Vidyardのビデオベンチマークレポートからの重要なポイント

公開: 2022-04-27

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ビデオプロデューサーとして、私はよく多くの質問をされます：私のビデオはどれくらいの長さである必要がありますか？ビデオはどこで共有すればよいですか？ビデオを制作するのにどれくらいの費用がかかりますか？カメラは本当に10ポンドを追加しますか？

これらはすべて、良い答えに値する良い質問です—まあ、それらのほとんど。しかし、私がめったに聞かない1つの質問を知っていますか？

「どんな動画を作ればいいの？」

私の意見では、その質問に答えることは他の質問よりもはるかに重要であり、今後の会話の基盤として機能します。ご覧のとおり、すべての動画が同じであるとは限りません。各種類の動画は、購入者の旅の中で異なる目的を果たすことができます。

Video_Benchmark_Report Vidyardは最近、 2019 Video in BusinessBenchmarkReportをリリースしました。それは私たちがずっと言ってきたことを確認しました：成功のための最も重要な要素と最大の機会はあなたの聴衆のために正しい種類のビデオを制作することです。それを間違えると、ビデオマーケティングの取り組みは横ばいになります。レポートは他に何と言っていますか？

B2Bの購入者は、調査を行う際により多くのビデオを望んでいます

今日のデジタル環境では、より多くの取引を獲得し、より多くの顧客を引き付けるために、多くの幹部や営業チームがビデオの役割を軽視しているのは驚くべきことです。 Vidyardレポートは、ビデオとテキストの両方が同じページで利用できる場合、 72％の人が製品やサービスについて学ぶためにビデオを使用することを望んでいることを示すWyzowlの調査を引用しています。また、79％が、ブランド動画によってソフトウェアやアプリを購入するよう説得されたと答えています。

私にとって、59％が選択肢を与えられたときにテキストよりもビデオを選択するため、経営幹部が自社のビデオに投資することを躊躇しているのは直感に反します。率直な会話と説得力が必要な場合もありますが、業界に関係なく、今日の市場におけるビデオの価値を証明する説得力のある統計をすべて否定することはできません。

B2Bバイヤーはハウツービデオを探す

購入者は、製品やサービスがニーズを満たす理由だけでなく、その方法を知りたいと考えています。おそらくそれが、メーカーなどのB2B企業がデモ、説明者、製品ビデオにますます投資している理由です。

レポートによると、消費者の5人に4人は、購入を決定する際にデモビデオが役立つと考えています。言い換えれば、あなたのリードと見込み客はあなたの製品とあなたの会社が実際に動いているのを見たいと思っています。

製品ビデオを使用して、提供するものの概要と、販売目標到達プロセスの途中でリードに提供できるすべての優れた有益なメリットを説明します。デモと説明のビデオは、製品やサービスがどのように機能するか、そしてリードが直面している問題の解決にどのように役立つかについてのすべての詳細を示しています。目標到達プロセスの最下位のターゲットにより適しています。

他にもいくつかの種類のB2Bビデオがあり、マーケティング活動に多大な価値をもたらし、特定のビジネス目標をターゲットにすることができます。ただし、始めたばかりの場合は、デモ、説明者、または製品ビデオに焦点を当てて、自分が誰であるか、何をしているのか、すべてがどのように機能するのかを簡単に示してください。

ソーシャルメディアでの共有は必須です

「猫の動画を共有するのではなく、特注品を宣伝しようとしています。」おなじみですか？ソーシャルメディアの現状に精通しておらず、エンターテインメントと関連付けたり、家族や友人とのつながりを維持したりするだけの経営幹部にとって、マーケティング予算にソーシャル支出を含める可能性は、ある程度後退する可能性があります。しかし、LinkedIn、Facebook、Twitter、場合によってはInstagramなどのソーシャルチャネルは、多くの複雑な業界で活用されています。

ほとんどの種類のビデオは、Webサイトやブログからさまざまなソーシャルメディアプラットフォームまで、部門の枠を超えて機能します。より長い動画の場合は、完全な動画にリンクしてトラフィックをサイトに戻すソーシャルメディアのティーザーバージョンを作成することもできます。

デモは、FacebookLiveを使用したソーシャルメディアで特に効果的です。一例として、Adobe Creative Cloudソフトウェアは、世界中のユーザーがSMEの知識とピアの知識を活用できるようにする製品アップデートのデモをホストしています。これにより、製品を中心にコミュニティが構築されます。

