Vidyard 视频基准报告的主要内容

作为视频制作人，我经常被问到很多问题：我的视频应该多长？ 我应该在哪里分享我的视频？ 制作一个视频需要多少钱？ 相机真的会增加10磅吗？

这些都是值得回答的好问题——嗯，大部分都是。 但是你知道我很少听到的一个问题吗？

“我应该制作什么样的视频？”

在我看来，回答这个问题比其他问题重要得多，并且是继续进行对话的基础。 您会看到，并非所有视频都是相同的，并且每种类型的视频都可以在买家的旅程中达到不同的目的。

Vidyard 最近发布了2019 年视频业务基准报告。 它证实了我们一直在说的：最重要的因素和最大的成功机会是为您的观众制作正确类型的视频。 弄错了，你的视频营销工作就会失败。 报告还说了什么？

B2B 买家在进行研究时想要更多视频

令人惊讶的是，在当今的数字环境中，有多少高管和销售团队不重视视频在他们争取更多交易和吸引更多客户方面的作用。 Vidyard 报告引用了 Wyzowl 的研究表明，在同一页面上同时提供视频和文本的情况下， 72% 的人更愿意使用视频来了解产品或服务e。 79% 的人表示品牌视频已说服他们购买软件或应用程序。

对我来说，高管不愿意为他们的公司投资视频是违反直觉的，因为 59% 的人会选择视频而不是文本。 有时需要一些坦诚的对话和说服力才能让每个人都参与进来，但无论您所在的行业如何，都很难否认在当今市场上证明视频价值的所有令人信服的统计数据。

B2B 买家寻找指导视频

购买者不仅想知道为什么产品或服务会满足他们的需求，还想知道如何满足。 也许这就是为什么 B2B 公司（例如制造商）越来越多地投资于演示、解释器和产品视频。

该报告指出，五分之四的消费者认为演示视频有助于做出购买决定。 换句话说，您的潜在客户和潜在客户希望看到您的产品和您的公司在运作。

使用产品视频广泛概述您必须提供的产品以及它可以为销售渠道中间的潜在客户提供的所有巨大而有用的好处。 演示和解释视频更深入地展示了您的产品或服务如何运作的所有细节，以及它们如何帮助解决您的潜在客户面临的问题——更适合漏斗底部的目标。

还有其他几种类型的 B2B 视频可以为您的营销工作增加巨大的价值并针对特定的业务目标。 但是，如果您刚刚开始，请专注于演示、解释器或产品视频，以轻松展示您是谁、您做什么以及这一切是如何运作的。

在社交媒体上分享是必须的

“我们正在努力推广定制产品，而不是分享猫视频。” 听起来有点熟？ 对于不熟悉社交媒体现状并且只将其与娱乐联系起来或与家人和朋友保持联系的高管来说，将社交支出纳入其营销预算的前景可能会受到一些阻碍。 但在某些情况下，LinkedIn、Facebook、Twitter 甚至 Instagram 等社交渠道正被许多复杂行业所利用。

大多数类型的视频从您的网站或博客到各种社交媒体平台都是跨功能的。 对于较长的视频，您还可以为链接到完整视频的社交媒体创建预告片，以将流量吸引回您的网站。

使用 Facebook Live，演示在社交媒体上特别有效。 例如，Adobe Creative Cloud 软件托管产品更新演示，让来自世界各地的用户能够利用 SME 的知识以及同行的知识。 这围绕其产品建立了一个社区。

需要将使用视频的社交媒体策略作为整体入站营销策略的重要组成部分。 如果您团队中的其他人需要说服力，请分享来自 Vidyard 基准报告的令人信服的统计数据：

93% 的营销人员表示，他们通过社交媒体上的视频（Animoto）获得了新客户

个性化视频未得到充分利用，但有效

并非所有视频都适合社交媒体； 以个性化的一对一视频为例。 但是，为目标销售潜在客户创建这些类型的视频以建立联系并提高转化率有很大的潜力。 根据视频营销的需求指标状态，这是使用最少的视频类型，根据 Vidyard 的报告，只有 24% 的公司在销售对话中使用视频。 这提供了一个重要的机会，可以在您的行业中使用这种媒体成为领导者。

以下是使用 Vidyard 的 GoVideo 或 Wistia 的 Soapbox 等工具在销售过程中实现一对一视频的基本方法。 它可以像使用计算机的摄像头录制视频一样简单，该视频通过名称直接与销售潜在客户对话，以此作为介绍自己和公司的方式。 然后，您可以将视频通过电子邮件发送给您的潜在客户以供查看。

一对一视频的另一个好处是它涉及的初始投资相对较低——甚至有免费的选择——但回报却是惊人的。 这是试水的好方法。 更好的是，制作这些视频非常容易（即使对于那些从未打开过计算机视频功能的人也是如此）。 查看此 Soapbox 教程以了解我的意思。

Soapbox - 适用于 Chrome 的免费网络摄像头和屏幕录像机

正如您可以想象的那样，这些类型的视频具有吸引和取悦渠道底部潜在客户（以及现有客户）的巨大潜力。 一对一视频可以通过多种方式帮助您在竞争组织中脱颖而出。

奖金见解

Vidyard 报告还有很多其他有趣且引人注目的要点，尤其是对于制造业等复杂行业的营销人员而言。

• 拥有 31-200 名员工的公司制作了 500 多个视频； 与企业公司相提并论，所以如果你认为你不能用零碎的资源做视频，那就再想一想
• 48% 的估值为 2500 万美元或以下的公司在内部制作视频。 如果这听起来像你，使用这些提示！
• 尽管 75% 的整体互联网流量是移动的，但仍有 87% 的商业视频在桌面上观看
• 52% 的观众观看整个视频，无论长度如何。 如果视频少于 60 秒，这个数字会跃升至 68%
• 制造业的视频数量第二少（每家公司 150 个），因此该行业的公司有很大的空间在竞争中领先
• 平均视频长度下降了三分之一——从 2017 年的 6 分钟多一点到 2018 年的约 4 分钟
• 49% 的视频时长低于 60 秒
• 周中是观看商业视频最受欢迎的时间，周四的观看次数最多。 大多数人在早上观看视频
• 52% 的中小型公司混合使用内部和外部资源来制作视频

虽然我强调了一些已证明成功的特定视频类型和策略，但这只是冰山一角。 在开始您的下一个视频项目之前，请确保您已经从战略上考虑过您希望它完成什么以及它如何在您的整体入站营销策略中发挥作用。

如需帮助，请查看我们关于该主题的详尽文章和​​资源列表——从制作技巧和工具到灵感和想法，让您的视频更上一层楼。 只需点击下面的链接。 而且，如果您像许多企业一样决定需要一些外部帮助来提升它，这就是我们所做的。 只要伸出手。