Videomarketing funktioniert auch für B2B: Erkenntnisse aus dem Software-Benchmark-Bericht

Der Einstieg in das Videomarketing kann für viele Unternehmen eine echte Herausforderung darstellen. Eine kostengünstige Videoproduktion kann Ihre Marke amateurhaft aussehen lassen, aber eine professionelle Produktion kann sehr teuer sein. Viele Vermarkter überwinden jedoch die Hürden, da sie feststellen, dass Videos mehr bewirken können, als Begeisterung zu wecken und YouTube-Follower zu gewinnen. Denn für die heutigen B2B-Vermarkter ist Video zu einem unverzichtbaren Tool zur Nachfragegenerierung geworden.

Laut den Ergebnissen einer kürzlich durchgeführten Umfrage des Marketingtechnologie-Experten Software Advice verpassen Sie möglicherweise eine wertvolle Möglichkeit, mehr Leads zu erhalten, wenn Sie kein Video verwenden. In ihrem jährlichen B2B Demand Generation Benchmark-Bericht befragten sie 200 B2B-Marketingfachleute, um zu verstehen, welche Kanäle, Angebote, Inhaltstypen und Technologien die Ergebnisse ihrer Programme zur Nachfragegenerierung vorantreiben. Folgendes haben sie über Videomarketing herausgefunden.

Bewegte Bilder

In der Umfrage wurden die Befragten gebeten, die Nachfrage- und Lead-Generierungs-Effektivität verschiedener Arten von Inhalten, Angeboten und Calls-to-Action (CTAs) einzustufen. Video wird von satten 92 % der B2B-Vermarkter für Programme zur Nachfragegenerierung verwendet. Das ist mehr als Umfragen (88 %), White Papers (88 %) und Fallstudien (87 %).

Diese Ergebnisse mögen überraschend erscheinen. Wie ich bereits erwähnt habe, kann es für viele Organisationen schwierig sein, Videos zu produzieren. Die Antwort könnte in der Demografie liegen. Laut Software Advice stammten die Befragten hauptsächlich aus größeren Unternehmen, wobei 73 % in Organisationen mit 100 oder mehr Mitarbeitern arbeiteten. Und 13 % der Befragten repräsentierten Unternehmen mit über 10.000 Mitarbeitern.

Aus offensichtlichen Gründen ist die Entwicklung von Videos für Vermarkter, die für große Unternehmen arbeiten, viel einfacher. Einige haben interne Videoteams und viele arbeiten mit Kreativagenturen zusammen, die Videos als Teil ihres Serviceportfolios anbieten. Aber dennoch können Marketer aus kleineren Teams ins Spiel kommen. Sogar einfache Videos vom Typ „Talking Head“ können Ergebnisse erzielen, solange der Inhalt ein großartiges Wertversprechen oder Tipps von einem vertrauenswürdigen Experten enthält (und nicht langweilig ist). Diese Faktoren sind wichtiger als ein großes Budget oder Spezialeffekte.

Videos, die Leads generieren

Wie wir alle wissen, werden Videos online immer beliebter, um es milde auszudrücken. Und während sich viele von uns nur mehr Filme über Katzen ansehen, die nicht springen können, sehen sich einige Leute tatsächlich Demonstrationen von Softwarelösungen auf Unternehmensebene an. Laut der Software Advice-Umfrage erweist sich Video schnell als hervorragende Möglichkeit, neue Geschäftsinteressenten zu erreichen und sie in Leads umzuwandeln.

Auf die Frage nach der Bewertung von Inhaltstypen nannten Vermarkter am häufigsten B2B-Videos als Generierer einer „sehr hohen“ Menge an Leads (23 %). Videos sind offenbar mehr als nur indirekte Interessensgeneratoren (und Entertainer). Sie sind tatsächlich dafür verantwortlich, direkt Leads zu generieren und Conversions zu fördern.

B2B-Vermarkter, die einen Wettbewerbsvorteil suchen, tun gut daran, konsequent Videoinhalte zu nutzen, um neue Besucher anzuziehen und sie in Leads umzuwandeln. Möchten Sie mehr darüber erfahren, was die Zukunft für Marketer bereithält? Lesen Sie den Software Advice B2B Demand Generation Benchmark-Umfragebericht, um zusätzliche Vorhersagen für die Nachfragegenerierungsstrategie und die Ausgaben im Jahr 2015 zu erhalten.

