3 Möglichkeiten, wie Fachpublikationen Ihr Inbound-Marketing beeinflussen können

Einer der Grundprinzipien des Inbound-Marketings ist, dass „traditionelles Marketing nicht mehr funktioniert“. Dies ist zwar definitiv richtig, aber einige Marketingspezialisten nehmen dies als Richtung, um die alten Wege zu verwerfen, auch wenn sich eine bestimmte Taktik entwickelt hat, um modernes Inbound-Marketing zu unterstützen.

Fachpublikationen sind ein gutes Beispiel. Vielleicht liegt das physische Exemplar Ihrer bevorzugten Fachzeitschrift nicht mehr auf Ihrem Schreibtisch, bis Sie es gelesen und an Kollegen weitergegeben haben. Heutzutage gehen Sie eher online, um Artikel zu lesen und den Inhalt dieses Pubs digital zu verdauen – wann, wo und wie Sie wollen.

Warum Fachpublikationen effektiv sind

B2B-Käufer haben jetzt die vollständige Kontrolle über die Inhalte, die sie konsumieren. Auch wenn das Durchblättern der neuesten Ausgabe vielleicht nicht der Weg ist, wie die meisten Menschen Brancheneinblicke erhalten, lernen und wachsen sie immer noch . Fachpublikationen sind immer noch von entscheidender Bedeutung, da sie eine der „traditionellen Marketingmethoden“ sind, die sich entwickelt haben, um die Bedürfnisse ihrer Verbraucher zu erfüllen.

Abgesehen davon, dass Sie jeden Ihrer Kunden einzeln fragen, was ist eine großartige Möglichkeit, in ihre Köpfe einzudringen? Lesen Sie, was sie lesen . Indem Sie dieselben Inhalte aufnehmen, werden Sie ihre täglichen Herausforderungen verstehen, neue Techniken sehen und sich über die neueste Ausrüstung informieren.

Auch Handelskneipen erfüllen diesen Bedarf, gehen jedoch über die Verbreitung von Inhalten hinaus. Sie bieten Online-Foren, Ressourcen-Downloads, Inhaltsbibliotheken und virtuelle Networking- Sitzungen. Außerdem werden die besten Branchenpublikationen relevanter und wertvoller für Vermarkter, indem sie zu Quellen der Lead-Generierung werden.

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Ein großartiges Beispiel ist die Packaging World, eine Kraft für Neuigkeiten, Trends und Innovationen in der Verpackungsindustrie. Sie haben eine Website voller Informationen, bieten vier verschiedene interessenspezifische Newsletter an, bieten hochwertige herunterladbare Inhalte, veranstalten mehrere PACK EXPO-Messen, führen Webinare durch, zeichnen einen monatlichen Podcast auf und stellen Vordenker der Branche ins Rampenlicht – alles wertvolle Bereiche für Vermarkter, um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.

Dies ist die Anlaufstelle für Fachleute aus allen Bereichen der Verpackungsindustrie, die wiederum zur perfekten Gelegenheit zum Sammeln von Leads für versierte Geschäftsentwicklungsexperten wird, die den Aufbau von Beziehungen online verstehen.

So nutzen Sie Fachpublikationen auf Inbound-Weise

Fachpublikationen gehen nirgendwohin. Für mich gibt es drei wichtige Möglichkeiten, wie Fachpublikationen die B2B-Inbound-Marketing-Bemühungen ankurbeln können . Sie werden sehen, dass sie alle miteinander verbunden sind, und es ist ein kluger Schachzug, sich um alle drei zu bemühen.

1. Informieren Sie Ihre Inhaltsstrategie

Indem Sie den Inhalt von Fachpublikationen lesen und sich aktiv daran beteiligen, sollten Sie Ihr Wissen über die Bedürfnisse und Schwachstellen potenzieller Kunden erweitern . Alles Dinge, die Entscheider nachts wirklich wach halten.

Sie werden viele Fachkneipen finden, die Online-Communities anbieten. Die Aktivität konzentriert sich auf die Veröffentlichung, aber die Diskussionen gehen oft über das bloße Kommentieren des Artikelinhalts hinaus. Indem Sie sich aktiv und ernsthaft an diesen beteiligen, erhalten Sie zusätzliche Details über die Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden und schaffen Vertrauen bei den Community-Mitgliedern.

Sie können sich dann Gedanken machen, wie Sie diese Herausforderungen am besten lösen können. Wenn Sie dann Leads anziehen und sie durch Ihren Inbound-Marketing-Funnel führen, werden die von Ihnen erstellten bedarfsgerechten Inhalte immer besser abschneiden, weil Sie sie anwählen können.

2. Erweitern Sie Ihre Reichweite

Vielen digitalen Publikationen mangelt es an frischen, relevanten Inhalten. Mit immer kleiner werdenden Redaktionen verlangen diese Medien nach hochwertigen Branchenbeiträgen aus einer Vielzahl maßgeblicher Quellen.

