7 วิธีในการเพิ่มอัตราการแปลงโฆษณา Google

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ B2B ใช้ Google เพื่อค้นหาข้อมูลการซื้อครั้งต่อไป และ 65 เปอร์เซ็นต์ของโฆษณาแบบชำระเงินได้รับการ คลิก แม้ว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกจะมีราคาต่อคลิกสูงและการแข่งขันที่ดุเดือดจากยักษ์ใหญ่อย่าง Amazon แต่คุณยังคงเป็นผู้นำในเกม PPC ของคุณได้โดยดำเนินการเชิงรุกและใช้เครื่องมือและกลยุทธ์ที่เหมาะสม มาสำรวจเจ็ดวิธีที่เอเจนซี่การตลาดสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของโฆษณาดิจิทัลแบบชำระเงินของพวกเขาในขณะที่ลดต้นทุนของการแปลงแต่ละครั้ง

1. การจัดการคำหลัก

การจัดการคำหลักเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญ Google Ads ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ต้องมีการตรวจทานและปรับแต่งอย่างต่อเนื่อง นี่คือวิธีที่คุณสามารถจัดการและใช้คำหลักอย่างมีประสิทธิภาพ:

• หลีกเลี่ยงคำหลักแบบกว้าง : คำหลักแบบกว้างมีการแข่งขันสูงมาก ซึ่งหมายความว่าราคาต่อคลิกของคำหลักนั้นสูงกว่าค่าเฉลี่ย เมื่อใช้คำหลักกว้างๆ อย่างอิสระเกินไป อาจส่งผลให้ Google แสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง ส่งผลให้ค่าโฆษณาสูง แต่ส่งผลให้ได้รับคลิกน้อยลง ให้ใช้คำหลักที่แม่นยำซึ่งมีแนวโน้มว่าจะใช้โดย โปรไฟล์ลูกค้าที่ คุณต้องการ
• ใช้คีย์เวิร์ดของคู่แข่ง: เว้นแต่ว่าเอเจนซี่การตลาดของคุณจะตั้งตนเป็นผู้มีอิทธิพล คำยอดนิยมราคาแพงไม่เพียงพอที่จะได้รับการคลิก แต่คุณอาจได้รับการปรับปรุงการเข้าชมโดยใช้คำหลักของคู่แข่งโดยตรงของคุณในแคมเปญ Google Ad หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับคำหลักที่พวกเขาใช้ เพียงแค่สแกนโฆษณาของพวกเขา ด้วย SpyFu หรือใช้ รายงานส แนปชอตของ Vendasta ซึ่งเน้นคำหลักอันดับต้น ๆ ของอุตสาหกรรมที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย
• คำหลักเชิงลบ : เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เสียงบประมาณการโฆษณาไปกับผู้ชมที่ไม่สนใจ ให้เพิ่มคำหลักเชิงลบในโปรแกรมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณเพื่อกำจัดคำค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งไม่น่าจะทำให้เกิด Conversion ในรายงานข้อความค้นหา คุณจะเห็นข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องทั้งหมดซึ่งอาจดึงดูดผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง คุณควรเพิ่มสิ่งเหล่านี้ลงในรายการคำหลักเชิงลบของคุณ
• คำหลักหางยาว : คำหลักหางยาวที่เฉพาะเจาะจงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มอันดับโฆษณาของ Google โดยไม่ต้องจ่ายแพงสำหรับทุกคลิก รายงานคำแนะนำและข้อความค้นหาของ Google ค้นหาคำหลักหางยาวที่เชื่อถือได้ซึ่งเหมาะสำหรับโปรแกรมโฆษณาทางการตลาดของคุณ

2. รีมาร์เก็ตติ้ง

โดยทั่วไปแล้ว 96 เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมออกไปโดยไม่เคยเปลี่ยนเป็นผู้นำหรือการขาย ด้วยการใช้กลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งและการแสดงโฆษณา Google ที่ตรงเป้าหมายและมีความเกี่ยวข้องบ่อยขึ้นต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ขณะที่พวกเขาเช็คอีเมลหรือเรียกดูผ่านเครือข่ายโซเชียลมีเดีย อาจกระตุ้นให้พวกเขาติดต่อเอเจนซี่ของคุณ นอกจากนี้ยังจ่ายเพื่อใช้กลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งอย่างจริงจังกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วและตรวจสอบข้อเสนอบนเว็บไซต์ของคุณ

ดูรายการบริการโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดที่ Vendasta เสนอ

3. เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

หน้าแรกที่กว้างเกินไปไม่น่าจะแปลง . ในทำนองเดียวกัน หากหน้า Landing Page ไม่แสดงข้อมูลที่เกี่ยวข้องและข้อตกลงที่ตรงกับโฆษณาจริงที่แสดง ผู้เข้าชมจะตีกลับและกดคะแนนคุณภาพของโฆษณา Google ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองสำหรับแต่ละแคมเปญโฆษณา Google โดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งพูดถึงปัญหาของผู้ซื้อและแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

หน้า Landing Page นี้ อธิบาย คุณค่าที่นำเสนอและนำเสนอการสาธิตทันทีแก่ผู้เข้าชม

4. ส่วนขยายโฆษณา

นักการตลาดดิจิทัลสามารถเข้าถึงส่วนขยายโฆษณาของ Google ซึ่งสามารถช่วยปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านของบัญชี (CTR) และลดต้นทุนในการได้มา แม้ว่าจะมีตัวเลือกส่วนขยายโฆษณาให้เลือกมากมาย แต่นี่เป็นตัวเลือกบางส่วนสำหรับบริษัท B2B:

