비디오 마케팅은 B2B에도 효과가 있습니다: 소프트웨어 벤치마크 보고서의 인사이트

비디오 마케팅에 뛰어드는 것은 많은 조직에게 진정한 도전이 될 수 있습니다. 저렴한 비디오 제작은 귀하의 브랜드를 아마추어처럼 보이게 만들 수 있지만 전문적인 제작은 매우 비쌀 수 있습니다. 그러나 많은 마케터들은 동영상이 입소문을 내고 YouTube 팔로워를 확보하는 것 이상을 할 수 있다는 사실을 발견하면서 장애물을 극복하고 있습니다. 오늘날의 B2B 마케터에게 비디오는 필수 수요 창출 도구가 되었기 때문입니다.

실제로 마케팅 기술 리뷰어인 Software Advice의 최근 설문 조사 결과에 따르면 비디오를 사용하지 않는다면 더 많은 리드를 얻을 수 있는 귀중한 방법을 놓치고 있는 것일 수 있습니다. 연례 B2B 수요 창출 벤치마크 보고서에서 그들은 수요 창출 프로그램의 결과를 주도하는 채널, 제안, 콘텐츠 유형 및 기술을 이해하기 위해 200명의 B2B 마케팅 전문가를 대상으로 설문 조사를 했습니다. 그들이 비디오 마케팅에 대해 알아낸 것은 다음과 같습니다.

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설문 조사에서 응답자들은 다양한 유형의 콘텐츠, 제안 및 클릭 유도문안(CTA)의 수요 및 리드 생성 효과의 순위를 매기도록 요청받았습니다. B2B 마케터의 무려 92%가 수요 창출 프로그램을 위해 비디오를 사용하고 있습니다. 이는 설문 조사(88%), 백서(88%) 및 사례 연구(87%)보다 높습니다.

이러한 결과는 놀라운 것처럼 보일 수 있습니다. 앞에서 언급한 것처럼 비디오는 많은 조직에서 제작하기 어려울 수 있습니다. 대답은 인구 통계에 있을 수 있습니다. Software Advice에 따르면 응답자는 주로 대기업 출신이며 73%는 직원이 100명 이상인 조직에서 일하고 있습니다. 그리고 응답자의 13%는 직원이 10,000명 이상인 기업을 대표했습니다.

명백한 이유로 대기업에서 일하는 마케터에게는 비디오 개발이 훨씬 쉽습니다. 일부는 사내 비디오 팀을 두고 있으며 많은 서비스 포트폴리오의 일부로 비디오를 제공하는 크리에이티브 에이전시와 협력합니다. 그러나 소규모 팀의 마케터도 참여할 수 있습니다. 콘텐츠에 훌륭한 가치 제안이나 신뢰할 수 있는 전문가의 팁이 있고 지루하지 않은 한 기본적인 "말하는 머리" 유형의 비디오도 결과를 얻을 수 있습니다. 이러한 요소는 큰 예산이나 특수 효과보다 더 중요합니다.

리드를 유도하는 비디오

우리 모두 알다시피, 비디오는 온라인에서 인기를 얻고 있습니다. 그리고 우리 중 많은 사람들이 점프할 수 없는 고양이에 대한 영화를 더 많이 보고 있지만 일부 사람들은 실제로 엔터프라이즈급 소프트웨어 솔루션의 시연을 보고 있습니다. Software Advice 설문 조사에 따르면 비디오는 새로운 비즈니스 잠재 고객에게 도달하고 잠재 고객으로 전환하는 훌륭한 방법임을 빠르게 입증하고 있습니다.

콘텐츠 유형을 평가하라는 요청을 받았을 때 마케팅 담당자는 가장 일반적으로 B2B 비디오가 "매우 많은" 리드(23%)를 생성한다고 언급했습니다. 동영상은 간접적인 관심 생성자(및 엔터테이너) 그 이상입니다. 그들은 실제로 리드를 직접 생성하고 전환을 유도하는 일을 담당합니다.

