4 совета по видеомаркетингу для производителей

Включение видео в ваш маркетинг — это то, чем должны заниматься ВСЕ производители. Почему мы говорим это так смело? Потому что 87 % интернет-маркетологов используют видеоконтент, а маркетологи, использующие видео, увеличивают доход на 49 % быстрее, чем пользователи, не использующие видео. ¹ Теперь рассмотрим другую убедительную статистику видео B2B.

Все еще не уверены, что видеомаркетинг даст вам толчок? Прочитайте эту инфографику о том, как видео стало более популярным и эффективным, чем когда-либо. На самом деле, чтобы иметь прочное присутствие в Интернете и привлекать больше потенциальных клиентов, видео является обязательным. Как производитель B2B, думайте о своем цехе как о голливудской съемочной площадке, которую хотят видеть ваши потенциальные клиенты. Считаете, что ваш продукт скучный? Посмотрите шоу «Как это сделано», чтобы увидеть «скучные» продукты со сложным и интересным производственным процессом.

Итак, перейдем к 4 советам, которые помогут производителям видеомаркетинга подняться на новый уровень.

1. Приобретите подходящее оборудование

Неплохая камера, которая снимает на цифру.

Скорее всего, у вас в офисе не завалялась камера кинопромышленного качества. Но мы уверены, что у вас есть доступ к смартфону. Ваше устройство просто должно снимать видео в цифровом виде и легко экспортировать его для редактирования, чтобы получить видео веб-качества. Небольшое примечание: если объем вашего проекта требует сверхвысокого качества, мы рекомендуем на шаг или два выше iPhone. Точно сказать не могу? Прочтите это, чтобы понять, что вам нужно для видео.

Микрофон, который улавливает звук так, как вам нужно.

Иметь потрясающую камеру с ужасным микрофоном — это все равно, что иметь гоночную машину Формулы-1 с велосипедными шинами; вы не уйдете далеко. Эти два типа, используемые для разных целей, могут различаться по стоимости, но не стоит платить меньше 50 долларов (качество и долговечность важны):

• Всенаправленный улавливает звуки со всех направлений, подобно громкой связи в конференц-зале. Используйте этот микрофон, если объекты находятся в нескольких местах, а также для улавливания общего окружающего звука производственного цеха.
• Направленный используется для записи звука с одного направления, например, петличный микрофон используется для записи речи одного субъекта. Вам понадобится этот микрофон, если вы планируете записывать разговоры в шумной обстановке.

Свет, который заставляет вас хорошо выглядеть.

Вы когда-нибудь смотрели видео, снятое так плохо, что вы не могли видеть присед? Даже многомиллионные постановки могут все испортить (мы говорим о «Игре престолов»). Флуоресцентные лампы в цеху придают всему желтое свечение, поэтому, если возможно, купите несколько ярких белых светильников. Нам нравится этот подход «сделай сам» от Wistia, но если у вас нет времени или терпения, купите набор приличных ламп на Amazon примерно за 150 долларов.

Подставки для камеры, которые устраняют отвлекающее дрожание.

Безопасное положение для съемки делает ваши видео более профессиональными, поэтому инвестируйте в хорошую подставку для установки камеры. Вы даже можете проявить творческий подход и установить некоторые колесные установки на магазинной тележке, если вам нужно проследить за чем-то на сборочной линии или хотите застрелить кого-то идущего. Видео — это движение, но не дрожащее движение камеры.

Память, которая обрабатывает ваш уровень качества видео.

Видеофайлы могут быстро заполнить жесткий диск: один час видео может равняться файлу размером более 20 гигабайт. Несколько карт памяти для вашей камеры просто необходимы для длительной съемки. Внешние жесткие диски также пригодятся, позволяя сохранять данные на большом портативном диске вместо одного жесткого диска компьютера. Это особенно полезно, если вы планируете передать отснятый видеоматериал кому-то другому для редактирования.

Программное обеспечение, которое правильно редактирует видео.

Ознакомьтесь с каким-либо программным обеспечением для редактирования видео, будь то для Mac или ПК. Базовое программное обеспечение предустановлено на обеих платформах, и вы найдете множество рекомендаций по использованию программ в Интернете. Что бы вы ни редактировали, старайтесь, чтобы продолжительность маркетингового видео не превышала 3 минут.

Совет для профессионалов: быстрый компьютер жизненно важен, если вы планируете загружать/экспортировать большие видеофайлы. Старому компьютеру может потребоваться несколько часов, чтобы справиться с большим видеофайлом.

2. Подумайте о профессиональном поставщике

Хорошо, этот список оборудования выше может показаться пугающим и дорогим. Тем не менее, это действительно не обязательно, особенно если ваша компания может назначить одного человека для управления всем вашим внутренним видеомаркетингом. Современные технологии делают это проще, чем когда-либо.

Тем не менее, участие опытного стороннего профессионала упрощает весь процесс и обеспечивает успешное и стабильное видео. Это действительно зависит от типов видео, которые вы хотите, и частоты их показа (много простых, малобюджетных видео = преданный сотрудник; мало, но высококачественных видео = нанять стороннего профессионала). Середина этой статьи о масштабе дает хороший обзор, если вы не знаете, как двигаться дальше.

