4 เคล็ดลับการตลาดวิดีโอสำหรับผู้ผลิต

การรวมวิดีโอเข้ากับการตลาดของคุณเป็นสิ่งที่ผู้ผลิตทั้งหมดควรทำ ทำไมเราถึงกล้าพูดอย่างนั้น? เนื่องจากนักการตลาดออนไลน์ 87% ใช้เนื้อหาวิดีโอ และนักการตลาดที่ใช้วิดีโอสร้างรายได้เร็วกว่าผู้ใช้ที่ไม่ใช่วิดีโอ 49% ¹ ตอนนี้ ให้พิจารณาสถิติวิดีโอ B2B ที่น่าสนใจอื่นๆ เหล่านี้

ยังไม่มั่นใจว่าการตลาดวิดีโอจะช่วยเพิ่มพลังให้คุณ? อ่านอินโฟกราฟิกนี้เกี่ยวกับวิธีที่วิดีโอได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคย ที่จริงแล้ว เพื่อให้มีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น วิดีโอจึงเป็นสิ่งจำเป็น ในฐานะผู้ผลิต B2B ให้คิดว่าพื้นที่ร้านค้าของคุณเป็นฉากฮอลลีวูดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการเห็น คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณน่าเบื่อ? ชมการแสดง How It's Made เพื่อดูผลิตภัณฑ์ที่ "น่าเบื่อ" ที่มีกระบวนการผลิตที่ซับซ้อนและน่าสนใจ

ตกลงเกี่ยวกับ 4 เคล็ดลับที่จะยกระดับเกมการตลาดวิดีโอของผู้ผลิต

1. รับอุปกรณ์ที่เหมาะสม

กล้องที่ดีที่ถ่ายแบบดิจิทัล

คุณอาจไม่มีกล้องคุณภาพระดับอุตสาหกรรมภาพยนตร์วางอยู่ในสำนักงานของคุณ แต่เราพนันได้เลยว่าคุณจะเข้าถึงสมาร์ทโฟนได้ อุปกรณ์ของคุณเพียงแค่ต้องถ่ายวิดีโอแบบดิจิทัลและส่งออกเพื่อแก้ไขเพื่อผลิตวิดีโอคุณภาพเว็บได้อย่างง่ายดาย บันทึกย่อ หากขอบเขตของโปรเจ็กต์ของคุณต้องการคุณภาพสูงเป็นพิเศษ เราขอแนะนำขั้นตอนเหนือ iPhone หนึ่งหรือสองขั้น ไม่แน่ใจ? อ่านสิ่งนี้เพื่อกำหนดขอบเขตความต้องการวิดีโอของคุณ

ไมโครโฟนที่จับเสียงในแบบที่คุณต้องการ

การมีกล้องที่ยอดเยี่ยมพร้อมไมโครโฟนที่แย่มากก็เหมือนกับการมีรถแข่ง Formula 1 พร้อมยางรถจักรยาน คุณจะไม่ไปไกล ทั้งสองประเภทที่ใช้เพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน อาจมีราคาแตกต่างกันไป แต่อย่าจ่ายน้อยกว่า 50 ดอลลาร์ (คุณภาพและความทนทานเป็นสิ่งสำคัญ):

• รอบทิศทาง รับเสียงจากทุกทิศทาง คล้ายกับสปีกเกอร์โฟนในห้องประชุมของคุณ ใช้ไมโครโฟนนี้หากวัตถุอยู่ในหลายพื้นที่และเพื่อรับเสียงจากพื้นการผลิตโดยรอบโดยทั่วไป
• Directional ใช้สำหรับบันทึกเสียงจากทิศทางเดียว เช่น ไมค์ปกที่ใช้ในการบันทึกเสียงพูดของตัวแบบคนเดียว คุณจะต้องใช้ไมโครโฟนนี้หากคุณวางแผนที่จะบันทึกคนที่กำลังพูดคุยอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีเสียงดัง

