Pengambilan Kunci dari Laporan Tolok Ukur Video Vidyard

Sebagai produser video, saya sering mendapat banyak pertanyaan: Berapa panjang seharusnya video saya? Di mana saya harus membagikan video saya? Berapa biaya untuk menghasilkan video? Apakah kamera benar-benar menambah 10 pound?

Itu semua adalah pertanyaan bagus yang pantas mendapatkan jawaban bagus — yah, kebanyakan dari mereka. Tapi tahukah Anda satu pertanyaan yang jarang saya dengar?

“Video seperti apa yang harus saya buat?”

Menurut pendapat saya, menjawab pertanyaan itu jauh lebih penting daripada yang lain dan berfungsi sebagai dasar untuk percakapan yang bergerak maju. Soalnya, tidak semua video itu sama dan setiap jenis video bisa memiliki tujuan yang berbeda dalam perjalanan pembeli.

Vidyard baru-baru ini merilis Video 2019 dalam Laporan Tolok Ukur Bisnis . Ini menegaskan apa yang telah kami katakan selama ini: faktor terpenting dan peluang terbesar untuk sukses adalah memproduksi jenis video yang tepat untuk pemirsa Anda. Jika itu salah, dan upaya pemasaran video Anda akan gagal. Apa lagi yang dikatakan laporan itu?

Pembeli B2B Ingin Lebih Banyak Video Saat Melakukan Riset

Mengejutkan dalam lanskap digital saat ini betapa banyak eksekutif dan tim penjualan mengabaikan peran video dalam upaya mereka untuk mendapatkan lebih banyak kesepakatan dan menarik lebih banyak pelanggan. Laporan Vidyard mengutip penelitian dari Wyzowl yang menunjukkan bahwa jika video dan teks tersedia di halaman yang sama, 72% orang lebih suka menggunakan video untuk mempelajari produk atau layanan e. Dan 79% mengatakan video merek telah meyakinkan mereka untuk membeli perangkat lunak atau aplikasi.

Bagi saya, keengganan eksekutif untuk berinvestasi dalam video untuk perusahaan mereka berlawanan dengan intuisi karena 59% akan memilih video daripada teks ketika diberi pilihan. Terkadang dibutuhkan beberapa percakapan yang jujur ​​dan meyakinkan untuk membuat semua orang bergabung, tetapi sulit untuk menyangkal semua statistik menarik yang membuktikan nilai video di pasar saat ini, apa pun industri Anda.

Pembeli B2B Mencari Video Petunjuk

Pembeli tidak hanya ingin tahu mengapa suatu produk atau layanan akan memenuhi kebutuhan mereka, tetapi bagaimana caranya. Mungkin itu sebabnya perusahaan B2B — seperti produsen — semakin banyak berinvestasi dalam video demo, penjelasan, dan produk.

Laporan tersebut mencatat bahwa empat dari lima konsumen percaya bahwa video demo sangat membantu saat membuat keputusan pembelian. Dengan kata lain, prospek dan prospek Anda ingin melihat produk dan perusahaan Anda beraksi.

Gunakan video produk untuk memberikan gambaran luas tentang apa yang Anda tawarkan dan semua manfaat hebat dan bermanfaat yang dapat diberikannya kepada prospek di tengah saluran penjualan. Video demo dan penjelasan lebih dalam untuk mendemonstrasikan semua seluk beluk cara kerja produk atau layanan Anda dan bagaimana mereka akan membantu memecahkan masalah yang dihadapi prospek Anda — lebih sesuai untuk target terbawah.

Ada beberapa jenis video B2B lain yang dapat menambah nilai luar biasa pada upaya pemasaran Anda dan menargetkan sasaran bisnis tertentu. Namun, jika Anda baru memulai, fokuslah pada demo, penjelasan, atau video produk untuk menunjukkan dengan mudah siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan bagaimana semuanya bekerja.

Berbagi di Media Sosial Adalah Suatu Keharusan

“Kami mencoba mempromosikan barang-barang produksi khusus, bukan membagikan video kucing.” Terdengar akrab? Untuk eksekutif yang tidak terbiasa dengan keadaan media sosial saat ini dan hanya mengaitkannya dengan hiburan atau tetap terhubung dengan keluarga dan teman, prospek memasukkan pengeluaran sosial dalam anggaran pemasaran mereka mungkin datang dengan beberapa dorongan kembali. Tetapi saluran sosial seperti LinkedIn, Facebook, Twitter dan bahkan Instagram dalam beberapa kasus sedang dimanfaatkan oleh banyak industri yang kompleks.

Sebagian besar jenis video bekerja secara lintas fungsi dari situs web atau blog Anda ke berbagai platform media sosial. Untuk video yang lebih panjang, Anda juga dapat membuat versi teaser untuk media sosial yang tertaut ke video lengkap untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs Anda.

