Il marketing video funziona anche per il B2B: approfondimenti dal rapporto sul benchmark del software

Immergersi nel video marketing può essere una vera sfida per molte organizzazioni. Una produzione video economica può far sembrare il tuo marchio amatoriale, ma la produzione professionale può essere estremamente costosa. Tuttavia, molti esperti di marketing stanno superando gli ostacoli quando scoprono che i video possono fare di più che creare interesse e ottenere follower su YouTube. Questo perché per i marketer B2B di oggi, il video è diventato uno strumento indispensabile per la generazione della domanda.

Infatti, secondo i risultati di un recente sondaggio del revisore di tecnologia di marketing Software Advice, se non utilizzi i video, potresti perdere un modo prezioso per ottenere più lead. Nel rapporto annuale B2B Demand Generation Benchmark, hanno intervistato 200 professionisti del marketing B2B per capire quali canali, offerte, tipi di contenuto e tecnologie stanno generando risultati per i loro programmi di generazione della domanda. Ecco cosa hanno scoperto sul video marketing.

Immagini in movimento

Nel sondaggio, agli intervistati è stato chiesto di classificare l'efficacia della generazione di domanda e lead di vari tipi di contenuti, offerte e inviti all'azione (CTA). Il video viene utilizzato da un enorme 92% dei marketer B2B per i programmi di generazione della domanda. Questo è al di sopra di sondaggi (88%), white paper (88%) e case study (87%).

Questi risultati possono sembrare sorprendenti. Il video, come ho detto prima, può essere difficile da produrre per molte organizzazioni. La risposta potrebbe essere nei dati demografici. Secondo Software Advice, gli intervistati provenivano principalmente da aziende più grandi, con il 73% che lavorava in organizzazioni con 100 dipendenti o più. E il 13% degli intervistati rappresentava aziende con oltre 10.000 dipendenti.

Per ovvi motivi, lo sviluppo di video è molto più semplice per i professionisti del marketing che lavorano per grandi aziende. Alcuni hanno team video interni e molti lavorano con agenzie creative che offrono video come parte del loro portafoglio di servizi. Tuttavia, i professionisti del marketing di team più piccoli possono entrare in azione. Anche i video di base del tipo "testa parlante" possono ottenere risultati, a condizione che il contenuto abbia una proposta di grande valore o suggerimenti da un esperto di fiducia (e non sia noioso). Questi fattori contano più di un grande budget o di effetti speciali.

Video che generano contatti

Come tutti sappiamo, i video stanno crescendo in popolarità online, per usare un eufemismo. E mentre molti di noi stanno solo guardando più film di gatti che non possono saltare, alcune persone stanno effettivamente guardando dimostrazioni di soluzioni software di livello aziendale. Secondo il sondaggio Software Advice, il video si sta rapidamente dimostrando un ottimo modo per raggiungere nuove prospettive di business e trasformarle in lead.

Quando è stato chiesto di valutare i tipi di contenuto, i marketer hanno più comunemente citato i video B2B come generazione di una quantità "molto elevata" di lead (23%). I video sono apparentemente più che semplici generatori di interesse indiretto (e intrattenitori). In realtà sono responsabili della produzione diretta di lead e della generazione di conversioni.

Chiaramente, i marketer B2B che cercano un vantaggio competitivo farebbero bene a utilizzare costantemente i contenuti video per attirare nuovi visitatori e trasformarli in lead. Vuoi saperne di più su cosa riserva il futuro ai professionisti del marketing? Leggi il report dell'indagine Software Advice B2B Demand Generation Benchmark per vedere ulteriori previsioni per la strategia di generazione della domanda e la spesa nel 2015.

Iniziare dietro la telecamera

Ma cosa succede se non hai mai creato un video, nemmeno per la festa di compleanno di tuo figlio? Non è difficile iniziare, ma ci sono alcuni suggerimenti chiave da tenere a mente. Prima di tutto, devi determinare perché stai realizzando il video (a parte il fatto che lo stanno facendo tutti gli altri). Quindi devi determinare quale tipo di video stai realizzando e quanto dovrebbe essere lungo. (Suggerimento: più corto è meglio.)

Nel webinar dell'inizio di quest'anno, "Content Marketing: il 2014 si preannuncia davvero come l'anno dei video?" abbiamo ascoltato le best practice per il video marketing da Richard Boehmcke di Vibrant Motion, Kristen Craft di Wistia e Zach Cole di Lyft . Ecco alcuni dei loro suggerimenti per i tipi comuni di video, nonché alcune idee per utilizzarli per generare lead.

1. Educativo. L'obiettivo dei video educativi è aiutare gli spettatori a capire come risolvere un problema o migliorare una situazione. Poiché spesso vanno in profondità, questi video possono durare dai 5 ai 15 minuti. Per generare lead da questi video, potresti creare una serie, in cui la prima è disponibile per tutti, ma per vedere l'intera serie, gli spettatori dovrebbero fornire informazioni di contatto. Consenti alle persone di iscriversi agli avvisi e-mail che informano quando è disponibile il prossimo capitolo della serie.
2. Dimostrazioni di prodotti. Se stai mostrando un prodotto nuovo di zecca o complesso, il tuo video sarà probabilmente lungo, fino a 15 o 20 minuti. Se i tuoi potenziali clienti hanno già familiarità con la tua categoria di prodotti, probabilmente puoi consegnare il tuo messaggio in meno di un minuto. Cosa c'è di nuovo? Cosa è convincente? Concentrati su cosa c'è dentro per potenziali clienti e clienti. Questi tipi di video possono essere un ottimo modo per aumentare le vendite dei clienti attuali inducendoli ad acquistare funzionalità aggiuntive e servizi aggiornati.
3. Chiedere aiuto. Se lavori per un'organizzazione no profit, i video di raccolta fondi sono un must. Ma anche le organizzazioni a scopo di lucro possono utilizzarle. Ad esempio, una compagnia di spedizioni potrebbe creare un video di autisti vestiti da elfi che consegnano regali per le feste a un ente di beneficenza locale. L'invito all'azione potrebbe essere quello di convincere le persone a iscriversi per entrare a far parte dell'azienda in una raccolta di giocattoli. Questo tipo di video può essere divertente oltre che avvincente e può durare da cinque a 10 minuti.
4. Casi studio. I casi di studio del mondo reale sono un argomento naturale per i video. Consentono alle aziende di lasciare che siano i loro clienti a parlare di funzionalità e capacità, motivo per cui le interviste ai clienti sono fondamentali. Questi possono durare da tre a sette minuti.

Assicurati di guardare "Content Marketing: il 2014 si preannuncia davvero come l'anno dei video?" per ottenere ancora più strategie di successo di video marketing. E ricorda, non devi produrre un video che diventi virale per avere successo (a meno che tu non sia nel settore dei video sui gatti). Ma devi assicurarti di sfruttare ogni minuto facendo in modo che il tuo messaggio valga il tempo per i tuoi clienti e potenziali clienti.