Vidyard의 비디오 벤치마크 보고서의 주요 내용

비디오 제작자로서 저는 종종 다음과 같은 질문을 많이 받습니다. 내 비디오의 길이는 얼마여야 하나요? 내 동영상을 어디에 공유해야 하나요? 영상 제작 비용은 얼마인가요? 카메라가 정말 10파운드를 추가합니까?

그것들은 모두 좋은 답변을 받을 가치가 있는 좋은 질문입니다. 글쎄요, 대부분이 그렇습니다. 그런데 제가 거의 듣지 않는 질문을 아십니까?

“어떤 영상을 만들어야 할까요?”

제 생각에는 그 질문에 답하는 것이 다른 질문보다 훨씬 더 중요하고 앞으로 나아가는 대화의 기초가 됩니다. 모든 동영상이 동일한 것은 아니며 각 동영상 유형이 구매자 여정에서 다른 목적으로 사용될 수 있습니다.

Vidyard는 최근 2019년 Video in Business 벤치마크 보고서를 발표했습니다 . 그것은 우리가 줄곧 말해온 것을 확인시켜 주었습니다. 가장 중요한 성공의 요인이자 가장 큰 기회는 청중에게 적합한 종류의 비디오를 제작하는 것 입니다. 그렇게 하면 비디오 마케팅 노력이 무산될 것입니다. 보고서는 또 무엇을 말합니까?

B2B 구매자는 조사할 때 더 많은 비디오를 원합니다.

오늘날의 디지털 환경에서 얼마나 많은 경영진과 영업 팀이 더 많은 거래를 성사시키고 더 많은 고객을 유치하기 위한 노력에서 비디오의 역할을 무시하는지 놀랍습니다. Vidyard 보고서는 비디오와 텍스트가 모두 같은 페이지에서 사용 가능한 경우 72%의 사람들이 제품이나 서비스에 대해 배우기 위해 비디오를 사용하는 것을 선호한다는 Wyzowl의 연구를 인용합니다. e. 그리고 79%는 브랜드 비디오를 보고 소프트웨어나 앱을 구매하게 되었다고 말합니다.

59%가 선택권이 주어졌을 때 텍스트보다 비디오를 선택할 것이기 때문에 경영진이 회사를 위해 비디오에 투자하는 것을 꺼리는 것은 직관적이지 않습니다. 때로는 모든 사람을 참여시키기 위해 솔직한 대화와 설득력이 필요하지만 업종에 관계없이 오늘날의 시장에서 비디오의 가치를 증명하는 모든 강력한 통계를 부정하기는 어렵습니다.

B2B 구매자는 방법 비디오를 찾습니다.

구매자는 제품이나 서비스가 자신의 요구를 충족하는 이유뿐만 아니라 방법을 알고 싶어합니다. 아마도 이것이 제조업체와 같은 B2B 회사가 데모, 설명 및 제품 비디오에 점점 더 많은 투자를 하는 이유일 것입니다.

보고서에 따르면 소비자 5명 중 4명은 구매 결정을 내릴 때 데모 비디오가 도움이 된다고 생각합니다. 다시 말해, 귀하의 리드와 잠재 고객은 귀하의 제품과 회사가 실제로 작동하는 것을 보고 싶어합니다.

제품 비디오를 사용하여 제공해야 하는 것과 판매 유입 경로의 중간에 있는 리드에게 제공할 수 있는 모든 훌륭하고 유용한 이점에 대한 광범위한 개요를 제공하십시오. 데모 및 설명 동영상은 제품 또는 서비스가 작동하는 방식과 잠재 고객이 직면하고 있는 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 모든 내용을 설명하기 위해 심층적으로 보여줍니다.

마케팅 활동에 엄청난 가치를 추가하고 특정 비즈니스 목표를 타겟팅할 수 있는 몇 가지 다른 유형의 B2B 비디오가 있습니다. 그러나 이제 막 시작하는 경우 데모, 설명자 또는 제품 비디오에 집중하여 자신이 누구인지, 무엇을 하는지, 어떻게 작동하는지 쉽게 보여줍니다.

소셜 미디어 공유는 필수

“고양이 동영상을 공유하는 것이 아니라 맞춤형 제품을 홍보하려고 합니다.” 익숙한 소리? 소셜 미디어의 현재 상태에 익숙하지 않고 이를 엔터테인먼트에만 연관시키거나 가족 및 친구와 계속 연락하는 경영진의 경우 마케팅 예산에 소셜 미디어 지출을 포함시킬 가능성은 다소 뒤로 밀려날 수 있습니다. 그러나 LinkedIn, Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 소셜 채널은 경우에 따라 많은 복잡한 산업에서 활용되고 있습니다.

대부분의 비디오 유형은 웹사이트나 블로그에서 다양한 소셜 미디어 플랫폼으로 교차 기능적으로 작동합니다. 더 긴 동영상의 경우 전체 동영상으로 연결되는 소셜 미디어용 티저 버전을 만들어 트래픽을 사이트로 다시 유도할 수도 있습니다.

