Google 広告のコンバージョン率を高める 7 つの方法

調査によると、B2B バイヤーの 70% が Google を使用して次の購入を調べており、有料広告の 65% がクリックを獲得しています。 ペイ・パー・クリック広告のクリック単価が高いことが多く、Amazon のような巨大企業との厳しい競争にもかかわらず、積極的に適切なツールと戦術を使用することで、PPC ゲームのトップに留まることができます。 マーケティング代理店が、各コンバージョンのコストを削減しながら、有料デジタル広告のコンバージョン率を高めることができる 7 つの方法を見てみましょう。

1.キーワード管理

キーワード管理は、Google 広告キャンペーンを成功させるために不可欠です。そのため、継続的に見直して調整する必要があります。 キーワードを管理して効果的に使用する方法は次のとおりです。

• 一般的なキーワードは避ける: 一般的なキーワードは非常に競争が激しいため、クリック単価が平均よりも高くなります。 大まかなキーワードを自由に使用すると、Google が広告を間違ったオーディエンスに表示する結果となり、広告費が高くつく代わりにクリック数が減少する可能性があります。 代わりに、理想的な顧客プロファイルで使用される可能性が高い正確なキーワードを使用してください。
• 競合他社のキーワードを使用する: マーケティング エージェンシーがインフルエンサーとしての地位を確立していない限り、高価な人気のある言葉だけではクリックを獲得するのに十分ではありません。 代わりに、Google 広告キャンペーンで直接の競合他社のキーワードを使用することで、トラフィックを改善できる可能性があります。 彼らが使用するキーワードがわからない場合は、 SpyFuで広告をスキャンしてください。 または、 Vendasta の Snapshot Reportを使用して、ターゲットとする業界のトップ キーワードをハイライトします。
• 除外キーワード: 関心のないオーディエンスに対して広告予算を浪費しないようにするには、有料検索プログラムに除外キーワードを追加して、コンバージョンにつながりにくい無関係な検索クエリを排除します。 検索語レポートには、不適切なオーディエンスを引き付ける可能性のある無関係なクエリがすべて表示されます。 これらを除外キーワード リストに追加する必要があります。
• ロングテール キーワード: 特定のロングテール キーワードは、クリックごとに割増料金を支払うことなく、Google 広告のランキングを上げる優れた方法です。 Google の提案と検索クエリ レポートは、マーケティング広告プログラムに適した信頼性の高いロングテール キーワードを見つけます。

2. リマーケティング

一般的に、訪問者の 96% はリードや販売につながることなく離れていきます。 リマーケティング戦略を採用し、見込み顧客がメールをチェックしたり、ソーシャル メディア ネットワークを閲覧したりする際に、ターゲットを絞った関連性の高い Google 広告をより頻繁に表示することで、見込み顧客が代理店に連絡するよう促すことができます。 また、すでに製品に興味を示し、Web サイトで製品をチェックしている可能性のある見込み客に対して、リマーケティング戦略を積極的に採用することも有効です。

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3. 最適化されたランディング ページ

あまりにも一般的なホームページは、コンバージョンに至らない可能性があります。 . 同様に、表示される実際の広告と一致する関連情報や取引がランディング ページに表示されない場合、訪問者は直帰し、Google 広告の品質スコアを押し下げます。 購入者の問題点を説明し、会社がどのように支援できるかを示す関連キーワードを使用して、Google 広告キャンペーンごとにカスタム ランディング ページを作成することが不可欠です。

このランディング ページは価値提案を説明し、訪問者にすぐにデモを提供します。

4. 広告表示オプション

デジタル マーケターは、アカウントのクリック率 (CTR) を改善し、獲得コストを削減するのに役立つ Google 広告拡張機能にアクセスできます。 利用可能な広告表示オプションはいくつかありますが、ここでは B2B 企業向けのオプションをいくつか紹介します。

• サイトリンク拡張機能: この拡張機能を使用すると、マーケティング担当者は Google 広告でより多くのリンクを共有できるようになり、お客様の声、製品ページを紹介したり、コンバージョン率を高める可能性のあるその他の関連コンテンツを表示するためのスペースが増えます。
• コールアウト拡張機能: この拡張機能を使用すると、マーケティング担当者は、緊急性と信頼性を生み出す可能性のある製品やサービスに関する追加情報を含めることができます。 効果的な呼びかけには、受賞歴のある企業、利用可能な無料トライアル、Google 認定パートナー、または AWS パートナーなどのフレーズを含めることができます。
• 内線番号: この内線番号はローカル ビジネス向けの優れたツールで、顧客はウェブサイトにアクセスしなくても携帯電話から直接電話をかけることができます。
• リード フォーム拡張機能: この拡張機能は積極的なリード生成戦術であり、見込み顧客が広告から直接フォームに入力し、このリードをマーケティング ファネルに誘導できるようにします。

あなたのビジネスまたはクライアントのビジネスに適した拡張機能を選択するのに問題がある場合は、Vendasta の膨大な数のホワイトラベル PPC サービスを検討してください。

5. 効果のない広告を一時停止する

完全に最適化されていても、すべての Google 広告が期待どおりに機能するとは限りません。 Google 広告の平均 CTR は 2%です。CTR がこの率を下回ると、特に 0.5% を下回ると、広告の表示頻度が低下します。 このシナリオでは、成果の低い Google 広告を一時停止して、無駄遣いをやめたほうがよいでしょう。 代わりに、別のキーワードで新しい広告キャンペーンを作成してください。

6. 品質スコアを改善する

Google は各広告の品質スコアを追跡し、すべてのキーワードを 0 から 10 までランク付けします。ランキングは、広告の関連性と品質、訪問者が広告をクリックする可能性を測定し、クリック後のユーザー エクスペリエンスを評価します。 広告の品質が高いほど、スコアが高くなります。 広告の品質スコアを改善する方法はいくつかあります。

• 徹底的なキーワード調査を実施して、理想的な顧客が製品調査でこれらのキーワードを使用する可能性が高いかどうかを判断します
• 広告テキストを見直して、価値と理想的な顧客ベースに適したソリューションを明確に表現する
• 除外キーワードを継続的に調査し、有料キャンペーンに追加する
• キーワードからコンバージョンまで、一貫性のある関連性の高いエクスペリエンスを提供する最適化されたランディング ページを作成する

7. パフォーマンスを測定する

Google 広告が効果的かどうかを知るには、成功を測定する必要があります。 人々はどのようにしてあなたのサイトを見つけますか? 訪問者を広告に誘導しているキーワードは何ですか? 広告をクリックした後、見込み客はどのようなジャーニーをたどりますか? 大量のデータがありますが、パターンと洞察を見つけるには分析が必要です。 Google 広告では、インプレッションと CTR の指標が表示されます。 このデータを分析することで、次の Google 広告キャンペーンを改善する方法を知ることができます。

結論

Google 広告キャンペーンは、コンバージョンを促進するための重要なマーケティング ツールです。 ただし、次のことを行う必要があります。

• Google 広告のキーワードを効果的に管理する
• リマーケティング戦術を実装する
• 広告のランディング ページを最適化する
• 適切な Google 広告拡張機能を使用する
• 効果のない広告を一時停止する
• 品質スコアを改善するために一貫して取り組む
• 各キャンペーンのパフォーマンスを測定して、次のキャンペーンを継続的に改善する