Vidyard'ın Video Karşılaştırma Raporundan Önemli Çıkarımlar

Bir video yapımcısı olarak bana sık sık bir çok soru soruluyor: Videolarım ne kadar uzun olmalı? Videolarımı nerede paylaşmalıyım? Bir video hazırlamanın maliyeti nedir? Kamera gerçekten 10 pound ekliyor mu?

Bunların hepsi iyi cevapları hak eden iyi sorular - çoğu. Ama nadiren duyduğum tek soruyu biliyor musun?

“Ne tür bir video yapmalıyım?”

Bence bu soruyu cevaplamak diğerlerinden çok daha önemli ve ileriye dönük konuşmaların temelini oluşturuyor. Görüyorsunuz, tüm videolar aynı değildir ve her video türü bir alıcının yolculuğunda farklı bir amaca hizmet edebilir.

Vidyard kısa süre önce 2019 Video in Business Benchmark Raporu'nu yayınladı . Baştan beri söylediğimiz şeyi doğruladı: Başarı için en önemli faktör ve en büyük fırsat, kitleniz için doğru türde videolar üretmektir. Bunu yanlış anlarsanız, video pazarlama çabalarınız boşa çıkacaktır. Rapor başka ne diyor?

B2B Alıcıları Araştırma Yaparken Daha Fazla Video İstiyor

Günümüzün dijital ortamında, birçok yöneticinin ve satış ekibinin daha fazla anlaşma yapma ve daha fazla müşteri çekme çabalarında videonun rolünü küçümsemesi şaşırtıcı. Vidyard raporu, Wyzowl'un hem videonun hem de metnin aynı sayfada mevcut olduğu durumlarda , insanların %72'sinin bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmek için video kullanmayı tercih ettiğini gösteren araştırmadan alıntı yapıyor. Ve %79'u bir marka videosunun onları bir yazılım veya uygulama satın almaya ikna ettiğini söylüyor.

Bana göre, yöneticilerin şirketleri için videoya yatırım yapma konusundaki isteksizliği, seçim hakkı verildiğinde %59'u metin yerine videoyu seçeceği için mantıksız. Bazen samimi konuşmalar yapmak ve herkesi dahil etmek için ikna etmek gerekir, ancak sektörünüz ne olursa olsun, videonun günümüz pazarındaki değerini kanıtlayan tüm ikna edici istatistikleri inkar etmek zordur.

B2B Alıcıları Nasıl Yapılır Videolarına Bakar

Alıcılar sadece bir ürün veya hizmetin ihtiyaçlarını neden karşılayacağını bilmek istemez, aynı zamanda nasıl olduğunu da bilmek ister. Belki de bu yüzden üreticiler gibi B2B şirketleri demo, açıklayıcı ve ürün videolarına giderek daha fazla yatırım yapıyor.

Rapor, beş tüketiciden dördünün demo videolarının satın alma kararı verirken yardımcı olduğuna inandığını belirtiyor. Başka bir deyişle, potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz ürünlerinizi ve şirketinizi çalışırken görmek istiyor.

Ürün videolarını, sunduğunuz ürün ve hizmetlerin satış hunisinin ortasındaki potansiyel müşterilere sağlayabileceği tüm harika ve faydalı avantajlar hakkında geniş bir genel bakış sağlamak için kullanın. Demo ve açıklayıcı videolar, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin nasıl çalıştığına ve bunların olası satışlarınızın karşılaştığı sorunları çözmeye nasıl yardımcı olacağına dair tüm ayrıntıları göstermek için daha derine iner - dönüşüm hunisinin alt kısmındaki hedefler için daha uygundur.

Pazarlama çabalarınıza muazzam değer katabilecek ve belirli iş hedeflerini hedefleyebilecek başka B2B videoları türleri de vardır. Ancak yeni başlıyorsanız, kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve bunların nasıl çalıştığını kolayca göstermek için bir demo, açıklayıcı veya ürün videosuna odaklanın.

Sosyal Medyada Paylaşmak Bir Zorunluluktur

"Kedi videoları paylaşmaya değil, özel üretilmiş ürünleri tanıtmaya çalışıyoruz." Tanıdık geliyor mu? Sosyal medyanın mevcut durumuna aşina olmayan ve bunu yalnızca eğlenceyle veya aile ve arkadaşlarla bağlantıda kalmayla ilişkilendiren yöneticiler için, sosyal harcamaları pazarlama bütçelerine dahil etme olasılığı biraz geri çekilebilir. Ancak LinkedIn, Facebook, Twitter ve hatta bazı durumlarda Instagram gibi sosyal kanallar birçok karmaşık endüstri tarafından kullanılıyor.

Çoğu video türü, web sitenizden veya blogunuzdan çeşitli sosyal medya platformlarına kadar işlevsel olarak çalışır. Daha uzun videolar için, trafiği sitenize geri çekmek için tam videoya bağlanan sosyal medya için teaser versiyonları da oluşturabilirsiniz.

Demolar, özellikle Facebook Live kullanımı ile sosyal medyada etkilidir. Örnek olarak, Adobe Creative Cloud yazılımı, dünyanın her yerinden kullanıcıların KOBİ'lerin bilgisinden ve emsallerin bilgisinden yararlanmalarına olanak tanıyan ürün güncellemelerinin demolarını barındırır. Bu, ürünleri etrafında bir topluluk oluşturur.