ไฟที่ทำให้คุณดูดี

คุณเคยดูวิดีโอที่ถ่ายได้แย่มากจนมองไม่เห็นหมอบหรือไม่? แม้แต่โปรดักชั่นมูลค่าหลายล้านเหรียญก็สามารถทำให้เรื่องนี้พังได้ (Game of Thrones เรากำลังคุยกับคุณอยู่) ไฟฟลูออเรสเซนต์ที่พื้นร้านจะทำให้ทุกอย่างเป็นสีเหลือง ดังนั้นหากเป็นไปได้ คุณควรซื้อโคมไฟตั้งพื้นสีขาวสว่าง เราชอบแนวทาง DIY นี้จาก Wistia แต่ถ้าคุณไม่มีเวลาหรือความอดทน ให้ซื้อชุดไฟที่เหมาะสมใน Amazon ในราคา 150 ดอลลาร์

ขาตั้งกล้องที่ช่วยขจัดอาการกระวนกระวายใจ

ตำแหน่งการถ่ายทำที่ปลอดภัยทำให้วิดีโอของคุณดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น ดังนั้นจงลงทุนในจุดยืนที่ดีสำหรับการตั้งค่ากล้องของคุณ คุณยังสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์และจัดเตรียมอุปกรณ์ติดตั้งแบบมีล้อบนรถเข็นของร้านได้ หากคุณต้องการทำตามบางอย่างในสายการผลิตหรือต้องการยิงคนที่กำลังเดินอยู่ วิดีโอเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเคลื่อนไหว แต่ไม่ใช่การเคลื่อนไหวของกล้องสั่นคลอน

หน่วยความจำที่จัดการระดับคุณภาพวิดีโอของคุณ

ไฟล์วิดีโอสามารถเติมฮาร์ดไดรฟ์ได้อย่างรวดเร็ว: วิดีโอหนึ่งชั่วโมงสามารถเท่ากับไฟล์ 20+ กิกะไบต์ การ์ดหน่วยความจำหลายอันสำหรับกล้องของคุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการถ่ายภาพที่ยาวนานขึ้น ฮาร์ดไดรฟ์ภายนอกยังมีประโยชน์อีกด้วย ช่วยให้คุณบันทึกข้อมูลลงในไดรฟ์แบบพกพาขนาดใหญ่แทนฮาร์ดไดรฟ์ของคอมพิวเตอร์เครื่องเดียว สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะมอบฟุตเทจวิดีโอให้คนอื่นแก้ไข

ซอฟต์แวร์ที่แก้ไขวิดีโออย่างถูกต้อง

ทำความคุ้นเคยกับซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอบางประเภท ไม่ว่าจะเป็นสำหรับ Mac หรือ PC ซอฟต์แวร์พื้นฐานจะติดตั้งมาล่วงหน้าในทั้งสองแพลตฟอร์ม และคุณจะพบคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับวิธีใช้โปรแกรมออนไลน์ ไม่ว่าคุณกำลังแก้ไขอะไรก็ตาม รักษาความยาววิดีโอการตลาดของคุณให้ไม่เกิน 3 นาที หากเป็นไปได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คอมพิวเตอร์ที่รวดเร็วมีความสำคัญหากคุณวางแผนที่จะโหลด/ส่งออกไฟล์วิดีโอขนาดใหญ่ คอมพิวเตอร์รุ่นเก่าอาจใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการจัดการกับไฟล์วิดีโอขนาดใหญ่

2. พิจารณาผู้ขายมืออาชีพ

โอเค รายการอุปกรณ์ด้านบนนั้นอาจดูน่ากลัวและมีราคาแพง อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทของคุณสามารถกำหนดบุคคลหนึ่งคนให้ดูแลการตลาดวิดีโอภายในองค์กรทั้งหมดของคุณได้ เทคโนโลยีในปัจจุบันทำให้ง่ายกว่าที่เคย

