Marketingul video funcționează și pentru B2B: Perspective din raportul Software Benchmark

Scufundarea în marketingul video poate fi o adevărată provocare pentru multe organizații. Producția video necostisitoare poate face marca dvs. să arate amator, dar producția profesională poate fi extrem de costisitoare. Cu toate acestea, mulți specialiști în marketing depășesc obstacolele pe măsură ce descoperă că videoclipul poate face mai mult decât să creeze interes și să câștige adepți YouTube. Acest lucru se datorează faptului că pentru agenții de marketing B2B de astăzi, videoclipul a devenit un instrument obligatoriu de generare a cererii.

De fapt, conform rezultatelor unui sondaj recent al recenzentului de tehnologie de marketing Software Advice, dacă nu utilizați videoclipuri, este posibil să pierdeți o modalitate valoroasă de a obține mai multe clienți potențiali. În raportul lor anual de referință pentru generarea cererii B2B, au chestionat 200 de profesioniști în marketing B2B pentru a înțelege ce canale, oferte, tipuri de conținut și tehnologii conduc la rezultate pentru programele lor de generare a cererii. Iată ce au aflat despre marketingul video.

Imagini în mișcare

În cadrul sondajului, respondenților li s-a cerut să clasifice eficiența generării cererii și a clienților potențiali a diferitelor tipuri de conținut, oferte și îndemnuri (CTA). Videoclipul este folosit de 92% dintre agenții de marketing B2B pentru programe de generare a cererii. Aceasta este deasupra sondajelor (88%), cărților albe (88%) și studii de caz (87%).

Aceste rezultate pot părea surprinzătoare. Videoclipul, așa cum am menționat anterior, poate fi dificil de produs pentru multe organizații. Răspunsul ar putea fi în demografie. Potrivit Software Advice, respondenții provin în principal din companii mai mari, 73% lucrând în organizații cu 100 de angajați sau mai mult. Și 13% dintre respondenți au reprezentat afaceri cu peste 10.000 de angajați.

Din motive evidente, dezvoltarea videoclipurilor este mult mai ușoară pentru agenții de marketing care lucrează pentru companii mari. Unii au echipe video interne și mulți lucrează cu agenții creative care oferă videoclipuri ca parte a portofoliului lor de servicii. Dar totuși, agenții de marketing din echipe mai mici pot intra în acțiune. Chiar și videoclipurile de bază de tip „cap vorbitor” pot obține rezultate, atâta timp cât conținutul are o propunere de mare valoare sau sfaturi de la un expert de încredere (și nu este plictisitor). Acești factori contează mai mult decât un buget mare sau efecte speciale.

Videoclipuri care generează clienți potențiali

După cum știm cu toții, videoclipurile au crescut în popularitate online, ca să spunem ușor. Și în timp ce mulți dintre noi doar urmăresc mai multe filme cu pisici care nu pot sări, unii oameni urmăresc de fapt demonstrații ale soluțiilor software la nivel de întreprindere. Conform sondajului Software Advice, video se dovedește rapid a fi o modalitate excelentă de a ajunge la noi perspective de afaceri și de a le transforma în clienți potențiali.

Când li s-a cerut să evalueze tipurile de conținut, marketerii au citat cel mai frecvent videoclipurile B2B ca generând o cantitate „foarte mare” de clienți potențiali (23%). Videoclipurile sunt aparent mai mult decât simple generatoare indirecte de interes (și animatori). Ei sunt de fapt responsabili pentru producerea directă de clienți potențiali și pentru generarea conversiilor.

În mod clar, agenții de marketing B2B care caută un avantaj competitiv ar face bine să folosească în mod constant conținutul video pentru a atrage noi vizitatori și a-i transforma în clienți potențiali. Doriți să aflați mai multe despre ce le rezervă viitorul pentru marketeri? Citiți raportul sondajului de referință pentru generarea cererii B2B de Software Advice pentru a vedea previziuni suplimentare pentru strategia de generare a cererii și cheltuielile în 2015.

Noțiuni introductive în spatele camerei

Dar dacă nu ai creat niciodată un videoclip – nici măcar pentru ziua de naștere a copilului tău? Nu este dificil să începi, dar există câteva sfaturi cheie de care trebuie să ții cont. În primul rând, trebuie să determinați de ce faceți videoclipul (în afară de faptul că toți ceilalți îl fac). Apoi trebuie să determinați ce tip de videoclip faceți și cât de lung ar trebui să fie. (Sfat: mai scurt este mai bine.)

În cadrul webinarului de la începutul acestui an, „Marketing de conținut: 2014 se pregătește cu adevărat să fie anul video?” am auzit cele mai bune practici pentru marketing video de la Richard Boehmcke de la Vibrant Motion, Kristen Craft de la Wistia și Zach Cole de la Lyft. Iată câteva dintre sfaturile lor pentru tipurile obișnuite de videoclipuri, precum și câteva idei pentru a le folosi pentru a genera clienți potențiali.

1. Educational. Scopul videoclipurilor educaționale este de a ajuta spectatorii să-și dea seama cum să rezolve o problemă sau să îmbunătățească o situație. Deoarece acestea ajung adesea într-o anumită profunzime, aceste videoclipuri pot dura de la 5 la 15 minute. Pentru a genera clienți potențiali din aceste videoclipuri, ați putea crea o serie, în care primul este disponibil pentru toată lumea, dar pentru a vedea întreaga serie, spectatorii ar trebui să furnizeze informații de contact. Permiteți-le oamenilor să se aboneze la alerte prin e-mail care le anunță când este disponibilă următoarea tranșă a seriei.
2. Demo de produse. Dacă afișați un produs nou-nouț sau complex, videoclipul dvs. va fi probabil lung – până la 15 sau 20 de minute. Dacă clienții dvs. potențiali sunt deja familiarizați cu categoria dvs. de produse, probabil că vă puteți livra mesajul în mai puțin de un minut. Ce mai e nou? Ce este convingător? Concentrați-vă pe ceea ce conține pentru potențiali și clienți. Aceste tipuri de videoclipuri pot fi o modalitate excelentă de a promova clienții actuali, determinându-i să cumpere funcții suplimentare și servicii actualizate.
3. Cererea de ajutor. Dacă lucrați pentru o organizație non-profit, videoclipurile de strângere de fonduri sunt obligatorii. Dar organizațiile cu scop profit le pot folosi și pe acestea. De exemplu, o companie de transport maritim ar putea crea un videoclip cu șoferi îmbrăcați în spiriduși, livrând cadouri de sărbători unei organizații caritabile locale. Îndemnul la acțiune ar putea fi de a determina oamenii să se înscrie pentru a se alătura companiei într-o unitate de jucării. Acest tip de videoclip poate fi distractiv și convingător și poate dura între cinci și 10 minute.
4. Studii de caz. Studiile de caz din lumea reală sunt un subiect natural pentru videoclipuri. Acestea permit companiilor să-și lase clienții să vorbească despre funcții și capabilități, motiv pentru care interviurile cu clienții sunt esențiale. Acestea pot rula oriunde de la trei până la șapte minute.

Asigurați-vă că urmăriți „Marketingul de conținut: 2014 se pregătește cu adevărat să fie anul video?” pentru a obține și mai multe strategii de succes de marketing video. Și amintiți-vă, nu trebuie să produceți un videoclip care devine viral pentru a avea succes (cu excepția cazului în care sunteți în afacerea cu video cu pisici). Dar trebuie să te asiguri că fiecare minut să conteze, făcând ca mesajul tău să merite timpul acordat clienților și potențialilor tăi.