7 Möglichkeiten, die Conversion-Rate von Google Ads zu steigern

Untersuchungen zeigen, dass 70 Prozent der B2B-Käufer Google nutzen, um nach ihrem nächsten Einkauf zu suchen , und dass 65 Prozent der bezahlten Anzeigen Klicks erhalten . Trotz der oft hohen Kosten pro Klick von Pay-per-Click-Werbung und der harten Konkurrenz durch Giganten wie Amazon können Sie in Ihrem PPC-Spiel an der Spitze bleiben, indem Sie proaktiv sind und die richtigen Tools und Taktiken anwenden. Sehen wir uns sieben Möglichkeiten an, wie Marketingagenturen die Conversion-Raten ihrer bezahlten digitalen Werbung erhöhen und gleichzeitig die Kosten für jede Conversion senken können.

1. Schlüsselwortverwaltung

Die Verwaltung von Keywords ist für eine erfolgreiche Google Ads-Kampagne unerlässlich, weshalb sie kontinuierlich überprüft und optimiert werden muss. So können Sie Keywords verwalten und effektiv nutzen:

• Vermeiden Sie breite Keywords : Breite Keywords sind äußerst wettbewerbsfähig, was bedeutet, dass ihre Kosten pro Klick höher als der Durchschnitt sind. Wenn breite Keywords zu großzügig verwendet werden, kann dies dazu führen, dass Google Ihre Anzeige den falschen Zielgruppen anzeigt, was zu hohen Werbeausgaben, aber zu weniger Klicks führt. Verwenden Sie stattdessen präzise Schlüsselwörter, die mit größerer Wahrscheinlichkeit von Ihrem idealen Kundenprofil verwendet werden .
• Verwenden Sie Keywords von Wettbewerbern: Wenn sich Ihre Marketingagentur nicht als Influencer etabliert hat, reichen teure populäre Wörter nicht aus, um Klicks zu erzielen. Stattdessen könnten Sie Traffic-Verbesserungen erzielen, indem Sie die Keywords Ihrer direkten Konkurrenten in Google Ads-Kampagnen verwenden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Schlüsselwörter sie verwenden, scannen Sie einfach ihre Anzeigen mit SpyFu . Oder verwenden Sie den Snapshot-Bericht von Vendasta , der die Top-Keywords der Branche hervorhebt, auf die Sie abzielen sollten.
• Ausschließende Keywords : Um sicherzustellen, dass Sie Ihr Werbebudget nicht für ein uninteressiertes Publikum verschwenden, fügen Sie Ihrem bezahlten Suchprogramm negative Keywords hinzu, um irrelevante Suchanfragen zu eliminieren, die wahrscheinlich nicht konvertiert werden. Im Bericht „Suchbegriffe“ sehen Sie alle irrelevanten Suchanfragen, die potenziell die falsche Zielgruppe ansprechen. Sie sollten diese zu Ihrer Liste mit negativen Keywords hinzufügen.
• Long-Tail-Keywords : Bestimmte Long-Tail-Keywords sind eine großartige Möglichkeit, das Ranking von Google-Anzeigen zu verbessern, ohne für jeden Klick eine Prämie zu zahlen. Google-Vorschlags- und Suchanfragenberichte finden zuverlässige Long-Tail-Keywords, die für Ihr Marketing-Anzeigenprogramm geeignet sind.

2. Wiedervermarktung

Im Allgemeinen verlassen 96 Prozent der Besucher die Website, ohne jemals in einen Lead oder Verkauf umgewandelt zu werden. Durch den Einsatz von Remarketing-Taktiken und das häufigere Anzeigen gezielter, relevanter Google-Anzeigen für potenzielle Kunden, wenn sie E-Mails lesen oder in sozialen Netzwerken surfen, können sie sie dazu ermutigen, sich an Ihre Agentur zu wenden. Es lohnt sich auch, aggressiv Remarketing-Taktiken bei Interessenten anzuwenden, die möglicherweise bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt und das Angebot auf Ihrer Website überprüft haben.

Sehen Sie sich die vollständige Liste der digitalen Werbedienste an, die Vendasta anbietet

3. Optimierte Zielseiten

Es ist unwahrscheinlich, dass eine Homepage, die zu generisch ist, konvertiert. . Wenn auf einer Zielseite keine relevanten Informationen und Angebote angezeigt werden, die mit der tatsächlich angezeigten Anzeige übereinstimmen, springen Besucher ab und drücken den Qualitätsfaktor Ihrer Google-Anzeige nach unten. Es ist wichtig, für jede Google Ads-Kampagne eine benutzerdefinierte Zielseite zu erstellen, indem Sie relevante Schlüsselwörter verwenden, die die Schwachstellen eines Käufers ansprechen und zeigen, wie Ihr Unternehmen ihm helfen kann.

Diese Zielseite beschreibt ein Wertversprechen und bietet Besuchern eine sofortige Demo.

