4 Tips Pemasaran Video Untuk Produsen

Memasukkan video ke dalam pemasaran Anda adalah sesuatu yang harus dilakukan oleh SEMUA produsen. Mengapa kami mengatakan itu dengan sangat berani? Karena 87% pemasar online menggunakan konten video, dan pemasar yang menggunakan video meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada pengguna non-video. ¹ Sekarang, pertimbangkan statistik video B2B menarik lainnya ini.

Masih tidak yakin bahwa pemasaran video akan memberi Anda dorongan? Baca infografis ini tentang bagaimana video menjadi lebih populer dan efektif dari sebelumnya. Faktanya, untuk memiliki kehadiran online yang solid dan menarik lebih banyak prospek, video adalah suatu keharusan. Sebagai produsen B2B, pikirkan lantai toko Anda sebagai set Hollywood yang ingin dilihat oleh prospek Anda. Pikirkan produk Anda membosankan? Lihat acara How It's Made untuk melihat produk-produk “membosankan” yang memiliki proses manufaktur yang kompleks dan menarik.

Oke, lanjut ke 4 tips yang akan meningkatkan permainan pemasaran video pabrikan.

1. Dapatkan Peralatan yang Tepat

Kamera layak yang memotret secara digital.

Anda mungkin tidak memiliki kamera berkualitas industri film tergeletak di sekitar kantor Anda. Tapi kami yakin Anda memiliki akses ke smartphone. Perangkat Anda hanya perlu merekam video secara digital dan mengekspornya dengan mudah untuk diedit untuk menghasilkan video berkualitas web. Catatan singkat, jika ruang lingkup proyek Anda membutuhkan kualitas sangat tinggi, kami merekomendasikan satu atau dua langkah di atas iPhone. Tidak yakin? Baca ini untuk memenuhi kebutuhan video Anda.

Mikrofon yang menangkap suara sesuai kebutuhan Anda.

Memiliki kamera yang luar biasa dengan mikrofon yang buruk seperti memiliki mobil balap Formula 1 dengan ban sepeda; Anda tidak akan pergi jauh. Kedua jenis ini, digunakan untuk tujuan yang berbeda, dapat bervariasi dalam biaya — tetapi jangan membayar kurang dari $50 (kualitas dan daya tahan itu penting):

• Omnidirectional mengambil suara dari segala arah, mirip dengan speakerphone di ruang konferensi Anda. Gunakan mikrofon ini jika subjek berada di beberapa area dan untuk menangkap suara lantai produksi ambient umum.
• Directional digunakan untuk merekam suara dari satu arah, seperti mikrofon kerah yang digunakan untuk merekam pembicaraan satu subjek. Anda akan memerlukan mikrofon ini jika Anda berencana merekam seseorang yang sedang berbicara di lingkungan yang bising.

Lampu yang membuat Anda terlihat baik.

Pernahkah Anda menonton video yang direkam dengan sangat buruk sehingga Anda tidak bisa melihat jongkok? Bahkan produksi jutaan dolar dapat mengacaukan ini (Game of Thrones, kami sedang berbicara dengan Anda). Lampu neon di lantai toko memberi cahaya kuning pada semuanya, jadi, jika memungkinkan, Anda ingin membeli beberapa lampu stand putih terang. Kami menyukai pendekatan DIY ini dari Wistia, tetapi jika Anda tidak punya waktu atau kesabaran, ambil satu set lampu yang layak di Amazon dengan harga sekitar $150.

Dudukan kamera yang menghilangkan kegugupan yang mengganggu.

Posisi syuting yang aman membuat video Anda terlihat lebih profesional, jadi berinvestasilah dalam posisi yang baik untuk penyiapan kamera Anda. Anda bahkan bisa berkreasi dan memasang beberapa pengaturan beroda di gerobak toko jika Anda perlu mengikuti sesuatu di jalur perakitan atau ingin menembak seseorang yang sedang berjalan. Video adalah tentang gerakan — tetapi bukan gerakan kamera yang goyah.