Zeigen Sie nicht nur, dass Sie die Schmerzpunkte Ihrer Käuferpersönlichkeiten verstehen, indem Sie in Ihrem eigenen Blog posten, sondern schreiben und veröffentlichen Sie Artikel in einer Fachkneipe , einer Quelle, der Ihre Interessenten und Kunden offensichtlich vertrauen. Das Veröffentlichen von Inhalten in Fachpublikationen ist eine fantastische Möglichkeit, Ihre Vordenkerrolle zu etablieren und Ihr Fachwissen einem neuen Publikum zugänglich zu machen.

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Stellen Sie sich folgendes vor: Sie sind ein Entwickler von Supply-Chain-Management-Systemen und haben mehrere globale Hersteller gesehen, die dieselben Bedenken hinsichtlich ihres aktuellen Systems äußerten. Dieses hochinteressierte Publikum wartet gespannt darauf, von neuen Innovationen und Plattformen zu erfahren, die seine Bedenken zerstreuen können. In Fahrten der Held (das bist du). Da Sie in dieser Fachzeitschrift eine Vordenkerrolle aufgebaut haben, werden Sie Leads auf Ihre Website ziehen, um alle Arten von Conversion-Möglichkeiten zu nutzen.

Nachdem Sie in dieser Fachkneipe veröffentlicht haben, können sich die Leser außerdem auf Social-Media-Kanälen mit Ihnen und Ihrem Unternehmen in Verbindung setzen. Von dort aus pflegen Sie an jedem Berührungspunkt eine Beziehung, und sie werden Ihnen schließlich zurück zu Ihrer Website folgen, um weitere Informationen zu erhalten oder Ihr Unternehmen zu kontaktieren. Das ist ein allgemeines Beispiel dafür, wie Handelskneipen bei der Lead-Generierung helfen . Hier sind mehr…

3. Unterstützen Sie die Bemühungen zur Lead-Generierung

Fachpublikationen bieten die Möglichkeit, neue Interessenten aufzudecken und Informationen über Leads bereitzustellen. Das war schon immer so, aber in der heutigen Welt der Online-Veröffentlichungen befinden sich Autoren, Unternehmen und Gesprächsteilnehmer in einer viel transparenteren Position. Die Gespräche und Inhalte, die Fachpublikationen umkreisen, werden von Menschen erstellt, die sowohl nach Hilfe suchen als auch Lösungen anzubieten haben. Da dies von den Teilnehmern verstanden wird, kann der Soft-Sell-Ansatz Wunder bewirken und potenzielle Kunden schneller durch den Verkaufstrichter führen.

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Eine weitere nette Sache an erstklassigen Fachpublikationen ist, dass sie keine One-Trick-Ponys sind. Wie ich bereits erwähnt habe, fühlen sich viele Fachpublikationen eher wie Gemeinschaften als nur als Verteiler von Inhalten an. Daher hat natürlich jede Publikation eine saubere, hochwertige Leserliste – egal, ob diese Liste für Abonnements, zahlende Mitglieder oder vollständig Opt-in ist. Das gibt Inbound-Vermarktern die Möglichkeit, Inhalte zu bewerben, indem sie eine äußerst zielgerichtete Liste „mieten“.

Ein Beispiel ist Food Processing, ein führendes Unternehmen in der Lebensmittel- und Getränkeherstellung. Ihre Website ist nicht nur voll von Möglichkeiten für Besucher (Whitepaper-Downloads, E-Handbücher, Sonderberichte), diese Handelskneipe verkauft auch ihren eigenen fortschrittlichen Service zur Lead-Generierung, der fortschrittliche Verhaltensanalysen ihrer Leser, strategische Bereitstellung von Inhalten und automatisierte Marketing-Workflows umfasst , und ausführliche Berichterstattung. Es sind Dienste wie diese, die Pay-per-Click-Anzeigen und bezahlte Social-Media-Kampagnen ersetzen können.

Lassen Sie Trade Pubs für sich arbeiten

In Ihrem Papierkorb fehlen vielleicht schon die Druckversionen Ihrer Lieblingspublikationen, aber das sollten Sie nicht! Aus meiner Sicht kann sich die Verwendung von Fachpublikationen als Teil Ihrer Content-Distribution und Inbound-Marketing-Strategie positiv auf Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auswirken. Ja, die heutigen B2B-Einkäufer nutzen soziale Medien, doch wenn sie am meisten nach Lösungen für ihr Unternehmen suchen, finden sie diese immer noch auf den Websites von Fachpublikationen. selbst wenn sie von dieser Handelskneipe dorthin gelangt sind und diese Inhalte in den sozialen Netzwerken geteilt haben!

Jetzt, da Sie bereit sind, sich intensiver mit Fachpublikationen zu beschäftigen, stellen Sie sicher, dass Ihre eigenen erstaunlichen Inhalte von Ihren Interessenten gesehen werden. Erfahren Sie, wie Sie effektive Taktiken und Aktivitäten entwickeln, indem Sie Hohe Sichtbarkeit lesen: Wie man Blog-Inhalte teilt und fördert, um mehr Interessenten zu erreichen . Klicken Sie unten, um Ihr Exemplar dieses 32-seitigen Leitfadens herunterzuladen.