Pemasaran Video Juga Berfungsi untuk B2B: Wawasan dari Laporan Tolok Ukur Perangkat Lunak

Menyelami pemasaran video bisa menjadi tantangan nyata bagi banyak organisasi. Produksi video yang murah dapat membuat merek Anda terlihat amatir, tetapi produksi profesional bisa sangat mahal. Namun, banyak pemasar mengatasi rintangan tersebut karena mereka menemukan bahwa video dapat melakukan lebih dari sekadar membangun buzz dan mendapatkan pengikut YouTube. Itu karena untuk pemasar B2B saat ini, video telah menjadi alat penghasil permintaan yang harus dimiliki.

Faktanya, menurut hasil survei terbaru dari Software Advice reviewer teknologi pemasaran, jika Anda tidak menggunakan video, Anda mungkin kehilangan cara berharga untuk mendapatkan lebih banyak prospek. Dalam laporan Tolok Ukur Permintaan B2B tahunan mereka, mereka mensurvei 200 profesional pemasaran B2B untuk memahami saluran, penawaran, jenis konten, dan teknologi mana yang mendorong hasil untuk program pembuatan permintaan mereka. Inilah yang mereka temukan tentang pemasaran video.

Memindahkan Gambar

Dalam survei tersebut, responden diminta untuk mengurutkan permintaan dan keefektifan perolehan prospek dari berbagai jenis konten, penawaran, dan ajakan bertindak (CTA). Video digunakan oleh 92% pemasar B2B untuk program pembuatan permintaan. Itu di atas survei (88%), kertas putih (88%) dan studi kasus (87%).

Hasil ini mungkin tampak mengejutkan. Video, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, mungkin sulit diproduksi untuk banyak organisasi. Jawabannya mungkin dalam demografi. Menurut Software Advice, sebagian besar responden berasal dari bisnis yang lebih besar, dengan 73% bekerja di organisasi dengan 100 karyawan atau lebih. Dan 13% responden mewakili bisnis dengan lebih dari 10.000 karyawan.

Untuk alasan yang jelas, mengembangkan video jauh lebih mudah bagi pemasar yang bekerja untuk perusahaan besar. Beberapa memiliki tim video internal, dan banyak yang bekerja dengan agensi kreatif yang menawarkan video sebagai bagian dari portofolio layanan mereka. Tapi tetap saja, pemasar dari tim yang lebih kecil bisa beraksi. Bahkan jenis video dasar "berbicara" bisa mendapatkan hasil, selama kontennya memiliki proposisi nilai yang bagus atau tip dari pakar tepercaya (dan tidak membosankan). Faktor-faktor itu lebih penting daripada anggaran besar atau efek khusus.

Video yang Mendorong Prospek

Seperti yang kita semua tahu, video semakin populer secara online, secara halus. Dan sementara banyak dari kita hanya menonton lebih banyak film kucing yang tidak bisa melompat, beberapa orang sebenarnya menonton demonstrasi solusi perangkat lunak tingkat perusahaan. Menurut survei Saran Perangkat Lunak, video dengan cepat membuktikan dirinya sebagai cara terbaik untuk menjangkau prospek bisnis baru dan mengubahnya menjadi prospek.

Ketika diminta untuk mengevaluasi jenis konten, pemasar paling sering mengutip video B2B sebagai menghasilkan jumlah prospek yang “sangat tinggi” (23%). Video tampaknya lebih dari sekadar penghasil minat tidak langsung (dan penghibur). Mereka sebenarnya bertanggung jawab untuk secara langsung menghasilkan prospek dan mendorong konversi.

Jelas, pemasar B2B yang mencari keunggulan kompetitif sebaiknya menggunakan konten video secara konsisten untuk menarik pengunjung baru dan mengubahnya menjadi prospek. Ingin mempelajari lebih lanjut tentang masa depan pemasar? Baca laporan survei Benchmark Penciptaan Permintaan B2B Saran Perangkat Lunak untuk melihat prediksi tambahan untuk strategi dan pembelanjaan penciptaan permintaan pada tahun 2015.

Memulai di Belakang Kamera

Namun, bagaimana jika Anda belum pernah membuat video – bahkan untuk pesta ulang tahun anak Anda? Tidak sulit untuk memulai, tetapi ada beberapa tips penting yang perlu diingat. Pertama-tama, Anda perlu menentukan mengapa Anda membuat video tersebut (selain fakta bahwa semua orang melakukannya). Kemudian Anda perlu menentukan jenis video apa yang Anda buat, dan berapa lama durasinya. (Tip: lebih pendek lebih baik.)

Dalam webinar dari awal tahun ini, “Pemasaran Konten: Apakah 2014 Benar-Benar Menjadi Tahun Video?” kami mendengar praktik terbaik untuk pemasaran video dari Richard Boehmcke dari Vibrant Motion, Kristen Craft dari Wistia, dan Zach Cole dari Lyft . Berikut adalah beberapa tip mereka untuk jenis video umum, serta beberapa ide untuk menggunakannya untuk mendorong prospek.

1. Pendidikan. Tujuan dari video pendidikan adalah untuk membantu pemirsa mengetahui cara memecahkan masalah atau memperbaiki situasi. Karena sering masuk ke kedalaman tertentu, video ini dapat berlangsung dari 5 hingga 15 menit. Untuk menghasilkan prospek dari video ini, Anda dapat membuat serial, di mana yang pertama tersedia untuk semua orang, tetapi untuk melihat keseluruhan serial, penonton harus memberikan informasi kontak. Izinkan orang-orang berlangganan peringatan email yang memberi tahu mereka kapan seri berikutnya tersedia.
2. Demo produk. Jika Anda menampilkan produk baru atau kompleks, video Anda kemungkinan akan berdurasi panjang – hingga 15 atau 20 menit. Jika prospek Anda sudah terbiasa dengan kategori produk Anda, Anda mungkin dapat menyampaikan pesan Anda dalam waktu kurang dari satu menit. Apa yang baru? Apa yang menarik? Fokus pada apa untungnya bagi prospek dan pelanggan. Jenis video ini bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan pelanggan saat ini dengan membuat mereka membeli fitur tambahan dan layanan yang ditingkatkan.
3. Meminta bantuan. Jika Anda bekerja untuk organisasi nirlaba, video penggalangan dana harus dimiliki. Tetapi organisasi nirlaba juga dapat menggunakan ini. Misalnya, perusahaan pelayaran dapat membuat video tentang pengemudi yang berpakaian peri, mengirimkan hadiah liburan ke badan amal setempat. Ajakan untuk bertindak mungkin untuk membuat orang mendaftar untuk bergabung dengan perusahaan dalam drive mainan. Jenis video ini dapat menghibur sekaligus menarik, dan dapat berdurasi antara lima hingga 10 menit.
4. Studi kasus. Studi kasus dunia nyata adalah topik alami untuk video. Mereka memungkinkan perusahaan untuk membiarkan pelanggan mereka berbicara tentang fitur dan kemampuan, itulah mengapa wawancara pelanggan adalah kuncinya. Ini dapat berlangsung dari tiga hingga tujuh menit.

Pastikan untuk menonton “Pemasaran Konten: Apakah 2014 Benar-Benar Menjadi Tahun Video?” untuk mendapatkan lebih banyak lagi strategi sukses pemasaran video. Dan ingat, Anda tidak harus menghasilkan video yang menjadi viral untuk menjadi sukses (kecuali jika Anda berkecimpung dalam bisnis video kucing). Tetapi Anda perlu memastikan bahwa Anda membuat setiap menit berarti dengan membuat pesan Anda sepadan dengan waktu untuk pelanggan dan prospek Anda.