الوجبات الجاهزة الرئيسية من تقرير معيار الفيديو الخاص بـ Vidyard

بصفتي منتج فيديو ، غالبًا ما يُطرح علي الكثير من الأسئلة: ما هي المدة التي يجب أن تكون فيها مقاطع الفيديو الخاصة بي؟ أين يجب أن أشارك مقاطع الفيديو الخاصة بي؟ ما هي تكلفة إنتاج الفيديو؟ هل تضيف الكاميرا حقًا 10 أرطال؟

هذه كلها أسئلة جيدة تستحق إجابات جيدة - حسنًا ، معظمها. لكن هل تعرف السؤال الوحيد الذي نادراً ما أسمعه؟

"ما نوع الفيديو الذي يجب أن أصنعه؟"

في رأيي ، فإن الإجابة على هذا السؤال أهم بكثير من الأسئلة الأخرى وهي بمثابة أساس للمحادثات للمضي قدمًا. كما ترى ، ليست كل مقاطع الفيديو متشابهة ويمكن أن يخدم كل نوع فيديو غرضًا مختلفًا في رحلة المشتري.

أصدرت Vidyard مؤخرًا تقرير 2019 Video in Business Benchmark . لقد أكد ما قلناه طوال الوقت: العامل الأكثر أهمية وأكبر فرصة للنجاح هو إنتاج الأنواع المناسبة من الفيديو لجمهورك. إذا فهمت ذلك بشكل خاطئ ، فسوف تفشل جهود تسويق الفيديو الخاصة بك. ماذا يقول التقرير أيضا؟

يريد مشترو B2B المزيد من الفيديو عند إجراء البحث

من المثير للدهشة في المشهد الرقمي اليوم أن العديد من المديرين التنفيذيين وفرق المبيعات يتجاهلون دور الفيديو في جهودهم للحصول على المزيد من الصفقات وجذب المزيد من العملاء. يستشهد تقرير Vidyard ببحث من Wyzowl يوضح أنه حيثما يتوفر كل من الفيديو والنص على نفس الصفحة ، يفضل 72٪ من الأشخاص استخدام الفيديو للتعرف على منتج أو خدمة إلكترونية. ويقول 79٪ أن فيديو العلامة التجارية أقنعهم بشراء برنامج أو تطبيق.

بالنسبة لي ، فإن إحجام المديرين التنفيذيين عن الاستثمار في الفيديو لشركاتهم هو أمر غير منطقي لأن 59٪ سيختارون الفيديو على النص عندما يُتاح لهم الاختيار. في بعض الأحيان ، يتطلب الأمر بعض المحادثات الصريحة والمقنعة لإشراك الجميع ، ولكن من الصعب إنكار جميع الإحصائيات المقنعة التي تثبت قيمة الفيديو في السوق اليوم ، بغض النظر عن مجال عملك.

يبحث المشترون من B2B عن مقاطع فيديو إرشادية

لا يريد المشترون فقط معرفة سبب تلبية منتج أو خدمة لاحتياجاتهم ، ولكن كيف. ربما لهذا السبب تستثمر شركات B2B - مثل الشركات المصنعة - بشكل متزايد في مقاطع الفيديو التوضيحية والشرح والمنتج.

يشير التقرير إلى أن أربعة من كل خمسة مستهلكين يعتقدون أن مقاطع الفيديو التوضيحية مفيدة عند اتخاذ قرار الشراء. بمعنى آخر ، يرغب العملاء المحتملون والعملاء المحتملون في رؤية منتجاتك وشركتك أثناء العمل.

استخدم مقاطع فيديو المنتج لإعطاء نظرة عامة واسعة عما لديك لتقدمه وجميع الفوائد العظيمة والمفيدة التي يمكن أن توفرها للعملاء المحتملين في منتصف مسار المبيعات. تتعمق مقاطع الفيديو التوضيحية والشرح بشكل أعمق لتوضيح جميع مداخل وعموميات كيفية عمل منتجاتك أو خدماتك وكيف ستساعد في حل المشكلات التي يواجهها عملاؤك المحتملون - أكثر ملاءمة لأهداف الجزء السفلي من مسار التحويل.

