Wichtige Erkenntnisse aus dem Video-Benchmark-Bericht von Vidyard

Als Videoproduzent werden mir oft viele Fragen gestellt: Wie lang sollen meine Videos sein? Wo soll ich meine Videos teilen? Wie viel kostet es, ein Video zu produzieren? Fügt die Kamera wirklich 10 Pfund hinzu?

Das sind alles gute Fragen, die gute Antworten verdienen – nun ja, die meisten von ihnen. Aber kennst du die eine Frage, die ich selten höre?

„Welche Art von Video soll ich machen?“

Meiner Meinung nach ist die Beantwortung dieser Frage so viel wichtiger als die anderen und dient als Grundlage für zukünftige Gespräche. Sie sehen, nicht alle Videos sind gleich und jede Art von Video kann einem anderen Zweck auf der Reise eines Käufers dienen.

Vidyard hat kürzlich seinen Video in Business Benchmark Report 2019 veröffentlicht . Es hat bestätigt, was wir die ganze Zeit gesagt haben: Der wichtigste Faktor und die größte Erfolgschance liegt darin, die richtigen Arten von Videos für Ihr Publikum zu produzieren . Wenn Sie das falsch machen, werden Ihre Videomarketing-Bemühungen ins Stocken geraten. Was sagt der Bericht noch?

B2B-Käufer wollen mehr Videos bei der Recherche

In der heutigen digitalen Landschaft ist es überraschend, wie viele Führungskräfte und Vertriebsteams die Rolle von Videos bei ihren Bemühungen, mehr Geschäfte abzuschließen und mehr Kunden zu gewinnen, außer Acht lassen. Der Vidyard-Bericht zitiert Untersuchungen von Wyzowl, die zeigen, dass dort, wo sowohl Video als auch Text auf derselben Seite verfügbar sind, 72 % der Menschen lieber Videos verwenden würden, um sich über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren . Und 79 % geben an, dass ein Markenvideo sie davon überzeugt hat, eine Software oder App zu kaufen.

Für mich ist die Zurückhaltung von Führungskräften, für ihre Unternehmen in Videos zu investieren, kontraintuitiv, da 59 % Video statt Text bevorzugen würden, wenn sie die Wahl hätten. Manchmal braucht es einige offene Gespräche und Überzeugungsarbeit, um alle an Bord zu holen, aber es ist schwer, all die überzeugenden Statistiken zu leugnen, die den Wert von Videos auf dem heutigen Markt unabhängig von Ihrer Branche beweisen.

B2B-Käufer suchen nach Anleitungsvideos

Käufer wollen nicht nur wissen, warum ein Produkt oder eine Dienstleistung ihre Bedürfnisse erfüllt, sondern auch wie. Vielleicht investieren B2B-Unternehmen – etwa Hersteller – deshalb zunehmend in Demo-, Erklär- und Produktvideos.

Der Bericht stellt fest, dass vier von fünf Verbrauchern glauben, dass Demovideos bei der Kaufentscheidung hilfreich sind. Mit anderen Worten, Ihre Leads und Interessenten möchten Ihre Produkte und Ihr Unternehmen in Aktion sehen.

Verwenden Sie Produktvideos, um einen breiten Überblick über Ihr Angebot und all die großartigen und hilfreichen Vorteile zu geben, die es Leads mitten im Verkaufstrichter bieten kann. Demo- und Erklärvideos gehen tiefer, um alle Details zu demonstrieren, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen funktionieren und wie sie helfen, die Probleme zu lösen, mit denen Ihre Leads konfrontiert sind – besser geeignet für Ziele am Ende des Verkaufstrichters.

Es gibt mehrere andere Arten von B2B-Videos, die Ihren Marketingbemühungen einen enormen Mehrwert verleihen und auf bestimmte Geschäftsziele abzielen können. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen, konzentrieren Sie sich auf eine Demo, ein Erklär- oder Produktvideo, um auf einfache Weise zu demonstrieren, wer Sie sind, was Sie tun und wie alles funktioniert.

Das Teilen auf Social Media ist ein Muss

„Wir versuchen, maßgefertigte Waren zu bewerben, nicht Katzenvideos zu teilen.“ Klingt bekannt? Für Führungskräfte, die mit dem aktuellen Stand von Social Media nicht vertraut sind und es nur mit Unterhaltung oder der Kontaktpflege mit Familie und Freunden in Verbindung bringen, kann die Aussicht, Ausgaben für soziale Medien in ihr Marketingbudget aufzunehmen, mit einigem Rückschlag verbunden sein. Aber soziale Kanäle wie LinkedIn, Facebook, Twitter und in einigen Fällen sogar Instagram werden von vielen komplexen Branchen genutzt.

Die meisten Arten von Videos funktionieren funktionsübergreifend von Ihrer Website oder Ihrem Blog zu verschiedenen Social-Media-Plattformen. Für längere Videos können Sie auch Teaser-Versionen für soziale Medien erstellen, die auf das vollständige Video verlinken, um den Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken.

Demos sind besonders effektiv in sozialen Medien mit der Nutzung von Facebook Live. Beispielsweise hostet die Adobe Creative Cloud-Software Demos von Produktaktualisierungen, die es Benutzern aus der ganzen Welt ermöglichen, das Wissen des KMU sowie das Wissen von Kollegen zu nutzen. Dies baut eine Community um seine Produkte auf.