• ส่วนขยายไซต์ลิงก์ : ส่วนขยายนี้ช่วยให้นักการตลาดแชร์ลิงก์ได้มากขึ้นในโฆษณา Google ของตน ทำให้มีพื้นที่มากขึ้นในการแสดงข้อความรับรอง หน้าผลิตภัณฑ์ หรือแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่อาจเพิ่มอัตรา Conversion
• ส่วนขยายไฮไลต์ : ด้วยส่วนขยายนี้ นักการตลาดสามารถใส่ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่อาจสร้างความเร่งด่วนและความน่าเชื่อถือ การเรียกที่มีประสิทธิภาพอาจรวมถึงวลีต่างๆ เช่น บริษัทที่ได้รับรางวัล ทดลองใช้ฟรี พันธมิตรที่ผ่านการรับรองจาก Google หรือพันธมิตร AWS
• ส่วนขยายการโทร : ส่วนขยายนี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น ช่วยให้ลูกค้าสามารถโทรได้โดยตรงจากโทรศัพท์โดยไม่ต้องไปที่เว็บไซต์
• ส่วนขยายแบบฟอร์ม โอกาสในการ ขาย : ส่วนขยายนี้เป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเชิงรุกที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากรอกแบบฟอร์มโดยตรงจากโฆษณา และขับเคลื่อนโอกาสในการขายนี้ไปยังช่องทางการตลาดของคุณ

หากคุณมีปัญหาในการเลือกส่วนขยายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณหรือธุรกิจของลูกค้า ให้พิจารณา บริการ PPC ป้ายขาวที่ หลากหลาย ของ Vendasta

5. หยุดโฆษณาที่ไม่ทำงานชั่วคราว

Google Ads บางตัวอาจไม่ทำงานตามที่คุณคาดหวัง แม้ว่าโฆษณาเหล่านั้นจะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างสมบูรณ์ก็ตาม CTR เฉลี่ยสำหรับโฆษณา Google ใดๆ คือ 2 เปอร์เซ็นต์ และหาก CTR ต่ำกว่าอัตรานี้ โดยเฉพาะต่ำกว่า 0.5 เปอร์เซ็นต์ โฆษณานั้นจะแสดงน้อยลง ในสถานการณ์นี้ จะเป็นการดีกว่าที่จะหยุด Google Ads ที่ไม่มีประสิทธิภาพชั่วคราวและหยุดเสียเงิน ให้สร้างแคมเปญโฆษณาใหม่ด้วยคำหลักอื่นแทน

6. ปรับปรุงคะแนนคุณภาพ

Google ติดตามคะแนนคุณภาพของโฆษณาแต่ละรายการ โดยจัดลำดับคำหลักทุกคำตั้งแต่ 0 ถึง 10 การจัดอันดับจะวัดความเกี่ยวข้องและคุณภาพของโฆษณาของคุณ แนวโน้มที่ผู้เข้าชมจะคลิกโฆษณา และให้คะแนนประสบการณ์ของผู้ใช้เมื่อพวกเขาคลิก ยิ่งโฆษณามีคุณภาพมากเท่าใดก็ยิ่งได้คะแนนมากเท่านั้น มีสองสามวิธีในการปรับปรุงคะแนนคุณภาพโฆษณา:

• ทำการวิจัยคำหลักอย่างละเอียดเพื่อดูว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณน่าจะใช้คำหลักเหล่านี้ในการวิจัยผลิตภัณฑ์หรือไม่
• ปรับแต่งข้อความโฆษณาเพื่อแสดงคุณค่าที่ชัดเจนและโซลูชันที่เหมาะสมสำหรับฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• ค้นหาคำหลักเชิงลบอย่างต่อเนื่องและเพิ่มคำหลักเหล่านี้ลงในแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ
• สร้างหน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับปรุงซึ่งมอบประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและสอดคล้องกัน ตั้งแต่คำหลักไปจนถึงการแปลง

7. วัดประสิทธิภาพ

คุณต้องวัดความสำเร็จเพื่อให้ทราบว่าโฆษณา Google ของคุณมีประสิทธิภาพหรือไม่ ผู้คนค้นพบไซต์ของคุณได้อย่างไร คำหลักใดที่นำผู้เข้าชมไปยังโฆษณาของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เส้นทางใดหลังจากคลิกโฆษณา มีข้อมูลจำนวนมาก แต่คุณต้องมีการวิเคราะห์เพื่อค้นหารูปแบบและข้อมูลเชิงลึก Google Ads จะแสดงเมตริกของการแสดงผลและ CTR ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลนี้ คุณสามารถเรียนรู้วิธีปรับปรุงแคมเปญโฆษณา Google ถัดไปของคุณ

บทสรุป

แคมเปญ Google Ads เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญสำหรับการเพิ่ม Conversion แต่คุณต้อง:

• จัดการคำหลักโฆษณา Google อย่างมีประสิทธิภาพ
• ใช้กลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้ง
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับโฆษณา
• ใช้ส่วนขยายโฆษณา Google ที่เหมาะสม
• หยุดโฆษณาที่ไม่ทำงานชั่วคราว
• ทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงคะแนนคุณภาพ
• วัดประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญเพื่อให้แคมเปญต่อไปสมบูรณ์แบบ