هناك عدة أنواع أخرى من مقاطع الفيديو B2B التي يمكن أن تضيف قيمة هائلة لجهودك التسويقية وتستهدف أهدافًا تجارية محددة. ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو ، فركز على عرض توضيحي أو توضيحي أو فيديو منتج لتوضيح هويتك بسهولة وماذا تفعل وكيف يعمل كل شيء.

المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي أمر لا بد منه

"نحن نحاول الترويج للسلع المصنّعة حسب الطلب ، وليس مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بالقطط." تبدو مألوفة؟ بالنسبة للمديرين التنفيذيين الذين ليسوا على دراية بالحالة الحالية لوسائل التواصل الاجتماعي ويربطونها فقط بالترفيه أو البقاء على اتصال مع العائلة والأصدقاء ، فإن احتمال تضمين الإنفاق الاجتماعي في ميزانيات التسويق الخاصة بهم قد يأتي مع بعض التراجع. لكن القنوات الاجتماعية مثل LinkedIn و Facebook و Twitter وحتى Instagram في بعض الحالات يتم الاستفادة منها من قبل العديد من الصناعات المعقدة.

تعمل معظم أنواع الفيديو عبر الوظائف من موقع الويب الخاص بك أو مدونتك إلى العديد من منصات الوسائط الاجتماعية. بالنسبة لمقاطع الفيديو الأطول ، يمكنك أيضًا إنشاء إصدارات تشويقية لوسائل التواصل الاجتماعي التي ترتبط بالفيديو الكامل لجذب حركة المرور إلى موقعك.

العروض التوضيحية فعالة بشكل خاص على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام Facebook Live. على سبيل المثال ، يستضيف برنامج Adobe Creative Cloud عروضًا توضيحية لتحديثات المنتج التي تتيح للمستخدمين من جميع أنحاء العالم الاستفادة من معرفة الشركات الصغيرة والمتوسطة وكذلك معرفة أقرانهم. هذا يبني مجتمع حول منتجاتها.

يجب تضمين إستراتيجية الوسائط الاجتماعية التي تستخدم الفيديو كجزء حيوي من إستراتيجية التسويق الداخلي الشاملة الخاصة بك. إذا احتاج الآخرون في فريقك إلى الإقناع ، فشارك هذه الإحصائية المقنعة من تقرير معيار Vidyard:

93٪ من المسوقين يقولون إنهم اكتسبوا عميلاً جديدًا بفضل مقطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي (Animoto)

الفيديو الشخصي غير مستغل بشكل كافٍ ولكنه فعال

ليست كل مقاطع الفيديو مناسبة لوسائل التواصل الاجتماعي ؛ خذ على سبيل المثال ، مقاطع فيديو شخصية. ومع ذلك ، هناك الكثير من الإمكانات لإنشاء هذه الأنواع من مقاطع الفيديو لآفاق المبيعات المستهدفة لتكوين اتصال وزيادة معدلات التحويل. إنه نوع الفيديو الأقل استخدامًا ، وفقًا لـ Demand Metric State of Video Marketing ، و 24٪ فقط من الشركات تستخدم الفيديو أثناء محادثات المبيعات وفقًا لتقرير Vidyard. يقدم هذا فرصة كبيرة لتصبح رائدًا باستخدام هذه الوسيلة في صناعتك.

إليك كيفية عمل مقاطع الفيديو الفردية في عملية المبيعات باستخدام أدوات مثل GoVideo من Vidyard أو Wistia's Soapbox. يمكن أن يكون الأمر سهلاً مثل استخدام كاميرا جهاز الكمبيوتر الخاص بك لتسجيل مقطع فيديو يتحدث مباشرةً إلى عميل مبيعات محتمل بالاسم كطريقة للتعريف عن نفسك وشركتك. يمكنك بعد ذلك إرسال الفيديو بالبريد الإلكتروني إلى العميل المحتمل لعرضه.