4. Anzeigenerweiterungen

Digitale Vermarkter haben Zugriff auf Google Ad-Erweiterungen, mit denen sie die Klickraten (CTRs) für Konten verbessern und die Anschaffungskosten senken können. Obwohl mehrere Anzeigenerweiterungsoptionen verfügbar sind, sind hier einige für B2B-Unternehmen:

• Sitelink-Erweiterungen : Mit dieser Erweiterung können Vermarkter mehr Links in ihrer Google-Anzeige teilen, wodurch mehr Platz für die Präsentation von Testimonials, Produktseiten oder anderen relevanten Inhalten zur Verfügung steht, die die Konversionsraten erhöhen könnten.
• Callout-Erweiterungen : Mit dieser Erweiterung können Vermarkter zusätzliche Informationen zu Produkten und Dienstleistungen hinzufügen, die Dringlichkeit und Glaubwürdigkeit schaffen könnten. Wirkungsvolle Aufrufe können Formulierungen wie preisgekröntes Unternehmen, kostenlose Testversionen verfügbar, von Google zertifizierter Partner oder AWS-Partner enthalten.
• Anruferweiterung : Diese Erweiterung ist ein hervorragendes Tool für lokale Unternehmen, das es ihren Kunden ermöglicht, direkt von ihren Telefonen aus anzurufen, ohne eine Website besuchen zu müssen.
• Lead-Formularerweiterungen : Diese Erweiterung ist eine aggressive Taktik zur Lead-Generierung, mit der Ihre potenziellen Kunden ein Formular direkt aus der Anzeige ausfüllen und diesen Lead zu Ihrem Marketing-Trichter leiten können.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die richtige Erweiterung für Ihr Unternehmen oder das Ihrer Kunden auszuwählen, ziehen Sie Vendastas breites Angebot an White-Label-PPC-Diensten in Betracht .

5. Pausieren Sie leistungsschwache Anzeigen

Möglicherweise funktionieren nicht alle Google-Anzeigen so, wie Sie es sich erhoffen, selbst wenn sie perfekt optimiert sind. Die durchschnittliche CTR für jede Google-Anzeige beträgt 2 Prozent . Wenn die CTR unter diese Rate fällt, insbesondere unter 0,5 Prozent, wird die Anzeige seltener geschaltet. In diesem Szenario ist es besser, nicht funktionierende Google-Anzeigen zu pausieren und kein Geld mehr zu verschwenden. Erstellen Sie stattdessen eine neue Anzeigenkampagne mit anderen Keywords.

6. Qualitätsfaktor verbessern

Google verfolgt den Qualitätsfaktor jeder Anzeige und ordnet jedes Keyword von 0 bis 10. Das Ranking misst die Relevanz und Qualität Ihrer Anzeige, die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher auf die Anzeige klickt, und bewertet die Benutzererfahrung, sobald er auf sie klickt. Je höher die Anzeigenqualität, desto höher wird sie bewertet. Es gibt einige Möglichkeiten, den Qualitätsfaktor einer Anzeige zu verbessern:

• Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um festzustellen, ob Ihre idealen Kunden diese Keywords wahrscheinlich bei der Produktrecherche verwenden werden
• Verfeinern Sie den Anzeigentext, um den Wert und die richtigen Lösungen für Ihren idealen Kundenstamm klar auszudrücken
• Recherchieren Sie kontinuierlich nach ausschließenden Keywords und fügen Sie diese Ihrer bezahlten Kampagne hinzu
• Erstellen Sie optimierte Zielseiten, die ein konsistentes und relevantes Erlebnis bieten – vom Keyword bis zur Conversion

7. Leistung messen

Sie müssen den Erfolg messen, um zu wissen, ob Ihre Google-Anzeige funktioniert. Wie entdecken die Leute Ihre Website? Welche Keywords leiten Besucher zu Ihrer Anzeige? Welche Reise unternimmt ein Interessent, nachdem er auf die Anzeige geklickt hat? Es gibt viele Daten, aber Sie brauchen Analysen, um Muster und Erkenntnisse zu finden. Google Ads zeigt Messwerte zu Impressionen und CTRs. Durch die Analyse dieser Daten erfahren Sie, wie Sie Ihre nächste Google Ads-Kampagne verbessern können.

Fazit

Google Ads-Kampagnen sind ein wichtiges Marketinginstrument, um Conversions zu steigern. Aber Sie müssen:

• Effektive Verwaltung von Google Ad-Keywords
• Implementieren Sie Remarketing-Taktiken
• Zielseiten für Anzeigen optimieren
• Verwenden Sie geeignete Google Ad-Erweiterungen
• Anzeigen mit geringer Leistung pausieren
• Arbeiten Sie konsequent daran, die Qualitätsbewertungen zu verbessern
• Messen Sie die Leistung jeder Kampagne, um die nächste kontinuierlich zu perfektionieren