3. Решите, что и как снимать

Интервью с клиентами и сотрудниками

Сядьте вместе со своим клиентом и задайте вопросы, которые помогут понять, что они ценят в вашем продукте/услуге. Обсуждение должно быть о том, что отличает вас от других . Вот один пример. Ваши потенциальные клиенты заинтересованы в уникальной точке зрения ваших сотрудников и понимании того, как ваш продукт может им помочь (и почему он лучше других). Это отличная возможность продемонстрировать индивидуальность вашего бренда. Это всего лишь 35 секунд.

Советы профессионалов:

• Сделайте свой фон простым, чтобы зрители сосредоточились на вашей теме
• Придайте интервью ощущение естественности, попросив собеседника поговорить с интервьюером за кадром.
• Заранее предупредите собеседника о темах и вопросах, чтобы он/она могли подготовить обдуманные ответы.

Демонстрации продуктов

Демонстрация может выделить важные функции и преимущества, и они становятся еще более эффективными при параллельном сравнении с конкурентами. Спросите у своего отдела продаж, какие функции действительно продают ваш продукт и что клиенты хотят знать/видеть; это ваши отдельные темы видео. Независимо от того, используете ли вы одного или нескольких сотрудников, всегда используйте одни и те же таланты на экране для обеспечения согласованности бренда. Case IH выбрала для этого подходящего человека.

Советы профессионалов:

• Ваш подход зависит от того, какой продукт вы снимаете; специальный автомобиль требует другого подхода, чем водяной насос большого объема.
• Если у вас есть 6 функций, которые вы хотите продемонстрировать, сгруппируйте их в 2 набора по 3, что поможет пополнить вашу библиотеку и позволит вашим потенциальным клиентам выбирать то, что они хотят видеть, вместо того, чтобы пробираться через одно длинное видео.

Экскурсии по объектам

Если вы не можете проводить экскурсии по своему объекту из-за рисков/нормативных требований, нехватки времени или затрат на привлечение потенциальных клиентов на место, вы можете в любое время показать свой объект кому угодно с помощью видеотура. Поделитесь всем, что уместно и поможет проиллюстрировать ваши сильные стороны. Несмотря на то, что иногда они длиннее трехминутной цели, вдумчивые видеоролики с турами, подобные этому, удерживают внимание зрителя.

Советы профессионалов:

• Эти видео требуют планирования; не просто хватайте камеру и ходите по своему объекту.
• Экскурсию должен «провести» представитель компании.
• Если есть особо шумные места, вы можете снять кадр/станцию ​​без звука (или вырезать звук позже), а потом добавить голос того же представителя компании.

Промежуток времени

Мы держим пари, что на вашей сборочной линии происходит множество замечательных действий. Видео с интервальной съемкой может быстро показать весь производственный процесс. Хотите построить авиационно-спасательную и пожарную машину за 3 минуты?

Советы профессионалов:

• Съемка этих видеороликов может занять некоторое время, и для правильной работы может потребоваться некоторая координация между рабочими сменами.
• Камера должна оставаться неподвижной для каждого снимка, поэтому выберите ту, у которой есть функция интервальной съемки.
• Прочтите эту статью, посвященную замедленной съемке, анимации и использованию дронов для создания динамической перспективы.

СВЯЗАННЫЕ: Создайте больше взаимодействия с интерактивным видеомаркетингом

4. План продвижения

Какой смысл снимать кучу отличных кадров, если их никто не увидит? Вдумчиво продвигайте свои видео во всех своих социальных сетях, просто обязательно изучите, какая видеоплатформа наиболее подходит для бренда вашей компании, личных предпочтений пользователей и желания получить данные о зрителях. Мы сравнили YouTube, Vimeo и Wistia, а также HubSpot, Wistia и TwentyThree.

СВЯЗАННЫЕ С: Как каналы Wistia получают входящую ценность от вашего видеоконтента

SEO-оптимизация вашего видео по существующим ключевым словам поможет найти ваше видео на начальном этапе, но обмен в социальных сетях — это место, где ваше видео станет вирусным, поэтому обязательно попросите сотрудников продвигать его в своих профилях и делиться им в соответствующих отраслевых группах.

Мы уверены в беспрецедентной способности видео побуждать потенциальных клиентов к действию. Начало работы часто является самой сложной частью для компаний. Просто имейте в виду, что для того, чтобы ваши видео усилия были успешными, у вас должен быть план того, какое оборудование вам понадобится, когда привлекать стороннего профессионала, что и как снимать и как вы будете это продвигать.

Мы увлечены видео, поэтому собрали все наши лучшие ресурсы по видеомаркетингу в одном месте исключительно для предприятий B2B в сложных отраслях. Узнайте все, что вам нужно знать об использовании видео, в нашей библиотеке ресурсов видеомаркетинга. Остались вопросы? Просто протяни руку! Мы любим говорить о видео.

ИСТОЧНИК
¹ WordStream, 37 Ошеломляющая статистика видеомаркетинга за 2018 г., обновлено 9 июня 2019 г.