製造商的 4 個視頻營銷技巧

將視頻納入您的營銷是所有製造商都應該做的事情。 為什麼我們說得這麼大膽？ 因為 87% 的在線營銷人員使用視頻內容，使用視頻的營銷人員的收入增長速度比非視頻用戶快 49%。 ¹現在，考慮這些其他引人注目的 B2B 視頻統計數據。

仍然不相信視頻營銷會給您帶來提振嗎？ 閱讀此信息圖，了解視頻如何比以往更受歡迎和更有效。 事實上，為了在網上擁有穩固的形象並吸引更多潛在客戶，視頻是必須的。 作為 B2B 製造商，請將您的車間視為潛在客戶希望看到的好萊塢場景。 覺得你的產品很無聊？ 觀看“它是如何製造的”節目，了解製造過程複雜而有趣的“無聊”產品。

好的，關於提升製造商視頻營銷遊戲的 4 個技巧。

1. 獲得合適的設備

一台不錯的數碼相機。

您的辦公室周圍可能沒有電影行業質量的相機。 但我們打賭你可以使用智能手機。 您的設備只需要以數字方式拍攝視頻並輕鬆將其導出以進行編輯以生成網絡質量的視頻。 快速說明，如果您的項目範圍需要超高質量，我們建議您比 iPhone 高一兩步。 沒有把握？ 閱讀本文以了解您的視​​頻需求。

一個麥克風，可以按照您需要的方式捕捉聲音。

擁有一個很棒的相機和一個糟糕的麥克風就像擁有一輛帶自行車輪胎的一級方程式賽車。 你不會走遠的。 這兩種用於不同目的的類型，成本可能不同——但不要支付低於 50 美元的費用（質量和耐用性很重要）：

• 全向拾取來自各個方向的聲音，類似於會議室中的免提電話。 如果對象位於多個區域並拾取一般環境製造地板聲音，請使用此麥克風。
• 定向用於錄製來自一個方向的聲音，例如用於錄製單個主題講話的翻領麥克風。 如果您打算在嘈雜的環境中錄製某人的談話，您將需要這款麥克風。

讓你看起來很好的燈。

你有沒有看過一段視頻拍得很差，以至於你看不到深蹲？ 即使是價值數百萬美元的作品也會把這件事搞砸（權力的遊戲，我們正在和你說話）。 車間裡的熒光燈讓所有東西都發出黃色的光芒，所以如果可能的話，你會想買一些明亮的白色立燈。 我們喜歡 Wistia 的這種 DIY 方法，但如果你沒有時間或耐心，可以在亞馬遜上花 150 美元買一套像樣的燈。

消除令人分心的抖動的相機支架。

安全的拍攝位置使您的視頻看起來更專業，因此請為您的相機設置投資一個好的支架。 如果您需要在裝配線上跟隨某物或想拍攝行走的人，您甚至可以發揮創意並在購物車上安裝一些輪式裝置。 視頻都是關於運動的——但不是相機的搖晃運動。

處理您的視頻質量水平的內存。

視頻文件可以快速填滿硬盤：一小時的視頻相當於一個 20+ GB 的文件。 為您的相機配備多張存儲卡是長時間拍攝的必要條件。 外部硬盤驅動器也派上用場，允許您將數據保存到大型便攜式驅動器，而不是單個計算機的硬盤驅動器。 如果您打算將視頻片段提供給其他人進行編輯，這將特別有用。

正確編輯視頻的軟件。

熟悉某種視頻編輯軟件，無論是 Mac 還是 PC。 兩個平台都預裝了基本軟件，您會發現大量關於如何在線使用這些程序的指導。 無論您在編輯什麼，如果可能，請將您的營銷視頻長度控制在 3 分鐘或更短。

專業提示：如果您計劃加載/導出大型視頻文件，一台快速的計算機至關重要。 較舊的計算機可能需要幾個小時才能處理大型視頻文件。

2.考慮專業供應商

好的，上面的設備列表可能看起來令人生畏且昂貴。 然而，它真的不需要，特別是如果您的公司可以指定一個人來處理您所有的內部視頻營銷。 今天的技術使這比以往任何時候都容易。