شيء رائع آخر في مقاطع الفيديو الفردية هو أنها تتضمن استثمارًا أوليًا منخفضًا نسبيًا - حتى أن هناك خيارات مجانية - ومع ذلك يمكن أن يكون المردود لا يصدق. إنها طريقة رائعة لاختبار المياه. والأفضل من ذلك هو أن إنتاج مقاطع الفيديو هذه أمر سهل للغاية (حتى بالنسبة لأولئك الذين لم يقوموا مطلقًا بتشغيل ميزة الفيديو بجهاز الكمبيوتر الخاص بهم). تحقق من هذا البرنامج التعليمي Soapbox لمعرفة ما أعنيه.

Soapbox - كاميرا ويب مجانية ومسجل شاشة لمتصفح Chrome

كما يمكنك أن تتخيل ، تتمتع هذه الأنواع من مقاطع الفيديو بإمكانيات كبيرة لجذب العملاء المحتملين من أسفل المسار وإسعادهم (والعملاء الحاليين أيضًا). هناك العديد من الطرق التي يمكن أن تساعدك بها مقاطع الفيديو الفردية على التميز بين المؤسسات المنافسة.

رؤى مكافأة

احتوى تقرير Vidyard على الكثير من الوجبات السريعة الأخرى التي وجدتها مثيرة للاهتمام ومقنعة ، خاصةً لمسوقي الصناعات المعقدة مثل التصنيع.

• أنتجت الشركات التي يعمل بها 31-200 موظف أكثر من 500 مقطع فيديو ؛ على قدم المساواة مع الشركات ، لذلك إذا كنت تعتقد أنه لا يمكنك تصوير الفيديو باستخدام موارد غير دقيقة ، ففكر مرة أخرى
• 48٪ من الشركات التي تبلغ قيمتها 25 مليون دولار أو أصغر تنتج مقاطع فيديو داخليًا. إذا كان هذا يبدو مثلك ، فاستخدم هذه النصائح!
• لا يزال 87٪ من فيديو الأعمال يُعرض على سطح المكتب على الرغم من أن 75٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت هي من الأجهزة المحمولة
• 52٪ من المشاهدين يشاهدون الفيديو بأكمله بغض النظر عن طوله. يقفز هذا الرقم إلى 68٪ إذا كان الفيديو أقل من 60 ثانية
• يحتل التصنيع ثاني أقل عدد من مقاطع الفيديو (150 لكل شركة) ، لذلك هناك متسع كبير للشركات في هذه الصناعة للتقدم في المنافسة
• انخفض متوسط ​​طول الفيديو بمقدار الثلث - من ما يزيد قليلاً عن 6 دقائق في عام 2017 إلى حوالي 4 دقائق في عام 2018
• 49٪ من مقاطع الفيديو أقل من 60 ثانية
• يعد منتصف الأسبوع هو أكثر الأوقات شيوعًا لمشاهدة فيديو الأعمال ، حيث يشهد يوم الخميس أكبر عدد من المشاهدات بشكل عام. يشاهد معظم الناس مقاطع الفيديو في الصباح
• تستخدم 52٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة مزيجًا من الموارد الداخلية والخارجية لإنتاج مقاطع فيديو

بينما أبرزت بعض أنواع الفيديو والتكتيكات المحددة التي أثبتت نجاحها ، إلا أنها مجرد غيض من فيض. قبل البدء في مشروع الفيديو التالي الخاص بك ، تأكد من أنك فكرت بشكل استراتيجي في ما تريد تحقيقه وكيف يعمل ضمن إستراتيجية التسويق الداخلي العامة الخاصة بك.

للمساعدة ، تحقق من قائمتنا الشاملة بالمقالات والموارد حول هذا الموضوع - كل شيء بدءًا من نصائح وأدوات الإنتاج إلى الإلهام والأفكار لنقل الفيديو الخاص بك إلى المستوى التالي. فقط اضغط على الرابط أدناه. وإذا كنت تحب الكثير من الشركات التي قررت أنك ترغب في الحصول على مساعدة خارجية لتحسين الأمر ، فهذا ما نفعله. فقط تواصل.