4 dicas de marketing de vídeo para fabricantes

Incorporar vídeo em seu marketing é algo que TODOS os fabricantes deveriam fazer. Por que dizemos isso com tanta ousadia? Porque 87% dos profissionais de marketing on-line usam conteúdo de vídeo, e os profissionais de marketing que usam vídeo aumentam a receita 49% mais rápido do que os usuários que não usam vídeo. ¹ Agora, considere essas outras estatísticas atraentes de vídeo B2B.

Ainda não está convencido de que o marketing de vídeo lhe dará um impulso? Leia este infográfico sobre como o vídeo é mais popular e eficaz do que nunca. De fato, para ter uma presença sólida online e atrair mais leads, o vídeo é essencial. Como um fabricante B2B, pense em seu chão de fábrica como um cenário de Hollywood que seus clientes em potencial querem ver. Acha que seu produto é chato? Confira o show How It's Made para ver produtos “chatos” que possuem um processo de fabricação complexo e interessante.

OK, vamos às 4 dicas que vão elevar o jogo de marketing de vídeo de um fabricante.

1. Obtenha o equipamento certo

Uma câmera decente que fotografa digitalmente.

Você provavelmente não tem uma câmera com qualidade de indústria cinematográfica espalhada pelo seu escritório. Mas apostamos que você tem acesso a um smartphone. Seu dispositivo só precisa gravar vídeo digitalmente e exportá-lo facilmente para edição para produzir vídeo com qualidade da web. Uma nota rápida, se o escopo do seu projeto exigir qualidade ultra-alta, recomendamos um passo ou dois acima de um iPhone. Não tenho certeza? Leia isto para abranger suas necessidades de vídeo.

Um microfone que captura o som da maneira que você precisa.

Ter uma câmera incrível com um microfone terrível é como ter um carro de corrida de Fórmula 1 com pneus de bicicleta; você não vai longe. Esses dois tipos, usados ​​para propósitos diferentes, podem variar de custo - mas não pague nada menos que US$ 50 (qualidade e durabilidade são importantes):

• Omnidirecional capta sons de todas as direções, semelhante ao viva-voz em sua sala de conferências. Use este microfone se os assuntos estiverem em várias áreas e para captar o som ambiente geral do chão de fábrica.
• Direcional é usado para gravar som de uma direção, como um microfone de lapela usado para gravar um único assunto falando. Você precisará deste microfone se planeja gravar alguém falando em um ambiente barulhento.

Luzes que fazem você parecer bem.

Você já assistiu a um vídeo filmado tão mal que você não conseguia ver o agachamento? Mesmo produções multimilionárias podem estragar isso (Game of Thrones, estamos falando com você). Luzes fluorescentes no chão de uma loja dão a tudo um brilho amarelo, então, se possível, você vai querer comprar algumas luzes brancas brilhantes. Adoramos essa abordagem DIY da Wistia, mas se você não tiver tempo ou paciência, pegue um conjunto de luzes decentes na Amazon por cerca de US $ 150.

Suportes de câmera que eliminam o nervosismo.

Uma posição de filmagem segura faz com que seus vídeos pareçam mais profissionais, então invista em um bom suporte para a configuração da sua câmera. Você pode até ser criativo e montar algumas configurações de rodas em um carrinho de loja se precisar seguir algo em uma linha de montagem ou quiser atirar em alguém andando. Os vídeos têm tudo a ver com movimento – mas não com o movimento trêmulo da câmera.

Memória que lida com o nível de qualidade do seu vídeo.

Arquivos de vídeo podem encher rapidamente um disco rígido: uma hora de vídeo pode equivaler a um arquivo de mais de 20 gigabytes. Vários cartões de memória para sua câmera são obrigatórios para uma filmagem mais longa. Discos rígidos externos também são úteis, permitindo que você salve dados em uma grande unidade portátil em vez de no disco rígido de um único computador. Isso é especialmente útil se você planeja fornecer as imagens de vídeo para outra pessoa editar.

Software que edita vídeo corretamente.

Familiarize-se com algum tipo de software de edição de vídeo, seja para Mac ou PC. O software básico vem pré-instalado em ambas as plataformas, e você encontrará muitas orientações sobre como usar os programas online. O que quer que você esteja editando, mantenha a duração do vídeo de marketing em 3 minutos ou menos, se possível.

Dica profissional: um computador rápido é vital se você planeja carregar/exportar arquivos de vídeo grandes. Um computador mais antigo pode levar algumas horas para processar um arquivo de vídeo grande.

2. Considere um fornecedor profissional

OK, essa lista de equipamentos acima pode parecer intimidante e cara. No entanto, realmente não precisa ser, especialmente se sua empresa puder designar uma pessoa para lidar com todo o seu marketing de vídeo interno. A tecnologia de hoje torna isso mais fácil do que nunca.

No entanto, ter um profissional terceirizado experiente envolvido facilita todo o processo e garante vídeos bem-sucedidos e consistentes. Isso realmente depende dos tipos de vídeos que você deseja e da frequência deles (muitos vídeos simples e de baixo orçamento = um membro da equipe dedicado; poucos vídeos de alta qualidade = contratar um profissional terceirizado). O meio deste artigo sobre escopo fornece uma boa visão geral se você não tiver certeza de como seguir em frente.

