7 طرق لزيادة معدل التحويل في إعلانات Google

تظهر الأبحاث أن 70 بالمائة من مشتري B2B يستخدمون Google للبحث في عملية الشراء التالية و 65 بالمائة من الإعلانات المدفوعة تحصل على نقرات . على الرغم من التكلفة العالية لكل نقرة لإعلانات الدفع لكل نقرة والمنافسة الشديدة من عمالقة مثل أمازون ، يمكنك البقاء في صدارة لعبة الدفع لكل نقرة من خلال كونك استباقيًا واستخدام الأدوات والتكتيكات المناسبة. دعنا نستكشف سبع طرق يمكن لوكالات التسويق من خلالها زيادة معدلات التحويل لإعلاناتهم الرقمية المدفوعة مع تقليل تكلفة كل تحويل.

1. إدارة الكلمات الرئيسية

تعد إدارة الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لحملة إعلانات Google الناجحة ، ولهذا السبب يجب مراجعتها وتعديلها باستمرار. إليك كيفية إدارة الكلمات الرئيسية واستخدامها بفعالية:

• تجنب الكلمات الرئيسية واسعة النطاق: الكلمات الرئيسية واسعة النطاق تنافسية للغاية ، مما يعني أن تكلفة النقرة الخاصة بها أعلى من المتوسط. عندما يتم استخدام الكلمات الرئيسية العامة بشكل مفرط ، فقد يؤدي ذلك إلى عرض Google لإعلانك على الجماهير الخطأ ، مما يؤدي إلى ارتفاع الإنفاق الإعلاني ، ولكنه يؤدي إلى عدد أقل من النقرات. بدلاً من ذلك ، استخدم كلمات رئيسية دقيقة يُرجح استخدامها بواسطة ملف تعريف العميل المثالي .
• استخدم الكلمات الرئيسية للمنافسين: ما لم تكن وكالة التسويق الخاصة بك قد أثبتت نفسها كمؤثر ، فإن الكلمات الشائعة باهظة الثمن لا تكفي للحصول على نقرات. بدلاً من ذلك ، يمكنك تحسين حركة المرور باستخدام الكلمات الرئيسية لمنافسيك المباشرين في حملات إعلانات Google. إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها ، فما عليك سوى مسح إعلاناتهم باستخدام SpyFu . أو استخدم تقرير Snapshot من Vendasta ، والذي يسلط الضوء على أهم الكلمات الرئيسية للصناعة التي يجب أن تستهدفها.
• الكلمات الرئيسية السلبية : للتأكد من أنك لا تهدر ميزانيتك الإعلانية على جمهور غير مهتم ، أضف كلمات رئيسية سلبية إلى برنامج البحث المدفوع للتخلص من استعلامات البحث غير ذات الصلة التي من غير المحتمل أن تقوم بالتحويل. في تقرير عبارات البحث ، سترى جميع الاستعلامات غير ذات الصلة التي من المحتمل أن تجتذب الجمهور الخطأ. يجب عليك إضافة هذه إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية الخاصة بك.
• الكلمات الرئيسية طويلة الذيل: تعد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل طريقة رائعة لتعزيز تصنيفات إعلانات Google دون دفع علاوة مقابل كل نقرة. تقترح Google وتقارير استعلام البحث للعثور على كلمات رئيسية طويلة يمكن الاعتماد عليها ومناسبة لبرنامج الإعلان التسويقي الخاص بك.

2. تجديد النشاط التسويقي

بشكل عام ، يغادر 96 بالمائة من الزوار دون التحول إلى عميل محتمل أو بيع. من خلال استخدام أساليب تجديد النشاط التسويقي وعرض إعلانات Google المستهدفة وذات الصلة في كثير من الأحيان للعملاء المحتملين أثناء فحصهم لرسائل البريد الإلكتروني أو تصفحهم لشبكات التواصل الاجتماعي ، قد يشجعهم ذلك على الاتصال بوكالتك. من المفيد أيضًا استخدام أساليب تجديد النشاط التسويقي بقوة مع العملاء المحتملين الذين ربما أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك وفحصوا العرض على موقع الويب الخاص بك.

اطلع على القائمة الكاملة لخدمات الإعلان الرقمي التي تقدمها Vendasta

3. تحسين الصفحات المقصودة

من غير المحتمل أن يتم تحويل الصفحة الرئيسية العامة جدًا. . وبالمثل ، إذا لم تعرض الصفحة المقصودة المعلومات والصفقات ذات الصلة التي تتطابق مع الإعلان الفعلي المعروض ، فسوف يرتد الزائرون ويدفعون درجة جودة إعلان Google إلى الأسفل. من الضروري إنشاء صفحة مقصودة مخصصة لكل حملة إعلانية من Google باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تتحدث إلى نقاط الألم لدى المشتري وتوضح كيف يمكن لشركتك مساعدتهم.

تصف هذه الصفحة المقصودة عرضًا للقيمة وتقدم للزوار عرضًا توضيحيًا فوريًا.

