4 Videomarketing-Tipps für Hersteller

Das Einbinden von Videos in Ihr Marketing ist etwas, was ALLE Hersteller tun sollten. Warum sagen wir das so dreist? Weil 87 % der Online-Vermarkter Videoinhalte verwenden und Vermarkter, die Videos verwenden, ihren Umsatz um 49 % schneller steigern als Nicht-Videonutzer. ¹ Betrachten Sie nun diese anderen überzeugenden B2B-Videostatistiken.

Immer noch nicht davon überzeugt, dass Videomarketing Ihnen einen Schub geben wird? Lesen Sie diese Infografik darüber, warum Videos beliebter und effektiver denn je sind. Um eine solide Online-Präsenz zu haben und mehr Leads zu gewinnen, sind Videos ein Muss. Stellen Sie sich als B2B-Hersteller Ihre Verkaufsfläche als Hollywood-Kulisse vor, die Ihre potenziellen Kunden sehen möchten. Denken Sie, Ihr Produkt ist langweilig? Schauen Sie sich die Show How It's Made an, um „langweilige“ Produkte zu sehen, die einen komplexen und interessanten Herstellungsprozess haben.

OK, weiter zu den 4 Tipps, die das Video-Marketing-Spiel eines Herstellers verbessern.

1. Holen Sie sich die richtige Ausrüstung

Eine anständige Kamera, die digital aufnimmt.

Sie haben wahrscheinlich keine Kamera in Filmqualität in Ihrem Büro herumliegen. Aber wir wetten, dass Sie Zugang zu einem Smartphone haben. Ihr Gerät muss nur Videos digital aufnehmen und einfach zur Bearbeitung exportieren, um Videos in Webqualität zu produzieren. Eine kurze Anmerkung: Wenn der Umfang Ihres Projekts eine extrem hohe Qualität erfordert, empfehlen wir ein oder zwei Schritte über einem iPhone. Nicht sicher? Lesen Sie dies, um Ihre Videoanforderungen zu definieren.

Ein Mikrofon, das den Ton so aufnimmt, wie Sie es brauchen.

Eine tolle Kamera mit einem schrecklichen Mikrofon zu haben, ist wie einen Formel-1-Rennwagen mit Fahrradreifen zu haben; du wirst nicht weit kommen. Diese beiden Typen, die für unterschiedliche Zwecke verwendet werden, können unterschiedlich teuer sein – zahlen aber nicht weniger als 50 US-Dollar (Qualität und Haltbarkeit sind wichtig):

• Omnidirektional nimmt Geräusche aus allen Richtungen auf, ähnlich wie die Freisprecheinrichtung in Ihrem Konferenzraum. Verwenden Sie dieses Mikrofon, wenn sich die Personen in mehreren Bereichen befinden und um allgemeine Umgebungsgeräusche aus der Fertigungshalle aufzunehmen.
• Direktional wird zum Aufnehmen von Ton aus einer Richtung verwendet, z. B. ein Ansteckmikrofon, das zum Aufnehmen einer einzelnen sprechenden Person verwendet wird. Sie benötigen dieses Mikrofon, wenn Sie jemanden aufnehmen möchten, der in einer lauten Umgebung spricht.

Lichter, die Sie gut aussehen lassen.

Haben Sie sich jemals ein Video angesehen, das so schlecht aufgenommen wurde, dass Sie keine Kniebeugen sehen konnten? Sogar Multimillionen-Dollar-Produktionen können dies vermasseln (Game of Thrones, wir sprechen mit Ihnen). Neonlichter in einem Laden geben allem ein gelbes Leuchten, also solltest du, wenn möglich, ein paar helle weiße Standlichter kaufen. Wir lieben diesen DIY-Ansatz von Wistia, aber wenn Sie keine Zeit oder Geduld haben, holen Sie sich eine Reihe anständiger Lichter bei Amazon für etwa 150 US-Dollar.

Kamerastative, die störendes Zittern eliminieren.

Eine sichere Aufnahmeposition lässt Ihre Videos professioneller aussehen, also investieren Sie in einen guten Ständer für Ihr Kamera-Setup. Sie können sogar kreativ werden und einige fahrbare Setups auf einem Werkstattwagen aufbauen, wenn Sie etwas auf einem Fließband folgen müssen oder jemanden beim Gehen fotografieren möchten. Bei Videos dreht sich alles um Bewegung – aber nicht um die wackelnde Bewegung der Kamera.

