สิ่งพิมพ์ทางการค้า 3 วิธีสามารถส่งผลกระทบต่อการตลาดขาเข้าของคุณ

หลักการพื้นฐานประการหนึ่งของการตลาดขาเข้าคือ "การตลาดแบบดั้งเดิมใช้ไม่ได้อีกต่อไป" แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นความจริงอย่างแน่นอน แต่นักการตลาดบางคนมองว่านั่นเป็นแนวทางในการละทิ้งแนวทางเดิมๆ แม้ว่าจะมีการพัฒนากลวิธีเฉพาะเพื่อรองรับการตลาดขาเข้าสมัยใหม่ก็ตาม

สิ่งพิมพ์ทางการค้าเป็นตัวอย่างที่ดี บางทีสำเนาของวารสารการค้าที่คุณโปรดปรานอาจไม่อยู่บนโต๊ะของคุณอีกต่อไปจนกว่าคุณจะอ่านและส่งต่อให้เพื่อนร่วมงาน มีแนวโน้มมากขึ้นในทุกวันนี้ คุณออนไลน์เพื่ออ่านบทความและแยกแยะเนื้อหาของผับนั้นแบบดิจิทัล — เมื่อไร ที่ไหน และอย่างไรที่ คุณ ต้องการ

เหตุใดสิ่งพิมพ์ทางการค้าจึงมีประสิทธิภาพ

ขณะนี้ผู้ซื้อ B2B สามารถควบคุมเนื้อหาที่พวกเขาบริโภคได้อย่างสมบูรณ์ ดังนั้น แม้ว่าการพลิกดูประเด็นล่าสุดอาจไม่ใช่วิธีที่คนส่วนใหญ่ได้รับข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม แต่ พวกเขายังคงเรียนรู้และเติบโต สิ่งพิมพ์ทางการค้ายังคงมีความสำคัญเนื่องจากเป็นวิธีการ "การตลาดแบบดั้งเดิม" วิธีหนึ่งที่ พัฒนาขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

นอกจากการถามลูกค้าแบบตัวต่อตัวแล้ว วิธีใดที่ดีในการเข้าไปอยู่ในหัวของพวกเขา อ่านสิ่งที่พวกเขาอ่าน เมื่อพิจารณาเนื้อหาเดียวกัน คุณจะเข้าใจความท้าทายในแต่ละวัน ดูเทคนิคใหม่ๆ และรับข่าวสารเกี่ยวกับอุปกรณ์ล่าสุด

อีกครั้งที่ผับเพื่อการค้าตอบสนองความต้องการดังกล่าว แต่ยังเป็นมากกว่าการแจกจ่ายเนื้อหา พวกเขามี ฟอรัมออนไลน์ การดาวน์โหลดทรัพยากร ไลบรารีเนื้อหา และเซสชันเครือข่ายเสมือน นอกจากนี้ สิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดยังทำให้ตัวเองมีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่ามากขึ้นสำหรับนักการตลาดด้วยการเป็นแหล่งที่มาของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ที่เกี่ยวข้อง: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้า

ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งคือ Packaging World ซึ่งเป็นแรงผลักดันให้ข่าวสาร เทรนด์ และนวัตกรรมในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ พวกเขามีเว็บไซต์ที่โหลดข้อมูล เสนอจดหมายข่าวเฉพาะความสนใจสี่ฉบับ มีเนื้อหาที่สามารถดาวน์โหลดได้ที่มีมูลค่าสูง โฮสต์งานแสดงสินค้า PACK EXPO หลายรายการ ดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บ บันทึกพอดคาสต์รายเดือน และสปอตไลท์ผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม — พื้นที่อันมีค่าทั้งหมด สำหรับนักการตลาดเพื่อดึงดูดลีดคุณภาพสูง

นี่คือศูนย์กลางการเดินทางสำหรับมืออาชีพในทุกด้านของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ ซึ่งจะกลายเป็นโอกาสในการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสำหรับมืออาชีพด้านการพัฒนาธุรกิจที่รอบรู้ที่เข้าใจการสร้างความสัมพันธ์ทางออนไลน์