Demo sangat efektif di media sosial dengan menggunakan Facebook Live. Sebagai contoh, perangkat lunak Adobe Creative Cloud menyelenggarakan demo pembaruan produk yang memungkinkan pengguna dari seluruh dunia untuk memanfaatkan pengetahuan UKM serta pengetahuan rekan-rekan. Ini membangun komunitas di sekitar produknya.

Strategi media sosial menggunakan video perlu dimasukkan sebagai bagian penting dari keseluruhan strategi pemasaran masuk Anda. Jika orang lain di tim Anda perlu diyakinkan, bagikan statistik menarik ini dari laporan benchmark Vidyard:

93% pemasar mengatakan mereka mendapatkan pelanggan baru berkat video di media sosial (Animoto)

Video yang Dipersonalisasi Kurang Dimanfaatkan, Namun Efektif

Tidak semua video cocok untuk media sosial; ambil contoh, video pribadi yang dipersonalisasi. Namun, ada banyak potensi untuk membuat jenis video ini untuk prospek penjualan yang ditargetkan untuk membentuk koneksi dan meningkatkan tingkat konversi. Ini adalah jenis video yang paling sedikit digunakan, menurut Demand Metric State of Video Marketing, dan hanya 24% perusahaan yang menggunakan video selama percakapan penjualan menurut laporan Vidyard. Ini menghadirkan peluang besar untuk menjadi pemimpin menggunakan media ini di industri Anda.

Berikut pada dasarnya bagaimana video satu-ke-satu bekerja dalam proses penjualan menggunakan alat-alat seperti Vidyard's GoVideo atau Wistia's Soapbox. Ini bisa semudah menggunakan kamera komputer Anda untuk merekam video yang berbicara langsung kepada prospek penjualan dengan menyebutkan namanya sebagai cara untuk memperkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda. Anda kemudian dapat mengirimkan video tersebut melalui email ke prospek Anda untuk dilihat.

Hal hebat lainnya tentang video satu-ke-satu adalah melibatkan investasi awal yang relatif rendah — bahkan ada opsi gratis — namun pengembaliannya bisa luar biasa. Ini cara yang bagus untuk menguji air. Bahkan lebih baik lagi adalah bahwa memproduksi video ini sangat mudah (bahkan bagi mereka yang belum pernah mengaktifkan fitur video komputer mereka). Lihat tutorial Kotak Sabun ini untuk melihat apa yang saya maksud.

Soapbox - Webcam dan Perekam Layar Gratis untuk Chrome

Seperti yang dapat Anda bayangkan, jenis video ini memiliki potensi besar untuk melibatkan dan menyenangkan prospek terbawah (dan juga pelanggan yang sudah ada). Ada banyak cara video satu lawan satu dapat membantu Anda menonjol di antara organisasi pesaing.

Bonus Wawasan

Laporan Vidyard memiliki banyak takeaways lain yang menurut saya menarik dan menarik, terutama untuk pemasar industri kompleks seperti manufaktur.

• Perusahaan dengan 31-200 karyawan menghasilkan lebih dari 500 video; setara dengan perusahaan perusahaan, jadi jika Anda merasa tidak dapat membuat video dengan sumber daya yang tidak stabil, pikirkan lagi
• 48% perusahaan senilai $25 juta atau lebih kecil memproduksi video secara internal. Jika itu terdengar seperti Anda, gunakan tips ini!
• 87% video bisnis masih ditonton di desktop meskipun 75% dari lalu lintas internet secara keseluruhan adalah seluler
• 52% pemirsa menonton seluruh video terlepas dari panjangnya. Angka itu melonjak menjadi 68% jika videonya di bawah 60 detik
• Manufaktur memiliki jumlah video terendah kedua (150 per perusahaan) sehingga ada banyak ruang bagi perusahaan di industri ini untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan
• Durasi video rata-rata turun sepertiga — dari lebih dari 6 menit pada tahun 2017 menjadi sekitar 4 menit pada tahun 2018
• 49% video berdurasi di bawah 60 detik
• Pertengahan minggu adalah waktu paling populer untuk penayangan video bisnis, dengan hari Kamis penayangan terbanyak secara keseluruhan. Kebanyakan orang melihat video di pagi hari
• 52% perusahaan kecil dan menengah menggunakan campuran sumber daya internal dan eksternal untuk menghasilkan video

Meskipun saya telah menyoroti beberapa jenis dan taktik video tertentu yang telah terbukti berhasil, ini hanyalah puncak gunung es. Sebelum Anda meluncurkan proyek video berikutnya, pastikan Anda telah memikirkan secara strategis apa yang ingin Anda capai dan cara kerjanya dalam keseluruhan strategi pemasaran masuk Anda.

Untuk membantu, lihat daftar lengkap artikel dan sumber daya kami tentang topik tersebut — mulai dari kiat dan alat produksi hingga inspirasi dan ide untuk membawa video Anda ke tingkat berikutnya. Klik saja tautan di bawah ini. Dan jika Anda seperti banyak bisnis yang memutuskan Anda membutuhkan bantuan dari luar untuk meningkatkannya, itulah yang kami lakukan. Hanya menjangkau.