อย่างไรก็ตาม การมีบุคคลที่สามที่มีประสบการณ์เข้ามาเกี่ยวข้องจะทำให้กระบวนการทั้งหมดราบรื่นและทำให้วิดีโอประสบความสำเร็จและสม่ำเสมอ ขึ้นอยู่กับประเภทของวิดีโอที่คุณต้องการและความถี่ของวิดีโอ (วิดีโอง่ายๆ ราคาประหยัดจำนวนมาก = พนักงานที่ทุ่มเท วิดีโอจำนวนน้อยแต่คุณภาพสูง = จ้างมือโปรจากภายนอก) ช่วงกลางของบทความเกี่ยวกับขอบเขตนี้จะให้ภาพรวมที่ดี หากคุณไม่แน่ใจว่าจะก้าวไปข้างหน้าอย่างไร

3. ตัดสินใจว่าจะยิงอะไรและอย่างไร

สัมภาษณ์ลูกค้าและพนักงาน

นั่งลงกับลูกค้าของคุณและถามคำถามที่จะค้นพบสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ การอภิปรายควรเกี่ยวกับ สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง นี่คือตัวอย่างหนึ่ง ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจในมุมมองและข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ของพนักงานว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร (และเหตุใดจึงเหนือกว่าผู้อื่น) เป็นโอกาสที่ดีในการแสดงบุคลิกของแบรนด์ของคุณ นี้เป็นเพียง 35 วินาที

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• รักษาพื้นหลังของคุณให้เรียบง่ายเพื่อให้ผู้ดูจดจ่อกับเรื่องของคุณ
• ให้การสัมภาษณ์เป็นไปอย่างเป็นธรรมชาติโดยให้หัวข้อสนทนากับผู้สัมภาษณ์นอกกล้อง
• ให้ข้อมูลหัวข้อและคำถามแก่ผู้สัมภาษณ์ของคุณล่วงหน้าเพื่อให้เขา/เธอสามารถจัดทำคำตอบที่รอบคอบได้

การสาธิตผลิตภัณฑ์

การสาธิตสามารถเน้นถึงคุณสมบัติและประโยชน์ที่สำคัญ และมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นด้วยการเปรียบเทียบคู่แข่งแบบเคียงข้างกัน ถามทีมขายของคุณว่าคุณลักษณะใดที่ขายสินค้าของคุณจริงๆ และสิ่งที่ลูกค้าต้องการทราบ/ดู นั่นคือหัวข้อวิดีโอส่วนบุคคลของคุณ ไม่ว่าคุณจะใช้พนักงานหนึ่งคนหรือหลายคน ให้ใช้ความสามารถเดียวกันบนหน้าจอเพื่อพัฒนาความสอดคล้องของแบรนด์เสมอ Case IH เลือกคนที่ใช่สำหรับคนนี้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• วิธีการของคุณขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณถ่ายทำ ยานพาหนะพิเศษต้องใช้แนวทางที่แตกต่างจากเครื่องสูบน้ำปริมาณมาก
• หากคุณมี 6 ฟีเจอร์ที่ต้องการแสดง ให้จัดกลุ่มเป็น 2 ชุด ชุดละ 3 รายการ ซึ่งจะช่วยให้คลังห้องสมุดของคุณ และเปิดโอกาสให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเลือกสิ่งที่ต้องการดู แทนที่จะต้องดูวิดีโอขนาดยาวเพียงเรื่องเดียว

ทัวร์สิ่งอำนวยความสะดวก

หากคุณไม่สามารถให้บริการนำเที่ยวที่สถานที่ของคุณเนื่องจากความเสี่ยง/กฎข้อบังคับ ข้อจำกัดด้านเวลา หรือค่าใช้จ่ายในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ณ สถานที่ทำงาน วิดีโอทัวร์ที่คุณสามารถอวดสถานที่ของคุณให้ใครก็ได้เมื่อใดก็ได้ แบ่งปันทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ที่เกี่ยวข้องและช่วยแสดงให้เห็นจุดแข็งของคุณ แม้ว่าบางครั้งอาจยาวกว่าเป้าหมาย 3 นาที แต่วิดีโอทัวร์ที่รอบคอบเช่นนี้ทำให้ผู้ดูมีส่วนร่วม