분명히 경쟁 우위를 추구하는 B2B 마케터는 비디오 콘텐츠를 지속적으로 사용하여 신규 방문자를 유치하고 리드로 전환하는 것이 좋습니다. 마케터의 미래에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 2015년 수요 창출 전략 및 지출에 대한 추가 예측을 보려면 Software Advice B2B 수요 창출 벤치마크 설문 조사 보고서를 읽어보십시오.

카메라 뒤에서 시작하기

하지만 자녀의 생일 파티를 위한 동영상을 제작한 적이 없다면 어떨까요? 시작하는 것은 어렵지 않지만 명심해야 할 몇 가지 주요 팁이 있습니다. 우선, 비디오를 만드는 이유를 결정해야 합니다(다른 모든 사람들이 비디오를 만들고 있다는 사실 제외). 그런 다음 어떤 종류의 비디오를 만들고 얼마나 오래 만들어야 하는지 결정해야 합니다. (팁: 짧을수록 좋습니다.)

올해 초 웨비나에서 "콘텐츠 마케팅: 2014년은 비디오의 해가 될 것입니까?" Vibrant Motion의 Richard Boehmcke, Wistia의 Kristen Craft, Lyft의 Zach Cole로부터 비디오 마케팅의 모범 사례를 들었습니다. 다음은 일반적인 유형의 동영상에 대한 몇 가지 팁과 이를 사용하여 리드를 유도하는 몇 가지 아이디어입니다.

1. 교육적인. 교육용 동영상의 목표는 시청자가 문제를 해결하거나 상황을 개선하는 방법을 파악하도록 돕는 것입니다. 그들은 종종 어느 정도 깊이가 있기 때문에 이러한 비디오는 5분에서 15분까지 실행될 수 있습니다. 이러한 비디오에서 리드를 생성하려면 시리즈를 만들 수 있습니다. 첫 번째는 모든 사람이 사용할 수 있지만 전체 시리즈를 보려면 시청자가 연락처 정보를 제공해야 합니다. 사람들이 시리즈의 다음 편을 사용할 수 있을 때 알려주는 이메일 알림을 구독하도록 하세요.
2. 제품 데모. 새롭거나 복잡한 제품을 표시하는 경우 동영상이 최대 15분에서 20분까지 길어질 수 있습니다. 잠재 고객이 이미 제품 범주에 익숙하다면 1분 이내에 메시지를 전달할 수 있습니다. 새로운 기능 매력적인 점은 무엇입니까? 잠재 고객과 고객을 위해 무엇이 있는지에 집중하십시오. 이러한 유형의 비디오는 현재 고객이 추가 기능과 업그레이드된 서비스를 구매하도록 유도하여 상향 판매할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
3. 도움을 요청. 비영리 단체에서 일하는 경우 모금 동영상은 필수입니다. 그러나 영리 조직도 이를 사용할 수 있습니다. 예를 들어 운송 회사는 엘프 복장을 한 운전자가 지역 자선 단체에 명절 선물을 전달하는 비디오를 만들 수 있습니다. 클릭 유도문안은 사람들이 장난감 드라이브를 통해 회사에 가입하도록 하는 것일 수 있습니다. 이러한 종류의 비디오는 재미있을 뿐만 아니라 매력적일 수 있으며 5분에서 10분 정도 실행될 수 있습니다.
4. 사례 연구. 실제 사례 연구는 비디오의 자연스러운 주제입니다. 이를 통해 기업은 고객이 기능에 대해 직접 이야기할 수 있으므로 고객 인터뷰가 핵심입니다. 이들은 3분에서 7분 사이 어디에서나 실행할 수 있습니다.

"콘텐츠 마케팅: 2014년은 정말 비디오의 해가 될 것입니까?"를 시청하십시오. 더 많은 비디오 마케팅 성공 전략을 얻을 수 있습니다. 그리고 성공하기 위해 입소문이 나는 비디오를 제작할 필요는 없습니다(귀하가 고양이 비디오 사업에 종사하지 않는 한). 그러나 고객과 잠재 고객을 위해 시간을 투자할 가치가 있는 메시지를 전달함으로써 매 순간을 소중하게 여겨야 합니다.