4 consigli di marketing video per i produttori

Incorporare video nel tuo marketing è qualcosa che TUTTI i produttori dovrebbero fare. Perché lo diciamo così audacemente? Perché l'87% degli esperti di marketing online utilizza contenuti video e gli esperti di marketing che utilizzano i video aumentano le entrate del 49% più velocemente rispetto agli utenti non video. ¹ Ora, considera queste altre interessanti statistiche sui video B2B.

Non sei ancora convinto che il video marketing ti darà una spinta? Leggi questa infografica su come il video è più popolare ed efficace che mai. Infatti, per avere una solida presenza online e attirare più contatti, il video è un must. Come produttore B2B, pensa alla tua officina come a un set di Hollywood che i tuoi potenziali clienti vogliono vedere. Pensi che il tuo prodotto sia noioso? Guarda lo spettacolo How It's Made per vedere prodotti “noiosi” che hanno un processo di produzione complesso e interessante.

OK, ai 4 suggerimenti che eleveranno il gioco di video marketing di un produttore.

1. Ottieni l'attrezzatura giusta

Una fotocamera decente che scatta in digitale.

Probabilmente non hai una fotocamera di qualità cinematografica in giro per il tuo ufficio. Ma scommettiamo che hai accesso a uno smartphone. Il tuo dispositivo ha solo bisogno di girare video in digitale ed esportarlo facilmente per la modifica per produrre video di qualità web. Una breve nota, se l'ambito del tuo progetto richiede una qualità ultra elevata, ti consigliamo uno o due passaggi sopra un iPhone. Non sono sicuro? Leggi questo per soddisfare le tue esigenze video.

Un microfono che cattura il suono nel modo di cui hai bisogno.

Avere una fotocamera fantastica con un microfono terribile è come avere un'auto da corsa di Formula 1 con pneumatici da bicicletta; non andrai lontano. Questi due tipi, utilizzati per scopi diversi, possono variare di costo, ma non costano meno di $ 50 (qualità e durata sono importanti):

• Omnidirezionale raccoglie i suoni da tutte le direzioni, in modo simile al vivavoce nella tua sala conferenze. Utilizzare questo microfono se i soggetti si trovano in più aree e per captare il rumore ambientale generale del pavimento di produzione.
• Direzionale viene utilizzato per registrare il suono da una direzione, ad esempio un microfono a bavero utilizzato per registrare un singolo soggetto che parla. Avrai bisogno di questo microfono se prevedi di registrare qualcuno che parla in un ambiente rumoroso.

Luci che ti fanno stare bene.

Hai mai visto un video girato così male da non riuscire a vedere lo squat? Anche produzioni multimilionarie possono rovinare tutto (Il Trono di Spade, stiamo parlando con te). Le luci fluorescenti in un negozio danno a tutto un bagliore giallo, quindi, se possibile, ti consigliamo di acquistare delle luci bianche luminose. Adoriamo questo approccio fai-da-te di Wistia, ma se non hai tempo o pazienza, prendi un set di luci decenti su Amazon per circa $ 150.

Supporti per fotocamera che eliminano i fastidiosi nervosismi.

Una posizione di ripresa sicura rende i tuoi video più professionali, quindi investi in un buon supporto per la configurazione della tua fotocamera. Puoi anche diventare creativo e allestire alcune configurazioni su ruote su un carrello del negozio se hai bisogno di seguire qualcosa lungo una catena di montaggio o vuoi sparare a qualcuno che cammina. I video sono tutti incentrati sul movimento, ma non sul movimento tremolante della telecamera.

Memoria che gestisce il tuo livello di qualità video.

I file video possono riempire rapidamente un disco rigido: un'ora di video potrebbe equivalere a un file di oltre 20 gigabyte. Più schede di memoria per la tua fotocamera sono un must per le riprese più lunghe. Anche i dischi rigidi esterni sono utili, consentendo di salvare i dati su un'unità portatile di grandi dimensioni anziché sul disco rigido di un singolo computer. Ciò è particolarmente utile se prevedi di dare il filmato a qualcun altro per il montaggio.

Software che modifica correttamente il video.

Acquisisci familiarità con una sorta di software di editing video, sia per Mac che per PC. Il software di base è preinstallato su entrambe le piattaforme e troverai molte indicazioni su come utilizzare i programmi online. Qualunque cosa tu stia modificando, mantieni la durata del tuo video di marketing a 3 minuti o meno, se possibile.

Suggerimento per professionisti: un computer veloce è fondamentale se prevedi di caricare/esportare file video di grandi dimensioni. Un computer più vecchio potrebbe richiedere alcune ore per gestire un file video di grandi dimensioni.

2. Considera un fornitore professionista

OK, quell'elenco di apparecchiature sopra può sembrare intimidatorio e costoso. Tuttavia, in realtà non è necessario, soprattutto se la tua azienda può designare una persona per gestire tutto il tuo marketing video interno. La tecnologia odierna lo rende più facile che mai.

Tuttavia, il coinvolgimento di un professionista di terze parti esperto semplifica l'intero processo e garantisce video coerenti e di successo. Dipende molto dai tipi di video che desideri e dalla loro frequenza (molti video semplici a basso budget = un membro dello staff dedicato; pochi video ma di alta qualità = assumi un professionista di terze parti). La parte centrale di questo articolo sull'ambito fornisce una buona panoramica se non sei sicuro di come andare avanti.

