4 wskazówki dotyczące marketingu wideo dla producentów

Włączenie wideo do marketingu to coś, co powinni robić WSZYSCY producenci. Dlaczego mówimy to tak śmiało? Ponieważ 87% sprzedawców online korzysta z treści wideo, a marketerzy, którzy korzystają z wideo, zwiększają przychody o 49% szybciej niż użytkownicy bez wideo. ¹ Rozważmy teraz inne przekonujące statystyki wideo B2B.

Nadal nie jesteś przekonany, że marketing wideo da ci impuls? Przeczytaj infografikę o tym, jak filmy wideo są bardziej popularne i skuteczne niż kiedykolwiek. W rzeczywistości, aby mieć solidną obecność w Internecie i przyciągać więcej potencjalnych klientów, wideo jest koniecznością. Jako producent B2B, pomyśl o swoim sklepie jak o hollywoodzkim zestawie, który Twoi potencjalni klienci chcą zobaczyć. Myślisz, że Twój produkt jest nudny? Obejrzyj pokaz Jak to się robi, aby zobaczyć „nudne” produkty, których proces produkcyjny jest złożony i interesujący.

OK, przejdźmy do 4 wskazówek, które podniosą poziom marketingowej gry wideo producenta.

1. Zdobądź odpowiedni sprzęt

Przyzwoity aparat, który fotografuje cyfrowo.

Prawdopodobnie nie masz w swoim biurze kamery o jakości stosowanej w przemyśle filmowym. Ale założymy się, że masz dostęp do smartfona. Twoje urządzenie musi tylko nagrywać wideo cyfrowo i łatwo wyeksportować je do edycji, aby uzyskać wideo o jakości internetowej. Krótka uwaga, jeśli zakres twojego projektu wymaga ultra wysokiej jakości, zalecamy krok lub dwa powyżej iPhone'a. Niepewny? Przeczytaj to, aby określić swoje potrzeby wideo.

Mikrofon, który rejestruje dźwięk tak, jak tego potrzebujesz.

Posiadanie niesamowitej kamery z okropnym mikrofonem jest jak posiadanie samochodu wyścigowego Formuły 1 z oponami rowerowymi; daleko nie zajdziesz. Te dwa typy, używane do różnych celów, mogą różnić się kosztami — ale nie płacisz mniej niż 50 USD (ważna jest jakość i trwałość):

• Wielokierunkowy odbiera dźwięki ze wszystkich kierunków, podobnie jak w przypadku zestawu głośnomówiącego w sali konferencyjnej. Użyj tego mikrofonu, jeśli obiekty znajdują się w wielu obszarach i do zbierania ogólnych dźwięków otoczenia.
• Kierunkowy służy do nagrywania dźwięku z jednego kierunku, na przykład mikrofon w klapie używany do nagrywania jednego mówiącego obiektu. Przyda się ten mikrofon, jeśli planujesz nagrać kogoś, kto rozmawia w hałaśliwym otoczeniu.

Światła, które sprawiają, że wyglądasz dobrze.

Czy kiedykolwiek oglądałeś film nakręcony tak kiepsko, że nie widziałeś przysiadu? Nawet wielomilionowe produkcje mogą to schrzanić (Gra o Tron, mówimy do Ciebie). Lampy fluorescencyjne na hali produkcyjnej nadają wszystkim żółty blask, więc jeśli to możliwe, zechcesz kupić jasne białe lampy stojące. Uwielbiamy to podejście do majsterkowania od Wistii, ale jeśli nie masz czasu ani cierpliwości, zdobądź zestaw przyzwoitych świateł na Amazon za około 150 USD.

Stojaki na aparaty, które eliminują rozpraszające drgania.

Bezpieczna pozycja filmowania sprawia, że ​​Twoje filmy wyglądają bardziej profesjonalnie, więc zainwestuj w dobry stojak do konfiguracji kamery. Możesz nawet wykazać się kreatywnością i ustawić kilka zestawów na kółkach na wózku sklepowym, jeśli chcesz podążać za czymś wzdłuż linii montażowej lub chcesz zastrzelić kogoś idącego. W filmach chodzi o ruch — ale nie o drżenie kamery.

