貿易出版物がインバウンドマーケティングに影響を与える3つの方法

インバウンドマーケティングの基本的な信条の1つは、「従来のマーケティングはもはや機能しない」ということです。 これは間違いなく真実ですが、特定の戦術が現代のインバウンドマーケティングをサポートするために進化したとしても、一部のマーケターはそれを古い方法を捨てる方向としてとらえています。

貿易出版物は良い例です。 おそらく、お気に入りの業界誌の物理的なコピーは、それを読んで同僚に渡すまで、机の上に置かれなくなります。 最近では、オンラインで記事を読んだり、そのパブのコンテンツをデジタルで消化したりする可能性が高くなっています。いつ、どこで、どのようにしたいか。

貿易出版物が効果的である理由

B2Bの購入者は、消費するコンテンツを完全に制御できるようになりました。 したがって、最新の問題をめくることは、ほとんどの人が業界の洞察を得る方法ではないかもしれませんが、彼らはまだ学び、成長しています。 貿易出版物は、消費者のニーズを満たすために進化した「従来のマーケティング」手法の1つであるため、依然として重要です。

各顧客に1対1で質問する以外に、彼らの頭に入るのに最適な方法は何ですか？ 彼らが読んだものを読んでください。 同じコンテンツを取り入れることで、彼らの日々の課題を理解し、新しいテクニックを見て、最新の機器で話題を集めることができます。

繰り返しになりますが、トレードパブはそのニーズに応えますが、コンテンツの配布を超えています。 オンラインフォーラム、リソースのダウンロード、コンテンツライブラリ、仮想ネットワーキングセッションを提供します。 さらに、業界最高の出版物は、潜在顧客の発生源となることで、マーケターにとってより関連性が高く価値のあるものになっています。

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1つの優れた例は、パッケージング業界のニュース、トレンド、イノベーションの力であるパッケージングワールドです。 彼らは情報を満載したウェブサイトを持ち、4つの異なる興味に特化したニュースレターを提供し、高価値のダウンロード可能なコンテンツを特集し、複数のPACK EXPOトレードショーを主催し、ウェビナーを実施し、毎月のポッドキャストを録音し、業界のソートリーダーにスポットライトを当てます。マーケターが高品質のリードを引き付けるために。

これは、パッケージング業界のすべての分野の専門家にとって頼りになるハブであり、オンラインでの関係構築を理解している知識豊富なビジネス開発専門家にとって、最適なリード収集の機会になります。

インバウンドの方法で貿易出版物を使用する方法

貿易出版物はどこにも行きません。 私にとって、貿易出版物がB2Bインバウンドマーケティングの取り組みを後押しすることができる3つの重要な方法があります。 それらがすべて接続されていることがわかります。3つすべてに力を入れるのは賢明な方法です。

1.コンテンツ戦略を通知する

業界誌のコンテンツを読んで積極的に参加することで、見込み客のニーズと問題点に関する知識のレベルを上げる必要があります。 意思決定者を本当に夜に目覚めさせ続けるすべてのもの。

あなたはオンラインコミュニティを提供している多くの貿易パブを見つけるでしょう。 活動は出版物を中心にしていますが、議論はしばしば彼らの記事の内容について単にコメントすることを超えています。 これらに積極的かつ真剣に取り組むことで、見込み客の課題に関する追加の詳細を収集し、コミュニティメンバーとの信頼を確立します。

次に、これらの課題を解決するための最良の方法についてブレインストーミングを行うことができます。 次に、リードを引き付けてインバウンドマーケティングの目標到達プロセスに導くと、作成したニーズに対応するコンテンツは、ダイヤルインされるため、パフォーマンスが向上します。

2.リーチを拡大する

多くのデジタル出版物は、新鮮で関連性のあるコンテンツに飢えています。 縮小し続ける編集スタッフを抱えるこれらのアウトレットは、さまざまな権威ある情報源からの質の高い業界の貢献を切望しています。