但是，讓經驗豐富的第三方專業人員參與確實可以使整個過程順利進行，並確保視頻的成功和一致性。 這實際上取決於您想要的視頻類型和頻率（許多簡單、低預算的視頻 = 專職工作人員；少數但高質量的視頻 = 聘請第三方專業人士）。 如果您不確定如何繼續前進，這篇關於範圍的文章的中間部分提供了一個很好的概述。

3.決定拍攝什麼以及如何拍攝

與客戶和員工的訪談

與您的客戶坐下來並提出問題，以揭示他們對您的產品/服務的重視程度。 討論應該是關於是什麼讓你與眾不同。 這是一個例子。 您的潛在客戶對您的員工對您的產品如何幫助他們（以及為什麼它優於其他人）的獨特觀點和見解感興趣。 這是展示您的品牌個性的絕佳機會。 這個只有35秒。

專業提示：

• 保持你的背景簡單，讓觀眾專注於你的主題
• 通過讓您的主題與離機採訪者交談，給採訪一種自然的感覺
• 提前向您的受訪者提供主題和問題，以便他/她能夠做出深思熟慮的回應

產品展示

演示可以突出重要的功能和優勢，並且通過並排的競爭對手比較，它們會更加強大。 詢問您的銷售團隊哪些功能真正銷售您的產品以及客戶想知道/看到什麼； 這些是您個人的視頻主題。 無論您使用一名還是多名員工，始終使用相同的屏幕人才來發展品牌一致性。 Case IH 為這個選擇了合適的人選。

專業提示：

• 您的方法取決於您拍攝的產品類型； 特種車輛需要與大容量水泵不同的方法。
• 如果您有 6 個要展示的功能，請將它們分成 2 組，每組 3 組，這有助於庫存您的圖書館，並允許您的潛在客戶選擇他們想要看到的內容，而不必費力地瀏覽一個長視頻。

設施參觀

如果您因為風險/法規、時間限製或在現場獲得潛在客戶的成本而無法在您的工廠進行參觀，您可以隨時向任何人展示您的工廠的視頻參觀。 盡可能分享所有相關並有助於說明您的優勢的內容。 雖然它們有時比 3 分鐘的目標長，但像這樣一個深思熟慮的旅遊視頻讓觀眾保持參與。

專業提示：

• 這些視頻需要規劃； 不要只是拿起相機在您的設施周圍走動。
• 公司代表應該“帶領”參觀。
• 如果有特別嘈雜的區域，您可以拍攝沒有音頻的鏡頭/電台（或稍後剪掉音頻），然後由同一公司代表添加畫外音。

延時攝影

我們敢打賭，您的裝配線正在進行一系列偉大的行動。 延時視頻可以快速展示您的整個製作過程。 想在 3 分鐘內打造一架飛機救援和消防車？

專業提示：

• 這些視頻可能需要一段時間才能拍攝，並且可能需要工人輪班之間進行一些協調才能正確完成。
• 每次拍攝時相機必須保持靜止，因此請選擇具有延時功能的相機。
• 閱讀這篇文章，了解延時、動畫和使用無人機提供動態視角。

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4. 計劃推廣

如果沒有人看到，拍攝大量精彩片段有什麼好處？ 深思熟慮地在所有社交媒體網絡上推廣您的視頻，只需確保研究哪個視頻平台對您公司的品牌、個人用戶偏好和對觀眾數據的渴望最有意義。 我們比較了 YouTube、Vimeo 和 Wistia，以及 HubSpot、Wistia 和 TwentyThree。

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圍繞現有關鍵字優化視頻 SEO 將有助於最初找到您的視頻，但社交分享是您的視頻將在其中傳播開來的地方，因此請務必讓員工在他們的個人資料中宣傳它，並在相關行業組中分享它。

我們對視頻的無與倫比的力量充滿信心，可以迫使潛在客戶採取行動。 開始通常是公司最難的部分。 請記住，要使您的視頻工作取得成功，您必須制定一個計劃，包括您需要什麼設備、何時讓第三方專業人士參與、拍攝什麼以及如何拍攝，以及如何宣傳它。

我們對視頻充滿熱情，因此我們將所有最好的視頻營銷資源匯集在一個地方，專門用於復雜行業的 B2B 企業。 在我們的視頻營銷資源庫中發現您需要了解的有關使用視頻的所有信息。 還有問題嗎？ 只要伸出手！ 我們喜歡談論視頻。

來源
¹ WordStream， 2018 年 37 個驚人的視頻營銷統計數據，2019 年 6 月 9 日更新