ビデオを使用するソーシャルメディア戦略は、全体的なインバウンドマーケティング戦略の重要な部分として含める必要があります。チームの他のメンバーが説得力を必要とする場合は、Vidyardのベンチマークレポートからのこの説得力のある統計を共有してください。

マーケターの93％が、ソーシャルメディアのビデオのおかげで新しい顧客を獲得したと述べています（Animoto）

パーソナライズされたビデオは十分に活用されていませんが、効果的です

すべてのビデオがソーシャルメディアに適しているわけではありません。たとえば、パーソナライズされた1対1のビデオを取り上げます。ただし、ターゲットを絞った販売見込み客向けにこれらのタイプの動画を作成して、つながりを形成し、コンバージョン率を高める可能性はたくさんあります。ビデオマーケティングのDemandMetricStateによると、これは最も使用されていないビデオタイプであり、Vidyardのレポートによると、販売会話中にビデオを使用しているのはわずか24％の企業です。これは、業界でこのメディアを使用するリーダーになるための大きなチャンスです。

Distribution_Channels_for_Video 基本的に、VidyardのGoVideoやWistiaのSoapboxなどのツールを使用した販売プロセスでの1対1のビデオの仕組みは次のとおりです。コンピューターのカメラを使用して、自分自身と会社を紹介する方法として、名前で販売見込み客に直接話すビデオを録画するのと同じくらい簡単です。その後、ビデオをリードに電子メールで送信して表示できます。

1対1の動画のもう1つの優れた点は、初期投資が比較的少ないことです。無料のオプションもありますが、その見返りは驚くべきものです。これは、水域をテストするための優れた方法です。さらに良いのは、これらのビデオの作成が非常に簡単なことです（コンピューターのビデオ機能をオンにしたことがない人でも）。このSoapboxチュートリアルをチェックして、私が何を意味するかを確認してください。

Soapbox-Chrome用の無料のWebカメラとスクリーンレコーダー

ご想像のとおり、これらのタイプの動画は、目標到達プロセスの最下位のリード（および既存の顧客も）を引き付け、喜ばせる大きな可能性を秘めています。 1対1の動画が、競合する組織の中で目立つのに役立つ方法はたくさんあります。

ボーナスインサイト

Vidyardレポートには、特に製造業などの複雑な業界のマーケターにとって、興味深く説得力のある他の多くのポイントがありました。

31〜200人の従業員を抱える企業は、500を超えるビデオを制作しました。企業と同等なので、無駄なリソースでビデオを作成できないと思われる場合は、もう一度考えてみてください。
企業の48％は、2500万ドル以下の価値のあるビデオを社内で制作しました。それがあなたのように聞こえる場合は、これらのヒントを使用してください！
インターネットトラフィック全体の75％がモバイルであるにもかかわらず、ビジネスビデオの87％は依然としてデスクトップで表示されています
視聴者の52％は、長さに関係なく動画全体を視聴しています。ビデオが60秒未満の場合、その数は68％に跳ね上がります
製造業のビデオ数は2番目に少ないため（1社あたり150本）、この業界の企業は競争に勝つ余地がたくさんあります。
平均的な動画の長さは3分の1減少し、2017年の6分強から2018年には約4分になりました。
動画の49％が60秒未満
週の半ばはビジネスビデオの視聴で最も人気のある時間であり、木曜日は全体で最も多くの視聴が見られます。ほとんどの人は朝にビデオを見る
中小企業の52％は、社内外のリソースを組み合わせて動画を制作しています

成功したことが証明されているいくつかの特定のビデオタイプと戦術を強調しましたが、それは氷山の一角にすぎません。次のビデオプロジェクトを開始する前に、達成したいことと、全体的なインバウンドマーケティング戦略内でどのように機能するかを戦略的に検討したことを確認してください。

役立つように、このトピックに関する記事とリソースの完全なリストを確認してください。制作のヒントやツールから、動画を次のレベルに引き上げるためのインスピレーションやアイデアまで、あらゆるものがあります。下のリンクをクリックしてください。そして、あなたがそれを一段と上げるために外部の助けが欲しいと決める多くの企業のようであるならば、それは私たちがしていることです。ただ手を差し伸べる。