Eine Social-Media-Strategie mit Video muss ein wesentlicher Bestandteil Ihrer gesamten Inbound-Marketing-Strategie sein. Wenn andere in Ihrem Team überzeugt werden müssen, teilen Sie diese überzeugende Statistik aus dem Benchmark-Bericht von Vidyard:

93 % der Vermarkter sagen, dass sie dank eines Videos in den sozialen Medien einen neuen Kunden gewonnen haben (Animoto)

Personalisierte Videos werden zu wenig genutzt, sind aber effektiv

Nicht alle Videos eignen sich für soziale Medien. nehmen Sie zum Beispiel personalisierte Eins-zu-eins-Videos. Es gibt jedoch viel Potenzial, diese Art von Videos für gezielte Verkaufsinteressenten zu erstellen, um eine Verbindung herzustellen und die Konversionsraten zu erhöhen. Laut Demand Metric State of Video Marketing ist es der am wenigsten genutzte Videotyp, und laut dem Bericht von Vidyard verwenden nur 24 % der Unternehmen Videos während Verkaufsgesprächen. Dies stellt eine große Chance dar, mit diesem Medium in Ihrer Branche führend zu werden.

So funktionieren Eins-zu-eins-Videos im Verkaufsprozess mit Tools wie GoVideo von Vidyard oder Soapbox von Wistia. Es kann so einfach sein, wie die Kamera Ihres Computers zu verwenden, um ein Video aufzunehmen, das einen potenziellen Kunden direkt mit Namen anspricht, um sich und Ihr Unternehmen vorzustellen. Sie können das Video dann per E-Mail an Ihren Lead senden, damit er es ansehen kann.

Eine weitere großartige Sache bei Eins-zu-Eins-Videos ist, dass es sich um eine relativ geringe Anfangsinvestition handelt – es gibt sogar kostenlose Optionen –, aber die Amortisation kann unglaublich sein. Es ist eine großartige Möglichkeit, das Wasser zu testen. Noch besser ist, dass das Produzieren dieser Videos extrem einfach ist (selbst für diejenigen, die die Videofunktion ihres Computers noch nie aktiviert haben). Schauen Sie sich dieses Seifenkisten-Tutorial an, um zu sehen, was ich meine.

Soapbox - Eine kostenlose Webcam und ein Bildschirmrekorder für Chrome

Wie Sie sich vorstellen können, haben diese Arten von Videos ein großes Potenzial, Leads am unteren Ende des Verkaufstrichters (und auch bestehende Kunden) anzusprechen und zu begeistern. Es gibt so viele Möglichkeiten, wie Einzelvideos Ihnen helfen können, sich von konkurrierenden Organisationen abzuheben.

Bonus-Einblicke

Der Vidyard-Bericht enthielt viele andere Erkenntnisse, die ich interessant und überzeugend fand, insbesondere für Vermarkter komplexer Branchen wie der Fertigung.

• Unternehmen mit 31-200 Mitarbeitern produzierten über 500 Videos; auf Augenhöhe mit Konzernen. Wenn Sie also denken, dass Sie mit schäbigen Ressourcen keine Videos machen können, denken Sie noch einmal darüber nach
• 48 % der Unternehmen mit einem Wert von 25 Millionen $ oder weniger produzierten intern Videos. Wenn das nach Ihnen klingt, verwenden Sie diese Tipps!
• 87 % der Geschäftsvideos werden immer noch auf dem Desktop angesehen, obwohl 75 % des gesamten Internetverkehrs mobil sind
• 52 % der Zuschauer sehen sich das gesamte Video an, unabhängig von der Länge. Diese Zahl steigt auf 68 %, wenn das Video weniger als 60 Sekunden lang ist
• Das verarbeitende Gewerbe hat die zweitniedrigste Anzahl an Videos (150 pro Unternehmen), sodass Unternehmen in dieser Branche viel Raum haben, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein
• Die durchschnittliche Videolänge sank um ein Drittel – von knapp über 6 Minuten im Jahr 2017 auf etwa 4 Minuten im Jahr 2018
• 49 % der Videos sind unter 60 Sekunden lang
• Die Mitte der Woche ist die beliebteste Zeit für Aufrufe von Geschäftsvideos, wobei der Donnerstag insgesamt die meisten Aufrufe verzeichnet. Die meisten Menschen sehen sich morgens Videos an
• 52 % der kleinen und mittleren Unternehmen verwenden eine Mischung aus internen und externen Ressourcen, um Videos zu produzieren

Obwohl ich einige spezifische Videotypen und Taktiken hervorgehoben habe, die sich als erfolgreich erwiesen haben, ist dies nur die Spitze des Eisbergs. Bevor Sie mit Ihrem nächsten Videoprojekt beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie strategisch durchdacht haben, was Sie damit erreichen möchten und wie es in Ihre allgemeine Inbound-Marketing-Strategie passt.

Um zu helfen, sehen Sie sich unsere umfassende Liste mit Artikeln und Ressourcen zu diesem Thema an – alles von Produktionstipps und Tools bis hin zu Inspiration und Ideen, um Ihr Video auf die nächste Stufe zu heben. Klicken Sie einfach auf den unten stehenden Link. Und wenn es Ihnen wie vielen Unternehmen geht, die entscheiden, dass Sie Hilfe von außen brauchen, um es noch besser zu machen, dann tun wir genau das. Greifen Sie einfach zu.