Ticari Yayınların Gelen Pazarlamanızı Etkileyebileceği 3 Yol

Gelen pazarlamanın temel ilkelerinden biri, “geleneksel pazarlamanın artık işe yaramadığıdır”. Bu kesinlikle doğru olsa da, belirli bir taktik modern gelen pazarlamayı desteklemek için geliştirilmiş olsa bile, bazı pazarlamacılar bunu eski yöntemleri atmak için bir yön olarak kabul ediyor.

Ticari yayınlar harika bir örnektir. Belki de en sevdiğiniz ticaret günlüğünün fiziksel kopyası, siz onu okuyup iş arkadaşlarınıza iletene kadar artık masanızda durmuyor. Bu günlerde, makaleleri okumak ve o pub'ın içeriğini dijital olarak - ne zaman, nerede ve nasıl istersen - sindirmek için çevrimiçi oluyorsun.

Ticari Yayınlar Neden Etkilidir?

B2B alıcıları artık tükettikleri içerik üzerinde tam kontrole sahip. Bu nedenle, en son sayıya göz atmak, çoğu insanın endüstri içgörülerini nasıl elde ettiği olmayabilir, ancak hala öğreniyor ve büyüyorlar . Ticari yayınlar, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak üzere gelişen “geleneksel pazarlama” yöntemlerinden biri oldukları için hala hayati önem taşımaktadır.

Her bir müşterinize bire bir sormaktan başka, onların kafalarına girmenin harika bir yolu nedir? Okuduklarını oku . Aynı içeriği alarak, onların günlük zorluklarını anlayacak, yeni teknikleri görecek ve en yeni ekipmanlar hakkında bilgi sahibi olacaksınız.

Yine, ticari pub'lar bu ihtiyaca hizmet eder, ancak içerik dağıtmanın ötesine geçer. Çevrimiçi forumlar, kaynak indirmeleri, içerik kitaplıkları ve sanal ağ oturumları sunarlar. Ayrıca, en iyi endüstri yayınları, olası satış yaratma kaynakları haline gelerek kendilerini pazarlamacılar için daha alakalı ve değerli hale getiriyor.

İlgili: Gelen Pazarlama Stratejisi için Basın Bülteni En İyi Uygulamaları

Harika bir örnek, ambalaj endüstrisindeki haberler, trendler ve yenilikler için bir güç olan Packaging World'dür. Bilgi yüklü bir web sitesine sahipler, dört farklı ilgi alanına özel haber bülteni sunuyorlar, yüksek değerli indirilebilir içerikler sunuyorlar, birden fazla PACK EXPO ticari fuarına ev sahipliği yapıyorlar, web seminerleri yürütüyorlar, aylık bir podcast kaydediyorlar ve sektördeki düşünce liderlerini öne çıkarıyorlar - tüm değerli alanlar pazarlamacıların yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmesi için.

Bu, ambalaj endüstrisinin tüm alanlarındaki profesyoneller için gidilecek bir merkezdir ve bu da çevrimiçi ilişki kurmayı anlayan anlayışlı iş geliştirme profesyonelleri için mükemmel bir lider toplama fırsatı haline gelir.

Ticari Yayınları Gelen Yönde Nasıl Kullanılır?

Ticari yayınlar hiçbir yere gitmiyor. Benim için ticari yayınların B2B gelen pazarlama çabalarını artırabilmesinin üç temel yolu vardır. Hepsinin birbiriyle bağlantılı olduğunu ve üçüne de çaba sarf etmenin akıllıca bir hareket olduğunu göreceksiniz.

1. İçerik Stratejinizi Bildirin

Ticari yayın içeriğini okuyarak ve aktif olarak katılarak, potansiyel müşterilerin ihtiyaçları ve acı noktaları hakkında bilgi seviyenizi ilerletmelisiniz . Karar vericileri geceleri uyanık tutan her şey.

Çevrimiçi topluluklar sunan birçok ticaret pub'ı bulacaksınız. Faaliyet, yayın etrafında toplanmıştır, ancak tartışmalar genellikle makale içeriği hakkında yorum yapmanın ötesine geçer. Bunlara aktif ve ciddi bir şekilde katılarak, potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı zorluklar hakkında ek ayrıntılar toplayacak ve topluluk üyeleriyle güven oluşturacaksınız.

Daha sonra bu zorlukları çözmenin en iyi yolları hakkında beyin fırtınası yapabilirsiniz. Ardından, potansiyel müşterileri çeker ve gelen pazarlama dönüşüm huninizde onlara rehberlik ettikçe, oluşturduğunuz ihtiyaçlara yönelik içerik, onları arayacağınız için daha iyi ve daha iyi performans gösterir.

2. Erişiminizi Genişletin

Birçok dijital yayın, taze ve alakalı içeriğe aç. Sürekli küçülen yazı işleri kadrosuyla bu satış yerleri, çeşitli yetkili kaynaklardan gelen yüksek kaliteli endüstri katkılarına imreniyor.

