Üreticiler İçin 4 Video Pazarlama İpuçları

Videoyu pazarlamanıza dahil etmek, TÜM üreticilerin yapması gereken bir şeydir. Bunu neden bu kadar cesurca söylüyoruz? Çünkü çevrimiçi pazarlamacıların %87'si video içeriği kullanıyor ve video kullanan pazarlamacılar, video kullanmayan kullanıcılara göre %49 daha hızlı gelir elde ediyor. ¹ Şimdi, bu diğer ilgi çekici B2B video istatistiklerini düşünün.

Hala video pazarlamanın size bir destek sağlayacağına ikna olmadınız mı? Videonun nasıl her zamankinden daha popüler ve etkili olduğuna dair bu bilgi grafiğini okuyun. Aslında, çevrimiçi ortamda sağlam bir varlığa sahip olmak ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek için video bir zorunluluktur. Bir B2B üreticisi olarak, mağazanızı potansiyel müşterilerinizin görmek istediği bir Hollywood seti olarak düşünün. Ürününüzün sıkıcı olduğunu mu düşünüyorsunuz? Karmaşık ve ilginç bir üretim sürecine sahip “sıkıcı” ürünleri görmek için Nasıl Yapıldığı gösterisine göz atın.

Tamam, bir üreticinin video pazarlama oyununu yükseltecek 4 ipucuna geçelim.

1. Doğru Ekipmanı Alın

Dijital olarak çekim yapan iyi bir kamera.

Muhtemelen ofisinizin etrafında film endüstrisi kalitesinde bir kameranız yok. Ancak bahse gireriz bir akıllı telefona erişiminiz vardır. Web kalitesinde video üretmek için cihazınızın yalnızca dijital olarak video çekmesi ve düzenleme için kolayca dışa aktarması gerekir. Kısa bir not, projenizin kapsamı ultra yüksek kalite gerektiriyorsa, bir iPhone'dan bir veya iki adım ötede olmanızı öneririz. Emin değil? Video ihtiyaçlarınızı karşılamak için bunu okuyun.

Sesi ihtiyacınız olan şekilde yakalayan bir mikrofon.

Korkunç bir mikrofona sahip harika bir kameraya sahip olmak, bisiklet lastikleri olan bir Formula 1 yarış arabasına sahip olmak gibidir; uzağa gitmeyeceksin. Farklı amaçlar için kullanılan bu iki türün maliyeti değişebilir - ancak 50 dolardan daha az bir şey ödemeyin (kalite ve dayanıklılık önemlidir):

• Çok yönlü , konferans odanızdaki hoparlöre benzer şekilde her yönden gelen sesleri alır. Konular birden fazla alandaysa ve genel ortam imalat zemin sesini almak için bu mikrofonu kullanın.
• Yönlü , tek bir öznenin konuşmasını kaydetmek için kullanılan yaka mikrofonu gibi bir yönden ses kaydetmek için kullanılır. Gürültülü bir ortamda konuşan birini kaydetmeyi planlıyorsanız bu mikrofona ihtiyacınız olacak.

Seni iyi gösteren ışıklar.

Hiç çömelmeyi göremeyecek kadar kötü çekilmiş bir video izlediniz mi? Milyonlarca dolarlık yapımlar bile bunu mahvedebilir (Game of Thrones, sizinle konuşuyoruz). Bir atölye katındaki floresan lambalar her şeye sarı bir parlaklık verir, bu nedenle mümkünse bazı parlak beyaz stand lambaları satın almak isteyeceksiniz. Wistia'dan bu DIY yaklaşımını seviyoruz, ancak zamanınız veya sabrınız yoksa, Amazon'da yaklaşık 150 $ karşılığında bir dizi iyi ışık alın.

Dikkat dağıtan titreşimleri ortadan kaldıran kamera standları.

Güvenli bir çekim konumu, videolarınızın daha profesyonel görünmesini sağlar, bu nedenle kamera kurulumunuz için iyi bir standa yatırım yapın. Hatta bir montaj hattında bir şeyi takip etmeniz veya yürüyen birini çekmek istiyorsanız, yaratıcı olabilir ve bir mağaza arabasında bazı tekerlekli kurulumlar düzenleyebilirsiniz. Videolar tamamen hareketle ilgilidir - ancak kameranın titrek hareketiyle ilgili değildir.