Speicher, der Ihr Videoqualitätsniveau handhabt.

Videodateien können schnell eine Festplatte füllen: Eine Stunde Video kann einer Datei von über 20 Gigabyte entsprechen. Mehrere Speicherkarten für Ihre Kamera sind ein Muss für längere Aufnahmen. Externe Festplatten sind ebenfalls praktisch, da Sie Daten auf einem großen tragbaren Laufwerk statt auf der Festplatte eines einzelnen Computers speichern können. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie das Videomaterial jemand anderem zur Bearbeitung geben möchten.

Software, die Videos richtig bearbeitet.

Machen Sie sich mit einer Art Videobearbeitungssoftware vertraut, sei es für Mac oder PC. Basissoftware ist auf beiden Plattformen vorinstalliert, und Sie finden zahlreiche Anleitungen zur Online-Nutzung der Programme. Was auch immer Sie bearbeiten, halten Sie die Länge Ihres Marketingvideos nach Möglichkeit auf 3 Minuten oder weniger.

Profi-Tipp: Ein schneller Computer ist unerlässlich, wenn Sie große Videodateien laden/exportieren möchten. Ein älterer Computer kann einige Stunden brauchen, um eine große Videodatei zu bearbeiten.

2. Betrachten Sie einen professionellen Anbieter

OK, diese Liste der Ausrüstung oben kann einschüchternd und teuer aussehen. Dies muss jedoch nicht unbedingt der Fall sein, insbesondere wenn Ihr Unternehmen eine Person ernennen kann, die sich um Ihr gesamtes internes Videomarketing kümmert. Die heutige Technologie macht das einfacher als je zuvor.

Die Einbeziehung eines erfahrenen Drittanbieters glättet jedoch den gesamten Prozess und gewährleistet erfolgreiche und konsistente Videos. Es hängt wirklich von der Art der gewünschten Videos und deren Häufigkeit ab (viele einfache Low-Budget-Videos = ein engagierter Mitarbeiter; wenige, aber qualitativ hochwertige Videos = einen Drittanbieter engagieren). Die Mitte dieses Artikels zum Umfang bietet einen guten Überblick, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie vorgehen sollen.

3. Entscheiden Sie, was und wie Sie fotografieren

Interviews mit Kunden und Mitarbeitern

Setzen Sie sich mit Ihrem Kunden zusammen und stellen Sie Fragen, die aufdecken, was er an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung schätzt. In der Diskussion sollte es darum gehen, was Sie anders macht . Hier ist ein Beispiel. Ihre potenziellen Kunden interessieren sich für die einzigartige Perspektive und die Erkenntnisse Ihrer Mitarbeiter, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann (und warum es anderen überlegen ist). Es ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Markenpersönlichkeit zu präsentieren. Dieser dauert nur 35 Sekunden.

Profi-Tipps:

• Halten Sie Ihren Hintergrund einfach, damit sich die Zuschauer auf Ihr Motiv konzentrieren
• Geben Sie dem Interview ein natürliches Gefühl, indem Sie Ihr Thema mit einem Interviewer außerhalb der Kamera sprechen lassen
• Stellen Sie Ihrem Gesprächspartner die Themen und Fragen im Voraus bereit, damit er/sie durchdachte Antworten formulieren kann

Produktvorführungen

Eine Vorführung kann wichtige Funktionen und Vorteile hervorheben, und sie sind noch wirkungsvoller, wenn man sie direkt mit Mitbewerbern vergleicht. Fragen Sie Ihr Verkaufsteam, welche Funktionen Ihr Produkt wirklich verkaufen und was Kunden wissen/sehen möchten; das sind Ihre individuellen Videothemen. Unabhängig davon, ob Sie einen oder mehrere Mitarbeiter einsetzen, verwenden Sie immer dieselben Talente auf dem Bildschirm, um Markenkonsistenz zu entwickeln. Case IH hat dafür den richtigen Mann ausgewählt.

Profi-Tipps:

• Ihr Ansatz hängt davon ab, welche Art von Produkt Sie filmen; Ein Spezialfahrzeug erfordert einen anderen Ansatz als eine Wasserpumpe mit hohem Volumen.
• Wenn Sie 6 Funktionen haben, die Sie präsentieren möchten, gruppieren Sie sie in 2 3er-Gruppen, was hilft, Ihre Bibliothek zu füllen und Ihren Interessenten die Möglichkeit gibt, auszuwählen, was sie sehen möchten, anstatt sich durch ein langes Video waten zu müssen.

