4 conseils de marketing vidéo pour les fabricants

Intégrer la vidéo dans votre marketing est quelque chose que TOUS les fabricants devraient faire. Pourquoi disons-nous cela avec tant d'audace ? Parce que 87 % des spécialistes du marketing en ligne utilisent du contenu vidéo et que les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo augmentent leurs revenus 49 % plus rapidement que les utilisateurs non vidéo. ¹ Maintenant, considérez ces autres statistiques vidéo B2B convaincantes.

Vous n'êtes toujours pas convaincu que le marketing vidéo vous donnera un coup de pouce ? Lisez cette infographie sur la façon dont la vidéo est plus populaire et efficace que jamais. En fait, pour avoir une présence solide en ligne et attirer plus de prospects, la vidéo est indispensable. En tant que fabricant B2B, considérez votre atelier comme un décor hollywoodien que vos prospects veulent voir. Vous pensez que votre produit est ennuyeux ? Allez voir l'émission How It's Made pour voir des produits « ennuyeux » qui ont un processus de fabrication complexe et intéressant.

OK, passons aux 4 conseils qui amélioreront le jeu de marketing vidéo d'un fabricant.

1. Procurez-vous le bon équipement

Un appareil photo décent qui tire numériquement.

Vous n'avez probablement pas d'appareil photo de qualité professionnelle dans votre bureau. Mais nous parions que vous avez accès à un smartphone. Votre appareil a juste besoin de filmer une vidéo numériquement et de l'exporter facilement pour l'éditer afin de produire une vidéo de qualité Web. Une note rapide, si la portée de votre projet nécessite une qualité ultra élevée, nous vous recommandons une étape ou deux au-dessus d'un iPhone. Pas certain? Lisez ceci pour définir vos besoins vidéo.

Un microphone qui capture le son comme vous le souhaitez.

Avoir un appareil photo génial avec un microphone terrible, c'est comme avoir une voiture de course de Formule 1 avec des pneus de vélo ; tu n'iras pas loin. Ces deux types, utilisés à des fins différentes, peuvent varier en coût - mais ne payez rien de moins que 50 $ (la qualité et la durabilité sont importantes) :

• Omnidirectionnel capte les sons de toutes les directions, comme le haut-parleur de votre salle de conférence. Utilisez ce micro si les sujets se trouvent dans plusieurs zones et pour capter le son ambiant général du sol de fabrication.
• Directionnel est utilisé pour enregistrer le son d'une direction, comme un micro-cravate utilisé pour enregistrer un seul sujet parlant. Vous aurez besoin de ce micro si vous prévoyez d'enregistrer quelqu'un qui parle dans un environnement bruyant.

Des lumières qui vous font bien paraître.

Avez-vous déjà regardé une vidéo tournée si mal que vous ne pouviez pas voir le squat ? Même les productions de plusieurs millions de dollars peuvent tout gâcher (Game of Thrones, nous vous parlons). Les lampes fluorescentes sur le sol d'un magasin donnent à tout une lueur jaune, donc, si possible, vous voudrez acheter des lampes sur pied d'un blanc éclatant. Nous aimons cette approche de bricolage de Wistia, mais si vous n'avez pas le temps ou la patience, prenez un ensemble de lumières décentes sur Amazon pour environ 150 $.

Supports de caméra qui éliminent les tremblements gênants.

Une position de tournage sécurisée donne à vos vidéos un aspect plus professionnel, alors investissez dans un bon support pour la configuration de votre caméra. Vous pouvez même faire preuve de créativité et installer des configurations à roues sur un chariot de magasin si vous devez suivre quelque chose sur une chaîne de montage ou si vous voulez tirer sur quelqu'un qui marche. Les vidéos sont toutes axées sur le mouvement, mais pas sur le mouvement tremblant de la caméra.

Mémoire qui gère votre niveau de qualité vidéo.

Les fichiers vidéo peuvent rapidement remplir un disque dur : une heure de vidéo peut équivaloir à un fichier de plus de 20 gigaoctets. Plusieurs cartes mémoire pour votre appareil photo sont indispensables pour un tournage plus long. Les disques durs externes sont également pratiques, vous permettant d'enregistrer des données sur un grand disque portable au lieu du disque dur d'un seul ordinateur. Ceci est particulièrement utile si vous prévoyez de donner la séquence vidéo à quelqu'un d'autre pour qu'elle la monte.

Logiciel qui édite correctement la vidéo.

Familiarisez-vous avec une sorte de logiciel de montage vidéo, que ce soit pour Mac ou PC. Le logiciel de base est préinstallé sur les deux plates-formes et vous trouverez de nombreux conseils sur l'utilisation des programmes en ligne. Quoi que vous éditiez, limitez la durée de votre vidéo marketing à 3 minutes ou moins, si possible.

Conseil de pro : un ordinateur rapide est essentiel si vous prévoyez de charger/exporter des fichiers vidéo volumineux. Un ordinateur plus ancien peut prendre quelques heures pour traiter un gros fichier vidéo.

2. Envisagez un fournisseur professionnel

OK, cette liste d'équipements ci-dessus peut sembler intimidante et coûteuse. Pourtant, ce n'est pas vraiment nécessaire, surtout si votre entreprise peut désigner une personne pour gérer l'ensemble de votre marketing vidéo interne. La technologie d'aujourd'hui rend cela plus facile que jamais.

Cependant, l'implication d'un professionnel tiers expérimenté facilite l'ensemble du processus et garantit des vidéos réussies et cohérentes. Cela dépend vraiment des types de vidéos que vous voulez et de leur fréquence (beaucoup de vidéos simples et à petit budget = un membre du personnel dédié ; peu de vidéos mais de haute qualité = embauchez un professionnel tiers). Le milieu de cet article sur la portée fournit un bon aperçu si vous ne savez pas comment aller de l'avant.

