視頻營銷也適用於 B2B：來自軟件基準報告的見解

已發表: 2014-12-19

對許多組織而言，涉足視頻營銷可能是一個真正的挑戰。 廉價的視頻製作會讓你的品牌看起來很業餘，但專業的製作可能會非常昂貴。 然而，許多營銷人員正在克服障礙，因為他們發現視頻不僅可以引起轟動並獲得 YouTube 關注者，還可以做更多的事情。 這是因為對於當今的 B2B 營銷人員而言，視頻已成為必備的需求生成工具。

事實上，根據營銷技術評論家 Software Advice 最近的一項調查結果，如果您不使用視頻，您可能會錯過獲得更多潛在客戶的寶貴途徑。 在他們的年度 B2B 需求生成基準報告中，他們調查了 200 名 B2B 營銷專業人士，以了解哪些渠道、優惠、內容類型和技術正在推動他們的需求生成計劃取得成果。 以下是他們發現的有關視頻營銷的信息。

移動圖像

在調查中，受訪者被要求對各種類型的內容、優惠和號召性用語 (CTA) 的需求和潛在客戶生成有效性進行排名。 高達 92% 的 B2B 營銷人員將視頻用於需求生成計劃。 這高於調查 (88%)、白皮書 (88%) 和案例研究 (87%)。

影片-1

這些結果可能看起來令人驚訝。 正如我之前提到的，視頻對於許多組織來說可能很難製作。 答案可能在於人口統計數據。 根據 Software Advice 的說法，受訪者主要來自大型企業，其中 73% 的人在擁有 100 名或更多員工的組織中工作。 13% 的受訪者代表擁有超過 10,000 名員工的企業。

出於顯而易見的原因，開發視頻對於在大公司工作的營銷人員來說要容易得多。 有些擁有內部視頻團隊，許多與創意機構合作，將視頻作為其服務組合的一部分提供。 但是，來自較小團隊的營銷人員仍然可以參與其中。 即使是基本的“會說話的頭像”類型的視頻也可以獲得結果，只要內容具有重要的價值主張或來自可信賴專家的提示（並且不乏味）。 這些因素比大筆預算或特效更重要。

推動潛在客戶的視頻

眾所周知，委婉地說，視頻在網上越來越受歡迎。 雖然我們中的許多人只是在觀看更多不會跳躍的貓的電影，但有些人實際上正在觀看企業級軟件解決方案的演示。 根據 Software Advice 調查，視頻正在迅速證明自己是接觸新業務前景並將其轉化為潛在客戶的絕佳方式。

當被要求評估內容類型時，營銷人員最常提到 B2B 視頻產生了“非常多”的潛在客戶 (23%)。 視頻顯然不僅僅是間接的興趣生成器（和藝人）。 他們實際上負責直接產生潛在客戶並推動轉化。

影片-2

顯然，尋求競爭優勢的 B2B 營銷人員最好始終如一地使用視頻內容來吸引新訪客並將他們轉化為潛在客戶。 想更多地了解營銷人員的未來？ 閱讀 Software Advice B2B Demand Generation Benchmark 調查報告，了解對 2015 年需求生成策略和支出的更多預測。

在鏡頭後開始

但是，如果您從未製作過視頻——甚至沒有為您孩子的生日聚會製作過視頻怎麼辦？ 入門並不難，但需要牢記一些關鍵提示。 首先，您需要確定製作視頻的原因（而不是其他人都在製作的事實）。 然後你需要確定你正在製作哪種類型的視頻，以及它應該有多長。 （提示：越短越好。）

在今年早些時候的網絡研討會上，“內容營銷：2014 年真的會成為視頻年嗎？” 我們從 Vibrant Motion 的 Richard Boehmcke、Wistia 的 Kristen Craft 和 Lyft 的 Zach Cole 那裡聽到了視頻營銷的最佳實踐。 以下是他們對常見視頻類型的一些提示，以及使用它們來吸引潛在客戶的一些想法。

  1. 教育。 教育視頻的目標是幫助觀眾弄清楚如何解決問題或改善情況。 因為它們經常深入，所以這些視頻可以播放 5 到 15 分鐘。 要從這些視頻中獲得潛在客戶，您可以創建一個系列，其中第一個可供所有人觀看，但為了觀看整個系列，觀眾需要提供聯繫信息。 讓人們訂閱電子郵件提醒，告訴他們該系列的下一部分何時可用。
  2. 產品演示。 如果您要展示全新或複雜的產品，您的視頻可能會很長——長達 15 或 20 分鐘。 如果您的潛在客戶已經熟悉您的產品類別，您可能可以在不到一分鐘的時間內傳達您的信息。 什麼是新的？ 什麼是引人注目的？ 專注於潛在客戶和客戶的內容。 通過讓現有客戶購買附加功能和升級服務，這些類型的視頻可以成為追加銷售的好方法。
  3. 尋求幫助。 如果您為非營利組織工作，籌款視頻是必不可少的。 但營利組織也可以使用這些。 例如，一家航運公司可以製作一段司機打扮成精靈的視頻，向當地慈善機構運送節日禮物。 號召性用語可能是讓人們報名參加公司的玩具活動。 這種視頻既有趣又引人入勝，可能會持續 5 到 10 分鐘。
  4. 實例探究。 真實世界的案例研究是視頻的自然主題。 它們使公司有可能讓他們的客戶談論特性和功能，這就是為什麼客戶訪談是關鍵。 這些可以在任何地方運行三到七分鐘。

請務必觀看“內容營銷：2014 年真的會成為視頻年嗎？” 獲得更多視頻營銷成功策略。 請記住，您不必為了獲得成功而製作病毒式傳播的視頻（除非您從事貓視頻業務）。 但是您確實需要通過讓您的信息對您的客戶和潛在客戶來說非常值得花時間來確保每一分鐘都有意義。