7 façons d'augmenter le taux de conversion de Google Ads

Les recherches montrent que 70 % des acheteurs B2B utilisent Google pour rechercher leur prochain achat et que 65 % des annonces payantes obtiennent des clics . Malgré le coût par clic souvent élevé de la publicité au paiement par clic et la concurrence féroce de géants comme Amazon, vous pouvez rester au sommet de votre jeu PPC en étant proactif et en utilisant les bons outils et tactiques. Explorons sept façons dont les agences de marketing peuvent augmenter les taux de conversion de leur publicité numérique payante tout en réduisant le coût de chaque conversion.

1. Gestion des mots clés

La gestion des mots-clés est essentielle pour une campagne Google Ads réussie, c'est pourquoi elle doit être continuellement revue et peaufinée. Voici comment vous pouvez gérer et utiliser efficacement les mots clés :

• Évitez les mots clés larges : Les mots clés larges sont extrêmement compétitifs, ce qui signifie que leur coût par clic est supérieur à la moyenne. Lorsque des mots-clés larges sont utilisés trop généreusement, Google peut afficher votre annonce auprès des mauvais publics, ce qui entraîne des dépenses publicitaires élevées, mais entraîne moins de clics. Utilisez plutôt des mots clés précis qui sont plus susceptibles d'être utilisés par votre profil client idéal .
• Utilisez les mots-clés des concurrents : à moins que votre agence de marketing ne se soit imposée comme un influenceur, les mots populaires coûteux ne suffisent pas à obtenir des clics. Au lieu de cela, vous pouvez améliorer le trafic en utilisant les mots-clés de vos concurrents directs dans les campagnes Google Ad. Si vous n'êtes pas sûr des mots clés qu'ils utilisent, scannez simplement leurs annonces avec SpyFu . Ou utilisez le rapport instantané de Vendasta , qui met en évidence les principaux mots-clés de l'industrie que vous devriez cibler.
• Mots- clés négatifs : Pour vous assurer que vous ne gaspillez pas votre budget publicitaire sur un public indifférent, ajoutez des mots-clés négatifs à votre programme de recherche payante pour éliminer les requêtes de recherche non pertinentes qui sont peu susceptibles de se convertir. Dans le rapport sur les termes de recherche, vous verrez toutes les requêtes non pertinentes qui attirent potentiellement le mauvais public. Vous devez les ajouter à votre liste de mots clés à exclure.
• Mots-clés à longue traîne : les mots-clés à longue traîne spécifiques sont un excellent moyen d'améliorer le classement des annonces Google sans payer de prime pour chaque clic. Les rapports de recherche et de suggestion de Google trouvent des mots-clés fiables à longue traine qui conviennent à votre programme de publicité marketing.

2. Recommercialisation

En général, 96 % des visiteurs partent sans jamais se convertir en prospect ou en vente. En employant des tactiques de remarketing et en montrant plus souvent des annonces Google ciblées et pertinentes aux clients potentiels lorsqu'ils consultent leurs e-mails ou naviguent sur les réseaux sociaux, cela peut les encourager à contacter votre agence. Il est également avantageux d'employer de manière agressive des tactiques de remarketing avec des prospects qui ont peut-être déjà manifesté de l'intérêt pour vos produits et vérifié l'offre sur votre site Web.

Voir la liste complète des services de publicité numérique offerts par Vendasta

3. Pages de destination optimisées

Une page d'accueil trop générique a peu de chances de se convertir. . De même, si une page de destination n'affiche pas d'informations et d'offres pertinentes correspondant à l'annonce réellement affichée, les visiteurs rebondiront et réduiront le niveau de qualité de votre annonce Google. Il est essentiel de créer une page de destination personnalisée pour chaque campagne Google Ad en utilisant des mots clés pertinents qui parlent des points faibles d'un acheteur et montrent comment votre entreprise peut l'aider.

Cette page de destination décrit une proposition de valeur et offre aux visiteurs une démo instantanée.