4. امتدادات الإعلانات

يمكن للمسوقين الرقميين الوصول إلى امتدادات إعلانات Google التي يمكن أن تساعدهم في تحسين معدلات النقر إلى الظهور (CTRs) وتقليل تكلفة الاكتساب. على الرغم من توفر العديد من خيارات إضافات الإعلانات ، فإليك بعضًا منها لشركات B2B:

• امتدادات روابط أقسام الموقع : تسمح هذه الإضافة للمسوقين بمشاركة المزيد من الروابط على إعلانات Google الخاصة بهم ، مما يتيح مساحة أكبر لعرض الشهادات أو صفحات المنتج أو عرض محتوى آخر ذي صلة قد يزيد من معدلات التحويل.
• إضافات وسائل الشرح : باستخدام هذا الامتداد ، يمكن للمسوقين تضمين معلومات إضافية حول المنتجات والخدمات التي قد تخلق الإلحاح والمصداقية. يمكن أن تتضمن وسائل الشرح الفعالة عبارات مثل شركة حائزة على جوائز أو إصدارات مجانية متاحة أو شريك Google المعتمد أو شريك AWS.
• تمديد المكالمة : هذا الامتداد هو أداة ممتازة للشركات المحلية ، مما يسمح لعملائها بالاتصال مباشرة من هواتفهم دون الحاجة إلى زيارة أحد مواقع الويب.
• امتدادات نماذج العملاء المحتملين: هذا الامتداد هو تكتيك قوي لتوليد العملاء المحتملين يتيح لعملائك المحتملين ملء نموذج مباشرة من الإعلان ، ودفع هذا إلى مسار التسويق الخاص بك.

إذا كنت تواجه مشكلة في اختيار الامتداد المناسب لعملك أو لأعمال عملائك ، ففكر في مجموعة Vendasta الواسعة من خدمات PPC ذات العلامة البيضاء .

5. إيقاف الإعلانات المتعثرة مؤقتًا

قد لا تعمل جميع إعلانات Google بالطريقة التي تأملها ، حتى لو تم تحسينها بشكل مثالي. يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لأي إعلان من إعلانات Google 2 بالمائة ، وإذا انخفضت نسبة النقر إلى الظهور دون هذا المعدل ، خاصة أقل من 0.5 بالمائة ، فسيتم عرض الإعلان بمعدل أقل. في هذا السيناريو ، من الأفضل إيقاف إعلانات Google غير العاملة مؤقتًا والتوقف عن إهدار الأموال. بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء حملة إعلانية جديدة بكلمات رئيسية مختلفة.

6. تحسين نقاط الجودة

يتتبع Google نقاط جودة كل إعلان ، ويصنف كل كلمة رئيسية من 0 إلى 10. يقيس التصنيف مدى ملاءمة إعلانك وجودته ، واحتمال قيام الزائر بالنقر فوق الإعلان ، وتقييم تجربة المستخدم بمجرد النقر عليه. كلما زادت جودة الإعلان ، زادت نقاطه. هناك عدة طرق لتحسين نقاط جودة الإعلان:

• قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية لتحديد ما إذا كان من المحتمل أن يستخدم عملاؤك المثاليون هذه الكلمات الرئيسية في البحث عن المنتجات
• صقل نص الإعلان للتعبير بوضوح عن القيمة والحلول المناسبة لقاعدة عملائك المثالية
• ابحث باستمرار عن الكلمات الرئيسية السلبية وأضفها إلى حملتك المدفوعة
• قم بإنشاء صفحات مقصودة محسّنة تقدم تجربة متسقة وملائمة - من الكلمات الرئيسية إلى التحويل

7. قياس الأداء

تحتاج إلى قياس النجاح من أجل معرفة ما إذا كان إعلان Google الخاص بك يعمل أم لا. كيف يكتشف الناس موقعك؟ ما الكلمات الرئيسية التي توجه الزوار إلى إعلانك؟ ما الرحلة التي يقوم بها العميل المحتمل بعد النقر على الإعلان؟ هناك الكثير من البيانات ولكنك تحتاج إلى تحليلات للعثور على الأنماط والرؤى. سيعرض إعلانات Google مقاييس مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور. من خلال تحليل هذه البيانات ، يمكنك معرفة كيفية تحسين حملتك الإعلانية التالية على Google.

استنتاج

تعد حملات إعلانات Google أداة تسويقية مهمة لزيادة التحويلات. لكنك تحتاج إلى:

• إدارة الكلمات الرئيسية إعلانات Google بشكل فعال
• نفِّذ أساليب تجديد النشاط التسويقي
• تحسين الصفحات المقصودة للإعلانات
• استخدم امتدادات إعلانات Google المناسبة
• إيقاف الإعلانات غير العاملة مؤقتًا
• اعمل باستمرار على تحسين نقاط الجودة
• قم بقياس أداء كل حملة لإتقان الحملة التالية باستمرار