7 Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Google Ads

Penelitian menunjukkan 70 persen pembeli B2B menggunakan Google untuk meneliti pembelian mereka berikutnya dan 65 persen iklan berbayar mendapatkan klik . Meskipun biaya per klik iklan bayar per klik sering tinggi dan persaingan ketat dari raksasa seperti Amazon, Anda dapat tetap berada di puncak permainan PPC Anda dengan bersikap proaktif dan menggunakan alat dan taktik yang tepat. Mari jelajahi tujuh cara agen pemasaran dapat meningkatkan tingkat konversi iklan digital berbayar mereka sekaligus mengurangi biaya setiap konversi.

1. Manajemen kata kunci

Manajemen kata kunci sangat penting untuk kampanye Google Ads yang sukses, oleh karena itu perlu ditinjau dan disesuaikan secara terus-menerus. Inilah cara Anda dapat mengelola dan menggunakan kata kunci secara efektif:

• Hindari kata kunci luas : Kata kunci luas sangat kompetitif, yang berarti biaya per kliknya lebih tinggi daripada rata-rata. Ketika kata kunci yang luas digunakan terlalu bebas, ini dapat menyebabkan Google menampilkan iklan Anda ke audiens yang salah, yang menyebabkan pengeluaran iklan tinggi, tetapi menghasilkan lebih sedikit klik. Sebaliknya, gunakan kata kunci yang tepat yang lebih mungkin digunakan oleh profil pelanggan ideal Anda .
• Gunakan kata kunci pesaing: Kecuali agen pemasaran Anda telah memantapkan dirinya sebagai pemberi pengaruh, kata-kata populer yang mahal tidak cukup untuk mendapatkan klik. Sebaliknya, Anda mungkin memperoleh peningkatan lalu lintas dengan menggunakan kata kunci dari pesaing langsung Anda di kampanye Iklan Google. Jika Anda tidak yakin dengan kata kunci yang mereka gunakan, cukup pindai iklan mereka dengan SpyFu . Atau gunakan Laporan Snapshot Vendasta , yang menyoroti kata kunci teratas industri yang harus Anda targetkan.
• Kata kunci negatif : Untuk memastikan Anda tidak menyia-nyiakan anggaran iklan untuk audiens yang tidak tertarik, tambahkan kata kunci negatif ke program penelusuran berbayar untuk menghilangkan kueri penelusuran yang tidak relevan yang cenderung tidak menghasilkan konversi. Dalam laporan Istilah Penelusuran, Anda akan melihat semua kueri tidak relevan yang berpotensi menarik pemirsa yang salah. Anda harus menambahkannya ke daftar kata kunci negatif.
• Kata kunci berekor panjang : Kata kunci berekor panjang spesifik adalah cara yang bagus untuk meningkatkan peringkat Iklan Google tanpa membayar premi untuk setiap klik. Saran Google dan laporan permintaan pencarian menemukan kata kunci berekor panjang yang andal yang tepat untuk program iklan pemasaran Anda.

2. Pemasaran ulang

Umumnya, 96 persen pengunjung pergi tanpa pernah mengonversi menjadi prospek atau penjualan. Dengan menerapkan taktik pemasaran ulang dan lebih sering menampilkan Google Ads yang relevan dan bertarget kepada calon pelanggan saat mereka memeriksa email atau menjelajahi jaringan media sosial, hal itu dapat mendorong mereka untuk menghubungi agensi Anda. Ini juga bermanfaat untuk menerapkan taktik pemasaran ulang secara agresif dengan prospek yang mungkin telah menunjukkan minat pada produk Anda dan memeriksa penawaran di situs web Anda.

Lihat daftar lengkap layanan periklanan digital yang ditawarkan Vendasta

3. Halaman arahan yang dioptimalkan

Beranda yang terlalu umum kemungkinan besar tidak akan dikonversi. . Demikian pula, jika laman landas tidak menampilkan informasi relevan dan penawaran yang sesuai dengan iklan sebenarnya yang ditampilkan, pengunjung akan terpental dan menurunkan angka mutu Iklan Google Anda. Sangat penting untuk membuat halaman arahan khusus untuk setiap kampanye Iklan Google dengan menggunakan kata kunci yang relevan yang menyampaikan masalah pembeli dan menunjukkan bagaimana perusahaan Anda dapat membantu mereka.

Laman landas ini menjelaskan proposisi nilai dan menawarkan demo instan kepada pengunjung.

