视频营销也适用于 B2B：来自软件基准报告的见解

已发表: 2014-12-19

对许多组织而言，涉足视频营销可能是一个真正的挑战。 廉价的视频制作会让你的品牌看起来很业余，但专业的制作可能会非常昂贵。 然而，许多营销人员正在克服障碍，因为他们发现视频不仅可以引起轰动并获得 YouTube 关注者，还可以做更多的事情。 这是因为对于当今的 B2B 营销人员而言，视频已成为必备的需求生成工具。

事实上，根据营销技术评论家 Software Advice 最近的一项调查结果，如果您不使用视频，您可能会错过获得更多潜在客户的宝贵途径。 在他们的年度 B2B 需求生成基准报告中，他们调查了 200 名 B2B 营销专业人士，以了解哪些渠道、优惠、内容类型和技术正在推动他们的需求生成计划取得成果。 以下是他们发现的有关视频营销的信息。

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在调查中，受访者被要求对各种类型的内容、优惠和号召性用语 (CTA) 的需求和潜在客户生成有效性进行排名。 高达 92% 的 B2B 营销人员将视频用于需求生成计划。 这高于调查 (88%)、白皮书 (88%) 和案例研究 (87%)。

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这些结果可能看起来令人惊讶。 正如我之前提到的，视频对于许多组织来说可能很难制作。 答案可能在于人口统计数据。 根据 Software Advice 的说法，受访者主要来自大型企业，其中 73% 的人在拥有 100 名或更多员工的组织中工作。 13% 的受访者代表拥有超过 10,000 名员工的企业。

出于显而易见的原因，开发视频对于在大公司工作的营销人员来说要容易得多。 有些拥有内部视频团队，许多与创意机构合作，将视频作为其服务组合的一部分提供。 但是，来自较小团队的营销人员仍然可以参与其中。 即使是基本的“会说话的头像”类型的视频也可以获得结果，只要内容具有重要的价值主张或来自可信赖专家的提示（并且不乏味）。 这些因素比大笔预算或特效更重要。

推动潜在客户的视频

众所周知，委婉地说，视频在网上越来越受欢迎。 虽然我们中的许多人只是在观看更多不会跳跃的猫的电影，但有些人实际上正在观看企业级软件解决方案的演示。 根据 Software Advice 调查，视频正在迅速证明自己是接触新业务前景并将其转化为潜在客户的绝佳方式。

当被要求评估内容类型时，营销人员最常提到 B2B 视频产生了“非常多”的潜在客户 (23%)。 视频显然不仅仅是间接的兴趣生成器（和艺人）。 他们实际上负责直接产生潜在客户并推动转化。

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显然，寻求竞争优势的 B2B 营销人员最好始终如一地使用视频内容来吸引新访客并将他们转化为潜在客户。 想更多地了解营销人员的未来？ 阅读 Software Advice B2B Demand Generation Benchmark 调查报告，了解对 2015 年需求生成策略和支出的更多预测。

在镜头后开始

但是，如果您从未制作过视频——甚至没有为您孩子的生日聚会制作过视频怎么办？ 入门并不难，但需要牢记一些关键提示。 首先，您需要确定制作视频的原因（而不是其他人都在制作的事实）。 然后你需要确定你正在制作哪种类型的视频，以及它应该有多长。 （提示：越短越好。）

在今年早些时候的网络研讨会上，“内容营销：2014 年真的会成为视频年吗？” 我们从 Vibrant Motion 的 Richard Boehmcke、Wistia 的 Kristen Craft 和 Lyft 的 Zach Cole 那里听到了视频营销的最佳实践。 以下是他们对常见视频类型的一些提示，以及使用它们来吸引潜在客户的一些想法。

  1. 教育。 教育视频的目标是帮助观众弄清楚如何解决问题或改善情况。 因为它们经常深入，所以这些视频可以播放 5 到 15 分钟。 要从这些视频中获得潜在客户，您可以创建一个系列，其中第一个可供所有人观看，但为了观看整个系列，观众需要提供联系信息。 让人们订阅电子邮件提醒，告诉他们该系列的下一部分何时可用。
  2. 产品演示。 如果您要展示全新或复杂的产品，您的视频可能会很长——长达 15 或 20 分钟。 如果您的潜在客户已经熟悉您的产品类别，您可能可以在不到一分钟的时间内传达您的信息。 什么是新的？ 什么是引人注目的？ 专注于潜在客户和客户的内容。 通过让现有客户购买附加功能和升级服务，这些类型的视频可以成为追加销售的好方法。
  3. 寻求帮助。 如果您为非营利组织工作，筹款视频是必不可少的。 但营利组织也可以使用这些。 例如，一家航运公司可以制作一段司机打扮成精灵的视频，向当地慈善机构运送节日礼物。 号召性用语可能是让人们报名参加公司的玩具活动。 这种视频既有趣又引人入胜，可能会持续 5 到 10 分钟。
  4. 实例探究。 真实世界的案例研究是视频的自然主题。 它们使公司有可能让他们的客户谈论特性和功能，这就是为什么客户访谈是关键。 这些可以在任何地方运行三到七分钟。

请务必观看“内容营销：2014 年真的会成为视频年吗？” 获得更多视频营销成功策略。 请记住，您不必为了获得成功而制作病毒式传播的视频（除非您从事猫视频业务）。 但是您确实需要通过让您的信息对您的客户和潜在客户来说非常值得花时间来确保每一分钟都有意​​义。