și evaluează experiența utilizatorului odată ce face clic. Cu cât este mai mare calitatea anunțului, cu atât va fi punctat mai mare. Există câteva moduri de a îmbunătăți un scor de calitate a anunțului:

• Efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie pentru a determina dacă clienții dvs. ideali vor folosi probabil aceste cuvinte cheie în cercetarea produselor
• Rafinați textul publicitar pentru a exprima clar valoarea și soluțiile potrivite pentru baza dvs. ideală de clienți
• Cercetați continuu cuvintele cheie negative și adăugați-le în campania dvs. plătită
• Creați pagini de destinație optimizate care oferă o experiență consistentă și relevantă - de la cuvânt cheie la conversie

7. Măsurați performanța

Trebuie să măsurați succesul pentru a afla dacă anunțul dvs. Google are performanțe. Cum vă descoperă oamenii site-ul? Ce cuvinte cheie direcționează vizitatorii către anunțul dvs.? Ce călătorie face un prospect după ce face clic pe anunț? Există o mulțime de date, dar aveți nevoie de analize pentru a găsi modele și perspective. Google Ads va afișa valori ale afișărilor și CTR-urilor. Analizând aceste date, puteți afla cum să vă îmbunătățiți următoarea campanie publicitară Google.

Concluzie

Campaniile Google Ads sunt un instrument de marketing important pentru generarea de conversii. Dar trebuie să:

• Gestionați eficient cuvintele cheie Google Ad
• Implementați tactici de remarketing
• Optimizați paginile de destinație pentru anunțuri
• Utilizați extensiile Google Ad corespunzătoare
• Întrerupeți anunțurile neperformante
• Lucrați în mod constant pentru a îmbunătăți scorurile de calitate
• Măsurați performanța fiecărei campanii pentru a o perfecționa în mod continuu pe următoarea