提高 Google Ads 轉化率的 7 種方法

已發表: 2021-07-08

研究表明，70% 的 B2B 買家使用 Google 來研究他們的下一次購買， 65% 的付費廣告獲得點擊。 儘管每次點擊付費廣告的每次點擊成本通常很高，並且來自亞馬遜等巨頭的激烈競爭，但您可以通過積極主動並使用正確的工具和策略來保持在 PPC 遊戲中的領先地位。 讓我們探討營銷機構可以提高付費數字廣告轉化率同時降低每次轉化成本的七種方法。

1.關鍵詞管理

關鍵字管理對於成功的 Google Ads 廣告活動至關重要，這就是為什麼需要不斷對其進行審查和調整的原因。 以下是管理和有效使用關鍵字的方法：

  • 避免寬泛的關鍵字：寬泛的關鍵字極具競爭力，這意味著它們的每次點擊成本高於平均水平。 如果過於寬鬆地使用寬泛的關鍵字，可能會導致 Google 將您的廣告展示給錯誤的受眾，從而導致廣告支出增加，但點擊次數卻減少。 相反，使用更可能被您的理想客戶檔案使用的精確關鍵字。
  • 使用競爭對手的關鍵詞：除非你的營銷機構已經確立了自己的影響力，否則昂貴的流行詞不足以獲得點擊。 相反，您可能會通過在 Google 廣告活動中使用直接競爭對手的關鍵字來提高流量。 如果您不確定他們使用的關鍵字，只需使用SpyFu掃描他們的廣告即可。 或者使用Vendasta 的快照報告，它突出顯示了您應該定位的行業的熱門關鍵詞。
  • 否定關鍵字：為確保您不會將廣告預算浪費在不感興趣的受眾身上，請將否定關鍵字添加到您的付費搜索程序中，以消除不太可能轉化的不相關搜索查詢。 在搜索字詞報告中，您會看到所有可能吸引錯誤受眾的不相關查詢。 您應該將這些添加到您的否定關鍵字列表中。
  • 長尾關鍵字：特定的長尾關鍵字是提高 Google 廣告排名的好方法，而無需為每次點擊支付額外費用。 Google 建議和搜索查詢報告可找到適合您的營銷廣告計劃的可靠長尾關鍵詞。

2. 再營銷

通常，96% 的訪問者在沒有轉化為潛在客戶或銷售的情況下就離開了。 通過採用再營銷策略並在潛在客戶查看電子郵件或瀏覽社交媒體網絡時更頻繁地向他們展示有針對性的相關 Google Ads，可能會鼓勵他們聯繫您的代理機構。 對於可能已經對您的產品表現出興趣並檢查過您網站上的產品的潛在客戶，積極採用再營銷策略也是值得的。

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3.優化登陸頁面

過於通用的主頁不太可能轉換。 . 同樣，如果著陸頁未顯示與顯示的實際廣告相匹配的相關信息和交易，訪問者將跳出並降低您的 Google 廣告的質量得分。 為每個 Google 廣告活動創建自定義著陸頁非常重要，方法是使用相關的關鍵字來表達買家的痛點並展示您的公司可以如何幫助他們。

此登錄頁面描述了一個價值主張，並為訪問者提供了一個即時演示。

4. 廣告附加信息

數字營銷人員可以使用 Google 廣告附加信息來幫助他們提高帳戶點擊率 (CTR) 並降低獲取成本。 儘管有多種可用的廣告擴展選項，但這裡有一些適用於 B2B 公司的選項：

  • 附加鏈接擴展：此擴展允許營銷人員在其 Google 廣告上共享更多鏈接，從而提供更多空間來展示推薦、產品頁面或顯示其他可能提高轉化率的相關內容。
  • 標註擴展：通過此擴展，營銷人員可以包含有關可能會產生緊迫性和可信度的產品和服務的其他信息。 有效的宣傳可以包括獲獎公司、提供免費試用、谷歌認證合作夥伴或 AWS 合作夥伴等短語。
  • 呼叫分機：此分機是本地企業的絕佳工具，允許他們的客戶直接通過手機撥打電話，而無需訪問網站。
  • 潛在客戶表單擴展：此擴展是一種積極的潛在客戶生成策略，可讓您的潛在客戶直接從廣告中填寫表單，並將此潛在客戶引導至您的營銷渠道。

如果您在為您的業務或客戶的業務選擇正確的擴展時遇到困難，請考慮 Vendasta 的大量白標 PPC 服務。

5.暫停不良廣告

並非所有 Google Ads 都可以按照您希望的方式執行，即使它們已經過完美優化。 任何 Google 廣告的平均點擊率都是 2% ，如果點擊率低於這個比率，尤其是低於 0.5%，那麼廣告展示的頻率就會降低。 在這種情況下，最好暫停效果不佳的 Google Ads 並停止浪費資金。 相反，使用不同的關鍵字創建一個新的廣告系列。

6.提高質量得分

Google 跟踪每個廣告的質量得分，從 0 到 10 對每個關鍵字進行排名。排名衡量廣告的相關性和質量、訪問者點擊廣告的可能性以及點擊後的用戶體驗。 廣告質量越高，得分越高。 提高廣告質量得分的方法很少：

  • 進行徹底的關鍵字研究，以確定您的理想客戶是否會在研究產品時使用這些關鍵字
  • 優化廣告文字以明確表達價值和適合您理想客戶群的正確解決方案
  • 不斷研究否定關鍵字並將其添加到您的付費廣告系列中
  • 創建優化的著陸頁，提供一致且相關的體驗 - 從關鍵字到轉化

7.衡量績效

您需要衡量成功才能了解您的 Google 廣告是否有效。 人們如何發現您的網站？ 哪些關鍵字將訪問者引導至您的廣告？ 潛在客戶在點擊廣告後經歷了怎樣的旅程？ 數據很多，但您需要分析才能找到模式和見解。 Google Ads 將顯示展示次數和點擊率指標。 通過分析這些數據，您可以了解如何改進您的下一個 Google 廣告系列。

結論

Google Ads 廣告系列是推動轉化的重要營銷工具。 但你需要：

  • 有效管理 Google Ad 關鍵字
  • 實施再營銷策略
  • 優化廣告著陸頁
  • 使用適當的 Google 廣告附加信息
  • 暫停不良廣告
  • 始終如一地努力提高質量分數
  • 衡量每個活動的績效以不斷完善下一個活動