Video Pazarlama B2B İçin de İşe Yarıyor: Yazılım Kıyaslama Raporundan İçgörüler

Video pazarlamaya dalmak, birçok kuruluş için gerçek bir zorluk olabilir. Ucuz video prodüksiyonu markanızın amatör görünmesini sağlayabilir ancak profesyonel prodüksiyon son derece pahalı olabilir. Bununla birlikte, birçok pazarlamacı, videonun ilgi uyandırmaktan ve YouTube takipçileri kazanmaktan daha fazlasını yapabileceğini keşfettikçe engellerin üstesinden geliyor. Bunun nedeni, günümüzün B2B pazarlamacıları için videonun olmazsa olmaz bir talep oluşturma aracı haline gelmesidir.

Aslında, pazarlama teknolojisi incelemecisi Software Advice tarafından yakın zamanda yapılan bir anketin sonuçlarına göre, video kullanmıyorsanız, daha fazla olası satış elde etmek için değerli bir yolu kaçırıyor olabilirsiniz. Yıllık B2B Talep Oluşturma Kıyaslama raporunda, talep oluşturma programları için hangi kanalların, tekliflerin, içerik türlerinin ve teknolojilerin sonuç verdiğini anlamak amacıyla 200 B2B pazarlama uzmanıyla anket yaptılar. İşte video pazarlama hakkında öğrendikleri.

Hareketli Görüntüler

Ankette, katılımcılardan çeşitli içerik türlerinin, tekliflerin ve harekete geçirici mesajların (CTA'lar) talep ve müşteri yaratma etkinliğini sıralamaları istendi. Video, B2B pazarlamacılarının büyük bir %92'si tarafından talep oluşturma programları için kullanılıyor. Bu, anketlerin (%88), teknik incelemelerin (%88) ve vaka çalışmalarının (%87) üzerindedir.

Bu sonuçlar şaşırtıcı görünebilir. Video, daha önce de belirttiğim gibi, birçok kuruluş için zor olabilir. Cevap demografide olabilir. Software Advice'a göre, yanıt verenler öncelikle daha büyük işletmelerden geliyordu ve %73'ü 100 veya daha fazla çalışanı olan kuruluşlarda çalışıyordu. Ve yanıt verenlerin %13'ü 10.000'den fazla çalışanı olan işletmeleri temsil ediyordu.

Bariz nedenlerden dolayı, büyük şirketler için çalışan pazarlamacılar için video geliştirmek çok daha kolaydır. Bazılarının şirket içi video ekipleri vardır ve çoğu, hizmet portföylerinin bir parçası olarak video sunan kreatif ajanslarla çalışır. Ancak yine de, daha küçük ekiplerdeki pazarlamacılar harekete geçebilir. İçeriğin büyük bir değer önermesi olduğu veya güvenilir bir uzmandan ipuçları aldığı (ve sıkıcı olmadığı) sürece, temel "konuşan kafa" tipi videolar bile sonuç alabilir. Bu faktörler, büyük bir bütçeden veya özel efektlerden daha önemlidir.

Potansiyel Müşteri Sağlayan Videolar

Hepimizin bildiği gibi, en hafif deyimiyle videoların çevrimiçi popülaritesi artıyor. Ve çoğumuz daha çok zıplayamayan kedi filmlerini izlerken, bazı insanlar aslında kurumsal düzeyde yazılım çözümlerinin tanıtımlarını izliyor. Software Advice anketine göre video, yeni iş potansiyellerine ulaşmak ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için mükemmel bir yol olduğunu hızla kanıtlıyor.

İçerik türlerini değerlendirmeleri istendiğinde, pazarlamacılar en çok B2B videolarının "çok yüksek" bir potansiyel müşteri (%23) oluşturduğunu belirtti. Videolar, görünüşe göre dolaylı ilgi yaratıcılarından (ve eğlendiricilerinden) daha fazlasıdır. Aslında, doğrudan potansiyel müşteriler üretmekten ve dönüşümleri artırmaktan sorumludurlar.

Açıkçası, rekabet avantajı arayan B2B pazarlamacılar, yeni ziyaretçileri çekmek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için sürekli olarak video içeriği kullanmakta fayda var. Pazarlamacılar için geleceğin neler getireceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Talep oluşturma stratejisi ve 2015 harcamalarına yönelik ek tahminleri görmek için Software Advice B2B Talep Oluşturma Kıyaslaması anket raporunu okuyun.

