4 نصائح لتسويق الفيديو للمصنعين

إن دمج الفيديو في التسويق الخاص بك هو شيء يجب على جميع الشركات المصنعة القيام به. لماذا نقول ذلك بكل جرأة؟ نظرًا لأن 87٪ من جهات التسويق عبر الإنترنت يستخدمون محتوى الفيديو ، فإن المسوقين الذين يستخدمون الفيديو يحققون أرباحًا بنسبة 49٪ أسرع من المستخدمين غير الفيديويين. ¹ الآن ، ضع في اعتبارك إحصائيات فيديو B2B المقنعة الأخرى.

هل ما زلت غير مقتنع بأن التسويق عبر الفيديو سيعطيك دفعة قوية؟ اقرأ مخطط المعلومات الرسومي هذا حول كيف أصبح الفيديو أكثر شهرة وفعالية من أي وقت مضى. في الواقع ، من أجل الحصول على حضور قوي عبر الإنترنت وجذب المزيد من العملاء المحتملين ، يعد الفيديو أمرًا ضروريًا. كشركة مصنعة لـ B2B ، فكر في أرضية متجرك كمجموعة هوليوود التي ترغب آفاقك في رؤيتها. تعتقد أن منتجك ممل؟ قم بإلقاء نظرة على برنامج كيف يتم صنعها لترى المنتجات "المملة" التي تتميز بعملية تصنيع معقدة ومثيرة للاهتمام.

حسنًا ، إلى النصائح الأربع التي من شأنها رفع مستوى لعبة تسويق الفيديو الخاصة بالشركة المصنعة.

1. احصل على المعدات المناسبة

كاميرا لائقة تلتقط رقميا.

ربما ليس لديك كاميرا بجودة صناعة الأفلام موجودة حول مكتبك. لكننا نراهن أنه يمكنك الوصول إلى هاتف ذكي. يحتاج جهازك فقط إلى تصوير الفيديو رقميًا وتصديره بسهولة لتحريره لإنتاج فيديو بجودة الويب. ملاحظة سريعة ، إذا كان نطاق مشروعك يتطلب جودة فائقة ، فنحن نوصي بخطوة أو خطوتين فوق iPhone. لست متأكدا؟ اقرأ هذا لتحديد نطاق احتياجات الفيديو الخاص بك.

ميكروفون يلتقط الصوت بالطريقة التي تريدها.

إن امتلاك كاميرا رائعة بميكروفون رهيب يشبه امتلاك سيارة سباق فورمولا 1 بإطارات دراجات ؛ لن تذهب بعيدا. يمكن أن يختلف هذان النوعان ، اللذان يستخدمان لأغراض مختلفة ، في التكلفة - لكن لا تدفع أي شيء أقل من 50 دولارًا (الجودة والمتانة أمران مهمان):

• متعدد الاتجاهات يلتقط الأصوات من جميع الاتجاهات ، على غرار مكبر الصوت في غرفة الاجتماعات الخاصة بك. استخدم هذا الميكروفون إذا كانت الموضوعات في مناطق متعددة وللتقاط صوت أرضية التصنيع المحيط العام.
• يستخدم الاتجاه لتسجيل الصوت من اتجاه واحد ، مثل ميكروفون طية صدر السترة يستخدم لتسجيل حديث موضوع واحد. ستحتاج إلى هذا الميكروفون إذا كنت تخطط لتسجيل شخص يتحدث في بيئة صاخبة.

الأضواء التي تجعلك تبدو بمظهر جميل.

هل سبق لك أن شاهدت مقطع فيديو تم تصويره بشكل سيئ لدرجة أنك لا تستطيع رؤية القرفصاء؟ حتى المنتجات التي تقدر بملايين الدولارات يمكن أن تفسد هذا (لعبة العروش ، نحن نتحدث إليكم). تضفي مصابيح الفلوريسنت الموجودة على أرضية المتجر توهجًا أصفر اللون على كل شيء ، لذا ، إن أمكن ، سترغب في شراء بعض الأضواء البيضاء الساطعة. نحن نحب طريقة DIY هذه من Wistia ، ولكن إذا لم يكن لديك الوقت أو الصبر ، فاحصل على مجموعة من الأضواء اللائقة على Amazon مقابل حوالي 150 دولارًا.

حوامل الكاميرا التي تقضي على التوترات المُشتتة للانتباه.

يجعل موضع التصوير الآمن مقاطع الفيديو الخاصة بك تبدو أكثر احترافية ، لذا استثمر في حامل جيد لإعداد الكاميرا. يمكنك حتى أن تكون مبدعًا وتجهز بعض الإعدادات ذات العجلات في عربة التسوق إذا كنت بحاجة إلى اتباع شيء ما أسفل خط التجميع أو إذا كنت تريد إطلاق النار على شخص ما يمشي. تدور مقاطع الفيديو حول الحركة - ولكن ليس الحركة المهتزة للكاميرا.

