Potansiyel Müşterileri Çekmek için 7 B2B İçerik Pazarlama Öğesi

B2B içeriğiniz, potansiyel müşteriler oluşturmak için gerçekten hazır mı? Bir çok B2B pazarlamacısı gibiyseniz, cevap "olması gerektiği kadar iyi değil" olacaktır.

Muhtemelen yangınları söndürmekle meşgulsünüz ve bazen pazarlama içeriğinizin ne yapması gerektiğine dair daha geniş resme odaklanmayı kaybediyorsunuz. Veya kendinizi günlük hayatın akışına o kadar kaptırmış halde buluyorsunuz ki, dönüşüm fırsatlarını iyileştirmek için içeriğinizi nasıl optimize etmeniz gerektiğini unutuyorsunuz.

Kendine gel!

Dönüşüm fırsatlarını optimize etmek, özellikle şirketlerin %63'ünün trafik ve olası satış yaratmanın başlangıçtaki 1 numaralı zorluk olduğunu söylediği düşünüldüğünde, çok önemlidir.

Bir blog yazısı, en son e-Kitabınız için bir açılış sayfası, web sitenizdeki yeni bir sütun sayfası veya başka bir tür gelen pazarlama içeriği olsun, nitelikli potansiyel müşteri dönüşümlerini artırmaya yardımcı olmak için gerçekten yapmanız gereken 7 şeyin bir listesi burada.

1. Bir Tez Bildirisi ile Başlayın

Biliyorum biliyorum! “Tez cümlesi” duyduğunuzda, işkence dolu saatlerce İngilizce dersi aklınıza gelir, ancak içeriğinizi bir şekilde düzenlemek için bir tez çok önemlidir, böylece okuyucular bunun alakalı olduğunu çabucak anlarlar. Bir okuyucunun dikkatini çekmek (ve tutmak) için sınırlı bir zamanınız var, bu nedenle içeriğinizin ele alacağınız konuyu ve neden önemli olduğunu açıkça tanımlaması gerekiyor.

Gelen stratejinizin bir parçası olarak hedef kişileri oluşturduğunuz için, en iyi potansiyel müşterilerinizin zorluklarını, sorunlu noktalarını, demografik özelliklerini, ihtiyaçlarını, engellerini vb. karşılaştıkları sorun.

Tezinizi olabildiğince basit ve çok net tutun. Sonuçta, yapmak istediğiniz noktaları bilmiyorsanız, sağlayabileceğiniz tüm hizmetler, ürünün sahip olduğu tüm seçenekler, mevcut tüm ödeme seçenekleri ve tüm ödeme seçenekleri hakkında başıboş kalırsınız. ekipmanınızın kullanılabileceği endüstriler ve tüm… fikri siz alırsınız. Odağınızı veya dönüşüm fırsatınızı kaybetmeyin. Bloglarda, bu tez ifadesi, bir araştırmacının sorusunu kısa ve öz bir şekilde yanıtlayarak snippet'ler gibi SERP özelliklerini sıralamanıza bile yardımcı olabilir.

2. Kaliteli İçerik Oluşturun

Birinin "Tabii ki kaliteli içeriğim var" dediğini duydum.

Gerçekten?

Müşteriyle ilgiliyse, yani hedef kişiliğinizin ihtiyaçlarına ve sorunlarına hitap ediyorsa , harika. Ziyaretçileri daha fazlası için sitenize geri getirecek güvenilir bir bilgi kaynağı olma yolundasınız.

Ancak bu son blog gönderisi, yalnızca bir son teslim tarihini karşılamak için hızla bir araya getirildiyse, açılış sayfası yayınlanmadan 15 dakika önce yazılmışsa veya yazar olmayan biri her ikisini de yazmışsa, ikinci bir göz atmak ve şu soruları sormak isteyebilirsiniz:

• Metin , önemli bir müşteri sorununu ele alıyor mu yoksa yalnızca bir ürünün özelliklerini ve faydalarını listeliyor ve tanıtıyor musunuz?
• İçerik gerçekten değer mi gösteriyor ve sizin güvenebileceğiniz bir uzman mısınız, yoksa sadece "kabartma" mı?
• Kulağa bariz geliyor, ancak iyi bir akışı var mı, yazım ve dilbilgisi hatalarından arınmış mı?

