7 formas de aumentar la tasa de conversión de anuncios de Google

La investigación muestra que el 70 por ciento de los compradores B2B usan Google para buscar su próxima compra y el 65 por ciento de los anuncios pagados obtienen clics . A pesar del costo por clic a menudo alto de la publicidad de pago por clic y la dura competencia de gigantes como Amazon, puede permanecer en la cima de su juego de PPC siendo proactivo y utilizando las herramientas y tácticas adecuadas. Exploremos siete formas en que las agencias de marketing pueden aumentar las tasas de conversión de su publicidad digital paga mientras reducen el costo de cada conversión.

1. Gestión de palabras clave

La gestión de palabras clave es esencial para el éxito de una campaña de Google Ads, por lo que debe revisarse y ajustarse continuamente. Así es como puede administrar y usar palabras clave de manera efectiva:

• Evite las palabras clave amplias : las palabras clave amplias son extremadamente competitivas, lo que significa que su costo por clic es más alto que el promedio. Cuando las palabras clave amplias se usan con demasiada liberalidad, puede hacer que Google muestre su anuncio a las audiencias equivocadas, lo que genera una inversión publicitaria alta, pero genera menos clics. En su lugar, utilice palabras clave precisas que tengan más probabilidades de ser utilizadas por su perfil de cliente ideal .
• Use las palabras clave de la competencia: a menos que su agencia de marketing se haya establecido como una persona influyente, las palabras populares caras no son suficientes para obtener clics. En su lugar, puede obtener una mejora del tráfico utilizando las palabras clave de sus competidores directos en las campañas publicitarias de Google. Si no está seguro de las palabras clave que utilizan, simplemente escanee sus anuncios con SpyFu . O use el Informe instantáneo de Vendasta , que destaca las principales palabras clave de la industria a la que debe dirigirse.
• Palabras clave negativas : para asegurarse de que no está desperdiciando su presupuesto publicitario en una audiencia desinteresada, agregue palabras clave negativas a su programa de búsqueda paga para eliminar las consultas de búsqueda irrelevantes que es poco probable que se conviertan. En el informe de términos de búsqueda, verá todas las consultas irrelevantes que potencialmente atraen a la audiencia equivocada. Debe agregarlas a su lista de palabras clave negativas.
• Palabras clave de cola larga : las palabras clave específicas de cola larga son una excelente manera de aumentar las clasificaciones de anuncios de Google sin pagar una prima por cada clic. Los informes de sugerencias y consultas de búsqueda de Google encuentran palabras clave confiables de cola larga que son adecuadas para su programa de anuncios de marketing.

2. Remarketing

En general, el 96 por ciento de los visitantes se van sin convertirse en un cliente potencial o una venta. Al emplear tácticas de remarketing y mostrar anuncios de Google relevantes y específicos con mayor frecuencia a los clientes potenciales mientras revisan su correo electrónico o navegan por las redes sociales, puede alentarlos a ponerse en contacto con su agencia. También vale la pena emplear agresivamente tácticas de remarketing con clientes potenciales que ya hayan mostrado interés en sus productos y comprobado la oferta en su sitio web.

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3. Páginas de aterrizaje optimizadas

Es poco probable que una página de inicio que es demasiado genérica se convierta. . Del mismo modo, si una página de destino no muestra información relevante y ofertas que coincidan con el anuncio real que se muestra, los visitantes rebotarán y reducirán el puntaje de calidad de su anuncio de Google. Es esencial crear una página de destino personalizada para cada campaña publicitaria de Google mediante el uso de palabras clave relevantes que hablen de los puntos débiles de un comprador y muestren cómo su empresa puede ayudarlo.

Esta página de destino describe una propuesta de valor y ofrece a los visitantes una demostración instantánea.