3. Décidez quoi et comment tirer

Entrevues avec les clients et les employés

Asseyez-vous avec votre client et posez des questions qui lui permettront de découvrir ce qu'il apprécie à propos de votre produit/service. La discussion devrait porter sur ce qui vous rend différent . Voici un exemple. Vos prospects sont intéressés par le point de vue unique de vos employés et leurs idées sur la façon dont votre produit peut les aider (et pourquoi il est supérieur aux autres). C'est une excellente occasion de mettre en valeur la personnalité de votre marque. Celui-ci ne dure que 35 secondes.

Conseils de pro :

• Gardez votre arrière-plan simple pour que les téléspectateurs se concentrent sur votre sujet
• Donnez à l'entretien une sensation naturelle en faisant converser votre sujet avec un intervieweur hors champ
• Fournissez à votre interlocuteur les sujets et les questions à l'avance afin qu'il puisse élaborer des réponses réfléchies

Démonstrations de produits

Une démonstration peut mettre en évidence des fonctionnalités et des avantages importants, et ils sont encore plus puissants avec une comparaison côte à côte des concurrents. Demandez à votre équipe de vente quelles fonctionnalités vendent vraiment votre produit et ce que les clients veulent savoir/voir ; ce sont vos sujets vidéo individuels. Que vous utilisiez un ou plusieurs employés, utilisez toujours le même talent à l'écran pour développer la cohérence de la marque. Case IH a choisi le bon gars pour celui-ci.

Conseils de pro :

• Votre approche dépend du type de produit que vous filmez ; un véhicule spécialisé nécessite une approche différente de celle d'une pompe à eau à grand volume.
• Si vous avez 6 fonctionnalités que vous souhaitez présenter, regroupez-les en 2 ensembles de 3, ce qui permet de stocker votre bibliothèque et permet à vos prospects de choisir ce qu'ils veulent voir plutôt que d'avoir à parcourir une longue vidéo.

Visites des installations

Si vous n'êtes pas en mesure d'organiser des visites dans votre établissement en raison de risques/réglementations, de contraintes de temps ou du coût d'obtention de prospects sur place, une visite vidéo vous permet de montrer votre établissement à n'importe qui, à tout moment. Partagez tout ce que vous pouvez qui est pertinent et aide à illustrer vos points forts. Bien qu'elles soient parfois plus longues que l'objectif de 3 minutes, des vidéos de visite réfléchies comme celle-ci maintiennent l'intérêt du spectateur.

Conseils de pro :

• Ces vidéos nécessitent une planification ; ne vous contentez pas de prendre un appareil photo et de vous promener dans votre établissement.
• Un représentant de l'entreprise doit "faire" la visite.
• S'il y a des zones particulièrement bruyantes, vous pouvez filmer le plan/la station sans audio (ou couper l'audio plus tard), puis ajouter une voix off par le même représentant de l'entreprise par la suite.

Laps de temps

Nous parions que votre chaîne de montage a un tas de grandes actions en cours. Une vidéo accélérée peut montrer rapidement l'ensemble de votre processus de production. Vous voulez construire un camion de sauvetage et de lutte contre les incendies d'aéronefs en 3 minutes ?

Conseils de pro :

• Ces vidéos peuvent prendre un certain temps à tourner et peuvent nécessiter une certaine coordination entre les quarts de travail des travailleurs pour se dérouler correctement.
• L'appareil photo doit rester immobile pour chaque prise de vue, alors choisissez-en un qui a une fonction d'accéléré.
• Lisez cet article qui traite du laps de temps, de l'animation et de l'utilisation de drones pour fournir une perspective dynamique.

CONNEXION : Créer plus d'engagement avec le marketing vidéo interactif

4. Prévoyez de promouvoir

À quoi bon filmer une tonne de superbes images si personne ne les voit ? Faites la promotion de vos vidéos de manière réfléchie sur tous vos réseaux sociaux, assurez-vous simplement de rechercher quelle plate-forme vidéo est la plus logique pour la marque de votre entreprise, les préférences personnelles des utilisateurs et le désir de données des spectateurs. Nous avons comparé YouTube, Vimeo et Wistia, ainsi que HubSpot, Wistia et TwentyThree.

CONNEXION : Comment les chaînes Wistia capturent la valeur entrante de votre contenu vidéo

L'optimisation du référencement de votre vidéo autour de vos mots clés existants aidera votre vidéo à être trouvée au départ, mais le partage social est l'endroit où votre vidéo deviendra virale, alors assurez-vous que les employés en font la promotion sur leurs profils et la partagent également dans les groupes industriels pertinents.

Nous sommes confiants dans le pouvoir inégalé de la vidéo pour inciter les prospects à l'action. Se lancer est souvent la partie la plus difficile pour les entreprises. Gardez simplement à l'esprit que pour que vos efforts vidéo soient couronnés de succès, vous devez avoir un plan de l'équipement dont vous aurez besoin, quand impliquer un professionnel tiers, quoi et comment filmer, et comment vous en ferez la promotion.

Nous sommes passionnés par la vidéo, nous avons donc rassemblé toutes nos meilleures ressources de marketing vidéo en un seul endroit, exclusivement pour les entreprises B2B dans des industries complexes. Découvrez tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation de la vidéo dans notre bibliothèque de ressources de marketing vidéo. Vous avez encore des questions ? Il suffit de tendre la main ! Nous aimons parler de vidéo.

LA SOURCE
¹ WordStream, 37 Staggering Video Marketing Statistics for 2018 , mis à jour le 9 juin 2019