Vidyard 視頻基準報告的主要內容

作為視頻製作人，我經常被問到很多問題：我的視頻應該多長？ 我應該在哪里分享我的視頻？ 製作一個視頻需要多少錢？ 相機真的會增加10磅嗎？

這些都是值得回答的好問題——嗯，大部分都是。 但是你知道我很少聽到的一個問題嗎？

“我應該製作什麼樣的視頻？”

在我看來，回答這個問題比其他問題重要得多，並且是繼續進行對話的基礎。 您會看到，並非所有視頻都是相同的，並且每種類型的視頻都可以在買家的旅程中達到不同的目的。

Vidyard 最近發布了2019 年視頻業務基準報告。 它證實了我們一直在說的：最重要的因素和最大的成功機會是為您的觀眾製作正確類型的視頻。 弄錯了，你的視頻營銷工作就會失敗。 報告還說了什麼？

B2B 買家在進行研究時想要更多視頻

令人驚訝的是，在當今的數字環境中，有多少高管和銷售團隊不重視視頻在他們爭取更多交易和吸引更多客戶方面的作用。 Vidyard 報告引用了 Wyzowl 的研究表明，在同一頁面上同時提供視頻和文本的情況下， 72% 的人更願意使用視頻來了解產品或服務e。 79% 的人表示品牌視頻已說服他們購買軟件或應用程序。

對我來說，高管不願意為他們的公司投資視頻是違反直覺的，因為 59% 的人會選擇視頻而不是文本。 有時需要一些坦誠的對話和說服力才能讓每個人都參與進來，但無論您所在的行業如何，都很難否認在當今市場上證明視頻價值的所有令人信服的統計數據。

B2B 買家尋找指導視頻

購買者不僅想知道為什麼產品或服務會滿足他們的需求，還想知道如何滿足。 也許這就是為什麼 B2B 公司（例如製造商）越來越多地投資於演示、解釋器和產品視頻。

該報告指出，五分之四的消費者認為演示視頻有助於做出購買決定。 換句話說，您的潛在客戶和潛在客戶希望看到您的產品和您的公司在運作。

使用產品視頻廣泛概述您必須提供的產品以及它可以為銷售渠道中間的潛在客戶提供的所有巨大而有用的好處。 演示和解釋視頻更深入地展示了您的產品或服務如何運作的所有細節，以及它們如何幫助解決您的潛在客戶面臨的問題——更適合漏斗底部的目標。

還有其他幾種類型的 B2B 視頻可以為您的營銷工作增加巨大的價值並針對特定的業務目標。 但是，如果您剛剛開始，請專注於演示、解釋器或產品視頻，以輕鬆展示您是誰、您做什麼以及這一切是如何運作的。

在社交媒體上分享是必須的

“我們正在努力推廣定制產品，而不是分享貓視頻。” 聽起來有點熟？ 對於不熟悉社交媒體當前狀態並且只將其與娛樂聯繫起來或與家人和朋友保持聯繫的高管來說，將社交支出納入其營銷預算的前景可能會受到一些阻礙。 但在某些情況下，LinkedIn、Facebook、Twitter 甚至 Instagram 等社交渠道正被許多複雜行業所利用。

大多數類型的視頻從您的網站或博客到各種社交媒體平台都是跨功能的。 對於較長的視頻，您還可以為鏈接到完整視頻的社交媒體創建預告片，以將流量吸引回您的網站。

使用 Facebook Live，演示在社交媒體上特別有效。 例如，Adobe Creative Cloud 軟件託管產品更新演示，讓來自世界各地的用戶能夠利用 SME 的知識以及同行的知識。 這圍繞其產品建立了一個社區。

需要將使用視頻的社交媒體策略作為整體入站營銷策略的重要組成部分。 如果您團隊中的其他人需要說服力，請分享來自 Vidyard 基準報告的令人信服的統計數據：

93% 的營銷人員表示，他們通過社交媒體上的視頻（Animoto）獲得了新客戶

個性化視頻未得到充分利用，但有效

並非所有視頻都適合社交媒體； 以個性化的一對一視頻為例。 但是，為目標銷售潛在客戶創建這些類型的視頻以建立聯繫並提高轉化率有很大的潛力。 根據視頻營銷的需求指標狀態，這是使用最少的視頻類型，根據 Vidyard 的報告，只有 24% 的公司在銷售對話中使用視頻。 這提供了一個重要的機會，可以在您的行業中使用這種媒體成為領導者。

以下是使用 Vidyard 的 GoVideo 或 Wistia 的 Soapbox 等工具在銷售過程中實現一對一視頻的基本方法。 它可以像使用計算機的攝像頭錄製視頻一樣簡單，該視頻通過名稱直接與銷售潛在客戶對話，以此作為介紹自己和公司的方式。 然後，您可以將視頻通過電子郵件發送給您的潛在客戶以供查看。

一對一視頻的另一個好處是它涉及的初始投資相對較低——甚至有免費的選擇——但回報卻是驚人的。 這是試水的好方法。 更好的是，製作這些視頻非常容易（即使對於那些從未打開過計算機視頻功能的人也是如此）。 查看此 Soapbox 教程以了解我的意思。

Soapbox - 適用於 Chrome 的免費網絡攝像頭和屏幕錄像機

正如您可以想像的那樣，這些類型的視頻具有吸引和取悅渠道底部潛在客戶（以及現有客戶）的巨大潛力。 一對一視頻可以通過多種方式幫助您在競爭組織中脫穎而出。

獎金見解

Vidyard 報告還有很多其他有趣且引人注目的要點，尤其是對於製造業等複雜行業的營銷人員而言。

• 擁有 31-200 名員工的公司製作了 500 多個視頻； 與企業公司相提並論，所以如果你認為你不能用零碎的資源做視頻，那就再想一想
• 48% 的估值為 2500 萬美元或以下的公司在內部製作視頻。 如果這聽起來像你，使用這些提示！
• 儘管 75% 的整體互聯網流量是移動的，但仍有 87% 的商業視頻在桌面上觀看
• 52% 的觀眾觀看整個視頻，無論長度如何。 如果視頻少於 60 秒，這個數字會躍升至 68%
• 製造業的視頻數量第二少（每家公司 150 個），因此該行業的公司有很大的空間在競爭中領先
• 平均視頻長度下降了三分之一——從 2017 年的 6 分鐘多一點到 2018 年的約 4 分鐘
• 49% 的視頻時長低於 60 秒
• 周中是觀看商業視頻最受歡迎的時間，週四的觀看次數最多。 大多數人在早上觀看視頻
• 52% 的中小型公司混合使用內部和外部資源來製作視頻

雖然我強調了一些已證明成功的特定視頻類型和策略，但這只是冰山一角。 在開始您的下一個視頻項目之前，請確保您已經從戰略上考慮過您希望它完成什麼以及它如何在您的整體入站營銷策略中發揮作用。

如需幫助，請查看我們關於該主題的詳盡文章和資源列表——從製作技巧和工具到靈感和想法，讓您的視頻更上一層樓。 只需點擊下面的鏈接。 而且，如果您像許多企業一樣決定需要一些外部幫助來提升它，這就是我們所做的。 只要伸出手。