Hedef kitlenize, çekip gitmeleri için değerli bir şey verin: üretkenliği artırmak için bir yöntem, seyahat masrafı geri ödemelerini işlemek için daha akıcı bir yol, gıda ürünlerini üretim hattında test etmek için gereken süreyi azaltmanın bir yolu, vb. Arama motorları yüksek -Yüksek kaliteli bir web sitesine sahip kaliteli içerik, bu nedenle web sitenizde yeterince et olduğundan emin olun.

3. İlgi Çekici Başlıklar ve Alt Başlıklar Kullanın

Okumanın yerini gözden kaçırma ve kısa dikkat sürelerine bıraktığı bir çağda yaşıyoruz. Bu, daha fazlasını okumaya ikna etmek için birinin dikkatini hızlı bir şekilde ( 5–10 saniye ) yakalamak anlamına gelir. Bundan daha uzun sürerse, insanlar kefaletle gidebilir ve lider dönüşüm fırsatlarınızı onlarla birlikte alabilir. Başlıklarınız ve alt başlıklarınız ilgi çekici, açıkça belirtilmiş ve alakalı olmalıdır.

İnsanlara sayfada ne bulacaklarını ve daha fazla okuyarak ne elde edeceklerini bir bakışta söyleyin ve potansiyel müşteri adaylarıyla alaka düzeyini artırmak için hedeflenen anahtar kelimeler ekleyin. Ayrıca, başlığın içeriğe uygun olduğundan emin olun. İnsanları tıklama tuzağından daha fazla etkileyen çok az şey vardır.

4. Taslak Yararlı Meta Açıklamaları

Sayfalarınız için meta açıklamaları unutuyorsanız veya isteksizce hazırlıyorsanız, potansiyel olarak potansiyel müşteri dönüşümleri ve müşteriler getirebilecek trafiği kaçırıyorsunuz demektir. Meta açıklamalar, arama yapan birine sayfayı açıklayan kısa metin satırlarıdır (1-2 cümle). Amacı , arama yapan kişiyi sitenize tıklamaya ikna etmektir . Bu nedenle, bu açıklamaları yazdığınızdan emin olun - en fazla 160 karaktere sahipsiniz - arayan kişiye ne alacağını söyleyen aktif bir dil kullanın.

Alaka düzeyini artırmak için anahtar kelimeler üzerinde çalışın, ancak anahtar kelimeleri yalnızca onları doldurmak için dahil etmeyin. Giderek artan bir şekilde, arama motorları sonuçları , web sitesine tıklamak zorunda kalmadan bir kullanıcının sorgusuna verilen yanıtları görüntüleyebilen meta açıklamalarla sıralıyor. Bu büyük bir zorluktur, bu nedenle anahtar, insanları tüm hikayeyi bilmek istemeye ve içeriğinizi görüntülemek için tıklamaya ikna edecek kadar bilgi vermektir.

5. Anahtar Kelimeleri Araştırın

Muhtemelen daha önce duymuşsunuzdur: İçeriğinizi önce insanlar için, sonra arama motorları için yazın. Evet, içeriğinize potansiyel müşterilerin aradığı anahtar kelimeler ve kelime öbekleri eklemek, içeriğinizin bulunması için kesinlikle önemlidir.

Mümkün olduğunda, anahtar kelimeleri - ideal olarak uzun kuyruklu anahtar kelimeleri - başlıklara, alt başlıklara, sayfa URL'lerine, meta açıklamalara, sosyal medyaya ve metin metnine dönüştürün. Ama onları aşırı kullanmayın. Ziyaretçilerin içeriğinizle etkileşim kurma ve dönüşüm sağlama olasılığını artırmak istiyorsanız, metninizi anahtar kelimeleri zorlamak yerine doğal tutun.

Ayrıca, sütun sayfaları ve konu kümeleriyle daha geniş bir içerik stratejisinin parçası olarak anahtar kelimelerden yararlanmak isteyeceksiniz. Arama motorları, yetkili ve bir konu hakkında ayrıntılı bilgi sağlayan web sitelerini arar. İçeriğinizi kategorilere ayırarak ve ziyaretçiler için tek durak noktası işlevi görebilecek yüksek kaliteli dahili bağlantılar sağlayarak bu arama motorlarına (ve müşterilerinize) istediklerini verin. Bunu yapmak, içeriğinizin sıralamasını yükseltebilir ve bulunmanıza yardımcı olabilir.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Yardımcı olması için bir SEO ve anahtar kelime araştırma aracı kullanın.

