4 consejos de video marketing para fabricantes

La incorporación de video en su comercialización es algo que TODOS los fabricantes deberían hacer. ¿Por qué lo decimos tan audazmente? Porque el 87 % de los vendedores en línea usan contenido de video, y los vendedores que usan videos aumentan sus ingresos un 49 % más rápido que los usuarios que no usan videos. ¹ Ahora, considere estas otras estadísticas convincentes de video B2B.

¿Aún no estás convencido de que el video marketing te dará un empujón? Lea esta infografía sobre cómo el video es más popular y efectivo que nunca. De hecho, para tener una presencia sólida en línea y atraer más clientes potenciales, el video es imprescindible. Como fabricante B2B, piense en su taller como un plató de Hollywood que sus prospectos quieren ver. ¿Crees que tu producto es aburrido? Eche un vistazo al programa Cómo se fabrica para ver productos "aburridos" que tienen un proceso de fabricación complejo e interesante.

OK, pasemos a los 4 consejos que elevarán el juego de video marketing de un fabricante.

1. Obtenga el equipo adecuado

Una cámara decente que dispara digitalmente.

Probablemente no tenga una cámara con calidad de la industria cinematográfica en su oficina. Pero apostamos a que tienes acceso a un teléfono inteligente. Su dispositivo solo necesita grabar videos digitalmente y exportarlos fácilmente para editarlos y producir videos con calidad web. Una nota rápida, si el alcance de su proyecto requiere una calidad ultra alta, le recomendamos uno o dos pasos por encima de un iPhone. ¿No estoy seguro? Lea esto para conocer sus necesidades de video.

Un micrófono que captura el sonido de la forma que necesitas.

Tener una cámara impresionante con un micrófono terrible es como tener un coche de carreras de Fórmula 1 con neumáticos de bicicleta; no llegarás lejos. Estos dos tipos, utilizados para diferentes propósitos, pueden variar en costo, pero no paguen menos de $50 (la calidad y la durabilidad son importantes):

• Omnidireccional capta sonidos de todas las direcciones, de forma similar al altavoz de su sala de conferencias. Utilice este micrófono si los sujetos se encuentran en varias áreas y para captar el sonido ambiental general del piso de fabricación.
• Direccional se usa para grabar sonido desde una dirección, como un micrófono de solapa que se usa para grabar un solo sujeto hablando. Necesitará este micrófono si planea grabar a alguien hablando en un entorno ruidoso.

Luces que te hacen lucir bien.

¿Alguna vez has visto un video filmado tan mal que no podías ver en cuclillas? Incluso las producciones multimillonarias pueden arruinar esto (Game of Thrones, estamos hablando contigo). Las luces fluorescentes en el piso de una tienda le dan a todo un brillo amarillo, por lo que, si es posible, querrá comprar algunas luces de pie blancas brillantes. Nos encanta este enfoque de bricolaje de Wistia, pero si no tiene tiempo o paciencia, compre un juego de luces decentes en Amazon por alrededor de $ 150.

Soportes de cámara que eliminan el nerviosismo que distrae.

Una posición de filmación segura hace que sus videos se vean más profesionales, así que invierta en un buen soporte para la configuración de su cámara. Incluso puede ser creativo y armar algunas configuraciones con ruedas en un carrito de compras si necesita seguir algo en una línea de montaje o si quiere fotografiar a alguien caminando. Los videos tienen que ver con el movimiento, pero no con el movimiento tembloroso de la cámara.

Memoria que maneja su nivel de calidad de video.

Los archivos de video pueden llenar rápidamente un disco duro: una hora de video podría equivaler a un archivo de más de 20 gigabytes. Múltiples tarjetas de memoria para su cámara son imprescindibles para una toma más larga. Los discos duros externos también son útiles, ya que le permiten guardar datos en un disco portátil grande en lugar del disco duro de una sola computadora. Esto es especialmente útil si planea dar el video a otra persona para que lo edite.

Software que edita video correctamente.

Familiarízate con algún tipo de software de edición de video, ya sea para Mac o PC. El software básico viene preinstalado en ambas plataformas y encontrará mucha orientación sobre cómo usar los programas en línea. Independientemente de lo que esté editando, mantenga la duración de su video de marketing en 3 minutos o menos, si es posible.

Consejo profesional: una computadora rápida es vital si planea cargar/exportar archivos de video grandes. Una computadora más antigua puede tardar algunas horas en procesar un archivo de video grande.

2. Considere un proveedor profesional

Bien, esa lista de equipos anterior puede parecer intimidante y costosa. Sin embargo, realmente no es necesario, especialmente si su empresa puede designar a una persona para que se encargue de todo su video marketing interno. La tecnología actual lo hace más fácil que nunca.

Sin embargo, contar con la participación de un profesional externo experimentado suaviza todo el proceso y garantiza videos exitosos y consistentes. Realmente depende de los tipos de videos que desea y la frecuencia de los mismos (muchos videos simples y de bajo presupuesto = un miembro del personal dedicado; pocos videos pero de alta calidad = contrate a un profesional externo). La mitad de este artículo sobre el alcance proporciona una buena descripción general si no está seguro de cómo avanzar.

