制造商的 4 个视频营销技巧

将视频纳入您的营销是所有制造商都应该做的事情。 为什么我们说得这么大胆？ 因为 87% 的在线营销人员使用视频内容，使用视频的营销人员的收入增长速度比非视频用户快 49%。 ¹现在，考虑这些其他引人注目的 B2B 视频统计数据。

仍然不相信视频营销会给您带来提振吗？ 阅读此信息图，了解视频如何比以往更受欢迎和更有效。 事实上，为了在网上拥有稳固的形象并吸引更多潜在客户，视频是必须的。 作为 B2B 制造商，请将您的车间视为潜在客户希望看到的好莱坞场景。 觉得你的产品很无聊？ 观看“它是如何制造的”节目，了解制造过程复杂而有趣的“无聊”产品。

好的，关于提升制造商视频营销游戏的 4 个技巧。

1. 获得合适的设备

一台不错的数码相机。

您的办公室周围可能没有电影行业质量的相机。 但我们打赌你可以使用智能手机。 您的设备只需要以数字方式拍摄视频并轻松将其导出以进行编辑以生成网络质量的视频。 快速说明，如果您的项目范围需要超高质量，我们建议您比 iPhone 高一两步。 没有把握？ 阅读本文以了解您的视频需求。

一个麦克风，可以按照您需要的方式捕捉声音。

拥有一个很棒的相机和一个糟糕的麦克风就像拥有一辆带自行车轮胎的一级方程式赛车。 你不会走远的。 这两种用于不同目的的类型，成本可能不同——但不要支付低于 50 美元的费用（质量和耐用性很重要）：

• 全向拾取来自各个方向的声音，类似于会议室中的免提电话。 如果对象位于多个区域并拾取一般环境制造地板声音，请使用此麦克风。
• 定向用于录制来自一个方向的声音，例如用于录制单个主题讲话的翻领麦克风。 如果您打算在嘈杂的环境中录制某人的谈话，您将需要这款麦克风。

让你看起来很好的灯。

你有没有看过一段视频拍得很差，以至于你看不到深蹲？ 即使是价值数百万美元的作品也会把这件事搞砸（权力的游戏，我们正在和你说话）。 车间里的荧光灯让所有东西都发出黄色的光芒，所以如果可能的话，你会想买一些明亮的白色立灯。 我们喜欢 Wistia 的这种 DIY 方法，但如果你没有时间或耐心，可以在亚马逊上花 150 美元买一套像样的灯。

消除令人分心的抖动的相机支架。

安全的拍摄位置使您的视频看起来更专业，因此请为您的相机设置投资一个好的支架。 如果您需要在装配线上跟随某物或想拍摄行走的人，您甚至可以发挥创意并在购物车上安装一些轮式装置。 视频都是关于运动的——但不是相机的摇晃运动。

处理您的视频质量水平的内存。

视频文件可以快速填满硬盘：一小时的视频相当于一个 20+ GB 的文件。 为您的相机配备多张存储卡是长时间拍摄的必要条件。 外部硬盘驱动器也派上用场，允许您将数据保存到大型便携式驱动器，而不是单个计算机的硬盘驱动器。 如果您打算将视频片段提供给其他人进行编辑，这将特别有用。

正确编辑视频的软件。

熟悉某种视频编辑软件，无论是 Mac 还是 PC。 两个平台都预装了基本软件，您会发现大量关于如何在线使用这些程序的指导。 无论您在编辑什么，如果可能，请将您的营销视频长度控制在 3 分钟或更短。

专业提示：如果您计划加载/导出大型视频文件，一台快速的计算机至关重要。 较旧的计算机可能需要几个小时才能处理大型视频文件。

2.考虑专业供应商

好的，上面的设备列表可能看起来令人生畏且昂贵。 然而，它真的不需要，特别是如果您的公司可以指定一个人来处理您所有的内部视频营销。 今天的技术使这比以往任何时候都容易。

