Principalele concluzii din Raportul de referință video al Vidyard

În calitate de producător video, mi se pun adesea o mulțime de întrebări: Cât de lungi ar trebui să aibă videoclipurile mele? Unde ar trebui să-mi distribui videoclipurile? Cât costă să produci un videoclip? Camera chiar adaugă 10 kilograme?

Toate acestea sunt întrebări bune care merită răspunsuri bune - ei bine, cele mai multe dintre ele. Dar știi singura întrebare pe care o aud rar?

„Ce fel de videoclip ar trebui să fac?”

În opinia mea, răspunsul la această întrebare este mult mai important decât la celelalte și servește drept bază pentru conversațiile care vor merge mai departe. Vedeți, nu toate videoclipurile sunt la fel și fiecare tip de videoclip poate servi unui scop diferit în călătoria unui cumpărător.

Vidyard și-a lansat recent Raportul de referință video în afaceri pentru 2019 . A confirmat ceea ce am spus de-a lungul timpului: cel mai important factor și cea mai mare oportunitate de succes este producerea tipurilor potrivite de videoclipuri pentru publicul dvs. Găsiți greșit, iar eforturile dvs. de marketing video vor scădea. Ce mai spune raportul?

Cumpărătorii B2B doresc mai multe videoclipuri atunci când fac cercetări

Este surprinzător în peisajul digital de astăzi cât de mulți directori și echipe de vânzări ignoră rolul video în eforturile lor de a obține mai multe oferte și de a atrage mai mulți clienți. Raportul Vidyard citează cercetări de la Wyzowl care arată că acolo unde atât video, cât și text sunt disponibile pe aceeași pagină, 72% dintre oameni ar prefera să folosească video pentru a afla despre un produs sau un serviciu . Și 79% spun că un videoclip de marcă i-a convins să cumpere un software sau o aplicație.

Pentru mine, reticența directorilor de a investi în video pentru companiile lor este contraintuitivă, deoarece 59% ar alege video în locul text atunci când li s-ar putea alege. Uneori este nevoie de niște conversații sincere și convingătoare pentru a-i aduce pe toți la bord, dar este greu să negi toate statisticile convingătoare care dovedesc valoarea video pe piața actuală, indiferent de industria ta.

Cumpărătorii B2B caută videoclipuri instructive

Cumpărătorii nu doresc doar să știe de ce un produs sau serviciu le va satisface nevoile, ci și cum. Poate de aceea companiile B2B - cum ar fi producătorii - investesc din ce în ce mai mult în videoclipuri demo, explicative și produse.

Raportul notează că patru din cinci consumatori cred că videoclipurile demonstrative sunt utile atunci când iau o decizie de cumpărare. Cu alte cuvinte, clienții potențiali și potențialii dvs. doresc să vă vadă produsele și compania în acțiune.

Folosiți videoclipuri despre produse pentru a oferi o imagine de ansamblu a ceea ce aveți de oferit și a tuturor beneficiilor grozave și utile pe care le poate oferi clienților potențiali în mijlocul pâlniei de vânzări. Videoclipurile demonstrative și explicative merg mai profund pentru a demonstra toate dezavantajele modului în care funcționează produsele sau serviciile dvs. și modul în care acestea vă vor ajuta la rezolvarea problemelor cu care se confruntă clienții dvs. potențiali - mai potrivite pentru țintele din partea de jos a pâlniei.

Există câteva alte tipuri de videoclipuri B2B care pot adăuga o valoare extraordinară eforturilor dvs. de marketing și pot viza obiective specifice de afaceri. Dacă abia ai început, totuși, concentrează-te pe o demonstrație, un explicativ sau un videoclip de produs pentru a demonstra cu ușurință cine ești, ce faci și cum funcționează totul.

Distribuirea pe rețelele sociale este o necesitate

„Încercăm să promovăm produse fabricate la comandă, nu să distribuim videoclipuri cu pisici.” Suna familiar? Pentru directorii care nu sunt familiarizați cu starea actuală a rețelelor sociale și o asociază doar cu divertismentul sau rămânând conectați cu familia și prietenii, perspectiva includerii cheltuielilor sociale în bugetele lor de marketing poate veni cu o oarecare respingere. Dar canalele sociale precum LinkedIn, Facebook, Twitter și chiar Instagram, în unele cazuri, sunt utilizate de multe industrii complexe.

Cele mai multe tipuri de videoclipuri funcționează în mod interfuncțional de pe site-ul sau blogul dvs. la diferite platforme de social media. Pentru videoclipuri mai lungi, puteți crea, de asemenea, versiuni teaser pentru rețelele de socializare care leagă la videoclipul complet pentru a atrage traficul înapoi pe site-ul dvs.

Demo-urile sunt deosebit de eficiente pe rețelele sociale cu utilizarea Facebook Live. De exemplu, software-ul Adobe Creative Cloud găzduiește demonstrații de actualizări de produse care permit utilizatorilor din întreaga lume să profite de cunoștințele IMM-urilor, precum și de cunoștințele colegilor. Acest lucru construiește o comunitate în jurul produselor sale.