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• วิดีโอเหล่านี้ต้องมีการวางแผน อย่าเพิ่งคว้ากล้องและเดินไปรอบๆ อาคารของคุณ
• ตัวแทนบริษัทควร "ให้" ทัวร์
• หากมีบริเวณที่มีเสียงรบกวนเป็นพิเศษ คุณสามารถถ่ายทำช็อต/สถานีโดยไม่มีเสียง (หรือตัดเสียงออกในภายหลัง) จากนั้นให้เพิ่มเสียงพากย์โดยตัวแทนของบริษัทเดียวกันในภายหลัง

เวลาที่ล่วงเลย

เราพนันได้เลยว่าสายการประกอบของคุณมีการดำเนินการที่ยอดเยี่ยมมากมาย วิดีโอไทม์แลปส์สามารถแสดงกระบวนการผลิตทั้งหมดของคุณได้อย่างรวดเร็ว ต้องการสร้างเครื่องบินกู้ภัยและรถดับเพลิงใน 3 นาทีหรือไม่?

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• วิดีโอเหล่านี้อาจใช้เวลาสักครู่ในการถ่ายทำ และอาจต้องมีการประสานงานกันระหว่างกะของคนงานเพื่อให้ทำงานได้อย่างถูกต้อง
• กล้องจะต้องอยู่นิ่งกับที่สำหรับการถ่ายภาพแต่ละภาพ ดังนั้นให้เลือกหนึ่งภาพที่มีคุณลักษณะเหลื่อมเวลา
• อ่านบทความนี้ที่กล่าวถึงไทม์แลปส์ แอนิเมชัน และการใช้โดรนเพื่อสร้างมุมมองแบบไดนามิก

ที่เกี่ยวข้อง: สร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้นด้วยการตลาดวิดีโอเชิงโต้ตอบ

4. แผนการส่งเสริม

จะดีแค่ไหนถ้าจะถ่ายฟุตเทจดีๆ มากมายถ้าไม่มีใครเห็น? โปรโมตวิดีโอของคุณอย่างไตร่ตรองบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ อย่าลืมค้นคว้าว่าแพลตฟอร์มวิดีโอใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ของบริษัท ความชอบส่วนบุคคลของผู้ใช้ และความต้องการข้อมูลผู้ดู เราได้เปรียบเทียบ YouTube, Vimeo และ Wistia รวมถึง HubSpot, Wistia และ TwentyThree

ที่เกี่ยวข้อง: ช่อง Wistia จับมูลค่าขาเข้าจากเนื้อหาวิดีโอของคุณอย่างไร

การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO วิดีโอของคุณตามคีย์เวิร์ดที่มีอยู่จะช่วยให้วิดีโอของคุณถูกค้นพบในตอนแรก แต่การแชร์ผ่านโซเชียลเป็นที่ที่วิดีโอของคุณจะแพร่ระบาด ดังนั้นอย่าลืมให้พนักงานโปรโมตวิดีโอในโปรไฟล์ของพวกเขาและแชร์ในกลุ่มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องด้วย

เรามั่นใจในพลังที่เหนือชั้นของวิดีโอในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การเริ่มต้นมักจะเป็นส่วนที่ยากที่สุดสำหรับบริษัท เพียงจำไว้ว่าเพื่อให้วิดีโอของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องมีแผนว่าต้องใช้อุปกรณ์ใด เมื่อใดจึงจะเกี่ยวข้องกับมือโปรบุคคลที่สาม อะไรและวิธีถ่าย และวิธีที่คุณจะโปรโมตวิดีโอ

เราหลงใหลเกี่ยวกับวิดีโอ เราจึงได้รวบรวมแหล่งข้อมูลการตลาดวิดีโอที่ดีที่สุดทั้งหมดไว้ในที่เดียว สำหรับธุรกิจ B2B ในอุตสาหกรรมที่ซับซ้อนโดยเฉพาะ ค้นพบทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการใช้วิดีโอภายในไลบรารีทรัพยากรการตลาดวิดีโอของเรา ยังมีคำถาม? เพียงแค่เอื้อมมือออกไป! เราชอบพูดถึงวิดีโอ

แหล่งที่มา
¹ WordStream 37 สถิติการตลาดวิดีโอที่น่าทึ่งสำหรับปี 2018 อัปเดตเมื่อ 9 มิถุนายน 2019