2020'de İçerik Oluşturma İçin Ne Kadar Bütçe Almalısınız?

2020 yıllık pazarlama planına son rötuşlar yapıldığında, odak noktası fikirden uygulamaya, özellikle de planla uyumlu bir bütçeyi bir araya getirmeye kayar.

Yıllık pazarlama bütçesi tahsisini çevreleyen büyük soru işaretleri olacaktır. Geleneksel ve gelen pazarlama stratejilerinin doğru karışımını bulmanın ötesinde, hedef kitleniz için hangi tekniklerin en etkili olduğuna karar vermeli ve yatırım getirisi yaratma olasılığı en yüksek olanları belirlemelisiniz. Örneğin, daha fazla organik trafik çekmek için blog oluşturma sıklığınızı ve içerik üretiminizi artırıyor musunuz yoksa Google Ads, LinkedIn ve diğer sosyal ağlarla organik ve PPC'yi bir arada mı yapıyorsunuz? Burada, önce neden organik trafiğe yatırım yapmanız gerektiğine ve ardından gelen pazarlama planınızda içerik oluşturma için nasıl bütçe ayıracağınıza ilişkin bazı adımlara ilişkin görüşümüz yer almaktadır.

Neden Kaliteli İçerik Oluşturmaya Yatırım Yapmalısınız?

Beklentiler ve mevcut müşteriler internette rastgele arama yapmıyor; hepsinin belirli ihtiyaçları, acı noktaları veya hedefleri var ve çözümler arıyorlar. İçeriğinizin yankı uyandırması, eğitmesi ve arama yapanları önce web sitenizi ziyaret etmeye ve ardından şirketinizle etkileşime geçmeye zorlaması gerekir - ister bir bilgi indirme, iletişim talebi veya hatta bir satın alma olsun. Yüksek kaliteli içerik, gelen çabalar için çok önemlidir, aslında, B2B pazarlamacılarının %55'i bloglamayı en büyük öncelikleri olarak belirtir ve %85'i olası satış yaratmanın en önemli içerik pazarlama hedefi olduğunu söyler. ¹ Bunlar, içerik oluşturmanın önemi hakkında istatistikler anlatıyor, ancak sadece bunlar değil:

• B2B pazarlamacılarının %73'ü satış/tanıtım mesajları yerine kitle eğitimine odaklanan içerik oluşturuyor ²
• Alıcıların %47'si bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeden önce 3 ila 5 içerik parçasını görüntülüyor ¹
• İçerik pazarlaması, ücretli arama ağı reklamcılığından 3 kat daha fazla olası satış elde ediyor ¹
• İçerik pazarlamacıları, içerik oluşturmaya yönelik yıllık pazar bütçesi harcamalarını son 12 ayda ortalama %56 oranında artırdı ²
• B2B pazarlamacılarının %67'si içerik pazarlamasına "son derece veya çok bağlı" ²

Neyi kastettiğimi anla? Bu çıkarımlara dikkat edin:

1. B2B'lerin büyük çoğunluğu yüksek kaliteli içerik üretiyor ve buna bağlı olarak daha yüksek çevrimiçi görünürlük, dönüşüm fırsatları ve iş büyümesi yaratıyor.
2. En deneyimli içerik pazarlamacılarının dörtte üçü, aboneleri/izleyicileri/potansiyelleri başarılı bir şekilde beslemek için şu anda içerik pazarlamasını kullanıyor ve %65'inin belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi var. ² Bu, günümüz şirketlerinin içerik oluşturma konusunda ne kadar ciddi olduğunu gösterir ve işletmenizin rakiplerinize karşı içerik pazarlamaya nasıl değer verdiği konusunda gözlerinizi açabilir.
3. İçerik pazarlaması ve teknoloji birbirini dışlayan şeyler değildir. En başarılı B2B gelen pazarlamacıları düzenli olarak analitik araçları (%88), pazarlama otomasyon sistemlerini (%63) ve iş akışı/editoryal takvimlemeyi (%62) kullanır; en az başarılı olan meslektaşları bu teknolojileri sırasıyla %64, %39 ve %37 oranında kullanıyor. ²

2020 İçin İçerik Oluşturma Bütçenizi Belirleme

İster içerik pazarlamaya yeni başlıyor olun, ister gelecek yılın çabalarından en iyi şekilde yararlanmak istiyor olun, çoğu şirket orijinal içeriğe odaklanmanın çevrimiçi fark edilmenin ve daha fazla ziyaret, potansiyel müşteri kazanmanın en iyi yolu olduğu konusunda hemfikirdir. müşteriler.

Trafiğinize ve olası satış hedeflerinize ulaşmak için ne kadar yaratmanız ve harcamanız gerektiği, şirketten şirkete büyük ölçüde farklılık gösterir ve belirli değişkenlere bağlıdır:

1. Halihazırda Ne Kadar İçeriğiniz Var?

Çok sayıda yerleşik kaynağınız olabilir, birkaç tane olabilir veya hiç olmayabilir. Ölçekte düştüğünüz yer, ilk aşamalarda içerik pazarlamasını geride bırakmanız gereken çaba ve bütçe miktarını gösterir. Derin bir içerik kitaplığı, yayınlamadan önce yalnızca istatistikleri güncellemenizi veya küçük düzenlemeler yapmanızı gerektirebilir; bu, mevcut kaynakların sayısını artırmaya veya sıfırdan içerik oluşturmaya kıyasla anlaşılır bir şekilde zaman ve para tasarrufu sağlar.

