3 moduri în care publicațiile comerciale vă pot afecta inbound marketing

Una dintre principiile de bază ale marketingului inbound este că „marketingul tradițional nu mai funcționează”. Deși acest lucru este cu siguranță adevărat, unii specialiști în marketing iau asta ca direcție pentru a renunța la vechile metode, chiar dacă o anumită tactică a evoluat pentru a sprijini marketingul inbound modern.

Publicațiile comerciale sunt un exemplu excelent. Poate că copia fizică a jurnalului dvs. preferat de comerț nu mai rămâne pe birou până când nu o citiți și o transmiteți colegilor de serviciu. Mai probabil, în zilele noastre, intrați online pentru a citi articole și a digera conținutul acelui pub în mod digital - când, unde și cum doriți .

De ce sunt eficiente publicațiile comerciale

Cumpărătorii B2B au acum control complet asupra conținutului pe care îl consumă. Așadar, deși răsfoirea celei mai recente ediții poate să nu fie modul în care majoritatea oamenilor obțin informații despre industrie, ei încă învață și se dezvoltă . Publicațiile comerciale sunt încă vitale, deoarece sunt una dintre metodele de „marketing tradiționale” care a evoluat pentru a satisface nevoile consumatorilor lor.

Pe lângă faptul că îi întrebați pe fiecare dintre clienții dvs. unul la unu, care este o modalitate grozavă de a le intra în cap? Citiți ce au citit . Acceptând același conținut, veți înțelege provocările zilnice ale acestora, veți vedea noi tehnici și veți primi atenția cu privire la cele mai noi echipamente.

Din nou, pub-urile comerciale satisfac această nevoie, dar depășesc distribuția de conținut. Ele oferă forumuri online, descărcări de resurse, biblioteci de conținut și sesiuni de rețele virtuale . În plus, cele mai bune publicații din industrie devin mai relevante și mai valoroase pentru marketeri, devenind surse de generare de clienți potențiali.

Înrudit: Comunicat de presă Cele mai bune practici pentru strategia de Inbound Marketing

Un exemplu excelent este Packaging World, o forță pentru știri, tendințe și inovații în industria ambalajelor. Au un site web plin de informații, oferă patru buletine informative diferite specifice intereselor, prezintă conținut descărcabil de mare valoare, găzduiesc mai multe expoziții comerciale PACK EXPO, desfășoară seminarii web, înregistrează un podcast lunar și evidențiază liderii de gândire din industrie - toate domenii valoroase pentru ca marketerii să atragă clienți potențiali de înaltă calitate.

Acesta este centrul de interes pentru profesioniștii din toate domeniile industriei de ambalare, care, la rândul său, devine oportunitatea perfectă de adunare a clienților potențiali pentru profesioniștii pricepuți în dezvoltarea afacerilor care înțeleg construirea de relații online.

Cum să utilizați publicațiile comerciale într-un mod de intrare

Publicațiile comerciale nu merg nicăieri. Pentru mine, există trei moduri cheie prin care publicațiile comerciale pot stimula eforturile de inbound marketing B2B . Veți vedea că toate sunt conectate, iar efortul în toate trei este o mișcare înțeleaptă.

1. Informați-vă strategia de conținut

Citind și participând activ la conținutul publicațiilor comerciale, ar trebui să vă avansați nivelul de cunoștințe despre nevoile potențialilor și punctele dureroase . Toate lucrurile care îi țin pe decidenții treji noaptea.

Veți găsi multe pub-uri comerciale care oferă comunități online . Activitatea este centrată în jurul publicației, dar discuțiile merg adesea dincolo de simplul comentariu despre conținutul articolului lor. Prin implicarea activă și serioasă în acestea, veți aduna detalii suplimentare despre provocările potențialilor dvs. și veți stabili încredere cu membrii comunității.

Puteți apoi să discutați despre cele mai bune modalități de a rezolva aceste provocări . Apoi, pe măsură ce atrageți clienți potențiali și îi ghidați prin canalul dvs. de inbound marketing, conținutul care se adresează nevoilor pe care îl creați va avea rezultate din ce în ce mai bune, deoarece îi veți apela.

2. Extindeți-vă acoperirea

Multe publicații digitale sunt înfometate de conținut proaspăt și relevant. Cu personalul editorial în continuă scădere, aceste magazine râvnesc contribuții industriale de înaltă calitate dintr-o varietate de surse autorizate.

