Punti chiave del rapporto sul benchmark video di Vidyard

Come produttore di video, mi vengono spesso poste molte domande: quanto dovrebbero essere lunghi i miei video? Dove dovrei condividere i miei video? Quanto costa produrre un video? La fotocamera aggiunge davvero 10 sterline?

Queste sono tutte buone domande che meritano buone risposte - beh, la maggior parte di esse. Ma conosci l'unica domanda che sento raramente?

"Che tipo di video dovrei fare?"

Secondo me, rispondere a questa domanda è molto più importante delle altre e serve come base per le conversazioni che vanno avanti. Vedi, non tutti i video sono uguali e ogni tipo di video può avere uno scopo diverso nel percorso di un acquirente.

Vidyard ha recentemente pubblicato il suo 2019 Video in Business Benchmark Report . Ha confermato quello che abbiamo sempre detto: il fattore più importante e la più grande opportunità di successo è produrre il giusto tipo di video per il tuo pubblico. Sbagli e i tuoi sforzi di marketing video falliranno. Cos'altro dice il rapporto?

Gli acquirenti B2B vogliono più video durante le ricerche

È sorprendente nel panorama digitale di oggi quanti dirigenti e team di vendita scontano il ruolo del video nei loro sforzi per ottenere più affari e attirare più clienti. Il rapporto Vidyard cita una ricerca di Wyzowl che mostra che dove sia il video che il testo sono disponibili sulla stessa pagina, il 72% delle persone preferirebbe utilizzare il video per conoscere un prodotto o un servizio e. E il 79% afferma che un video di un marchio li ha convinti ad acquistare un software o un'app.

Per me, la riluttanza dei dirigenti a investire in video per le loro aziende è controintuitiva poiché il 59% sceglierebbe il video rispetto al testo quando gli viene data la possibilità di scegliere. A volte occorrono conversazioni sincere e convincenti per coinvolgere tutti, ma è difficile negare tutte le statistiche convincenti che dimostrano il valore del video nel mercato di oggi, indipendentemente dal tuo settore.

Gli acquirenti B2B cercano video dimostrativi

Gli acquirenti non vogliono solo sapere perché un prodotto o un servizio soddisferà le loro esigenze, ma anche come. Forse è per questo che le aziende B2B, come i produttori, stanno investendo sempre più in demo, esplicativi e video di prodotti.

Il rapporto rileva che quattro consumatori su cinque ritengono che i video dimostrativi siano utili quando si prende una decisione di acquisto. In altre parole, i tuoi potenziali clienti e potenziali clienti vogliono vedere i tuoi prodotti e la tua azienda in azione.

Utilizza i video sui prodotti per offrire un'ampia panoramica di ciò che hai da offrire e di tutti i vantaggi utili e straordinari che può fornire ai lead nel bel mezzo della canalizzazione di vendita. I video dimostrativi e esplicativi vanno più in profondità per dimostrare tutti i dettagli di come funzionano i tuoi prodotti o servizi e come aiutano a risolvere i problemi che i tuoi lead devono affrontare, più appropriati per gli obiettivi più bassi della canalizzazione.

Esistono molti altri tipi di video B2B che possono aggiungere un enorme valore ai tuoi sforzi di marketing e raggiungere obiettivi aziendali specifici. Se hai appena iniziato, tuttavia, concentrati su una demo, una spiegazione o un video del prodotto per dimostrare facilmente chi sei, cosa fai e come funziona.

La condivisione sui social media è un must

"Stiamo cercando di promuovere prodotti realizzati su misura, non di condividere video di gatti". Suona familiare? Per i dirigenti che non hanno familiarità con lo stato attuale dei social media e li associano solo all'intrattenimento o rimangono in contatto con familiari e amici, la prospettiva di includere la spesa sociale nei loro budget di marketing può comportare qualche respinta. Ma i canali social come LinkedIn, Facebook, Twitter e persino Instagram in alcuni casi vengono sfruttati da molti settori complessi.

La maggior parte dei tipi di video funziona in modo interfunzionale dal tuo sito Web o blog a varie piattaforme di social media. Per i video più lunghi, puoi anche creare versioni teaser per i social media che si collegano al video completo per riportare il traffico al tuo sito.

Le demo sono particolarmente efficaci sui social media con l'uso di Facebook Live. Ad esempio, il software Adobe Creative Cloud ospita demo di aggiornamenti di prodotto che consentono agli utenti di tutto il mondo di attingere alle conoscenze delle PMI e alle conoscenze dei colleghi. Questo crea una comunità attorno ai suoi prodotti.