Video kalite seviyenizi yöneten bellek.

Video dosyaları bir sabit sürücüyü hızla doldurabilir: bir saatlik video, 20'den fazla gigabayt dosyaya eşit olabilir. Fotoğraf makineniz için birden fazla hafıza kartı, daha uzun bir çekim için bir zorunluluktur. Harici sabit sürücüler de kullanışlıdır ve verileri tek bir bilgisayarın sabit sürücüsü yerine büyük bir taşınabilir sürücüye kaydetmenize olanak tanır. Bu, özellikle video kaydını düzenlemesi için başka birine vermeyi planlıyorsanız kullanışlıdır.

Videoyu düzgün bir şekilde düzenleyen yazılım.

İster Mac ister PC için olsun, bir tür video düzenleme yazılımına aşina olun. Temel yazılımlar her iki platformda da önceden yüklenmiş olarak gelir ve programların çevrimiçi olarak nasıl kullanılacağına dair birçok kılavuz bulacaksınız. Ne düzenlerseniz düzenleyin, pazarlama videonuzun uzunluğunu mümkünse 3 dakika veya daha kısa tutun.

Profesyonel ipucu: Büyük video dosyalarını yüklemeyi/dışa aktarmayı planlıyorsanız hızlı bir bilgisayar çok önemlidir. Daha eski bir bilgisayarın büyük bir video dosyasını ele alması birkaç saat sürebilir.

2. Profesyonel Bir Satıcı Düşünün

Tamam, yukarıdaki ekipman listesi göz korkutucu ve pahalı görünebilir. Yine de, özellikle şirketiniz tüm şirket içi video pazarlamanızı yönetmek için bir kişi atayabilirse, gerçekten olması gerekmez. Günümüz teknolojisi bunu her zamankinden daha kolay hale getiriyor.

Bununla birlikte, deneyimli bir üçüncü taraf profesyonelin dahil olması, tüm süreci sorunsuz hale getirir ve başarılı ve tutarlı videolar sağlar. Bu, gerçekten istediğiniz video türlerine ve bunların sıklığına bağlıdır (birçok basit, düşük bütçeli video = özel bir personel; az sayıda ancak yüksek kaliteli video = üçüncü taraf bir profesyonel kiralayın). Kapsamla ilgili bu makalenin ortası, nasıl ilerleyeceğinizden emin değilseniz iyi bir genel bakış sağlar.

3. Neyi ve Nasıl Vuracağına Karar Ver

Müşteriler ve Çalışanlarla Yapılan Görüşmeler

Müşterinizle oturun ve ürününüz/hizmetiniz hakkında neye değer verdiklerini ortaya çıkaracak sorular sorun. Tartışma , sizi farklı kılan şeyler hakkında olmalıdır. İşte bir örnek. Potansiyel müşterileriniz, çalışanlarınızın benzersiz bakış açısıyla ve ürününüzün onlara nasıl yardımcı olabileceğine (ve neden diğerlerinden daha üstün olduğuna) ilişkin içgörüleriyle ilgilenir. Marka kişiliğinizi sergilemek için harika bir fırsat. Bu sadece 35 saniye.

Profesyonel ipuçları:

• İzleyicilerin konunuza odaklanması için arka planınızı basit tutun
• Konunuzu kameraya bağlı olmayan bir görüşmeci ile görüştürerek görüşmeye doğal bir his verin
• Görüştüğünüz kişiye konuları ve soruları önceden verin, böylece düşünceli yanıtlar hazırlayabilir.

Ürün Gösterileri

Bir tanıtım, önemli özellikleri ve faydaları vurgulayabilir ve yan yana rakip karşılaştırmasıyla daha da güçlüdür. Satış ekibinize, ürününüzü gerçekten hangi özelliklerin sattığını ve müşterilerin neyi bilmek/görmek istediğini sorun; bunlar sizin bireysel video konularınızdır. İster bir ister birden fazla çalışan kullanın, marka tutarlılığını geliştirmek için her zaman ekrandaki aynı yeteneği kullanın. Case IH bunun için doğru adamı seçti.