الذاكرة التي تتعامل مع مستوى جودة الفيديو الخاص بك.

يمكن لملفات الفيديو أن تملأ القرص الصلب بسرعة: ساعة واحدة من الفيديو يمكن أن تعادل ملفًا يزيد عن 20 جيجا بايت. تعد بطاقات الذاكرة المتعددة للكاميرا ضرورية لالتقاط صور أطول. تعد محركات الأقراص الصلبة الخارجية مفيدة أيضًا ، مما يتيح لك حفظ البيانات على محرك أقراص محمول كبير بدلاً من محرك الأقراص الثابتة بجهاز كمبيوتر واحد. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تخطط لمنح مقطع الفيديو لشخص آخر لتحريره.

برنامج يقوم بتحرير الفيديو بشكل صحيح.

كن على دراية بنوع من برامج تحرير الفيديو ، سواء كان ذلك لأجهزة Mac أو الكمبيوتر الشخصي. تأتي البرامج الأساسية مثبتة مسبقًا على كلا النظامين الأساسيين ، وستجد الكثير من الإرشادات حول كيفية استخدام البرامج عبر الإنترنت. مهما كان ما تقوم بتحريره ، حافظ على طول مقطع الفيديو التسويقي الخاص بك لمدة 3 دقائق أو أقل ، إذا كان ذلك ممكنًا.

نصيحة احترافية: يعد الكمبيوتر السريع أمرًا حيويًا إذا كنت تخطط لتحميل / تصدير ملفات الفيديو الكبيرة. قد يستغرق الكمبيوتر الأقدم بضع ساعات لمعالجة ملف فيديو كبير.

2. النظر في البائع المحترف

حسنًا ، قد تبدو قائمة المعدات المذكورة أعلاه مخيفة ومكلفة. ومع ذلك ، لا يجب أن يكون الأمر كذلك حقًا ، خاصةً إذا كان بإمكان شركتك تعيين شخص واحد للتعامل مع جميع عمليات تسويق الفيديو داخل الشركة. تكنولوجيا اليوم تجعل ذلك أسهل من أي وقت مضى.

ومع ذلك ، فإن وجود محترف خارجي متمرس معني يعمل على تسهيل العملية برمتها ويضمن مقاطع فيديو ناجحة ومتسقة. يعتمد الأمر حقًا على أنواع مقاطع الفيديو التي تريدها وتكرارها (العديد من مقاطع الفيديو البسيطة منخفضة الميزانية = موظف مخصص ؛ عدد قليل من مقاطع الفيديو عالية الجودة = استئجار محترف من جهة خارجية). يقدم منتصف هذه المقالة حول النطاق نظرة عامة جيدة إذا لم تكن متأكدًا من كيفية المضي قدمًا.

3. تقرر ماذا وكيف تطلق النار

مقابلات مع العملاء والموظفين

اجلس مع عميلك واطرح الأسئلة التي ستكشف ما يقدره في منتجك / خدمتك. يجب أن تكون المناقشة حول ما يجعلك مختلفًا . هذا مثال واحد. يهتم عملاؤك المحتملون بمنظور موظفيك الفريد ورؤىهم حول كيف يمكن لمنتجك أن يساعدهم (ولماذا يتفوق على الآخرين). إنها فرصة رائعة لعرض شخصية علامتك التجارية. هذا واحد فقط 35 ثانية.

نصائح للمحترفين:

• اجعل الخلفية بسيطة حتى يركز المشاهدون على موضوعك
• امنح المقابلة إحساسًا طبيعيًا من خلال جعل موضوعك يتحدث مع محقق خارج الكاميرا
• قدم للمقابلة الموضوعات والأسئلة مسبقًا حتى يتمكن من صياغة ردود مدروسة

مظاهرات المنتج

يمكن أن يسلط العرض التوضيحي الضوء على الميزات والفوائد المهمة ، بل إنها أكثر قوة من خلال مقارنة المنافسين جنبًا إلى جنب. اسأل فريق المبيعات الخاص بك عن الميزات التي تبيع منتجك حقًا وما الذي يريد العملاء معرفته / رؤيته ؛ تلك هي مواضيع الفيديو الفردية الخاصة بك. سواء كنت تستخدم موظفًا واحدًا أو عدة موظفين ، استخدم دائمًا نفس الموهبة التي تظهر على الشاشة لتطوير اتساق العلامة التجارية. اختارت Case IH الرجل المناسب لهذا.

