7 modi per aumentare il tasso di conversione degli annunci Google

La ricerca mostra che il 70% degli acquirenti B2B utilizza Google per ricercare il loro prossimo acquisto e il 65% degli annunci a pagamento riceve clic . Nonostante il costo per clic spesso elevato della pubblicità pay-per-click e la forte concorrenza di giganti come Amazon, puoi rimanere al top del tuo gioco PPC essendo proattivo e utilizzando gli strumenti e le tattiche giuste. Esploriamo sette modi in cui le agenzie di marketing possono aumentare i tassi di conversione della loro pubblicità digitale a pagamento riducendo al contempo il costo di ogni conversione.

1. Gestione delle parole chiave

La gestione delle parole chiave è essenziale per una campagna Google Ads di successo, motivo per cui deve essere continuamente rivista e ottimizzata. Ecco come puoi gestire e utilizzare in modo efficace le parole chiave:

• Evita parole chiave generiche : le parole chiave generiche sono estremamente competitive, il che significa che il loro costo per clic è superiore alla media. Quando le parole chiave generiche vengono utilizzate in modo troppo generoso, Google può mostrare il tuo annuncio al pubblico sbagliato, comportando un'elevata spesa pubblicitaria, ma con un conseguente numero di clic inferiore. Utilizza invece parole chiave precise che hanno maggiori probabilità di essere utilizzate dal tuo profilo cliente ideale .
• Usa le parole chiave della concorrenza: a meno che la tua agenzia di marketing non si sia affermata come influencer, le parole popolari costose non sono sufficienti per ottenere clic. Invece, potresti ottenere un miglioramento del traffico utilizzando le parole chiave dei tuoi concorrenti diretti nelle campagne pubblicitarie di Google. Se non sei sicuro delle parole chiave che usano, scansiona semplicemente i loro annunci con SpyFu . Oppure utilizza lo Snapshot Report di Vendasta , che evidenzia le principali parole chiave del settore a cui dovresti rivolgerti.
• Parole chiave a corrispondenza inversa : per assicurarti di non sprecare il tuo budget pubblicitario su un pubblico disinteressato, aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa al tuo programma di ricerca a pagamento per eliminare le query di ricerca irrilevanti che difficilmente genereranno conversioni. Nel rapporto sui termini di ricerca, vedrai tutte le query irrilevanti che potenzialmente attirano il pubblico sbagliato. Dovresti aggiungerli al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.
• Parole chiave a coda lunga : specifiche parole chiave a coda lunga sono un ottimo modo per migliorare il posizionamento degli annunci di Google senza pagare un sovrapprezzo per ogni clic. I rapporti sui suggerimenti e sulle query di ricerca di Google trovano parole chiave a coda lunga affidabili adatte al tuo programma di annunci di marketing.

2. Remarketing

In generale, il 96 percento dei visitatori se ne va senza mai convertirsi in un lead o in una vendita. Impiegando tattiche di remarketing e mostrando annunci Google mirati e pertinenti più spesso ai potenziali clienti mentre controllano le email o navigano sui social media, potrebbe incoraggiarli a contattare la tua agenzia. Vale anche la pena utilizzare in modo aggressivo tattiche di remarketing con potenziali clienti che potrebbero aver già mostrato interesse per i tuoi prodotti e verificato l'offerta sul tuo sito web.

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3. Pagine di destinazione ottimizzate

È improbabile che una home page troppo generica venga convertita. . Allo stesso modo, se una pagina di destinazione non mostra informazioni e offerte pertinenti che corrispondono all'annuncio effettivamente visualizzato, i visitatori rimbalzeranno e ridurranno il punteggio di qualità del tuo annuncio Google. È essenziale creare una pagina di destinazione personalizzata per ogni campagna pubblicitaria di Google utilizzando parole chiave pertinenti che parlino dei punti deboli di un acquirente e mostrino come la tua azienda può aiutarli.

Questa pagina di destinazione descrive una proposta di valore e offre ai visitatori una demo istantanea.