Profesyonel ipuçları:

• Yaklaşımınız ne tür bir ürün çektiğinize bağlıdır; özel bir araç, yüksek hacimli bir su pompasından farklı bir yaklaşım gerektirir.
• Sergilemek istediğiniz 6 özelliğiniz varsa, bunları 3'lü 2 set halinde gruplandırın; bu, kitaplığınızı stoklamanıza yardımcı olur ve potansiyel müşterilerinizin uzun bir videoda gezinmek yerine görmek istediklerini seçmelerine olanak tanır.

Tesis Turları

Riskler/düzenlemeler, zaman kısıtlamaları veya yerinde potansiyel müşteri bulma maliyeti nedeniyle tesisinizde turlar yapamıyorsanız, tesisinizi istediğiniz zaman herkese gösterebileceğiniz bir video turu. İlgili ve güçlü yönlerinizi göstermeye yardımcı olabilecek her şeyi paylaşın. Bazen 3 dakikalık hedeften daha uzun olsalar da, bunun gibi düşünceli tur videoları izleyicinin ilgisini çeker.

Profesyonel ipuçları:

• Bu videolar planlama gerektirir; Sadece bir kamera kapıp tesisinizin etrafında dolaşmayın.
• Bir şirket temsilcisi turu “vermelidir”.
• Özellikle gürültülü alanlar varsa, çekimi/istasyonu sessiz olarak çekebilir (veya daha sonra sesi kesebilir), ardından aynı şirket temsilcisi tarafından seslendirme ekleyebilirsiniz.

zaman atlamalı

Montaj hattınızda bir sürü harika aksiyon olduğuna bahse gireriz. Hızlandırılmış bir video, tüm üretim sürecinizi hızlı bir şekilde gösterebilir. 3 dakikada bir Uçak Kurtarma ve İtfaiye aracı yapmak ister misiniz?

Profesyonel ipuçları:

• Bu videoların çekilmesi biraz zaman alabilir ve doğru şekilde ilerlemek için işçi vardiyaları arasında biraz koordinasyon gerektirebilir.
• Kamera her çekim için sabit kalmalıdır, bu nedenle hızlandırılmış özelliği olan birini seçin.
• Dinamik bir bakış açısı sağlamak için hızlandırılmış, animasyon ve dronları kullanmayı ele alan bu makaleyi okuyun.

İLGİLİ: Etkileşimli Video Pazarlama ile Daha Fazla Etkileşim Oluşturun

4. Teşvik Etmeyi Planlayın

Kimse görmezse bir sürü harika görüntü çekmenin ne faydası var? Videolarınızı tüm sosyal medya ağlarınızda düşünceli bir şekilde tanıtın, şirketinizin markası, kişisel kullanıcı tercihleri ​​ve izleyici verileri isteği için hangi video platformunun en anlamlı olduğunu araştırdığınızdan emin olun. YouTube, Vimeo ve Wistia ile HubSpot, Wistia ve TwentyThree'yi karşılaştırdık.

İLGİLİ: Wistia Kanalları Video İçeriğinizden Gelen Değeri Nasıl Yakalar?

Video SEO'nuzu mevcut anahtar kelimeleriniz etrafında optimize etmek, videonuzun başlangıçta bulunmasına yardımcı olacaktır, ancak sosyal paylaşım, videonuzun viral olacağı yerdir, bu nedenle çalışanların onu profillerinde tanıtmasını ve ilgili sektör gruplarında da paylaşmasını sağlayın.

Beklentileri harekete geçirmek için videonun benzersiz gücüne güveniyoruz. Başlamak, şirketler için genellikle en zor kısımdır. Video çalışmalarınızın başarılı olması için, hangi ekipmana ihtiyaç duyacağınıza, üçüncü taraf bir profesyoneli ne zaman dahil edeceğinize, neyi ve nasıl çekeceğinize ve bunu nasıl tanıtacağınıza dair bir planınızın olması gerektiğini unutmayın.

Video konusunda tutkuluyuz, bu nedenle en iyi video pazarlama kaynaklarımızı tek bir yerde, yalnızca karmaşık sektörlerdeki B2B işletmeleri için derledik. Video pazarlama kaynakları kitaplığımızda video kullanımı hakkında bilmeniz gereken her şeyi keşfedin. Hala sorularınız mı var? Sadece uzan! Video hakkında konuşmayı seviyoruz.

KAYNAK
¹ WordStream, 2018 için 37 Şaşırtıcı Video Pazarlama İstatistikleri , güncellendi 9 Haziran 2019