O strategie de social media care folosește video trebuie inclusă ca o parte vitală a strategiei generale de inbound marketing. Dacă alții din echipa ta au nevoie de convingere, împărtășește această statistică convingătoare din raportul de referință al Vidyard:

93% dintre marketeri spun că au câștigat un nou client datorită unui videoclip pe rețelele sociale (Animoto)

Videoclipul personalizat este subutilizat, dar eficient

Nu toate videoclipurile sunt potrivite pentru rețelele sociale; luați, de exemplu, videoclipuri personalizate unu-la-unu. Cu toate acestea, există o mulțime de potențial de a crea aceste tipuri de videoclipuri pentru clienți potențiali de vânzări vizați pentru a forma o conexiune și a crește ratele de conversie. Este cel mai puțin folosit tip de video, conform Demand Metric State of Video Marketing, și doar 24% dintre companii folosesc video în timpul conversațiilor de vânzare, conform raportului Vidyard. Aceasta reprezintă o oportunitate majoră de a deveni un lider folosind acest mediu în industria dvs.

Iată, practic, cum funcționează videoclipurile unu-la-unu în procesul de vânzare folosind instrumente precum GoVideo de la Vidyard sau Soapbox de la Wistia. Poate fi la fel de ușor ca și utilizarea camerei computerului pentru a înregistra un videoclip care se adresează direct unui client potențial de vânzări pe nume, ca o modalitate de a vă prezenta pe dumneavoastră și compania dumneavoastră. Puteți apoi trimite prin e-mail videoclipul către clientul dvs. pentru vizionare.

Un alt lucru grozav despre videoclipurile one-to-one este că implică o investiție inițială relativ scăzută - există chiar și opțiuni gratuite - totuși, rambursarea poate fi incredibilă. Este o modalitate grozavă de a testa apele. Și mai bine este că producerea acestor videoclipuri este extrem de ușoară (chiar și pentru cei care nu au activat niciodată caracteristica video a computerului). Consultați acest tutorial Soapbox pentru a vedea la ce mă refer.

Soapbox - O cameră web și un înregistrator de ecran gratuit pentru Chrome

După cum vă puteți imagina, aceste tipuri de videoclipuri au un mare potențial de a implica și de a încânta clienții potențiali din partea de jos a canalului (și, de asemenea, clienții existenți). Există atât de multe moduri în care videoclipurile unu-la-unu vă pot ajuta să vă evidențiați printre organizațiile concurente.

Informații bonus

Raportul Vidyard a avut o mulțime de alte concluzii pe care le-am găsit interesante și convingătoare, în special pentru agenții de marketing din industrii complexe, cum ar fi producția.

• Companiile cu 31-200 de angajați au produs peste 500 de videoclipuri; la egalitate cu corporațiile corporative, așa că dacă credeți că nu puteți face videoclipuri cu resurse neplăcute, gândiți-vă din nou
• 48% dintre companiile evaluate la 25 de milioane de dolari sau mai mici au produs videoclipuri intern. Dacă sună ca tine, folosește aceste sfaturi!
• 87% din videoclipurile de afaceri sunt încă vizionate pe desktop, chiar dacă 75% din traficul total de internet este mobil
• 52% dintre spectatori urmăresc întregul videoclip, indiferent de lungime. Acest număr crește la 68% dacă videoclipul durează mai puțin de 60 de secunde
• Producția are al doilea cel mai mic număr de videoclipuri (150 per companie), așa că există mult loc pentru companiile din această industrie pentru a trece înaintea concurenței
• Durata medie a videoclipului a scăzut cu o treime — de la puțin peste 6 minute în 2017 la aproximativ 4 minute în 2018
• 49% dintre videoclipuri au mai puțin de 60 de secunde
• La mijlocul săptămânii este cea mai populară perioadă pentru vizionările videoclipurilor de afaceri, joia înregistrând cele mai multe vizionări în general. Majoritatea oamenilor vizionează videoclipuri dimineața
• 52% dintre companiile mici și mijlocii folosesc un mix de resurse interne și externe pentru a produce videoclipuri

Deși am evidențiat câteva tipuri și tactici video specifice care s-au dovedit de succes, este doar vârful aisbergului. Înainte de a vă lansa în următorul proiect video, asigurați-vă că v-ați gândit strategic ce doriți să realizeze și cum funcționează în cadrul strategiei generale de inbound marketing.

Pentru a vă ajuta, consultați lista noastră completă de articole și resurse pe această temă — totul, de la sfaturi și instrumente de producție până la inspirație și idei pentru a vă duce videoclipul la nivelul următor. Doar faceți clic pe linkul de mai jos. Și dacă sunteți ca o mulțime de companii care decid că ați dori ajutor din exterior pentru a le aduce la un nivel superior, asta facem. Doar întinde mâna.