4. Ekstensi iklan

Pemasar digital memiliki akses ke ekstensi Iklan Google yang dapat membantu mereka meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) akun, dan mengurangi biaya akuisisi. Meskipun ada beberapa opsi ekstensi iklan yang tersedia, berikut adalah beberapa untuk perusahaan B2B:

• Ekstensi tautan situs : Ekstensi ini memungkinkan pemasar membagikan lebih banyak tautan di Iklan Google mereka, memberikan lebih banyak ruang untuk menampilkan testimonial, halaman produk, atau menampilkan konten relevan lainnya yang dapat meningkatkan tingkat konversi.
• Ekstensi info : Dengan ekstensi ini, pemasar dapat menyertakan informasi tambahan tentang produk dan layanan yang dapat menciptakan urgensi dan kredibilitas. Panggilan yang efektif dapat mencakup frasa seperti perusahaan pemenang penghargaan, uji coba gratis yang tersedia, Mitra Tesertifikasi Google, atau mitra AWS.
• Ekstensi panggilan : Ekstensi ini adalah alat yang luar biasa untuk bisnis lokal, yang memungkinkan pelanggan mereka menelepon langsung dari ponsel mereka tanpa harus mengunjungi situs web.
• Ekstensi formulir prospek : Ekstensi ini merupakan taktik perolehan prospek yang agresif yang memungkinkan calon klien Anda mengisi formulir langsung dari iklan, dan mendorong prospek ini ke corong pemasaran Anda.

Jika Anda kesulitan memilih ekstensi yang tepat untuk bisnis Anda atau bisnis klien Anda, pertimbangkan beragam layanan PPC label putih Vendasta .

5. Jeda iklan yang tidak berfungsi

Tidak semua Google Ads dapat berperforma seperti yang Anda harapkan, meskipun dioptimalkan dengan sempurna. RKT rata-rata untuk setiap Iklan Google adalah 2 persen , dan jika RKT turun di bawah angka ini, terutama di bawah 0,5 persen, iklan akan lebih jarang ditampilkan. Dalam skenario ini, lebih baik menjeda Google Ads yang tidak berfungsi dan berhenti membuang-buang uang. Sebagai gantinya, buat kampanye iklan baru dengan kata kunci yang berbeda.

6. Tingkatkan Skor Kualitas

Google melacak skor kualitas setiap iklan, memeringkat setiap kata kunci dari 0 hingga 10. Peringkat mengukur relevansi dan kualitas iklan Anda, kemungkinan pengunjung mengklik iklan, dan menilai pengalaman pengguna setelah mereka mengklik. Semakin tinggi kualitas iklan, semakin tinggi skornya. Ada beberapa cara untuk meningkatkan angka mutu iklan:

• Lakukan penelitian kata kunci menyeluruh untuk menentukan apakah pelanggan ideal Anda kemungkinan besar akan menggunakan kata kunci ini dalam meneliti produk
• Sempurnakan teks iklan untuk mengekspresikan nilai dengan jelas dan solusi yang tepat untuk basis pelanggan ideal Anda
• Terus teliti kata kunci negatif dan tambahkan ini ke kampanye berbayar Anda
• Buat halaman arahan yang dioptimalkan yang menawarkan pengalaman yang konsisten dan relevan - dari kata kunci hingga konversi

7. Ukur kinerja

Anda perlu mengukur keberhasilan untuk mengetahui apakah Iklan Google Anda berkinerja baik. Bagaimana orang menemukan situs Anda? Kata kunci apa yang mengarahkan pengunjung ke iklan Anda? Perjalanan apa yang dilakukan prospek setelah mengklik iklan? Ada banyak data tetapi Anda membutuhkan analitik untuk menemukan pola dan wawasan. Google Ads akan menampilkan metrik tayangan dan CTR. Dengan menganalisis data ini, Anda dapat mempelajari cara meningkatkan kampanye Iklan Google berikutnya.

Kesimpulan

Kampanye Google Ads adalah alat pemasaran yang penting untuk mendorong konversi. Tetapi Anda perlu:

• Kelola kata kunci Iklan Google secara efektif
• Terapkan taktik pemasaran ulang
• Optimalkan halaman arahan untuk iklan
• Gunakan ekstensi Iklan Google yang sesuai
• Jeda iklan bermasalah
• Secara konsisten bekerja untuk meningkatkan skor kualitas
• Ukur kinerja setiap kampanye untuk terus menyempurnakan kampanye berikutnya