Betriebsbesichtigungen

Wenn Sie aufgrund von Risiken/Vorschriften, Zeitbeschränkungen oder Kosten für die Gewinnung potenzieller Kunden vor Ort keine Führungen in Ihrer Einrichtung durchführen können, können Sie Ihre Einrichtung jederzeit mit einer Videotour vorführen. Teilen Sie alles, was relevant ist und hilft, Ihre Stärken zu veranschaulichen. Obwohl sie manchmal länger als das 3-Minuten-Ziel sind, halten durchdachte Tourvideos wie dieses den Betrachter bei der Stange.

Profi-Tipps:

• Diese Videos erfordern Planung; Schnappen Sie sich nicht einfach eine Kamera und gehen Sie durch Ihre Einrichtung.
• Ein Firmenvertreter sollte die Führung „geben“.
• Wenn es besonders laute Bereiche gibt, können Sie die Aufnahme/Station ohne Ton filmen (oder den Ton später ausschneiden) und anschließend einen Voiceover desselben Unternehmensvertreters hinzufügen.

Zeitraffer

Wir wetten, dass an Ihrem Fließband eine Menge großartiger Action vor sich geht. Ein Zeitraffervideo kann Ihren gesamten Produktionsprozess schnell zeigen. Möchten Sie in 3 Minuten einen Flugzeugrettungs- und Feuerwehrwagen bauen?

Profi-Tipps:

• Die Aufnahme dieser Videos kann eine Weile dauern und erfordert möglicherweise eine gewisse Koordination zwischen den Schichten der Arbeiter, damit sie richtig ablaufen.
• Die Kamera muss für jede Aufnahme stationär bleiben, also wählen Sie eine mit Zeitrafferfunktion.
• Lesen Sie diesen Artikel, der sich mit Zeitraffer, Animation und der Verwendung von Drohnen für eine dynamische Perspektive befasst.

VERWANDT: Schaffen Sie mehr Engagement mit interaktivem Videomarketing

4. Planen Sie zu fördern

Was nützt es, eine Menge großartiges Filmmaterial zu drehen, wenn es niemand sieht? Bewerben Sie Ihre Videos sorgfältig in allen Ihren sozialen Mediennetzwerken, stellen Sie einfach sicher, dass Sie recherchieren, welche Videoplattform für die Marke Ihres Unternehmens, die persönlichen Benutzerpräferenzen und den Wunsch nach Zuschauerdaten am sinnvollsten ist. Wir haben YouTube, Vimeo und Wistia sowie HubSpot, Wistia und TwentyThree verglichen.

VERWANDT: Wie Wistia-Kanäle eingehenden Wert aus Ihren Videoinhalten ziehen

Die Optimierung Ihrer Video-SEO um Ihre vorhandenen Keywords herum wird dazu beitragen, dass Ihr Video zunächst gefunden wird, aber beim Teilen in sozialen Netzwerken wird Ihr Video viral, also stellen Sie sicher, dass Mitarbeiter es in ihren Profilen bewerben und es auch in relevanten Branchengruppen teilen.

Wir sind von der beispiellosen Kraft von Videos überzeugt, potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen. Der Einstieg ist oft der schwierigste Teil für Unternehmen. Denken Sie nur daran, dass Sie einen Plan haben müssen, damit Ihre Videobemühungen erfolgreich sind, welche Ausrüstung Sie benötigen, wann Sie einen Drittanbieter einbeziehen, was und wie Sie drehen und wie Sie dafür werben.

Wir haben eine Leidenschaft für Videos, deshalb haben wir alle unsere besten Videomarketing-Ressourcen an einem Ort zusammengestellt, exklusiv für B2B-Unternehmen in komplexen Branchen. Entdecken Sie in unserer Bibliothek mit Videomarketing-Ressourcen alles, was Sie über die Verwendung von Videos wissen müssen. Haben Sie noch Fragen? Greifen Sie einfach zu! Wir lieben es, über Videos zu sprechen.

QUELLE
¹ WordStream, 37 atemberaubende Videomarketing-Statistiken für 2018 , aktualisiert am 9. Juni 2019