Video kullanan bir sosyal medya stratejisi, genel gelen pazarlama stratejinizin hayati bir parçası olarak dahil edilmelidir. Ekibinizdeki diğer kişilerin ikna edilmesi gerekiyorsa, Vidyard'ın karşılaştırmalı değerlendirme raporundaki bu etkileyici istatistiği paylaşın:

Pazarlamacıların %93'ü sosyal medyadaki bir video sayesinde yeni bir müşteri kazandıklarını söylüyor (Animoto)

Kişiselleştirilmiş Video Yetersiz Kullanılıyor, Ancak Etkili

Tüm videolar sosyal medya için uygun değildir; örneğin, kişiselleştirilmiş bire bir videolar. Bununla birlikte, bir bağlantı oluşturmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için hedeflenen satış umutları için bu tür videoları oluşturmak için çok fazla potansiyel var. Video Pazarlamanın Talep Metrik Durumuna göre en az kullanılan video türüdür ve Vidyard'ın raporuna göre şirketlerin yalnızca %24'ü satış konuşmaları sırasında video kullanıyor. Bu, sektörünüzde bu ortamı kullanarak lider olmak için büyük bir fırsat sunuyor.

Vidyard'ın GoVideo'su veya Wistia's Soapbox gibi araçları kullanarak satış sürecinde bire bir videoların temel olarak nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır. Kendinizi ve şirketinizi tanıtmanın bir yolu olarak, bilgisayarınızın kamerasını kullanarak bir satış adayıyla doğrudan adıyla konuşan bir video kaydetmek kadar kolay olabilir. Ardından, videoyu izlemesi için müşteri adayınıza e-posta ile gönderebilirsiniz.

Bire bir videolarla ilgili bir başka harika şey de, nispeten düşük bir başlangıç ​​yatırımı gerektirmesidir - ücretsiz seçenekler bile vardır - ancak geri ödeme inanılmaz olabilir. Suları test etmenin harika bir yolu. Daha da iyisi, bu videoları üretmenin son derece kolay olmasıdır (bilgisayarlarının video özelliğini hiç açmamış olanlar için bile). Ne demek istediğimi görmek için bu Soapbox eğitimine göz atın.

Soapbox - Chrome için Ücretsiz Bir Web Kamerası ve Ekran Kaydedici

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu tür videolar, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki potansiyel müşterilerle (ve mevcut müşterilerle) etkileşim kurma ve onları memnun etme potansiyeline sahiptir. Bire bir videoların rakip kuruluşlar arasında öne çıkmanıza yardımcı olabileceği pek çok yol vardır.

Bonus Analizler

Vidyard raporunda, özellikle imalat gibi karmaşık endüstrilerin pazarlamacıları için ilginç ve çekici bulduğum birçok başka çıkarım vardı.

• 31-200 çalışanı olan şirketler 500'ün üzerinde video üretti; kurumsal şirketlerle eşit düzeydedir, bu nedenle eski kaynaklarla video çekemeyeceğinizi düşünüyorsanız, tekrar düşünün
• Değeri 25 milyon dolar veya daha küçük olan şirketlerin %48'i dahili olarak video üretti. Bu size benziyorsa, bu ipuçlarını kullanın!
• Genel internet trafiğinin %75'i mobil olsa bile, iş videolarının %87'si masaüstünde görüntülenmeye devam ediyor
• İzleyicilerin %52'si uzunluğundan bağımsız olarak tüm videoyu izliyor. Video 60 saniyenin altındaysa bu sayı %68'e çıkıyor
• Üretim, ikinci en düşük video sayısına sahiptir (şirket başına 150), bu nedenle bu sektördeki şirketlerin rekabette öne geçmesi için çok fazla alan vardır.
• Ortalama video uzunluğu üçte bir oranında azaldı - 2017'de 6 dakikanın biraz üzerindeyken, 2018'de yaklaşık 4 dakikaya düştü
• Videoların %49'u 60 saniyenin altında
• Hafta ortası, iş videoları için en popüler zamandır ve genel olarak en fazla görüntüleme Perşembe günüdür. Çoğu kişi sabahları videoları izliyor
• Küçük ve orta ölçekli şirketlerin %52'si video üretmek için dahili ve harici kaynakların bir karışımını kullanıyor

Başarılı olduğu kanıtlanmış birkaç belirli video türü ve taktiği vurgulamış olsam da, bunlar buzdağının yalnızca görünen kısmı. Bir sonraki video projenize başlamadan önce, neyi başarmasını istediğinizi ve genel gelen pazarlama stratejinizde nasıl çalıştığını stratejik olarak düşündüğünüzden emin olun.

Yardımcı olmak için, videonuzu bir sonraki seviyeye taşımak için prodüksiyon ipuçları ve araçlardan ilham ve fikirlere kadar her şeyle ilgili kapsamlı makale ve kaynak listemize göz atın. Aşağıdaki linke tıklamanız yeterli. Ve bir çentik getirmek için dışarıdan yardım almaya karar veren birçok işletme gibiyseniz, yaptığımız şey budur. Sadece uzan.