Memori yang menangani tingkat kualitas video Anda.

File video dapat dengan cepat mengisi hard drive: satu jam video dapat setara dengan file 20+ gigabyte. Beberapa kartu memori untuk kamera Anda adalah suatu keharusan untuk pemotretan yang lebih lama. Hard drive eksternal juga berguna, memungkinkan Anda untuk menyimpan data ke drive portabel besar, bukan hard drive komputer tunggal. Ini sangat berguna jika Anda berencana memberikan rekaman video kepada orang lain untuk diedit.

Software yang mengedit video dengan benar.

Kenali beberapa jenis perangkat lunak pengeditan video, baik itu untuk Mac atau PC. Perangkat lunak dasar sudah diinstal sebelumnya di kedua platform, dan Anda akan menemukan banyak panduan tentang cara menggunakan program online. Apa pun yang Anda edit, pertahankan durasi video pemasaran Anda hingga 3 menit atau kurang, jika memungkinkan.

Kiat pro: komputer yang cepat sangat penting jika Anda berencana memuat/mengekspor file video besar. Komputer lama mungkin memerlukan waktu beberapa jam untuk menangani file video besar.

2. Pertimbangkan Vendor Profesional

Oke, daftar perlengkapan di atas mungkin terlihat menakutkan dan mahal. Namun, sebenarnya tidak perlu, terutama jika perusahaan Anda dapat menunjuk satu orang untuk menangani semua pemasaran video internal Anda. Teknologi saat ini membuatnya lebih mudah dari sebelumnya.

Namun, melibatkan profesional pihak ketiga yang berpengalaman akan memperlancar seluruh proses dan memastikan video yang sukses dan konsisten. Ini sangat tergantung pada jenis video yang Anda inginkan dan frekuensinya (banyak video sederhana dengan anggaran rendah = anggota staf yang berdedikasi; sedikit tetapi video berkualitas tinggi = menyewa pro pihak ketiga). Bagian tengah artikel tentang ruang lingkup ini memberikan gambaran yang baik jika Anda tidak yakin bagaimana untuk bergerak maju.

3. Putuskan Apa dan Bagaimana Cara Menembak

Wawancara Dengan Pelanggan dan Karyawan

Duduklah bersama pelanggan Anda dan ajukan pertanyaan yang akan mengungkap apa yang mereka hargai tentang produk/layanan Anda. Diskusi harus tentang apa yang membuat Anda berbeda . Berikut salah satu contohnya. Prospek Anda tertarik pada perspektif dan wawasan unik karyawan Anda tentang bagaimana produk Anda dapat membantu mereka (dan mengapa produk itu lebih unggul dari yang lain). Ini adalah kesempatan bagus untuk menunjukkan kepribadian merek Anda. Yang ini hanya 35 detik.

Kiat profesional:

• Buat latar belakang Anda tetap sederhana sehingga pemirsa fokus pada subjek Anda
• Berikan wawancara nuansa alami dengan meminta subjek Anda berbicara dengan pewawancara di luar kamera
• Berikan topik dan pertanyaan kepada orang yang diwawancarai sebelumnya sehingga dia dapat membuat tanggapan yang bijaksana

Demonstrasi Produk

Demonstrasi dapat menyoroti fitur dan manfaat penting, dan bahkan lebih kuat dengan perbandingan pesaing secara berdampingan. Tanyakan kepada tim penjualan Anda fitur apa yang benar-benar menjual produk Anda dan apa yang ingin diketahui/dilihat pelanggan; itu adalah topik video pribadi Anda. Baik Anda menggunakan satu atau beberapa karyawan, selalu gunakan bakat di layar yang sama untuk mengembangkan konsistensi merek. Kasus IH memilih orang yang tepat untuk yang satu ini.

Kiat profesional:

• Pendekatan Anda bergantung pada jenis produk yang Anda rekam; kendaraan khusus memerlukan pendekatan yang berbeda dari pompa air volume tinggi.
• Jika Anda memiliki 6 fitur yang ingin Anda tampilkan, kelompokkan ke dalam 2 set 3, yang membantu stok perpustakaan Anda dan memungkinkan prospek Anda untuk memilih apa yang ingin mereka lihat daripada harus mengarungi satu video panjang.