4. Extensiones de anuncios

Los especialistas en marketing digital tienen acceso a las extensiones de anuncios de Google que pueden ayudarlos a mejorar las tasas de clics (CTR) de la cuenta y reducir el costo de adquisición. Aunque hay varias opciones de extensión de anuncios disponibles, aquí hay algunas para empresas B2B:

• Extensiones de enlace de sitio : esta extensión permite a los especialistas en marketing compartir más enlaces en su anuncio de Google, lo que brinda más espacio para mostrar testimonios, páginas de productos o mostrar otro contenido relevante que podría aumentar las tasas de conversión.
• Extensiones de texto destacado : con esta extensión, los especialistas en marketing pueden incluir información adicional sobre productos y servicios que pueden crear urgencia y credibilidad. Las llamadas efectivas podrían incluir frases como empresa galardonada, pruebas gratuitas disponibles, socio certificado de Google o socio de AWS.
• Extensión de llamada : esta extensión es una excelente herramienta para las empresas locales, ya que permite a sus clientes llamar directamente desde sus teléfonos sin tener que visitar un sitio web.
• Extensiones de formulario de clientes potenciales: esta extensión es una táctica agresiva de generación de clientes potenciales que permite a sus clientes potenciales completar un formulario directamente desde el anuncio y dirigir este cliente potencial a su embudo de marketing.

Si tiene problemas para elegir la extensión adecuada para su negocio o los negocios de sus clientes, considere la amplia gama de servicios PPC de marca blanca de Vendasta .

5. Pausa los anuncios que no funcionan

No todos los anuncios de Google pueden funcionar de la manera esperada, incluso si están perfectamente optimizados. El CTR promedio para cualquier anuncio de Google es del 2 por ciento , y si los CTR caen por debajo de esta tasa, especialmente por debajo del 0,5 por ciento, el anuncio se mostrará con menos frecuencia. En este escenario, es mejor pausar los anuncios de Google que no funcionan y dejar de gastar dinero. En su lugar, cree una nueva campaña publicitaria con diferentes palabras clave.

6. Mejorar el nivel de calidad

Google rastrea el puntaje de calidad de cada anuncio, clasificando cada palabra clave de 0 a 10. La clasificación mide la relevancia y la calidad de su anuncio, la probabilidad de que un visitante haga clic en el anuncio y califica la experiencia del usuario una vez que hace clic. Cuanto mayor sea la calidad del anuncio, mayor será su puntuación. Hay algunas formas de mejorar el puntaje de calidad de un anuncio:

• Realice una investigación exhaustiva de palabras clave para determinar si sus clientes ideales probablemente usarán estas palabras clave en la búsqueda de productos.
• Refine el texto del anuncio para expresar claramente el valor y las soluciones adecuadas para su base de clientes ideal
• Investigue continuamente palabras clave negativas y agréguelas a su campaña paga
• Cree páginas de destino optimizadas que ofrezcan una experiencia consistente y relevante, desde la palabra clave hasta la conversión

7. Medir el desempeño

Debe medir el éxito para saber si su anuncio de Google está funcionando. ¿Cómo descubre la gente tu sitio? ¿Qué palabras clave dirigen a los visitantes a su anuncio? ¿Qué viaje hace un cliente potencial después de hacer clic en el anuncio? Hay una gran cantidad de datos, pero necesita análisis para encontrar patrones e información. Google Ads mostrará métricas de impresiones y CTR. Al analizar estos datos, puede aprender cómo mejorar su próxima campaña de anuncios de Google.

Conclusión

Las campañas de Google Ads son una importante herramienta de marketing para generar conversiones. Pero necesitas:

• Administre de manera efectiva las palabras clave de los anuncios de Google
• Implementar tácticas de remarketing
• Optimizar las páginas de destino para los anuncios
• Utilice las extensiones de anuncios de Google adecuadas
• Pausar anuncios que no funcionan
• Trabajar constantemente para mejorar los puntajes de calidad
• Mide el rendimiento de cada campaña para perfeccionar continuamente la siguiente