Kamera Arkasına Başlarken

Peki ya çocuğunuzun doğum günü partisi için bile hiç video oluşturmadıysanız? Başlamak zor değil ama akılda tutulması gereken bazı önemli ipuçları var. Her şeyden önce, videoyu neden yaptığınızı belirlemeniz gerekir (bunu herkesin yapıyor olması dışında). Ardından, ne tür bir video yaptığınızı ve bunun ne kadar sürmesi gerektiğini belirlemeniz gerekir. (İpucu: daha kısa daha iyidir.)

Bu yılın başlarındaki web seminerinde, "İçerik Pazarlama: 2014 Gerçekten Video Yılı Olacak mı?" Vibrant Motion'dan Richard Boehmcke, Wistia'dan Kristen Craft ve Lyft'ten Zach Cole'dan video pazarlamaya yönelik en iyi uygulamaları duyduk. Aşağıda, yaygın video türleri için ipuçlarından birkaçının yanı sıra potansiyel müşterileri yönlendirmek için bunları kullanmayla ilgili bazı fikirler verilmiştir.

1. eğitici. Eğitim videolarının amacı, izleyicilerin bir sorunu nasıl çözeceklerini veya bir durumu nasıl iyileştireceklerini anlamalarına yardımcı olmaktır. Genellikle biraz derine indiklerinden, bu videolar 5 ila 15 dakika arasında sürebilir. Bu videolardan olası satışlar oluşturmak için, ilkinin herkese açık olduğu bir dizi oluşturabilirsiniz, ancak tüm diziyi görmek için izleyicilerin iletişim bilgilerini sağlamaları gerekir. İnsanların, serideki bir sonraki bölümün ne zaman hazır olduğunu bildiren e-posta uyarılarına abone olmasına izin verin.
2. Ürün demoları. Yepyeni veya karmaşık bir ürün gösteriyorsanız, videonuz muhtemelen 15 veya 20 dakika kadar uzun olacaktır. Potansiyel müşterileriniz ürün kategorinize zaten aşinaysa, mesajınızı muhtemelen bir dakikadan daha kısa sürede iletebilirsiniz. Ne var ne yok? Zorlayıcı olan nedir? Potansiyel müşteriler ve müşteriler için içinde ne olduğuna odaklanın. Bu tür videolar, mevcut müşterilere ek özellikler ve yükseltilmiş hizmetler satın almalarını sağlayarak satış yapmanın harika bir yolu olabilir.
3. Yardım istemek. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluşta çalışıyorsanız bağış toplama videoları olmazsa olmazınızdır. Ancak kar amacı güden kuruluşlar da bunları kullanabilir. Örneğin, bir nakliye şirketi, elf gibi giyinmiş sürücülerin yerel bir hayır kurumuna tatil hediyeleri dağıttığı bir video oluşturabilir. Harekete geçirici mesaj, insanların şirkete bir oyuncak gezisinde katılmaları için kaydolmalarını sağlamak olabilir. Bu tür bir video ilgi çekici olduğu kadar eğlenceli de olabilir ve beş ila 10 dakika arasında herhangi bir yerde yayınlanabilir.
4. Durum çalışmaları. Gerçek dünyadan vaka çalışmaları video için doğal bir konudur. Şirketlerin, özellikler ve yetenekler hakkında konuşmayı müşterilerinin yapmasına izin vermelerini mümkün kılar, bu nedenle müşteri görüşmeleri çok önemlidir. Bunlar üç ila yedi dakika arasında herhangi bir yerde çalışabilir.

"İçerik Pazarlaması: 2014 Gerçekten Video Yılı Olacak mı?" başlıklı makaleyi mutlaka izleyin. daha da fazla video pazarlama başarı stratejisi elde etmek için. Ve unutmayın, başarılı olmak için viral olan bir video üretmek zorunda değilsiniz (kedi videosu işinde değilseniz). Ancak, mesajınızı müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için harcadığınız zamana değecek hale getirerek her dakikayı değerlendirdiğinizden emin olmanız gerekir.