วิธีการใช้สิ่งพิมพ์ทางการค้าในลักษณะขาเข้า

สิ่งพิมพ์ทางการค้าจะไม่ไปไหน สำหรับฉัน มีสามวิธีหลักที่สิ่งพิมพ์ทางการค้าสามารถ เพิ่มความพยายามทางการตลาดขาเข้าแบบ B2B คุณจะเห็นว่าพวกเขาเชื่อมต่อกันทั้งหมด และการทุ่มเททั้งสามอย่างเป็นการกระทำที่ชาญฉลาด

1. แจ้งกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

การอ่านและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในเนื้อหาสิ่งพิมพ์ทางการค้า คุณควร พัฒนาระดับความรู้เกี่ยวกับความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและจุดปวด ทุกสิ่งที่ทำให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจตื่นในตอนกลางคืนจริงๆ

คุณจะพบผับค้าขายมากมายที่เสนอ ชุมชนออนไลน์ กิจกรรมนี้เน้นที่สิ่งพิมพ์ แต่การอภิปรายมักจะนอกเหนือไปจากการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเนื้อหาบทความของพวกเขา เมื่อมีส่วนร่วมในสิ่งเหล่านี้อย่างจริงจังและจริงจัง คุณจะรวบรวมรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความท้าทายของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสร้างความไว้วางใจกับสมาชิกในชุมชน

จากนั้นคุณสามารถระดมความคิดหา วิธีที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาเหล่านั้น จากนั้น เมื่อคุณดึงดูดลีดและแนะนำพวกเขาผ่านช่องทางการตลาดขาเข้าของคุณ เนื้อหาที่ตอบสนองความต้องการที่คุณสร้างจะทำงานได้ดีขึ้นและดีขึ้น เพราะคุณจะให้พวกเขาโทรเข้ามา

2. ขยายการเข้าถึงของคุณ

สิ่งพิมพ์ดิจิทัลจำนวนมากต้องการเนื้อหาที่สดใหม่และมีความเกี่ยวข้อง ด้วยจำนวนกองบรรณาธิการที่ลดน้อยลงเรื่อยๆ ร้านค้าเหล่านี้จึง ต้องการความช่วยเหลือจากอุตสาหกรรมคุณภาพสูง จากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้มากมาย

นอกเหนือจากการแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจจุดอ่อนของผู้ซื้อของคุณโดยการโพสต์บนบล็อกของคุณเอง เขียนและเผยแพร่บทความในผับการค้า แหล่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณไว้วางใจอย่างเห็นได้ชัด การเผยแพร่เนื้อหาในสิ่งพิมพ์ทางการค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดและเปิดเผยความเชี่ยวชาญของคุณต่อผู้ชมกลุ่มใหม่

ที่เกี่ยวข้อง: วางบนจาน: การทอยคะแนนด้วยสื่อ B2B

ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณเป็นผู้พัฒนาระบบการจัดการซัพพลายเชน และคุณเคยเห็นผู้ผลิตระดับโลกหลายรายแสดงความกังวลแบบเดียวกันเกี่ยวกับระบบปัจจุบันของพวกเขา ผู้ชมที่มีความสนใจสูงรายนี้กำลังรอหมุดและเข็มหมุดเพื่อรับฟังเกี่ยวกับนวัตกรรมและแพลตฟอร์มใหม่ๆ ที่สามารถบรรเทาข้อกังวลของพวกเขาได้ ในการขี่ฮีโร่ (นั่นคือคุณ) เนื่องจากคุณได้สร้างความเป็นผู้นำทางความคิดภายในสิ่งพิมพ์ทางการค้านั้น คุณจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมายังเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับโอกาสในการแปลงทุกประเภท

นอกจากนี้ หลังจากที่คุณเผยแพร่ในผับการค้านั้น ผู้อ่านอาจเชื่อมต่อกับคุณและบริษัทของคุณบนช่องทางโซเชียลมีเดีย จากที่นั่น คุณจะปลูกฝังความสัมพันธ์ในแต่ละจุดติดต่อ และในที่สุดพวกเขาจะติดตามคุณกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมหรือติดต่อบริษัทของคุณ นั่นเป็นตัวอย่างระดับสูงของ วิธีที่ผับเพื่อการค้าช่วยในการสร้างโอกาส ในการขาย นี่คือเพิ่มเติม...

3. สนับสนุนความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

สิ่งพิมพ์ทางการค้าให้โอกาสในการเปิดเผยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ๆ และให้ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย เป็นอย่างนั้นเสมอมา แต่ในโลกของสิ่งพิมพ์ออนไลน์ในปัจจุบัน ผู้เขียน บริษัท และผู้เข้าร่วมการสนทนาอยู่ในสถานะที่โปร่งใสมากขึ้น บทสนทนาและเนื้อหาที่โคจรรอบสิ่งพิมพ์ทางการค้าสร้างขึ้นโดยผู้ที่ทั้งมองหาความช่วยเหลือและมีวิธีแก้ไขปัญหาที่จะนำเสนอ เนื่องจากผู้เข้าร่วมเข้าใจสิ่งนี้ วิธีการขายแบบนุ่มนวลสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์และย้ายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไปตามช่องทางการขายได้เร็วยิ่งขึ้น

ที่เกี่ยวข้อง: การทำให้ตำแหน่งสื่อการค้าของคุณเป็นมิตรกับ SEO

ข้อดีอีกอย่างของสิ่งพิมพ์ทางการค้าระดับบนคือไม่ใช่ม้าตัวเดียว เช่นเดียวกับที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สิ่งพิมพ์ทางการค้าจำนวนมากรู้สึกเหมือนเป็นชุมชนมากกว่าเพียงแค่ผู้เผยแพร่เนื้อหา ดังนั้น ไม่จำเป็นต้องพูด สิ่งพิมพ์ทุกเล่มมี รายชื่อผู้อ่านที่สะอาดและมีมูลค่าสูง ไม่ว่ารายการนั้นจะมีไว้สำหรับการสมัครรับข้อมูล สมาชิกที่ชำระเงิน หรือการเลือกเข้าร่วมทั้งหมด นั่นทำให้นักการตลาดขาเข้ามีโอกาสโปรโมตเนื้อหาโดย "เช่า" รายการที่ตรงเป้าหมายอย่างยิ่ง

ตัวอย่างหนึ่งคือ Food Processing ผู้นำด้านการผลิตอาหารและเครื่องดื่ม ไม่เพียงแต่เว็บไซต์จะเต็มไปด้วยโอกาสสำหรับผู้เยี่ยมชมเท่านั้น (การดาวน์โหลดสมุดปกขาว, คู่มืออิเล็กทรอนิกส์, รายงานพิเศษ) ผับการค้าแห่งนี้ยังขายบริการสร้างลูกค้าเป้าหมายขั้นสูงของตนเองซึ่งรวมถึงการวิเคราะห์พฤติกรรมขั้นสูงของผู้อ่าน การปรับใช้เนื้อหาเชิงกลยุทธ์ เวิร์กโฟลว์การตลาดอัตโนมัติ และการรายงานเชิงลึก เป็นบริการเช่นนี้ที่มีอำนาจแทนที่โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกและแคมเปญโซเชียลมีเดียแบบชำระเงิน

ให้ผับการค้าทำงานแทนคุณ

ถังรีไซเคิลของคุณอาจพลาดเวอร์ชันพิมพ์ของสิ่งพิมพ์ที่คุณชื่นชอบไปแล้ว แต่คุณไม่ควรทำ! จากมุมมองของฉัน การใช้สิ่งพิมพ์ทางการค้าเป็นส่วนหนึ่งของ การกระจายเนื้อหา และกลยุทธ์การตลาดขาเข้าสามารถส่งผลในเชิงบวกต่อความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ ใช่ ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันใช้โซเชียลมีเดีย แต่เมื่อพวกเขามองหาโซลูชันสำหรับบริษัทของตนมากที่สุด พวกเขายังคงพบพวกเขาในเว็บไซต์สิ่งพิมพ์ทางการค้า แม้ว่าพวกเขาจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไรจากการที่ผับการค้าแบ่งปันเนื้อหานั้นบนโซเชียล!

ตอนนี้ คุณพร้อมที่จะมีส่วนร่วมกับสิ่งพิมพ์ทางการค้าอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามองเห็นเนื้อหาที่น่าทึ่งของคุณเอง สำรวจการพัฒนาชุดกลยุทธ์และกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพโดยการอ่าน High Visibility: วิธีแบ่งปันและส่งเสริมเนื้อหาบล็อกเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาส เป็นลูกค้ามากขึ้น คลิกด้านล่างเพื่อดาวน์โหลดสำเนาคู่มือ 32 หน้านี้