Erste Schritte hinter der Kamera

Aber was ist, wenn Sie noch nie ein Video erstellt haben – nicht einmal für die Geburtstagsfeier Ihres Kindes? Der Einstieg ist nicht schwer, aber es gibt einige wichtige Tipps, die Sie beachten sollten. Zunächst einmal müssen Sie feststellen, warum Sie das Video machen (abgesehen von der Tatsache, dass alle anderen es tun). Dann müssen Sie festlegen, welche Art von Video Sie erstellen und wie lang es sein soll. (Tipp: kürzer ist besser.)

Im Webinar von Anfang dieses Jahres „Content Marketing: Wird 2014 wirklich zum Jahr des Videos?“ Wir haben Best Practices für Videomarketing von Richard Boehmcke von Vibrant Motion, Kristen Craft von Wistia und Zach Cole von Lyft gehört. Hier sind einige ihrer Tipps für die gängigen Arten von Videos sowie einige Ideen, wie Sie sie verwenden können, um Leads zu generieren.

1. Lehrreich. Das Ziel von Lehrvideos besteht darin, den Zuschauern dabei zu helfen, herauszufinden, wie sie ein Problem lösen oder eine Situation verbessern können. Da sie oft in die Tiefe gehen, können diese Videos zwischen 5 und 15 Minuten dauern. Um Leads aus diesen Videos zu generieren, könnten Sie eine Serie erstellen, bei der das erste für alle verfügbar ist, aber um die ganze Serie zu sehen, müssten die Zuschauer Kontaktinformationen angeben. Lassen Sie die Leute E-Mail-Benachrichtigungen abonnieren, die ihnen mitteilen, wann der nächste Teil der Serie verfügbar ist.
2. Produktdemos. Wenn Sie ein brandneues oder komplexes Produkt zeigen, wird Ihr Video wahrscheinlich lang sein – bis zu 15 oder 20 Minuten. Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihre Produktkategorie bereits kennen, können Sie Ihre Botschaft wahrscheinlich in weniger als einer Minute übermitteln. Was gibt's Neues? Was ist überzeugend? Konzentrieren Sie sich darauf, was für Interessenten und Kunden drin ist. Diese Art von Videos kann eine großartige Möglichkeit sein, bestehende Kunden zu verkaufen, indem sie sie dazu bringen, Zusatzfunktionen und aktualisierte Dienste zu kaufen.
3. Nach Hilfe fragen. Wenn Sie für eine gemeinnützige Organisation arbeiten, sind Fundraising-Videos ein Muss. Aber auch gewinnorientierte Organisationen können diese nutzen. Beispielsweise könnte eine Reederei ein Video von als Elfen verkleideten Fahrern erstellen, die Weihnachtsgeschenke an eine örtliche Wohltätigkeitsorganisation liefern. Der Aufruf zum Handeln könnte darin bestehen, Menschen dazu zu bringen, sich für eine Spielzeugaktion im Unternehmen anzumelden. Diese Art von Video kann sowohl unterhaltsam als auch fesselnd sein und zwischen fünf und zehn Minuten dauern.
4. Fallstudien. Fallstudien aus der realen Welt sind ein natürliches Thema für Videos. Sie ermöglichen es Unternehmen, ihre Kunden über Funktionen und Fähigkeiten sprechen zu lassen, weshalb Kundeninterviews von entscheidender Bedeutung sind. Diese können zwischen drei und sieben Minuten dauern.

Sehen Sie sich unbedingt „Content Marketing: Entwickelt sich 2014 wirklich zum Jahr des Videos?“ an. um noch mehr Erfolgsstrategien für Videomarketing zu erhalten. Und denken Sie daran, dass Sie kein virales Video produzieren müssen, um erfolgreich zu sein (es sei denn, Sie sind im Geschäft mit Katzenvideos tätig). Aber Sie müssen sicherstellen, dass jede Minute zählt, indem Sie dafür sorgen, dass Ihre Botschaft die Zeit für Ihre Kunden und Interessenten wert ist.