Pamięć, która obsługuje Twój poziom jakości wideo.

Pliki wideo mogą szybko zapełnić dysk twardy: jedna godzina wideo może równać się ponad 20-gigabajtowemu plikowi. Wiele kart pamięci do aparatu jest koniecznością podczas dłuższych zdjęć. Przydatne są również zewnętrzne dyski twarde, które pozwalają zapisywać dane na dużym dysku przenośnym zamiast na dysku twardym jednego komputera. Jest to szczególnie przydatne, jeśli planujesz przekazać materiał wideo komuś innemu do edycji.

Oprogramowanie, które prawidłowo edytuje wideo.

Zapoznaj się z oprogramowaniem do edycji wideo, niezależnie od tego, czy jest to komputer Mac czy PC. Podstawowe oprogramowanie jest preinstalowane na obu platformach, a znajdziesz mnóstwo wskazówek, jak korzystać z programów online. Bez względu na to, co edytujesz, długość filmu marketingowego powinna wynosić maksymalnie 3 minuty, jeśli to możliwe.

Wskazówka dla profesjonalistów: szybki komputer jest niezbędny, jeśli planujesz ładować/eksportować duże pliki wideo. Starszy komputer może zająć kilka godzin, zanim poradzi sobie z dużym plikiem wideo.

2. Rozważ profesjonalnego dostawcę

OK, powyższa lista sprzętu może wyglądać onieśmielająco i drogo. Jednak tak naprawdę nie musi tak być, zwłaszcza jeśli Twoja firma może wyznaczyć jedną osobę do obsługi całego Twojego wewnętrznego marketingu wideo. Dzisiejsza technologia sprawia, że ​​jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek.

Jednak zaangażowanie doświadczonego zewnętrznego specjalisty usprawnia cały proces i zapewnia udane i spójne filmy. To naprawdę zależy od rodzaju filmów, które chcesz, i ich częstotliwości (wiele prostych, niskobudżetowych filmów = oddany członek personelu; niewiele filmów o wysokiej jakości = zatrudnij zewnętrznego profesjonalistę). Środek tego artykułu na temat zakresu zapewnia dobry przegląd, jeśli nie masz pewności, jak przejść dalej.

3. Zdecyduj, co i jak strzelać

Wywiady z klientami i pracownikami

Usiądź z klientem i zadawaj pytania, które odkryją, co cenią w Twoim produkcie/usłudze. Dyskusja powinna dotyczyć tego, co Cię wyróżnia . Oto jeden przykład. Twoi potencjalni klienci są zainteresowani wyjątkową perspektywą Twoich pracowników i spostrzeżeniami na temat tego, w jaki sposób Twój produkt może im pomóc (i dlaczego jest lepszy od innych). To świetna okazja do zaprezentowania osobowości Twojej marki. Ten trwa tylko 35 sekund.

Wskazówki dla profesjonalistów:

• Utrzymuj proste tło, aby widzowie skupili się na Twoim temacie
• Nadaj rozmowie kwalifikacyjnej naturalny charakter, prowadząc rozmowę z rozmówcą poza kamerą
• Podaj swojemu rozmówcy tematy i pytania z wyprzedzeniem, aby mógł udzielić przemyślanych odpowiedzi

Prezentacje produktów

Demonstracja może uwydatnić ważne funkcje i korzyści, a ich skuteczność jest jeszcze większa dzięki równoległemu porównaniu z konkurentami. Zapytaj zespół sprzedaży, jakie funkcje naprawdę sprzedają Twój produkt i co klienci chcą wiedzieć/zobaczyć; to są Twoje indywidualne tematy wideo. Niezależnie od tego, czy zatrudniasz jednego, czy wielu pracowników, zawsze używaj tego samego talentu na ekranie, aby rozwijać spójność marki. Case IH wybrał odpowiedniego faceta do tego.

Wskazówki dla profesjonalistów:

• Twoje podejście zależy od rodzaju produktu, który filmujesz; pojazd specjalistyczny wymaga innego podejścia niż pompa wodna o dużej objętości.
• Jeśli masz 6 funkcji, które chcesz zaprezentować, zgrupuj je w 2 zestawy po 3, co pomoże uzupełnić Twoją bibliotekę i pozwoli potencjalnym klientom wybrać to, co chcą zobaczyć, zamiast przedzierać się przez jeden długi film.

