ビデオ マーケティングは B2B にも有効: ソフトウェア ベンチマーク レポートからの洞察

公開: 2014-12-19

ビデオ マーケティングに飛び込むことは、多くの組織にとって大きな課題になる可能性があります。 安価なビデオ制作は、ブランドをアマチュアっぽく見せることができますが、プロの制作は非常に高価になる可能性があります。 しかし、多くのマーケティング担当者は、動画がバズを構築して YouTube のフォロワーを獲得する以上の効果があることに気づき、そのハードルを克服しています。 それは、今日の B2B マーケターにとって、動画が必須の需要創出ツールになっているからです。

実際、マーケティング テクノロジーのレビュアーである Software Advice の最近の調査結果によると、動画を使用していない場合、より多くのリードを獲得するための貴重な方法を逃している可能性があります。 年次 B2B デマンド ジェネレーション ベンチマーク レポートでは、200 人の B2B マーケティング プロフェッショナルを対象に調査を行い、どのチャネル、オファー、コンテンツ タイプ、テクノロジーがデマンド ジェネレーション プログラムの成果を上げているかを理解しました。 ビデオマーケティングについて彼らが発見したことは次のとおりです。

動画

この調査では、回答者は、さまざまなタイプのコンテンツ、オファー、行動を促すフレーズ (CTA) の需要とリードジェネレーションの有効性をランク付けするよう求められました。 動画は、B2B マーケターのなんと 92% が需要創出プログラムに使用しています。 これは、調査 (88%)、ホワイト ペーパー (88%)、ケース スタディ (87%) を上回っています。

ビデオ-1

これらの結果は驚くべきものに思えるかもしれません。 前述したように、ビデオは多くの組織にとって制作が難しい場合があります。 答えは人口統計にあるかもしれません。 Software Advice によると、回答者は主に大企業の出身者であり、73% が従業員 100 人以上の組織で働いています。 また、回答者の 13% は、従業員が 10,000 人を超える企業を代表しています。

明らかな理由から、動画の開発は、大企業で働くマーケターにとってはるかに簡単です。 社内にビデオ チームを持っている企業もあれば、サービス ポートフォリオの一部としてビデオを提供するクリエイティブ エージェンシーと提携している企業もあります。 それでも、小規模なチームのマーケターは行動に移すことができます。 基本的な「おしゃべり」タイプの動画でも、コンテンツに優れた価値提案や信頼できる専門家からのヒントが含まれている (そして退屈でない) 限り、結果を得ることができます。 これらの要因は、大きな予算や特殊効果よりも重要です。

リードを促進する動画

控えめに言っても、オンラインでの動画の人気が高まっていることは周知のとおりです。 私たちの多くはジャンプできない猫の映画を見ているだけですが、エンタープライズ レベルのソフトウェア ソリューションのデモを実際に見ている人もいます。 Software Advice の調査によると、ビデオは新しいビジネスの見込み客にリーチし、リードに変える優れた方法であることが急速に証明されています。

コンテンツ タイプを評価するように求められたとき、マーケティング担当者は、B2B ビデオを「非常に多くの」量のリード (23%) を生成するものとして最も一般的に挙げました。 ビデオは明らかに、間接的な関心を生み出すだけではありません (そしてエンターテイナーでもあります)。 彼らは実際にリードを直接生み出し、コンバージョンを促進する責任があります.

ビデオ-2

明らかに、競争上の優位性を求める B2B マーケターは、一貫してビデオ コンテンツを使用して新しい訪問者を引き付け、リードに変えることが有効です。 マーケティング担当者の将来についてもっと知りたいですか? Software Advice B2B Demand Generation Benchmark 調査レポートを読んで、2015 年の需要創出戦略と支出に関する追加の予測を確認してください。

カメラの使用を開始する

しかし、動画を作成したことがない場合はどうすればよいでしょうか? 子供の誕生日パーティーの動画も作成したことがないでしょうか? 始めるのは難しくありませんが、覚えておくべき重要なヒントがいくつかあります。 まず第一に、あなたがビデオを作っている理由を決定する必要があります (他の人がビデオを作っているという事実以外で)。 次に、作成するビデオの種類と、その長さを決定する必要があります。 (ヒント: 短い方が良いです。)

今年初めのウェビナーでは、「コンテンツ マーケティング: 2014 年は本当にビデオの年になりそうですか?」 Vibrant Motion の Richard Boehmcke、Wistia の Kristen Craft、Lyft の Zach Cole からビデオ マーケティングのベスト プラクティスを聞きました。 ここでは、一般的なタイプの動画に関するいくつかのヒントと、それらを使用してリードを促進するためのアイデアをいくつか紹介します。

  1. 教育的。 教育ビデオの目的は、視聴者が問題を解決する方法や状況を改善する方法を理解できるようにすることです。 多くの場合、ある程度深く掘り下げるため、これらのビデオは 5 ～ 15 分で実行できます。 これらの動画から見込み客を獲得するには、シリーズを作成し、最初の動画は誰でも視聴できるようにしますが、シリーズ全体を見るには、視聴者が連絡先情報を提供する必要があります。 シリーズの次の記事がいつ利用可能になるかを知らせる電子メール アラートにユーザーが登録できるようにします。
  2. 製品のデモ。 まったく新しい製品や複雑な製品を紹介している場合、ビデオは長くなる可能性が高く、最大で 15 分または 20 分です。 見込み客がすでにあなたの製品カテゴリに精通している場合は、おそらく 1 分もかからずにメッセージを伝えることができます。 新着情報？ 説得力のあるものは何ですか？ 見込み客と顧客のために何が含まれているかに焦点を当てます。 これらのタイプのビデオは、アドオン機能やアップグレードされたサービスを購入してもらうことで、現在の顧客をアップセルする優れた方法です。
  3. 助けを求める。 非営利団体で働いている場合、募金動画は必須です。 ただし、営利団体もこれらを使用できます。 たとえば、運送会社は、エルフに扮した運転手が地元の慈善団体にホリデー ギフトを届けるビデオを作成できます。 行動を促すフレーズは、おもちゃのドライブに参加するよう人々にサインアップしてもらうことかもしれません。 この種のビデオは、面白いだけでなく魅力的で、5 分から 10 分程度の長さです。
  4. ケーススタディ。 実世界のケース スタディは、ビデオの自然なトピックです。 これにより、企業は顧客に機能や機能について話してもらうことができるようになります。そのため、顧客インタビューが重要なのです。 これらは 3 ～ 7 分の範囲で実行できます。

「コンテンツ マーケティング: 2014 年は本当にビデオの年になるのか?」をぜひご覧ください。 さらに多くのビデオ マーケティングの成功戦略を取得します。 そして、成功するためにバイラルになるビデオを制作する必要はないことを覚えておいてください（あなたが猫のビデオビジネスに携わっているのでない限り）. ただし、顧客や見込み客にとって価値のあるメッセージを発信することで、1 分 1 秒を無駄にしないようにする必要があります。