Una strategia di social media che utilizza il video deve essere inclusa come parte vitale della tua strategia di marketing inbound complessiva. Se gli altri membri del tuo team hanno bisogno di convincere, condividi questa statistica avvincente dal rapporto di benchmark di Vidyard:

Il 93% dei marketer afferma di aver acquisito un nuovo cliente grazie a un video sui social media (Animoto)

Il video personalizzato è sottoutilizzato, ma efficace

Non tutti i video sono adatti ai social media; prendi ad esempio video individuali personalizzati. Tuttavia, c'è molto potenziale per creare questi tipi di video per potenziali clienti mirati per creare una connessione e aumentare i tassi di conversione. È il tipo di video meno utilizzato, secondo Demand Metric State of Video Marketing, e solo il 24% delle aziende utilizza video durante le conversazioni di vendita secondo il rapporto di Vidyard. Ciò rappresenta una grande opportunità per diventare un leader utilizzando questo mezzo nel tuo settore.

Ecco come funzionano i video one-to-one nel processo di vendita utilizzando strumenti come GoVideo di Vidyard o Soapbox di Wistia. Può essere facile come usare la fotocamera del tuo computer per registrare un video che parla direttamente a un potenziale cliente per nome come un modo per presentare te stesso e la tua azienda. Puoi quindi inviare il video via email al tuo lead per la visualizzazione.

Un'altra cosa grandiosa dei video one-to-one è che comporta un investimento iniziale relativamente basso - ci sono anche opzioni gratuite - ma il ritorno può essere incredibile. È un ottimo modo per testare le acque. Ancora meglio è che produrre questi video è estremamente facile (anche per coloro che non hanno mai attivato la funzione video del proprio computer). Dai un'occhiata a questo tutorial di Soapbox per vedere cosa intendo.

Soapbox: una webcam e un registratore dello schermo gratuiti per Chrome

Come puoi immaginare, questi tipi di video hanno un grande potenziale per coinvolgere e deliziare i lead in fondo alla canalizzazione (e anche i clienti esistenti). Ci sono tanti modi in cui i video individuali possono aiutarti a distinguerti tra le organizzazioni concorrenti.

Approfondimenti bonus

Il rapporto Vidyard conteneva molti altri aspetti che ho trovato interessanti e avvincenti, soprattutto per i marketer di settori complessi come quello manifatturiero.

• Le aziende con 31-200 dipendenti hanno prodotto oltre 500 video; alla pari con le aziende aziendali, quindi se pensi di non poter fare video con risorse scadenti, ripensaci
• Il 48% delle aziende con un valore di 25 milioni di dollari o meno ha prodotto video internamente. Se suona come te, usa questi suggerimenti!
• L'87% dei video aziendali viene ancora visualizzato su desktop anche se il 75% del traffico Internet complessivo è mobile
• Il 52% degli spettatori guarda l'intero video indipendentemente dalla durata. Quel numero salta al 68% se il video è inferiore a 60 secondi
• La produzione ha il secondo numero più basso di video (150 per azienda), quindi c'è molto spazio per le aziende di questo settore per superare la concorrenza
• La durata media del video è diminuita di un terzo, da poco più di 6 minuti nel 2017 a circa 4 minuti nel 2018
• Il 49% dei video ha meno di 60 secondi
• La metà della settimana è il momento più popolare per le visualizzazioni di video aziendali, con il giovedì che registra il maggior numero di visualizzazioni in generale. La maggior parte delle persone guarda i video al mattino
• Il 52% delle piccole e medie imprese utilizza un mix di risorse interne ed esterne per produrre video

Anche se ho evidenziato alcuni tipi di video e tattiche specifici che si sono rivelati efficaci, è solo la punta dell'iceberg. Prima di lanciarti nel tuo prossimo progetto video, assicurati di aver riflettuto strategicamente su ciò che vuoi che ottenga e su come funziona all'interno della tua strategia di marketing inbound generale.

Per aiutarti, dai un'occhiata al nostro elenco completo di articoli e risorse sull'argomento, dai suggerimenti e strumenti per la produzione all'ispirazione e alle idee per portare il tuo video al livello successivo. Basta fare clic sul collegamento sottostante. E se sei come molte aziende che decidono che vorresti un aiuto esterno per alzare il livello, è quello che facciamo. Basta allungare la mano.