데모는 Facebook Live를 사용하는 소셜 미디어에서 특히 효과적입니다. 예를 들어 Adobe Creative Cloud 소프트웨어는 전 세계 사용자가 SME의 지식과 동료의 지식을 활용할 수 있도록 하는 제품 업데이트의 데모를 호스팅합니다. 이것은 제품을 중심으로 커뮤니티를 구축합니다.

비디오를 사용한 소셜 미디어 전략은 전체 인바운드 마케팅 전략의 중요한 부분으로 포함되어야 합니다. 팀의 다른 사람들이 설득력이 필요하다면 Vidyard의 벤치마크 보고서에서 다음과 같은 강력한 통계를 공유하십시오.

마케터의 93%는 소셜 미디어의 비디오 덕분에 새로운 고객을 얻었다고 말합니다 (Animoto).

개인화된 비디오는 활용도가 낮지만 효과적입니다.

모든 비디오가 소셜 미디어에 적합한 것은 아닙니다. 예를 들어 개인화된 일대일 비디오를 들 수 있습니다. 그러나 타겟 판매 잠재 고객을 위해 이러한 유형의 비디오를 제작하여 연결을 형성하고 전환율을 높일 가능성은 많습니다. 비디오 마케팅의 Demand Metric State에 따르면 가장 적게 사용되는 비디오 유형이며 Vidyard의 보고서에 따르면 영업 대화 중에 회사의 24%만이 비디오를 사용하고 있습니다. 이는 업계에서 이 매체를 사용하여 리더가 될 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.

다음은 기본적으로 Vidyard의 GoVideo 또는 Wistia의 Soapbox와 같은 도구를 사용하여 판매 프로세스에서 일대일 비디오가 작동하는 방식입니다. 컴퓨터의 카메라를 사용하여 자신과 회사를 소개하는 방법으로 이름으로 판매 잠재 고객에게 직접 말하는 비디오를 녹화하는 것만큼 쉬울 수 있습니다. 그런 다음 비디오를 보기 위해 리드에게 이메일로 보낼 수 있습니다.

일대일 동영상의 또 다른 좋은 점은 초기 투자 비용이 상대적으로 낮다는 것입니다. 심지어 무료 옵션도 있음에도 불구하고 엄청난 투자 회수가 가능합니다. 물을 테스트하는 좋은 방법입니다. 더 나은 점은 이러한 비디오를 제작하는 것이 매우 쉽다는 것입니다(컴퓨터의 비디오 기능을 켜본 적이 없는 사람들에게도). 이 Soapbox 튜토리얼을 확인하여 내가 의미하는 바를 확인하십시오.

Soapbox - Chrome용 무료 웹캠 및 화면 녹화기

상상할 수 있듯이 이러한 유형의 비디오는 유입경로 하단 리드(및 기존 고객도 포함)의 참여를 유도하고 기쁘게 할 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 일대일 동영상이 경쟁 조직들 사이에서 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있는 많은 방법이 있습니다.

보너스 인사이트

Vidyard 보고서에는 특히 제조와 같은 복잡한 산업의 마케터에게 흥미롭고 설득력 있는 다른 많은 정보가 있었습니다.

• 직원이 31-200명인 회사는 500개 이상의 비디오를 제작했습니다. 대기업과 대등하기 때문에 쪼꼬미 자원으로 영상을 할 수 없다고 생각한다면 다시 생각하십시오.
• 가치가 2,500만 달러 이하인 기업의 48%가 내부적으로 비디오를 제작했습니다. 그렇게 들린다면 이 팁을 사용하십시오!
• 전체 인터넷 트래픽의 75%가 모바일이지만 비즈니스 비디오의 87%는 여전히 데스크톱에서 봅니다.
• 시청자의 52%는 길이에 관계없이 전체 동영상을 시청합니다. 동영상이 60초 미만인 경우 해당 수치는 68%로 점프합니다.
• 제조업은 동영상 수가 두 번째로 적기 때문에(회사당 150개) 이 업계의 회사가 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 여지가 많습니다.
• 평균 비디오 길이는 2017년 6분에서 2018년 약 4분으로 1/3 감소
• 49%의 동영상이 60초 미만입니다.
• 주중은 비즈니스 동영상 조회수가 가장 많이 발생하는 시간으로 목요일에 전체 조회수가 가장 많습니다. 대부분의 사람들은 아침에 동영상을 봅니다.
• 중소기업의 52%는 내부 및 외부 리소스를 혼합하여 비디오를 제작합니다.

성공한 것으로 입증된 몇 가지 특정 비디오 유형과 전술을 강조했지만 이는 빙산의 일각에 불과합니다. 다음 비디오 프로젝트를 시작하기 전에 달성하고자 하는 것과 전체 인바운드 마케팅 전략 내에서 어떻게 작동하는지 전략적으로 생각했는지 확인하십시오.

도움이 필요하면 제작 팁과 도구부터 동영상을 한 단계 끌어올리기 위한 영감과 아이디어에 이르기까지 주제에 대한 전체 기사 및 리소스 목록을 확인하세요. 아래 링크를 클릭하시면 됩니다. 그리고 당신이 외부의 도움을 받아 이를 한 단계 끌어올릴 것을 결정하는 많은 기업과 같다면 그것이 바로 우리가 하는 일입니다. 손을 내밀면 됩니다.