Tur Fasilitas

Jika Anda tidak dapat memberikan tur di fasilitas Anda karena risiko/peraturan, kendala waktu, atau biaya untuk mendapatkan prospek di tempat, tur video Anda dapat memamerkan fasilitas Anda kepada siapa pun kapan saja. Bagikan semua yang Anda bisa yang relevan dan bantu menggambarkan kekuatan Anda. Meskipun terkadang lebih lama dari target 3 menit, video tur yang bijaksana seperti ini membuat penonton tetap terlibat.

Kiat profesional:

• Video ini membutuhkan perencanaan; jangan hanya mengambil kamera dan berjalan di sekitar fasilitas Anda.
• Perwakilan perusahaan harus "memberikan" tur.
• Jika ada area yang sangat bising, Anda dapat memfilmkan pemotretan/stasiun tanpa audio (atau memotong audio nanti), kemudian menambahkan sulih suara oleh perwakilan perusahaan yang sama setelahnya.

Selang Waktu

Kami yakin lini perakitan Anda memiliki banyak aksi hebat yang sedang berlangsung. Video selang waktu dapat menunjukkan seluruh proses produksi Anda dengan cepat. Ingin membangun truk Penyelamat Pesawat dan Pemadam Kebakaran dalam 3 menit?

Kiat profesional:

• Video-video ini dapat memakan waktu cukup lama untuk direkam dan mungkin memerlukan beberapa koordinasi antar shift pekerja untuk dilakukan dengan benar.
• Kamera harus tetap diam untuk setiap pemotretan, jadi pilihlah yang memiliki fitur selang waktu.
• Baca artikel ini yang membahas selang waktu, animasi, dan penggunaan drone untuk memberikan perspektif yang dinamis.

TERKAIT: Buat Lebih Banyak Keterlibatan dengan Pemasaran Video Interaktif

4. Rencanakan Untuk Mempromosikan

Apa gunanya merekam banyak rekaman hebat jika tidak ada yang melihatnya? Promosikan video Anda dengan saksama di semua jaringan media sosial Anda, pastikan untuk meneliti platform video mana yang paling masuk akal untuk merek perusahaan Anda, preferensi pengguna pribadi, dan keinginan untuk data pemirsa. Kami telah membandingkan YouTube, Vimeo, dan Wistia, serta HubSpot, Wistia, dan TwentyThree.

TERKAIT: Bagaimana Saluran Wistia Menangkap Nilai Masuk Dari Konten Video Anda

Mengoptimalkan SEO video Anda di sekitar kata kunci yang ada akan membantu video Anda ditemukan pada awalnya, tetapi berbagi sosial adalah tempat video Anda akan menjadi viral, jadi pastikan karyawan mempromosikannya di profil mereka dan membagikannya di grup industri yang relevan juga.

Kami yakin dengan kekuatan video yang tak tertandingi untuk memaksa prospek bertindak. Memulai seringkali merupakan bagian tersulit bagi perusahaan. Ingatlah bahwa agar upaya video Anda berhasil, Anda harus memiliki rencana peralatan apa yang Anda perlukan, kapan harus melibatkan pro pihak ketiga, apa dan bagaimana cara merekamnya, dan bagaimana Anda akan mempromosikannya.

Kami sangat menyukai video, jadi kami telah mengumpulkan semua sumber daya pemasaran video terbaik kami di satu tempat, khusus untuk bisnis B2B di industri yang kompleks. Temukan semua yang perlu Anda ketahui tentang menggunakan video dalam perpustakaan sumber daya pemasaran video kami. Masih ada pertanyaan? Jangkau saja! Kami senang berbicara tentang video.

SUMBER
¹ WordStream, 37 Statistik Pemasaran Video Mengejutkan untuk 2018 , diperbarui 9 Juni 2019