6. Sosyal Paylaşım Bağlantılarını Dahil Edin

İnsanların sunduğunuz değeri başkalarıyla paylaşmasını kolaylaştırın – okuyucunun içeriği kendi seçtikleri sosyal medya kanalında paylaşması için gömülü sosyal paylaşım düğmeleri veya bağlantıları ekleyin (bu makalenin başındakiler gibi).

Blogunuza ve açılış sayfalarınıza sosyal paylaşım bağlantıları eklemek, okuyucuların erişimlerini (ve sizinkini) genişletmesine yardımcı olabilir. Blogunuzda veya e-Kitabınızda yazdıklarınız ilgili müşteri sorularını ve sorunlarını ele alıyorsa, okuyucular bunu aktarmaya daha doğal olarak meyilli olacaktır. Bu, başlangıçta dönüşümleri önemli ölçüde artırmasa da, her küçük parça yardımcı olur. Ve şirketinizin sosyal takipçiliği ve sağlam içerik sağlama konusundaki itibarı arttıkça, dönüşümler de artmaya başlayacaktır.

7. Harekete Geçirici Mesajları Kullanın

Blogunuz, bir kişiyi sitenize çeken şey olabilir, ancak kendilerini tanıtana kadar bir lider değildirler. Bu, içeriğinizin, içerikle eşleşen bir tür harekete geçirici mesaj (CTA) içermesi gerektiği anlamına gelir. Örneğin, "Pompa Sistemlerini Yükseltirken Kapalı Alanlarla Nasıl Başa Çıkılır" hakkında bir blog yayınladıysanız, CTA'nızı "Buhar Öğütücüler Hakkında e-Kitabımızı Alın" yerine "Proje Planlama Çizelgemizi İndirin" gibi bir şey yapın. Ayrıca, CTA tasarımlarınızın net ve ilgi çekici olduğundan emin olun. İlhama mı ihtiyacınız var? Design Roast'taki arkadaşlarımızın bu gönderisine göz atın.

Etkili CTA'ların bir diğer önemli yönü de formları tamamlaması kolay, can sıkıcı olmayacak şekilde tasarlamaktır. Bu, müşterinin formu doldurma çabasını sizin bilgi ihtiyacınızla dengelemek anlamına gelir. Bir müşteri adayına dönüşmelerini istiyorsunuz, bu nedenle 25 seçenekli bir açılır menüde gezinmelerini veya ilk doğanlarının doğuştan gelen hakkından vazgeçmelerini sağlamayın. Sayfada nereye yerleştirildiği ve istediğiniz bilgi miktarının sağladığınız içeriğin değeriyle eşleşip eşleşmediği gibi dikkate alınması gereken başka dönüşüm formu ipuçları da vardır. Basit tutun: ad, soyadı, e-posta ve olası müşteri adayını daha iyi nitelemenize yardımcı olacak birkaç ilgili alan.

Canlı sohbet, sohbet botları, video CTA'lar vb. dahil olmak üzere yararlanabileceğiniz başka CTA türleri olduğunu unutmayın. Ayrıca ziyaretçileri, onları değerlendirme aşamasının daha da aşağılarına çeken, kapısız bir sütun sayfasına yönlendirebilirsiniz. Okuyucuları her zaman aradıkları çözüm olduğunuzun diğer nedenlerini keşfetmeleri için bir adım daha atmaya teşvik edin.

Bir pazarlamacı olarak sahip olduğunuz tüm günlük sorumluluklarla, içeriğinizin kaliteli potansiyel müşterileri çekmesi için gereken temel unsurlara odaklanmayı kaybetmek kolaydır. Bu temel ilkeleri akılda tuttuğunuzda, hedefte daha kolay kalacaksınız.

Artık harika içeriğin ne olduğunu bildiğinize göre, blogunuzu bununla nasıl dolduracağınızı öğrenin - aşağıdaki " Blogunuzu Harika İçeriklerle Dolu Tutmanın 10 Yolu " başlıklı İpucu Sayfamızı indirin!

Editörün notu: Bu makale ilk olarak 2013'te yayınlandı ve kapsamlılık ve mevcut en iyi uygulamalar için güncellendi.