Kendi blog'unuzda gönderiler yayınlayarak alıcı kişiliklerinizin sıkıntılı noktalarını anladığınızı göstermenin yanı sıra, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin açıkça güvendiği bir kaynak olan ticari bir pub'da makaleler yazıp yayınlayın . Ticari yayınlarda içerik yayınlamak, düşünce liderliğinizi oluşturmanın ve uzmanlığınızı yeni izleyicilere sunmanın harika bir yoludur.

İlgili: Plakanın Üzerine koymak: B2B Medyasıyla Puan Vermek için Satış Konuşması

Şunu hayal edin: bir tedarik zinciri yönetim sistemi geliştiricisisiniz ve birkaç küresel üreticinin mevcut sistemleriyle ilgili aynı endişeleri dile getirdiğini gördünüz. Bu son derece ilgili kitle, endişelerini giderebilecek yeni yenilikler ve platformlar hakkında bilgi edinmek için iğneler ve iğneler bekliyor. Kahraman sürmekte (bu sizsiniz). Bu ticari yayın içinde düşünce liderliği oluşturduğunuz için, her türlü dönüşüm fırsatı için web sitenize potansiyel müşteriler çekeceksiniz.

Ayrıca, o ticari pub'da yayınladığınızda, okuyucular sizinle ve şirketinizle sosyal medya kanallarında bağlantı kurabilir. Oradan, her temas noktasında bir ilişki geliştireceksiniz ve sonunda daha fazla bilgi almak veya şirketinizle iletişim kurmak için web sitenize geri dönecekler. Bu, ticari barların olası satış yaratmaya nasıl yardımcı olduğuna dair üst düzey bir örnek. İşte daha fazlası…

3. Potansiyel Müşteri Yaratma Çabalarını Destekleyin

Ticari yayınlar, yeni umutları ortaya çıkarmak ve öncü istihbarat sağlamak için bir fırsat sağlar. Bu her zaman böyle olmuştur, ancak günümüzün çevrimiçi yayın dünyasında yazarlar, şirketler ve sohbet katılımcıları çok daha şeffaf bir konumdadır. Ticari yayınların yörüngesindeki konuşmalar ve içerikler, hem yardım arayan hem de önerecek çözümleri olan kişiler tarafından oluşturulur. Bu, katılımcılar tarafından anlaşıldığından, yumuşak satış yaklaşımı harikalar yaratabilir ve potansiyel müşterileri satış hunisinde daha hızlı hareket ettirebilir.

İlgili: Ticari Basın Yerleşimlerinizi SEO Dostu Yapmak

Üst düzey ticaret yayınlarıyla ilgili bir başka güzel şey de, tek hileli midilli olmadıklarıdır. Daha önce de bahsettiğim gibi, birçok ticari yayın, yalnızca içerik dağıtıcılarından çok topluluklar gibi hissediyor. Bu nedenle, söylemeye gerek yok, her yayının temiz, yüksek değerli bir okuyucu listesi vardır - bu liste ister abonelikler için olsun, ister ödeme yapan üyeler için olsun, isterse tamamen katılım için olsun. Bu, gelen pazarlamacılara son derece hedefli bir liste "kiralayarak" içeriği tanıtma şansı verir.

Bir örnek, yiyecek ve içecek üretiminde lider olan Food Processing'dir. Web siteleri yalnızca ziyaretçiler için fırsatlarla (beyaz kağıt indirmeleri, e-El Kitapları, özel raporlar) dolu olmakla kalmaz, aynı zamanda okuyucularının gelişmiş davranış analizini, stratejik içerik dağıtımını, otomatik pazarlama iş akışlarını içeren kendi gelişmiş müşteri adayı oluşturma hizmetini de satar. , ve derinlemesine raporlama. Tıklama başına ödeme reklamlarının ve ücretli sosyal medya kampanyalarının yerini alma gücüne sahip olanlar bu gibi hizmetlerdir.

Trade Pub'ları Sizin İçin Çalıştırın

Geri dönüşüm kutunuz en sevdiğiniz yayınların basılı sürümlerini kaçırmış olabilir, ancak yapmamalısınız! Benim bakış açıma göre, içerik dağıtımınızın ve gelen pazarlama stratejinizin bir parçası olarak ticari yayınları kullanmak, olası satış yaratma çabalarınızı olumlu yönde etkileyebilir. Evet, günümüzün B2B alıcıları sosyal medyayı kullanıyorlar, ancak şirketleri için en çok çözüm aradıklarında, yine de ticari yayın web sitelerinde buluyorlar; oraya nasıl geldikleri, o içeriği sosyal medyada paylaşan ticaret barından olsa bile!

Artık ticari yayınlarla daha yakından ilgilenmeye hazır olduğunuza göre, kendi harika içeriğinizin potansiyel müşterileriniz tarafından görüldüğünden emin olun. Yüksek Görünürlük: Daha Fazla Potansiyel Müşteriye Ulaşmak için Blog İçeriği Nasıl Paylaşılır ve Tanıtılır bölümünü okuyarak etkili bir taktik ve etkinlik seti geliştirmeyi keşfedin. Bu 32 sayfalık kılavuzun size ait kopyasını indirmek için aşağıya tıklayın.