自分のブログに投稿することでバイヤーのペルソナの問題点を理解していることを示すことに加えて、見込み客や顧客が明らかに信頼している情報源であるトレードパブで記事を書いて公開します。 貿易出版物にコンテンツを公開することは、思考のリーダーシップを確立し、専門知識を新しいオーディエンスに公開するための素晴らしい方法です。

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これを想像してみてください。あなたはサプライチェーン管理システムの開発者であり、いくつかのグローバルメーカーが現在のシステムについて同じ懸念を表明しているのを見てきました。 この非常に興味のある聴衆は、彼らの懸念を軽減することができる新しい革新とプラットフォームについて聞くためにピンと針を待っています。 乗り物で主人公（それはあなたです）。 あなたはその業界誌の中でソートリーダーシップを構築したので、あなたはあらゆる種類のコンバージョンの機会のためにあなたのウェブサイトにリードを引くでしょう。

さらに、あなたがそのトレードパブで公開した後、読者はソーシャルメディアチャネルであなたとあなたの会社とつながるかもしれません。 そこから、各タッチポイントで関係を築き、最終的にはWebサイトに戻って詳細情報を入手したり、会社に連絡したりします。 これは、貿易パブが潜在顧客の生成をどのように支援するかを示す高レベルの例です。 こちらがもっと…

3.リード生成の取り組みをサポートする

貿易出版物は、新しい見通しを明らかにし、リードインテリジェンスを提供する機会を提供します。 それは常に当てはまりますが、今日のオンライン出版の世界では、著者、企業、会話の参加者ははるかに透明な立場にあります。 貿易出版物を周回する会話とコンテンツは、助けを求めており、提供するソリューションを持っている人々によって構築されています。 それは参加者に理解されているため、ソフトセルアプローチは驚異的な効果を発揮し、見込み客を販売ファネルに沿ってより迅速に移動させることができます。

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トップエンドの貿易出版物のもう一つの良い点は、それらがワントリックポニーではないということです。 先に述べたように、多くの貿易出版物は単なるコンテンツ配信者というよりもコミュニティのように感じます。 したがって、言うまでもなく、すべての出版物には、購読、有料会員、または完全にオプトインのいずれの場合でも、読者のクリーンで価値の高いリストがあります。 これにより、インバウンドマーケターは、非常にターゲットを絞ったリストを「レンタル」することでコンテンツを宣伝する機会が得られます。

その一例が、食品および飲料製造のリーダーである食品加工です。 彼らのウェブサイトは訪問者のための機会（ホワイトペーパーのダウンロード、電子ハンドブック、特別レポート）でいっぱいであるだけでなく、このトレードパブは、読者の高度な行動分析、戦略的コンテンツの展開、自動化されたマーケティングワークフローを含む独自の高度なリード生成サービスも販売しています、および詳細なレポート。 クリック課金型広告や有料ソーシャルメディアキャンペーンに取って代わる力を持っているのは、このようなサービスです。

トレードパブをあなたのために働かせる

ごみ箱は、お気に入りの出版物の印刷版をすでに見逃している可能性がありますが、見逃してはなりません。 私の見解では、コンテンツ配信およびインバウンドマーケティング戦略の一部としてトレードパブリケーションを使用すると、リード生成の取り組みにプラスの影響を与える可能性があります。 はい、今日のB2B購入者はソーシャルメディアを使用していますが、自社のソリューションを最も探しているときでも、業界誌のWebサイトでそれらを見つけています。 彼らがそこにたどり着いたのは、ソーシャルでそのコンテンツを共有しているそのトレードパブからだったとしても！

貿易出版物に深く関わる準備ができたので、あなた自身の素晴らしいコンテンツがあなたの見込み客に見られていることを確認してください。 High Visibility：How to Share and Promote Blog Content to Reach More Prospectsを読んで、効果的な一連の戦術と活動の開発を探ります。 この32ページのガイドのコピーをダウンロードするには、以下をクリックしてください。