4. Extensions d'annonces

Les spécialistes du marketing numérique ont accès aux extensions Google Ad qui peuvent les aider à améliorer les taux de clics (CTR) du compte et à réduire le coût d'acquisition. Bien qu'il existe plusieurs options d'extension d'annonces disponibles, en voici quelques-unes pour les entreprises B2B :

• Extensions de liens annexes : cette extension permet aux spécialistes du marketing de partager plus de liens sur leur annonce Google, ce qui leur donne plus d'espace pour présenter des témoignages, des pages de produits ou afficher d'autres contenus pertinents susceptibles d'augmenter les taux de conversion.
• Extensions d'accroche : avec cette extension, les spécialistes du marketing peuvent inclure des informations supplémentaires sur les produits et services susceptibles de créer de l'urgence et de la crédibilité. Des appels efficaces peuvent inclure des phrases telles que société primée, essais gratuits disponibles, partenaire certifié Google ou partenaire AWS.
• Extension d' appel : Cette extension est un excellent outil pour les entreprises locales, permettant à leurs clients d'appeler directement depuis leur téléphone sans avoir à visiter un site Web.
• Extensions de formulaire de prospect : Cette extension est une tactique agressive de génération de prospects qui permet à vos clients potentiels de remplir un formulaire directement à partir de l'annonce et de diriger ce prospect vers votre entonnoir marketing.

Si vous avez du mal à choisir la bonne extension pour votre entreprise ou les entreprises de vos clients, pensez à la vaste gamme de services PPC en marque blanche de Vendasta .

5. Suspendre les publicités non performantes

Toutes les annonces Google ne peuvent pas fonctionner comme vous l'espérez, même si elles sont parfaitement optimisées. Le CTR moyen d'une annonce Google est de 2 % , et si les CTR tombent en dessous de ce taux, en particulier en dessous de 0,5 %, l'annonce s'affichera moins souvent. Dans ce scénario, il est préférable de suspendre les annonces Google non performantes et d'arrêter de gaspiller de l'argent. Au lieu de cela, créez une nouvelle campagne publicitaire avec des mots clés différents.

6. Améliorer le niveau de qualité

Google suit le niveau de qualité de chaque annonce, classant chaque mot-clé de 0 à 10. Le classement mesure la pertinence et la qualité de votre annonce, la probabilité qu'un visiteur clique sur l'annonce et évalue l'expérience utilisateur une fois qu'il a cliqué. Plus la qualité de l'annonce est élevée, plus elle sera notée. Il existe plusieurs façons d'améliorer le niveau de qualité d'une annonce :

• Effectuez une recherche approfondie de mots-clés pour déterminer si vos clients idéaux utiliseront probablement ces mots-clés dans la recherche de produits
• Affiner le texte d'annonce pour exprimer clairement la valeur et les bonnes solutions pour votre clientèle idéale
• Recherchez en permanence des mots clés négatifs et ajoutez-les à votre campagne payante
• Créez des pages de destination optimisées qui offrent une expérience cohérente et pertinente - du mot-clé à la conversion

7. Mesurer les performances

Vous devez mesurer le succès afin de savoir si votre annonce Google est performante. Comment les gens découvrent-ils votre site ? Quels mots clés redirigent les visiteurs vers votre annonce ? Quel parcours un prospect effectue-t-il après avoir cliqué sur l'annonce ? Il y a beaucoup de données, mais vous avez besoin d'analyses pour trouver des modèles et des idées. Google Ads affichera des mesures d'impressions et de CTR. En analysant ces données, vous pouvez apprendre comment améliorer votre prochaine campagne Google Ad.

Conclusion

Les campagnes Google Ads sont un outil marketing important pour générer des conversions. Mais vous devez :

• Gérer efficacement les mots-clés Google Ad
• Mettre en œuvre des tactiques de remarketing
• Optimiser les pages de destination pour les annonces
• Utiliser les extensions Google Ad appropriées
• Mettre en veille les annonces non performantes
• Travailler constamment pour améliorer les scores de qualité
• Mesurer la performance de chaque campagne pour perfectionner continuellement la suivante