3. Decide qué y cómo disparar

Entrevistas con Clientes y Empleados

Siéntese con su cliente y hágale preguntas que descubran lo que valoran de su producto/servicio. La discusión debe ser sobre lo que te hace diferente . Aquí hay un ejemplo. Sus prospectos están interesados ​​en la perspectiva única de sus empleados y en las ideas sobre cómo su producto puede ayudarlos (y por qué es superior a los demás). Es una gran oportunidad para mostrar la personalidad de su marca. Este es de sólo 35 segundos.

Consejos profesionales:

• Mantenga su fondo simple para que los espectadores se centren en su tema
• Dale a la entrevista una sensación natural haciendo que tu sujeto converse con un entrevistador fuera de cámara.
• Proporcione a su entrevistado los temas y las preguntas con anticipación para que pueda elaborar respuestas bien pensadas.

Demostraciones de productos

Una demostración puede resaltar características y beneficios importantes, y son aún más potentes con una comparación de la competencia lado a lado. Pregunte a su equipo de ventas qué características realmente venden su producto y qué quieren saber/ver los clientes; esos son sus temas de video individuales. Ya sea que utilice uno o varios empleados, utilice siempre el mismo talento en pantalla para desarrollar la consistencia de la marca. Case IH eligió al tipo adecuado para este.

Consejos profesionales:

• Su enfoque depende del tipo de producto que esté filmando; un vehículo especial requiere un enfoque diferente al de una bomba de agua de alto volumen.
• Si tiene 6 funciones que desea mostrar, agrúpelas en 2 conjuntos de 3, lo que ayuda a abastecer su biblioteca y permite a sus prospectos elegir lo que quieren ver en lugar de tener que ver un video largo.

Recorridos por las instalaciones

Si no puede realizar recorridos en sus instalaciones debido a los riesgos/regulaciones, limitaciones de tiempo o el costo de llevar a los prospectos al sitio, puede mostrar sus instalaciones a cualquier persona en cualquier momento con un recorrido en video. Comparta todo lo que pueda que sea relevante y ayude a ilustrar sus fortalezas. Aunque a veces son más largos que el objetivo de 3 minutos, los videos detallados de la gira como este mantienen al espectador interesado.

Consejos profesionales:

• Estos videos requieren planificación; no solo tome una cámara y camine por sus instalaciones.
• Un representante de la empresa debe “dar” el recorrido.
• Si hay áreas especialmente ruidosas, puede filmar la toma/estación sin audio (o cortar el audio más tarde) y luego agregar una voz en off del mismo representante de la empresa.

lapso de tiempo

Apostamos a que su línea de montaje tiene un montón de gran acción en marcha. Un video de lapso de tiempo puede mostrar todo su proceso de producción rápidamente. ¿Quieres construir un camión de rescate y extinción de incendios de aeronaves en 3 minutos?

Consejos profesionales:

• Estos videos pueden tomar un tiempo para filmarse y pueden requerir cierta coordinación entre los turnos de los trabajadores para que se realicen correctamente.
• La cámara debe permanecer estacionaria para cada toma, así que elige una que tenga una función de lapso de tiempo.
• Lea este artículo que aborda el lapso de tiempo, la animación y el uso de drones para brindar una perspectiva dinámica.

RELACIONADO: Cree más compromiso con el marketing de video interactivo

4. Plan para promover

¿De qué sirve filmar una tonelada de imágenes geniales si nadie las ve? Promocione cuidadosamente sus videos en todas sus redes sociales, solo asegúrese de investigar qué plataforma de video tiene más sentido para la marca de su empresa, las preferencias personales de los usuarios y el deseo de obtener datos de los espectadores. Comparamos YouTube, Vimeo y Wistia, así como HubSpot, Wistia y TwentyThree.

RELACIONADO: Cómo los canales de Wistia capturan el valor entrante de su contenido de video

Optimizar el SEO de su video en torno a sus palabras clave existentes ayudará a que su video sea encontrado inicialmente, pero el intercambio social es donde su video se volverá viral, así que asegúrese de que los empleados lo promocionen en sus perfiles y también lo compartan en grupos relevantes de la industria.

Confiamos en el poder incomparable del video para obligar a los prospectos a actuar. Comenzar es a menudo la parte más difícil para las empresas. Solo tenga en cuenta que para que sus esfuerzos de video tengan éxito, debe tener un plan de qué equipo necesitará, cuándo involucrar a un profesional externo, qué y cómo filmar, y cómo lo promocionará.

Nos apasionan los videos, por lo que hemos recopilado todos nuestros mejores recursos de video marketing en un solo lugar, exclusivamente para empresas B2B en industrias complejas. Descubra todo lo que necesita saber sobre el uso de videos en nuestra biblioteca de recursos de video marketing. ¿Todavía tienes preguntas? ¡Solo acércate! Nos encanta hablar de vídeo.

FUENTE
¹ WordStream, 37 asombrosas estadísticas de marketing de video para 2018 , actualizado el 9 de junio de 2019