Pe lângă faptul că arătați că înțelegeți punctele dureroase ale clienților dvs. postând pe propriul blog, scrieți și publicați articole într-un pub comercial , o sursă în care, evident, clienții și potențialii dvs. Publicarea conținutului în publicațiile comerciale este o modalitate fantastică de a-ți stabili liderul de gândire și de a-ți expune expertiza unor noi audiențe.

Înrudit: Punerea peste farfurie: Pitching to Score cu B2B Media

Imaginați-vă asta: sunteți un dezvoltator de sisteme de management al lanțului de aprovizionare și ați văzut mai mulți producători globali exprimând aceleași îngrijorări cu privire la sistemul lor actual. Această audiență extrem de interesată așteaptă cu atenție pentru a afla despre noile inovații și platforme care le pot atenua preocupările. În plimbări eroul (asta ești tu). Deoarece ați creat un lider de gândire în cadrul acelei publicații comerciale, veți atrage clienți potențiali pe site-ul dvs. pentru tot felul de oportunități de conversie.

În plus, după ce publicați în acel pub comercial, cititorii se pot conecta cu dvs. și compania dvs. pe canalele de socializare. De acolo, vei cultiva o relație la fiecare punct de contact și, în cele din urmă, te vor urmări înapoi pe site-ul tău web pentru a obține mai multe informații sau pentru a vă contacta compania. Acesta este un exemplu la nivel înalt al modului în care barurile comerciale ajută la generarea de clienți potențiali . Iată mai multe...

3. Sprijiniți eforturile de generare de lead-uri

Publicațiile comerciale oferă o oportunitate de a descoperi noi perspective și de a oferi informații despre lead-uri. Așa a fost întotdeauna, dar în lumea publicării online de astăzi, autorii, companiile și participanții la conversație se află într-o poziție mult mai transparentă. Conversațiile și conținutul care orbitează publicațiile comerciale sunt construite de oameni care caută ajutor și au soluții de oferit. Deoarece acest lucru este înțeles de către participanți, abordarea soft-sell poate face minuni și poate muta mai repede clienții potențiali de-a lungul canalului de vânzări.

Înrudit: Faceți ca destinațiile de plasare de presă comerciale să fie prietenoase cu SEO

Un alt lucru plăcut despre publicațiile comerciale de top este că nu sunt ponei cu un singur truc. După cum am menționat mai devreme, multe publicații comerciale se simt mai mult ca niște comunități decât pur și simplu distribuitori de conținut. Deci, inutil să spunem, fiecare publicație are o listă curată, de mare valoare de cititori - indiferent dacă acea listă este pentru abonamente, membri plătitori sau pentru înscriere completă. Acest lucru oferă marketerilor inbound șansa de a promova conținut prin „închirierea” unei liste extrem de vizate.

Un exemplu este Food Processing, un lider în producția de alimente și băuturi. Nu numai că site-ul lor web este plin de oportunități pentru vizitatori (descărcări de hârtie albă, manuale electronice, rapoarte speciale), acest pub comercial își vinde și propriul serviciu avansat de generare de clienți potențiali, care include analiza comportamentală avansată a cititorilor, implementarea strategică a conținutului, fluxurile de lucru automate de marketing. , și raportare aprofundată. Serviciile ca acestea au puterea de a înlocui reclamele plătite pe clic și campaniile plătite pe rețelele sociale.

Pune Trade Pubs să lucreze pentru tine

Coșul de reciclare poate pierde deja versiunile tipărite ale publicațiilor tale preferate, dar nu ar trebui! Din punctul meu de vedere, utilizarea publicațiilor comerciale ca parte a strategiei de distribuție a conținutului și a strategiei de inbound marketing vă poate afecta pozitiv eforturile de generare de clienți potențiali. Da, cumpărătorii B2B de astăzi folosesc rețelele de socializare, dar atunci când caută cel mai mult soluții pentru compania lor, le găsesc în continuare pe site-urile web ale publicațiilor comerciale; chiar dacă modul în care au ajuns acolo a fost de la acel pub comercial care distribuie acel conținut pe rețelele sociale!

Acum că sunteți gata să vă implicați mai profund cu publicațiile comerciale, asigurați-vă că propriul conținut uimitor este văzut de potențialii dvs. Explorați dezvoltarea unui set eficient de tactici și activități citind Vizibilitate ridicată: Cum să partajați și să promovați conținutul blogului pentru a ajunge la mai multe perspective . Faceți clic mai jos pentru a descărca copia dvs. a acestui ghid de 32 de pagini.