4. Estensioni annuncio

I professionisti del marketing digitale hanno accesso alle estensioni degli annunci di Google che possono aiutarli a migliorare le percentuali di clic (CTR) dell'account e ridurre il costo di acquisizione. Sebbene siano disponibili diverse opzioni di estensione annuncio, eccone alcune per le aziende B2B:

• Estensioni sitelink : questa estensione consente ai professionisti del marketing di condividere più collegamenti sul proprio annuncio Google, offrendo più spazio per mostrare testimonianze, pagine di prodotti o visualizzare altri contenuti pertinenti che potrebbero aumentare i tassi di conversione.
• Estensioni callout : con questa estensione, i professionisti del marketing possono includere informazioni aggiuntive su prodotti e servizi che potrebbero creare urgenza e credibilità. Le chiamate efficaci potrebbero includere frasi come azienda premiata, prove gratuite disponibili, Google Certified Partner o partner AWS.
• Estensione di chiamata : questa estensione è uno strumento eccellente per le imprese locali, consentendo ai propri clienti di chiamare direttamente dai loro telefoni senza dover visitare un sito Web.
• Estensioni del modulo per i lead : questa estensione è una tattica aggressiva di generazione di lead che consente ai tuoi potenziali clienti di compilare un modulo direttamente dall'annuncio e indirizzare questo lead alla tua canalizzazione di marketing.

Se hai difficoltà a scegliere l'estensione giusta per la tua azienda o per le attività dei tuoi clienti, considera la vasta gamma di servizi PPC in white label di Vendasta .

5. Metti in pausa gli annunci non performanti

Non tutti gli annunci Google possono funzionare come speri, anche se sono perfettamente ottimizzati. Il CTR medio per qualsiasi annuncio Google è del 2% e se i CTR scendono al di sotto di questo tasso, in particolare al di sotto dello 0,5%, l'annuncio verrà visualizzato meno spesso. In questo scenario, è meglio mettere in pausa gli annunci Google non performanti e smettere di sprecare denaro. Invece, crea una nuova campagna pubblicitaria con parole chiave diverse.

6. Migliora il punteggio di qualità

Google tiene traccia del punteggio di qualità di ogni annuncio, classificando ogni parola chiave da 0 a 10. Il ranking misura la pertinenza e la qualità del tuo annuncio, la probabilità che un visitatore faccia clic sull'annuncio e valuta l'esperienza dell'utente dopo aver fatto clic. Maggiore è la qualità dell'annuncio, maggiore sarà il punteggio. Esistono alcuni modi per migliorare un punteggio di qualità dell'annuncio:

• Conduci una ricerca approfondita delle parole chiave per determinare se i tuoi clienti ideali probabilmente utilizzeranno queste parole chiave nella ricerca di prodotti
• Perfeziona il testo dell'annuncio per esprimere chiaramente il valore e le soluzioni giuste per la tua base di clienti ideale
• Cerca continuamente parole chiave a corrispondenza inversa e aggiungile alla tua campagna a pagamento
• Crea pagine di destinazione ottimizzate che offrano un'esperienza coerente e pertinente, dalla parola chiave alla conversione

7. Misurare le prestazioni

Devi misurare il successo per sapere se il tuo annuncio Google sta funzionando. In che modo le persone scoprono il tuo sito? Quali parole chiave indirizzano i visitatori al tuo annuncio? Quale viaggio intraprende un potenziale cliente dopo aver fatto clic sull'annuncio? Ci sono molti dati ma hai bisogno di analisi per trovare modelli e approfondimenti. Google Ads mostrerà metriche di impressioni e CTR. Analizzando questi dati puoi imparare come migliorare la tua prossima campagna pubblicitaria su Google.

Conclusione

Le campagne Google Ads sono un importante strumento di marketing per generare conversioni. Ma devi:

• Gestisci in modo efficace le parole chiave degli annunci Google
• Implementa tattiche di remarketing
• Ottimizza le pagine di destinazione per gli annunci
• Utilizza estensioni annuncio Google appropriate
• Metti in pausa gli annunci non performanti
• Lavora costantemente per migliorare i punteggi di qualità
• Misura la performance di ogni campagna per perfezionare continuamente quella successiva