Zwiedzanie obiektów

Jeśli nie możesz organizować wycieczek po swoim obiekcie z powodu zagrożeń/przepisów, ograniczeń czasowych lub kosztów pozyskania potencjalnych klientów na miejscu, możesz w każdej chwili pokazać swoją placówkę każdemu, kto ją odwiedzi. Podziel się wszystkim, co jest istotne i pomaga zilustrować Twoje mocne strony. Chociaż czasami trwają dłużej niż 3 minuty, przemyślane filmy z tras koncertowych, takie jak ten, utrzymują zaangażowanie widza.

Wskazówki dla profesjonalistów:

• Te filmy wymagają planowania; nie tylko chwyć aparat i chodź po swoim obiekcie.
• Przedstawiciel firmy powinien „oprowadzić” wycieczkę.
• Jeśli występują szczególnie hałaśliwe miejsca, możesz sfilmować ujęcie/stację bez dźwięku (lub później wyciąć dźwięk), a następnie dodać komentarz głosowy tego samego przedstawiciela firmy.

Upływ czasu

Założę się, że na Twojej linii montażowej dzieje się wiele świetnych akcji. Film poklatkowy może szybko pokazać cały proces produkcyjny. Chcesz zbudować ciężarówkę ratowniczą i gaśniczą w 3 minuty?

Wskazówki dla profesjonalistów:

• Nakręcenie tych filmów może trochę potrwać i może wymagać pewnej koordynacji między zmianami pracowników, aby uzyskać prawidłowe działanie.
• Aparat musi pozostać nieruchomy przy każdym ujęciu, więc wybierz taki, który ma funkcję poklatkową.
• Przeczytaj ten artykuł, który dotyczy upływu czasu, animacji i używania dronów w celu zapewnienia dynamicznej perspektywy.

POWIĄZANE: Zwiększ zaangażowanie dzięki interaktywnemu marketingowi wideo

4. Zaplanuj promocję

Po co nagrać mnóstwo świetnych materiałów, jeśli nikt ich nie zobaczy? Rozważnie promuj swoje filmy we wszystkich sieciach społecznościowych, pamiętaj tylko, aby sprawdzić, która platforma wideo jest najbardziej odpowiednia dla marki Twojej firmy, osobistych preferencji użytkowników i chęci uzyskania danych widzów. Porównaliśmy YouTube, Vimeo i Wistia, a także HubSpot, Wistia i TwentyThree.

POWIĄZANE: Jak kanały Wistia przechwytują wartość przychodzącą z Twoich treści wideo

Optymalizacja SEO wideo wokół istniejących słów kluczowych pomoże początkowo znaleźć Twój film, ale udostępnianie społecznościowe to miejsce, w którym Twój film stanie się wirusowy, więc upewnij się, że pracownicy promują go na swoich profilach i udostępniają również odpowiednim grupom branżowym.

Jesteśmy pewni, że filmy wideo mają niezrównaną moc zachęcania potencjalnych klientów do działania. Rozpoczęcie pracy jest często najtrudniejsze dla firm. Pamiętaj tylko, że aby Twoje wysiłki wideo odniosły sukces, musisz mieć plan, jakiego sprzętu będziesz potrzebować, kiedy zaangażować zewnętrznego profesjonalistę, co i jak nakręcić oraz jak będziesz go promować.

Jesteśmy pasjonatami wideo, dlatego zebraliśmy wszystkie nasze najlepsze zasoby wideo marketingowe w jednym miejscu, wyłącznie dla firm B2B w złożonych branżach. Odkryj wszystko, co musisz wiedzieć o korzystaniu z wideo w naszej bibliotece zasobów wideomarketingowych. Masz pytania? Po prostu sięgnij! Uwielbiamy rozmawiać o wideo.

ŹRÓDŁO
¹ WordStream, 37 oszałamiających statystyk marketingowych wideo za 2018 r., aktualizacja 9 czerwca 2019 r.