3. Decida o que e como fotografar

Entrevistas com clientes e funcionários

Sente-se com seu cliente e faça perguntas que revelarão o que eles valorizam em seu produto/serviço. A discussão deve ser sobre o que o torna diferente . Aqui está um exemplo. Seus clientes em potencial estão interessados ​​na perspectiva exclusiva de seus funcionários e nos insights sobre como seu produto pode ajudá-los (e por que é superior aos outros). É uma ótima oportunidade para mostrar a personalidade da sua marca. Este é de apenas 35 segundos.

Dicas profissionais:

• Mantenha seu plano de fundo simples para que os espectadores se concentrem no seu assunto
• Dê à entrevista uma sensação natural fazendo com que seu entrevistado converse com um entrevistador fora da câmera
• Forneça ao seu entrevistado os tópicos e perguntas com antecedência para que ele possa elaborar respostas ponderadas

Demonstrações de produtos

Uma demonstração pode destacar recursos e benefícios importantes, e eles são ainda mais poderosos com uma comparação lado a lado com os concorrentes. Pergunte à sua equipe de vendas quais recursos realmente vendem seu produto e o que os clientes querem saber/ver; esses são seus tópicos de vídeo individuais. Quer você use um ou vários funcionários, sempre use o mesmo talento na tela para desenvolver a consistência da marca. Case IH escolheu o cara certo para este.

Dicas profissionais:

• Sua abordagem depende do tipo de produto que você está filmando; um veículo especial requer uma abordagem diferente de uma bomba de água de alto volume.
• Se você tiver 6 recursos que deseja exibir, agrupe-os em 2 conjuntos de 3, o que ajuda a armazenar sua biblioteca e permite que seus clientes em potencial escolham o que desejam ver, em vez de percorrer um longo vídeo.

Visitas às instalações

Se você não puder oferecer passeios em suas instalações por causa de riscos/regulamentos, restrições de tempo ou custo de levar os clientes em potencial ao local, um passeio em vídeo você pode mostrar suas instalações para qualquer pessoa a qualquer momento. Compartilhe tudo o que puder que seja relevante e ajude a ilustrar seus pontos fortes. Embora às vezes sejam mais longos do que a meta de 3 minutos, vídeos de tour atenciosos como este mantêm o espectador envolvido.

Dicas profissionais:

• Esses vídeos requerem planejamento; não basta pegar uma câmera e andar em torno de sua instalação.
• Um representante da empresa deve “dar” o tour.
• Se houver áreas especialmente barulhentas, você pode filmar a cena/estação sem áudio (ou cortar o áudio mais tarde) e adicionar uma narração do mesmo representante da empresa posteriormente.

Lapso de tempo

Apostamos que sua linha de montagem tem um monte de grandes ações acontecendo. Um vídeo de lapso de tempo pode mostrar todo o seu processo de produção rapidamente. Quer construir um caminhão de resgate e combate a incêndio de aeronaves em 3 minutos?

Dicas profissionais:

• Esses vídeos podem demorar um pouco para serem filmados e podem exigir alguma coordenação entre os turnos dos trabalhadores para serem executados corretamente.
• A câmera deve permanecer estacionária para cada foto, então escolha uma que tenha um recurso de lapso de tempo.
• Leia este artigo que aborda lapso de tempo, animação e uso de drones para fornecer uma perspectiva dinâmica.

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4. Plano para promover

De que adianta fazer uma tonelada de ótimas filmagens se ninguém as vê? Promova cuidadosamente seus vídeos em todas as suas redes de mídia social, apenas certifique-se de pesquisar qual plataforma de vídeo faz mais sentido para a marca da sua empresa, preferências pessoais do usuário e desejo de dados do espectador. Comparamos YouTube, Vimeo e Wistia, bem como HubSpot, Wistia e TwentyThree.

RELACIONADO: Como os canais Wistia capturam o valor de entrada do seu conteúdo de vídeo

Otimizar o SEO do seu vídeo em torno de suas palavras-chave existentes ajudará seu vídeo a ser encontrado inicialmente, mas o compartilhamento social é onde seu vídeo se tornará viral, portanto, certifique-se de que os funcionários o promovam em seus perfis e também o compartilhem em grupos relevantes do setor.

Estamos confiantes no poder incomparável do vídeo para levar os clientes em potencial à ação. Começar é muitas vezes a parte mais difícil para as empresas. Apenas lembre-se de que, para que seus esforços de vídeo sejam bem-sucedidos, você deve ter um plano de qual equipamento precisará, quando envolver um profissional terceirizado, o que e como filmar e como promovê-lo.

Somos apaixonados por vídeo, por isso compilamos todos os nossos melhores recursos de marketing de vídeo em um só lugar, exclusivamente para negócios B2B em indústrias complexas. Descubra tudo o que você precisa saber sobre o uso de vídeo em nossa biblioteca de recursos de marketing de vídeo. Ainda tem dúvidas? Basta chegar! Adoramos falar sobre vídeo.

FONTE
¹ WordStream, 37 estatísticas impressionantes de marketing de vídeo para 2018 , atualizadas em 9 de junho de 2019