但是，让经验丰富的第三方专业人员参与确实可以使整个过程顺利进行，并确保视频的成功和一致性。 这实际上取决于您想要的视频类型和频率（许多简单、低预算的视频 = 专职工作人员；少数但高质量的视频 = 聘请第三方专业人士）。 如果您不确定如何继续前进，这篇关于范围的文章的中间部分提供了一个很好的概述。

3.决定拍摄什么以及如何拍摄

与客户和员工的访谈

与您的客户坐下来并提出问题，以揭示他们对您的产品/服务的重视程度。 讨论应该是关于是什么让你与众不同。 这是一个例子。 您的潜在客户对您的员工对您的产品如何帮助他们（以及为什么它优于其他人）的独特观点和见解感兴趣。 这是展示您的品牌个性的绝佳机会。 这个只有35秒。

专业提示：

• 保持你的背景简单，让观众专注于你的主题
• 通过让您的主题与离机采访者交谈，给采访一种自然的感觉
• 提前向您的受访者提供主题和问题，以便他/她能够做出深思熟虑的回应

产品展示

演示可以突出重要的功能和优势，并且通过并排的竞争对手比较，它们会更加强大。 询问您的销售团队哪些功能真正销售您的产品以及客户想知道/看到什么； 这些是您个人的视频主题。 无论您使用一名还是多名员工，始终使用相同的屏幕人才来发展品牌一致性。 Case IH 为这个选择了合适的人选。

专业提示：

• 您的方法取决于您拍摄的产品类型； 特种车辆需要与大容量水泵不同的方法。
• 如果您有 6 个要展示的功能，请将它们分成 2 组，每组 3 组，这有助于库存您的图书馆，并允许您的潜在客户选择他们想要看到的内容，而不必费力地浏览一个长视频。

设施参观

如果您因为风险/法规、时间限制或在现场获得潜在客户的成本而无法在您的工厂进行参观，您可以随时向任何人展示您的工厂的视频参观。 尽可能分享所有相关并有助于说明您的优势的内容。 虽然它们有时比 3 分钟的目标长，但像这样一个深思熟虑的旅游视频让观众保持参与。

专业提示：

• 这些视频需要规划； 不要只是拿起相机在您的设施周围走动。
• 公司代表应该“带领”参观。
• 如果有特别嘈杂的区域，您可以拍摄没有音频的镜头/电台（或稍后剪掉音频），然后由同一公司代表添加画外音。

延时摄影

我们敢打赌，您的装配线正在进行一系列伟大的行动。 延时视频可以快速展示您的整个制作过程。 想在 3 分钟内打造一架飞机救援和消防车？

专业提示：

• 这些视频可能需要一段时间才能拍摄，并且可能需要工人轮班之间进行一些协调才能正确完成。
• 每次拍摄时相机必须保持静止，因此请选择具有延时功能的相机。
• 阅读这篇文章，了解延时、动画和使用无人机提供动态视角。

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4. 计划推广

如果没有人看到，拍摄大量精彩片段有什么好处？ 深思熟虑地在所有社交媒体网络上推广您的视频，只需确保研究哪个视频平台对您公司的品牌、个人用户偏好和对观众数据的渴望最有意义。 我们比较了 YouTube、Vimeo 和 Wistia，以及 HubSpot、Wistia 和 TwentyThree。

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围绕现有关键字优化视频 SEO 将有助于最初找到您的视频，但社交分享是您的视频将在其中传播开来的地方，因此请务必让员工在他们的个人资料中宣传它，并在相关行业组中分享它。

我们对视频的无与伦比的力量充满信心，可以迫使潜在客户采取行动。 开始通常是公司最难的部分。 请记住，要使您的视频工作取得成功，您必须制定一个计划，包括您需要什么设备、何时让第三方专业人士参与、拍摄什么以及如何拍摄，以及如何宣传它。

我们对视频充满热情，因此我们将所有最好的视频营销资源汇集在一个地方，专门用于复杂行业的 B2B 企业。 在我们的视频营销资源库中发现您需要了解的有关使用视频的所有信息。 还有问题吗？ 只要伸出手！ 我们喜欢谈论视频。

来源
¹ WordStream， 2018 年 37 个惊人的视频营销统计数据，2019 年 6 月 9 日更新