3. Decidi cosa e come sparare

Interviste a clienti e dipendenti

Siediti con il tuo cliente e fai domande che sveleranno ciò che apprezzano del tuo prodotto/servizio. La discussione dovrebbe riguardare ciò che ti rende diverso . Ecco un esempio. I tuoi potenziali clienti sono interessati alla prospettiva unica dei tuoi dipendenti e alle intuizioni su come il tuo prodotto può aiutarli (e perché è superiore agli altri). È una grande opportunità per mostrare la personalità del tuo marchio. Questo è solo 35 secondi.

Suggerimenti per professionisti:

• Mantieni il tuo background semplice in modo che gli spettatori si concentrino sul tuo argomento
• Dai all'intervista un'atmosfera naturale facendo conversare il tuo soggetto con un intervistatore fuori campo
• Fornisci al tuo intervistato gli argomenti e le domande in anticipo in modo che possa elaborare risposte ponderate

Dimostrazioni di prodotti

Una dimostrazione può evidenziare caratteristiche e vantaggi importanti e sono ancora più potenti con un confronto fianco a fianco con i concorrenti. Chiedi al tuo team di vendita quali caratteristiche vendono davvero il tuo prodotto e cosa i clienti vogliono sapere/vedere; questi sono i tuoi argomenti video individuali. Indipendentemente dal fatto che utilizzi uno o più dipendenti, utilizza sempre lo stesso talento sullo schermo per sviluppare la coerenza del marchio. Case IH ha scelto la persona giusta per questo.

Suggerimenti per professionisti:

• Il tuo approccio dipende dal tipo di prodotto che stai filmando; un veicolo speciale richiede un approccio diverso rispetto a una pompa dell'acqua ad alto volume.
• Se hai 6 caratteristiche che vuoi mostrare, raggruppale in 2 set da 3, il che aiuta a rifornire la tua libreria e consente ai tuoi potenziali clienti di scegliere ciò che vogliono vedere piuttosto che dover guadare un lungo video.

Visite alle strutture

Se non sei in grado di offrire tour nella tua struttura a causa di rischi/normative, vincoli di tempo o costi per ottenere potenziali clienti in loco, puoi mostrare la tua struttura a chiunque in qualsiasi momento. Condividi tutto ciò che puoi di rilevante e aiuta a illustrare i tuoi punti di forza. Anche se a volte sono più lunghi dell'obiettivo di 3 minuti, i video del tour premurosi come questo mantengono lo spettatore coinvolto.

Suggerimenti per professionisti:

• Questi video richiedono pianificazione; non limitarti a prendere una macchina fotografica e passeggiare per la tua struttura.
• Un rappresentante dell'azienda dovrebbe "dare" il tour.
• Se ci sono aree particolarmente rumorose, puoi filmare la ripresa/stazione senza audio (o tagliare l'audio in un secondo momento), quindi aggiungere una voce fuori campo dello stesso rappresentante dell'azienda in seguito.

Lasso di tempo

Scommettiamo che la tua catena di montaggio ha un sacco di grandi azioni in corso. Un video time lapse può mostrare rapidamente l'intero processo di produzione. Vuoi costruire un camion di soccorso aereo e antincendio in 3 minuti?

Suggerimenti per professionisti:

• Questi video potrebbero richiedere del tempo per essere girati e potrebbero richiedere un certo coordinamento tra i turni dei lavoratori per essere eseguiti correttamente.
• La fotocamera deve rimanere ferma per ogni scatto, quindi scegline una che abbia una funzione time lapse.
• Leggi questo articolo che affronta il time lapse, l'animazione e l'uso dei droni per fornire una prospettiva dinamica.

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4. Pianifica la promozione

A che serve girare un sacco di filmati fantastici se nessuno lo vede? Promuovi attentamente i tuoi video su tutte le tue reti di social media, assicurati solo di cercare quale piattaforma video ha più senso per il marchio della tua azienda, le preferenze personali dell'utente e il desiderio di dati degli spettatori. Abbiamo confrontato YouTube, Vimeo e Wistia, nonché HubSpot, Wistia e TwentyThree.

CORRELATI: Come i canali Wistia acquisiscono valore in entrata dai tuoi contenuti video

L'ottimizzazione SEO del tuo video in base alle tue parole chiave esistenti aiuterà il tuo video a essere trovato inizialmente, ma la condivisione sui social è il punto in cui il tuo video diventerà virale, quindi assicurati che i dipendenti lo promuovano sui loro profili e lo condividano anche in gruppi di settore pertinenti.

Siamo fiduciosi nell'impareggiabile potere del video di costringere i potenziali clienti ad agire. Iniziare è spesso la parte più difficile per le aziende. Tieni presente che affinché i tuoi sforzi video abbiano successo, devi avere un piano di quale attrezzatura avrai bisogno, quando coinvolgere un professionista di terze parti, cosa e come girare e come lo promuoverai.

Siamo appassionati di video, quindi abbiamo raccolto tutte le nostre migliori risorse di marketing video in un unico posto, esclusivamente per le aziende B2B in settori complessi. Scopri tutto ciò che devi sapere sull'utilizzo dei video nella nostra raccolta di risorse di marketing video. Hai ancora domande? Basta raggiungere! Ci piace parlare di video.

FONTE
¹ WordStream, 37 sbalorditive statistiche di marketing video per il 2018 , aggiornate il 9 giugno 2019