2. Mevcut İçerik Yeniden Kullanılabilir mi?

Mevcut içeriğin güzelliği, size orijinal biçiminde (belki bir e-Kitap veya blog) sunulabilmesi ve muhtemelen kitle erişimini artırmak için farklı bir şekilde yeniden kullanılabilmesidir. Belki e-Kitap içeriği bir video komut dosyası için bir temel görevi görür veya blog kolayca bir infografik veya referans tablosuna geçiş yapar. SEO değerini en üst düzeye çıkarmak için mevcut içeriği optimize etme ve yeniden düzenleme fırsatları da vardır.

İçeriği ne kadar çok dışa aktarabilirseniz, yıllık pazarlama bütçenizi o kadar fazla uzatabilirsiniz.

İçeriğin amacını değiştirmeyle ilgili şu videoları izleyin:

İçeriği Yeniden Kullanarak İçerik Takviminizi Dolu Tutun

İçeriği Nasıl, Ne Zaman ve Neden Yeniden Yayınlamalısınız?

3. Hangi İçerik Formatı En İyi Performansı Gösterir?

Orijinal içeriğin alakalı ve anlamlı olması koşuluyla, onu nasıl kullanacağınız tamamen sizin takdirinize bağlıdır. Daha doğrusu, hedef kitlenizde neyin en iyi yankı bulduğuna ve Alıcının Yolculuğunda nerede olduklarına bağlıdır. Örneğin, beyaz kağıt gibi uzun biçimli bir parça, satın alma kararına yaklaşan bir müşteri adayı için daha değerli olacaktır; bir ipucu sayfası muhtemelen aramalarının başlangıç ​​aşamalarında olanları çekecektir.

4. En Büyük İçerik Zorluklarınız Nelerdir (Ve Bunları Nasıl Aşabilirsiniz)?

Pek çok şirket ilgi çekici içerik oluşturmanın en büyük zorluğu olduğunu söylese de, içerik oluşturma konusunda daha fazla deneyime sahip şirketlerin, içeriklerinin yatırım getirisini izlemek veya tutarlı bir yayınlama programına bağlı kalmak gibi farklı sorunları olabilir. Durum ne olursa olsun, gelecek yıl için hedeflerinize bakın ve onlara ulaşmaya çalışan hiçbir şey tarafından engellenmemek için en büyük zorluklarınızı nasıl çözebileceğinizi düşünün.

Örneğin, en büyük sorununuz blog yazmak için yeterli zamanınız olmamasıysa ancak daha fazla potansiyel müşteri ve ziyaret hedefinize ulaşmak için yaklaşık 24 blog yazısına ve 4 daha gelişmiş içerik teklifine ihtiyacınız olacaksa, bunu nasıl yapabilirsiniz? mümkün? Bu, ekibe içerik odaklı başka bir pazarlamacı eklemek anlamına mı geliyor, yoksa sadece bir serbest çalışandan biraz yardıma mı ihtiyacınız var?

Pazarlama stratejilerinizi içerik oluşturmaya daha fazla zaman ayıracak şekilde değiştirerek belki 24 blog yazısı için daha zaman bulabilirsiniz. Organizasyonel veya izleme sorunlarınız varsa, yardımcı olabilecek ve bütçenize uygun bazı yazılım programlarını araştırın.

İzleyin: Şirketim Ne Kadar Blog Yazmalı?

5. Endüstri Normları/Beklentileri Nelerdir?

Bütçenizin büyük bir kısmı, kendi şirketinizin önümüzdeki yıl için hedeflerini ve beklentilerini yansıtacak olsa da, her zaman bir adım geri atmalı ve sektörünüzdeki diğer şirketlerin pazarlama bütçeleriyle neler yaptığını görmelisiniz. Örneğin, çevrimiçi okuyucular için rekabet eden çok sayıda yüksek kaliteli blog var mı?

Sektörünüzdeki çoğu şirket bir süredir çevrimiçiyse ve özel içerik oluşturuyorsa, bir etki yaratmak için muhtemelen normalde olduğundan daha yüksek bir içerik pazarlama bütçesi ile gelmeniz gerekecektir. Bununla birlikte, rakiplerinizin benimsemesi biraz daha yavaşsa, daha ihtiyatlı bir bütçeyle gelebilir ve tonlarca içeriği çakmak yerine en iyi neyin işe yaradığını bulmak için daha fazla zaman harcayabilirsiniz.

Kriterlerinizi karşılamak ve karlılığı sürdürmek için yıllık pazarlama bütçenizin, desteklediği gelen plan kadar dikkatli bir şekilde düşünülmesi gerekir. İçerik oluşturma, muhtemelen harcamanın merkezinde yer alır ve Nihai İçerik Oluşturma Kılavuzumuz , bunu kolay ve etkili hale getiren şablonlar ve kontrol listeleri içerir! Bu değerli kaynağın kopyanıza şimdi erişmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayın!

KAYNAKLAR:

¹ HubSpot, 2019 için Nihai Pazarlama İstatistikleri Listesi , Tarihsiz

² İçerik Pazarlama Enstitüsü, B2B İçerik Pazarlama 2019: Karşılaştırmalar, Bütçeler ve Eğilimler - Kuzey Amerika , Tarihsiz