نصائح للمحترفين:

• تعتمد مقاربتك على نوع المنتج الذي تصوره ؛ تتطلب مركبة متخصصة مقاربة مختلفة عن مضخة مياه كبيرة الحجم.
• إذا كان لديك 6 ميزات تريد عرضها ، فجمعها في مجموعتين من 3 ، مما يساعد في تخزين مكتبتك ويسمح لآفاقك باختيار ما يريدون رؤيته بدلاً من الاضطرار إلى الخوض في مقطع فيديو طويل واحد.

جولات المرافق

إذا لم تكن قادرًا على تقديم جولات في منشأتك بسبب المخاطر / اللوائح أو قيود الوقت أو تكلفة الحصول على فرص عمل محتملة في الموقع ، فيمكنك إجراء جولة بالفيديو لإظهار منشأتك لأي شخص في أي وقت. شارك كل ما يمكنك أن يكون ذا صلة ويساعد في توضيح نقاط قوتك. على الرغم من أنها في بعض الأحيان أطول من الهدف الذي مدته 3 دقائق ، إلا أن مقاطع فيديو الجولة المدروسة مثل هذا تحافظ على تفاعل المشاهد.

نصائح للمحترفين:

• تتطلب مقاطع الفيديو هذه التخطيط ؛ لا تلتقط الكاميرا فقط وتتجول في منشأتك.
• ممثل الشركة يجب أن "يعطي" الجولة.
• إذا كانت هناك مناطق صاخبة بشكل خاص ، فيمكنك تصوير اللقطة / المحطة بدون صوت (أو قطع الصوت لاحقًا) ، ثم إضافة تعليق صوتي من قبل نفس ممثل الشركة بعد ذلك.

الفاصل الزمني

نحن نراهن على أن خط التجميع الخاص بك لديه مجموعة من الإجراءات الرائعة الجارية. يمكن لفيديو الفاصل الزمني أن يُظهر عملية الإنتاج بأكملها بسرعة. هل تريد بناء شاحنة إنقاذ وإطفاء للطائرات في 3 دقائق؟

نصائح للمحترفين:

• قد تستغرق مقاطع الفيديو هذه بعض الوقت للتصوير وقد تتطلب بعض التنسيق بين نوبات العمل للانسحاب بشكل صحيح.
• يجب أن تظل الكاميرا ثابتة لكل لقطة ، لذا اختر واحدة بها ميزة الفاصل الزمني.
• اقرأ هذه المقالة التي تتناول الفاصل الزمني والرسوم المتحركة واستخدام الطائرات بدون طيار لتوفير منظور ديناميكي.

ذات صلة: خلق المزيد من التفاعل مع تسويق الفيديو التفاعلي

4. خطة للترويج

ما فائدة تصوير الكثير من اللقطات الرائعة إذا لم يراها أحد؟ قم بترويج مقاطع الفيديو الخاصة بك بعناية عبر جميع شبكات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فقط تأكد من البحث عن نظام الفيديو الأساسي الأكثر ملاءمة لعلامة الشركة التجارية وتفضيلات المستخدم الشخصية والرغبة في الحصول على بيانات المشاهد. لقد قارنا YouTube و Vimeo و Wistia بالإضافة إلى HubSpot و Wistia و TwentyThree.

ذات صلة: كيف تلتقط قنوات Wistia القيمة الواردة من محتوى الفيديو الخاص بك

سيساعد تحسين مُحسّنات محرّكات البحث للفيديو الخاص بك حول الكلمات الرئيسية الحالية في العثور على الفيديو الخاص بك في البداية ، ولكن المشاركة الاجتماعية هي المكان الذي سينتشر فيه الفيديو الخاص بك ، لذا تأكد من قيام الموظفين بالترويج له في ملفاتهم الشخصية ومشاركتها في مجموعات الصناعة ذات الصلة أيضًا.

نحن واثقون من قدرة الفيديو التي لا مثيل لها على إجبار العملاء المحتملين على العمل. غالبًا ما يكون البدء هو الجزء الأصعب بالنسبة للشركات. فقط ضع في اعتبارك أنه لكي تنجح جهود الفيديو الخاصة بك ، يجب أن يكون لديك خطة للمعدات التي ستحتاج إليها ، ومتى تشارك محترف طرف ثالث ، وماذا وكيف تصوّر ، وكيف ستقوم بالترويج لها.

نحن متحمسون للفيديو ، لذلك قمنا بتجميع أفضل موارد تسويق الفيديو لدينا في مكان واحد ، حصريًا لشركات B2B في الصناعات المعقدة. اكتشف كل ما تحتاج لمعرفته حول استخدام الفيديو داخل مكتبة موارد تسويق الفيديو الخاصة بنا. لا يزال لديك أسئلة؟ فقط تواصل معنا! نحن نحب الحديث عن الفيديو.

مصدر
¹ WordStream ، 37 إحصائيات تسويق فيديو مذهلة لعام 2018 ، تم تحديثها في 9 يونيو 2019